Kako voditi uspešno nagradno igro v družabnih omrežjih: Izpraševalec socialnih medijev

Ali nameravate izvesti nagradno igro za družabna omrežja, s katero boste v tem prazničnem času izstopali?

Ali potrebujete vodnik, da ne boste zamudili ključnih elementov uspešne promocije nagradne igre?

Nagradne igre, natečaji in nagradne igre so vse bolj priljubljene med tržniki, ki se potegujejo za pozornost svoje publike na družbenih omrežjih. Izbira nagrade je enostaven del.

Ali ti vodite svojo promocijo na Facebooku ali Pinterest, enostavno je nekaj spregledati. Za vaš uspeh je ključnega pomena, da imate vse načrtovalske, tehnične in pravne črke in črke „i“.

V tem članku boste izvedeli pet korakov vodenja uspešne nagradne igre na družbenih omrežjih.

# 1: Ocenite cilje nagradne igre

Tu se večina podjetij zamenja. Kako? S poudarkom na površnih ciljih, ki morda ne bodo koristili njihovemu poslovanju.

Na primer, ali je smiselno izvesti nagradno igro, da bi povečali svojo že tako veliko bazo oboževalcev, ali želite začeti postopek družabnega sodelovanja?

Tu je seznam potencialnih ciljev nagradne igre, med katerimi lahko izbirate:

• Povečajte ozaveščenost o novem izdelku
• Povečajte število brezplačnih preskusov
• Zbirajte potencialne stranke s podrobnimi informacijami
• Ustvari napotitve strank
• Povečanje povprečnih dnevnih obiskovalcev
• Povečajte število naročnikov na glasila
• Povečajte število privržencev v družabnih medijih (Facebook oboževalci, Sledilci na Twitterjuitd.)
• Povečajte izpostavljenost v družabnih medijih (več ponovitev, več retvitov vašega sporočila itd.)
• Povečajte prodajo
• Ustvarite zvestobo blagovni znamki, tako da razveselite obstoječe stranke z možnostjo, da osvojijo veliko nagrado
• Porast angažiranost na družbenih omrežjih

Njen kampus je dober primer podjetja, ki z nagradnimi igrami povečuje svojo angažiranost v družabnih omrežjih.

Pogosto spregledani cilji

Povečajte mikro-vpogled v stranke: Na primer, tvit za zmago: »Če osvojim darilno kartico Visa za 500 USD, jo porabim za __________ #ABCgiveaway @yourcompany«. To ne samo, da povečuje angažiranost v družabnih omrežjih, temveč tudi veliko boljše razumevanje vašega ciljnega trga.

Povečajte udeležbo v anketi strank: Podjetja, ki se ukvarjajo z opeko in malto, redno uporabljajo nagradne igre za povečanje udeležbe v raziskavah strank, vendar je ta praksa pri spletnih podjetjih redka.

Hipmunk je dober primer spletnega podjetja, ki uspešno uporablja nagradne igre za povečanje stopnje udeležbe v anketi strank.

# 2: Načrtujte logistiko

Ta faza je lahko rešilna. Če boste pravilno razumeli to fazo, boste med promocijo dihali veliko lažje.

Tu so glavni koraki v fazi načrtovanja:

Izberite nagradno igro: To je najpomembnejši korak v fazi načrtovanja, ker pravo orodje racionalizira in avtomatizira vaše nagradne igre. Nekaj ​​jih je ključne funkcije, ki jih je treba iskati pri izbiri prodajalca za nagradne igre v družabnih omrežjih.

• Avtomatizirano ustvarjanje predlog za določila in pogoje nagradne igre
• Več vstopnih nagradnih iger: Ali vam na primer omogočajo zbiranje samo e-poštnih naslovov ali vam pomagajo tudi pri izvedbi anket?
• Avtomatizacija postopka izbora zmagovalcev
• Sposobnost gostovanja nagradnih iger na več spletnih platformah
• Samodejna sinhronizacija naročnikov e-pošte z orodji za trženje e-pošte, kot je MailChimp, AWeber, Stalni stikitd.
• Blagovna znamka nagradne igre s svojimi barvami in temami
• Strategija določanja cen: ali na primer zaračunavajo na dejanje ali na funkcijo?
• Ali so združljivi z mobilnimi operacijskimi sistemi, kot sta iOS in Android?
• Katere podporne kanale ponujajo in kakšne so ure njihove podpore? To je zelo koristno, če orodje nagradne igre med napredovanjem postane nefunkcionalno.

Upoštevajte zakone nagradne igre: Nujno je razumeti pravila regionalnih in družbenih medijev ki se nanašajo na nagradne igre. Sarah Hawkins ima vrsto člankov, ki so odlična vodila o teh temah.

Določite trajanje nagradne igre: 21-28 dni je idealno trajanje promocije nagradne igre. Dva tedna sta pogosto prekratka in več kot mesec dni predolga.

Izberite nagrado: To je lahko vaš izdelek ali izdelek, ki resnično izpolnjuje potrebe vaše ciljne skupine.

Tukaj je dober primer tega iz Dove. Namesto da bi ponudili klišejsko nagrado, kot je iPad, so se osredotočili na nadgradnjo doma, da bi pritegnili ciljno moško občinstvo.

Določite lokacijo nagradne igre: Kje boste gostili nagradne igre? Ali je smiselno, odvisno od vaših ciljev, promocijo gostiti na svojem spletnem mestu, Facebook stran ali kakšen drug priljubljen blog? To se ne izključujeta. Ti lahko gosti nagradne igre na več spletnih destinacijah, vendar če ga imate na enem mestu, pogosto vodi do lažje in učinkovitejše izvedbe promocije.

Določite proračun za promocijo: Koliko denarja želite porabiti za promocijo svojih nagradnih iger? Kako se to deli na različne tržne poti? Na primer, ali želite oglašujte na določenih spletnih dnevnikih da pripeljete promet do nagradne igre ali pa Facebook oglas kampanja bolj smiselna?

Pogosto spregledani koraki načrtovanja

Nagradne igre povežite z dogodkom: Ali se nagradne igre prirejajo za praznovanje tretje obletnice vašega podjetja ali veselega božičnega duha? Povezovanje nagradnih iger z dogodkom predstavlja kontekst za vaše občinstvo in naredi globlje čustveno povezava z njimi, kar povečuje možnosti, da bodo vaše nagradne igre ustvarile pozitiven brenčanje v družbi medijev.

Tu je odličen primer Family.com povezovanje njihovih nagradnih iger z božičem.

Ustvarite kratko in vabljivo virusno zanko: Velika nagrada pritegne pozornost, vendar je virusna zanka tista, ki nadaljuje zagon - zato jo je treba razmisliti precej podrobno. Virusna zanka je potek dela, ki poveča verjetnost, da bo en tekmovalec privabil drugega iz svojega socialnega omrežja.

Tukaj so ključni elementi v vsaki fazi virusne zanke:

1. stopnja: Aktivirajte obiskovalce v tekmovalce

• Jasno navedite ukrepe, ki bi jih morali sprejeti obiskovalci za vstop v nagradne igre
• Prikažite privlačno sliko nagrade
• Obiskovalce obvestite, da je vstop hiter in enostaven
• Navedite vse ustrezne informacije, da obiskovalcem zagotovite, da je nagradna igra zakonita (npr. Končni datum, postopek razglasitve zmagovalcev, pogoji itd.)

2. stopnja: Odstranite vstopne ovire

• Osredotočite se na en poziv k dejanju
• Naj bo gumb za oddajo enostavno najti
• Prepričajte obiskovalce, da so njihovi podatki na varnem

3. stopnja: Privabite tekmovalca, da ga deli

• Nagradne igre povežite z dogodkom (npr. Božič)
• Nagradite več prispevkov za skupno rabo nagradne igre prek socialnih omrežij
• Podelite zajamčeno darilo, kot sta popust ali e-knjiga za skupno rabo nagradnih iger na družbenih omrežjih

4. stopnja: Privabite nove obiskovalce s skupnimi sporočili

• Napišite prepričljivo kopijo sporočila, ki ga delijo tekmovalci, ko pritisnejo gumb Facebook Share ali Retweet. Na primer, namesto da bi delili »Enter za osvojitev kartice Visa v višini 500 USD«, spremenite kopijo sporočila v skupni rabi v »Ali ne bi bilo lepo, če bi se brezplačno odpravili na božično nakupovanje? Vstopite za zmago! "

Prepričajte se, da ima vsako sporočilo v skupni rabi povezavo do nagradne igre.

# 3: Zaženite nagradno igro

Opravili ste vsa težka dela pri načrtovanju. Zdaj je čas za usmrtitev. Tu so najpomembnejši koraki za brezhibno predstavitev:

Izvedite poskusno vožnjo: Ko nastavite nagradno igro, prosite nekaj svojih prijateljev in kolegov, da vstopijo in izvedite vsak primarni in sekundarni poziv k dejanju. Potrdite, da vidite njihov vnos v analitiki orodja nagradne igre; da sporočila v skupni rabi niso odrezana zaradi omejitev števila znakov in da povezave nagradne igre znotraj sporočil v skupni rabi delujejo.

Kontaktirajte vplivneže: Se obrnite na vplivneži družbenih medijev in vprašajte jih, ali bodo promovirali vaše nagradne igre. Bolj ko jih prepričate, da nagrada in z njo povezan dogodek nagradne igre pritegne njihove bralce, večja je možnost, da bodo promovirali vašo nagradno igro. V programu obstaja velik seznam orodij za ta namen Ta članek napisal Jason Falls.

Zahtevajte seznam imenikov nagradnih iger (previdno): Natečaj oddajte v imenik nagradnih iger. To je morda smiselno za nekatere ciljne skupine, za druge pa ne. Res moraš razmislite, kakšno občinstvo želite privabiti, ker imeniki nagradnih iger pogosto pripeljejo "profesionalne pometače", ki z lažnimi računi oddajo več vnosov ali takoj spremenijo postopek vnosa; na primer, za razliko od odjave itd.

Določite dan izstrelitve: Vaša promocija se bo zgodaj povečala, če boste zaženite nagradne igre ob pravem času in pravem dnevu v tednu. Čeprav se boste morali zanašati na lastne podatke določite najboljši čas in dan za občinstvo, ti raziskovalni članki iz Trženje prof in Blog Beth Kanter vam bo pomagal začeti.

Pogosto spregledani koraki zagona

Ustvarite načrt podpore: Kljub odličnemu načrtovanju in izvedbi lahko stvari še vedno gredo narobe in običajno bodo to povezano s tehničnimi napakami. Če uporabljate neodvisno orodje nagradne igre, poskrbite, da so na voljo njihova telefonska številka in e-poštni naslov, da boste lahko hitro rešili tehnične težave.

Obrnite se na vplivneže na Facebooku: Veliko se osredotočamo na iskanje vplivnih oseb na Twitterju ali Pinterestu, predvsem zaradi enostavnosti iskanja vplivnih oseb na teh platformah. Iskanje vplivnih oseb na Facebooku je bolj zahtevno, vendar se je vredno potruditi, zlasti ker mnogi od teh vplivnih oseb nimajo svojih namenskih spletnih mest ali spletnih dnevnikov. Raven Tools ima informativno objavo v spletnem dnevniku o tem, kako krmariti po Facebookovi iskalni funkciji in poiskati ustrezne Facebook strani.

# 4: Nadaljevanje s tekmovalci

Torej ste sprožili nagradne igre in vnosi se valijo. V tej fazi se morate osredotočiti na spremljanje, da izpolnite svoje primarne in sekundarne cilje. Tu je seznam glavnih korakov, ki so potrebni za uspešen nadaljnji postopek:

Nadaljujte z samodejnimi odzivi: Pošiljanje nadaljnjega e-poštnega sporočila doda več verodostojnosti nagradnim igram in drastično poveča možnosti, da tekmovalci izvedejo sekundarno dejanje, ki bi ga želeli. Načrtujte samodejne nadaljnje ukrepe prek funkcij samodejnega odzivanja orodij za trženje e-pošte, kot sta MailChimp in AWeber.

Določite pogostost opomnikov: Vaši oboževalci in naročniki so resnično zasedeni in bodo pozabili vnesti vaše nagradne igre ali pa bodo pogrešali vaša obvestila. Zato so opomniki ključnega pomena za čim večje število tekmovalcev. Da ne boste motili svoje publike, dobro pravilo je:

• En opomnik na teden
• En opomnik na Facebook status na dan
• Dva opominska tvita na dan.

  

Izvajajte vsakodnevne preizkusne vožnje: O tehničnih napakah se pogosto ne poroča, kar pomeni manj tekmovalcev. Zato je za vas pomembno vsak dan vnesite svoje nagradne igre (s testnim računom) do preverite, ali vsi postopki nagradnih iger delujejo po načrtih.

Tedensko spreminjajte: Ko nagradna igra napreduje, se boste zagotovo veliko naučili in ustvarili ideje, kako izboljšati nagradne igre. Pomembno je vsak teden določite nekaj časa za prilagoditve na podlagi teh lekcij. Lahko je nekaj tako preprostega, kot je spreminjanje sporočila v Twitterju, da postane bolj vabljivo, ali nekaj tako učinkovitega, kot je zmanjšanje števila dejanj, potrebnih za vstop v nagradno igro.

Pogosto spregledani nadaljnji koraki

Obrnite se na tekmovalce na Twitterju: Na koncu vsakega dne, poglejte, kdo se je prijavil v nagradne igre na Twitterju, si oglejte njihov življenjepis na Twitterju in preverite, ali so prava tarča za sodelovanje. Prebijanje ledu je veliko lažje, saj je njihov vstop v nagradne igre izhodišče za pogovor. To je enostavno narediti in nikoli ne boste vedeli, koga boste našli, zakaj ne bi poskusili?

Nadaljnje ukrepanje pri mehki prodaji: Nagradne igre pritegnejo veliko prometa in pozornosti. Zakaj jih ne bi spodbudili, da kupujejo pri vas? Tukaj je seznam stvari, ki jih morate storiti na svoji zahvalni strani ali nadaljnja e-poštna sporočila za povečanje prodaje:

• Pokažite tekmovalcem svoj poslovni video in jih prosite, da začnejo brezplačno preskusno različico
• Če je nagrada vaš lasten izdelek, povejte jim, kje lahko kupijo ta izdelek
• Dajte udeležencem kodo za popust da bi jih privabili k nakupu pri vas. Tu je dober primer promocije nagradne igre.

  

# 5: Konec nagradne igre

Skoraj si končal. Še nekaj korakov in z veseljem boste komunicirali z zmagovalcem in gledali, kako se vam odziva z veseljem in nejevernostjo. Pred tem pa je še nekaj stvari, ki jih morate urediti:

Pošljite zadnje opomnike: Po e-pošti in družabnih omrežjih pošljite zadnje opomnike o tem, kdaj se nagradna igra konča. Ponovite, čemu so služile nagradne igre in kako enostavno je vstopiti v njih.

Izberite zmagovalca: Če uporabljate orodje nagradne igre, bi moralo biti postopek izbire zmagovalca zelo preprost. V nasprotnem primeru izvozite podatke o tekmecih v Excelovo preglednico in jih naložite v Random.org vam pomaga izbrati zmagovalca.

Odstranite orodje: Zdaj, ko je nagradna igra končana, odstranite pripomoček s spletnega mesta in / ali strani v družabnih medijih.

Pošljite napoved zmagovalca: Razglasite zmagovalca vsem tekmovalcem prek e-pošte, bloga in socialnih omrežij.

Obrnite se na zmagovalca: Pošljite ločeno e-poštno sporočilo zmagovalcu in ga prosite, naj odgovori v določenem časovnem obdobju. Tudi vprašajte o starosti in lokaciji osebe. Ta korak je treba izvesti v 7-10 delovnih dneh po koncu nagradne igre.

Pošljite nagrado po pošti: Ko z zmagovalcem potrdite vse podrobnosti, nagrado pošljite na naslov zmagovalca in mu sporočite predviden datum prihoda.

Pogosto spregledani končni koraki

Ustvarite poročilo o notranji oceni: To je trenutek resnice. Ste izpolnili svoje cilje? Kakšna je bila donosnost naložbe za znesek, ki ste ga porabili? Bi ta denar bolje porabili za neposredne oglase ali druge PR-dejavnosti? Kaj je delovalo zelo dobro in kaj bi naredili drugače? Nagradne igre niso čudno. Opravljene naj bi bile redno in tovrstne ocene po nagradni igri poskrbite, da bodo naslednje nagradne igre prinesle še boljše rezultate.

Delite svoje rezultate: Vsi radi vidijo statistiko, končno poročilo ali sklop lekcij, ki so se jih naučili med napredovanjem. Zdaj, ko ste zaključili promocijo nagradne igre, uporabljate dragocene podatke. Zakaj ne delite te podatke na svojem blogu ali z drugo publiko prek gostujočega spletnega dnevnika, da pridobite dodatno pokritost svojega podjetja?

Odkloni se ima dober članek o statistiki nagradnih iger o osmih dejavnikih, ki vodijo do najboljših rezultatov.

Dodajte svoje nasvete

To so pomembni koraki, ki jih morate upoštevati pri izvedbi uspešne nagradne igre. Vendar ti koraki niso edini. Vodenje nagradnih iger je družabna dejavnost in prostora za ustvarjalnost je veliko.

Kaj misliš? Imate nekaj lastnih nasvetov? Kakšne uspehe ste dosegli z nagradno igro? V spodnjih komentarjih delite nekaj svojih nasvetov.