5 načinov za povečanje potenciala z LinkedIn: Social Media Examiner

Ali uporabljate LinkedIn za iskanje potencialnih strank?

Želite učinkoviteje uporabljati LinkedIn?

Če želite razviti svoje omrežje, morate zgraditi odnose in postati neprecenljiv vir za druge.

V tem članku boste odkrili kako uporabiti LinkedIn za boljšo povezavo s potencialnimi strankami in potencialnimi stranmi.

Prisluhnite temu članku:

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

# 1: Optimizirajte svoj profil

Če želite uspeti na LinkedInu, je nujno imeti profesionalni profil, optimizirano za iskanje in (kar je najpomembneje) usmerjeno k strankam. Z drugimi besedami, vaš profil v LinkedInu mora govoriti z vašimi idealnimi strankami in jim povedati, kako jim lahko pomagate.

Najprej, se prepričajte, da uporabljate iste ključne besede v profil ki bi jih vaše idealne stranke vnesle, ko iščejo nekoga s svojo posebnostjo. Ne bodite ustvarjalni. Namesto tega bodite strateški pri izbiri jezika.

Na primer, nekdo, ki išče osebo, ki bi ji ustvarila novo spletno mesto, lahko v iskanje vnese »oblikovalec spletnih strani« ali »razvijalec spletnih strani«. Če je to storitev, ki jo ponujate, vnesite te besede v svoj profil LinkedIn.

Izberite do tri ključne besede in jih vključite v svoj profil (na logičnih mestih in na profesionalne načine).

Nekatera najpomembnejša mesta za vključitev teh ključnih besed so med vašimi:

• Naslov
• Povzetek
• Trenutne delovne izkušnje (v naslovu in opisu)
• Vsaj ena pretekla delovna izkušnja (v naslovu in opisu)
• Spretnosti

Če vas najdejo v rezultatih iskanja, je pomembno, vendar ni vse. Tudi ti moraš imajo naslov, zaradi katerega ljudje želijo klikniti vaš profil. Ko pridejo do vašega profila, potrebujete vabljiv povzetek.

V povzetek vključite naslednje:

• En do dva odstavka govorijo o vaši zgodbi: kdo ste, zakaj počnete to, kar počnete, zaradi česar ste verodostojni
• Kdo so vaše idealne stranke
• S kakšno težavo se soočajo vaše idealne stranke
• Katere rešitve ponujate za reševanje teh težav
• Poziv k dejanju: kaj želite, da naredijo naprej (klic, e-pošta, povezava z vami itd.)

# 2: Pridružite se skupinam LinkedIn

Skupine LinkedIn so odlično mesto za začetek rasti vašega omrežja.

LinkedIn vam trenutno omogoča, da se pridružite do 50 skupinam, zato se pridružite čim več. Največja napaka večine ljudi je, da se pridružijo večini ali vsem skupinam, specifičnim za panogo. V redu je, če se pridružite nekaterim, da boste na tekočem z industrijskimi trendi. Vendar bi morala biti velika večina skupin, ki se jim pridružite, tista, v katerih so vaše idealne stranke.

Porazdelitev skupin, ki se jim pridružite, bi morala izgledati nekako takole:

• Skupine, ki vsebujejo vaše idealne stranke: 80%
• Posebne interesne skupine (tj. Osebne in poklicne interesne skupine): 10%
• Industrijske skupine: 10%

Če želite poiskati potencialne možnosti v vsaki skupini, vnesite skupino, ki jo želite poiskati, in kliknite število članov, ki se nahaja v zgornjem desnem kotu vsake skupine. Pomaknite se med člani skupine in preverite, ali koga želite povabiti, da se poveže.

LinkedIn bo najprej prikazal vse vaše prvostopenjske povezave v skupini in navedel le 500 članov skupine. Morda boste morali uporabiti iskalno polje na vrhu strani, da poiščete druge člane, ki bi imeli dobre možnosti. Poiščite ustrezne ključne besede, naslove delovnih mest ali lokacije.

Za iskanje in vzpostavljanje novih povezav uporabite značilnosti vaše idealne stranke.

# 3: Shranite uspešna napredna iskanja

Orodje za napredno iskanje LinkedIn je odlično tudi za iskanje potencialnih potencialnih strank. Ponuja odlično funkcionalnost z zmožnostjo iščite ljudi po ključnih besedah, razmerju, skupinah, lokaciji in panogi, ki so na voljo z brezplačnim računom.

Napredno iskanje poleg filtrov uporablja tako imenovano logično iskanje. To združuje besede in besedne zveze z besedami in, ali, ne in blizu, da omejite, razširite ali določite iskanje. Ljudje, ki pridejo gor, ne bodo vedno popolnoma usmerjeni, vendar bo to zožilo vaše iskanje. Prepričajte se odstranite prvostopenjske povezave iz iskalnih parametrov, saj so že del vašega omrežja.

Če ugotovite, da določeno iskanje prinaša odlične rezultate, shranite to iskanje s funkcijo Shranjena iskanja.

LinkedIn vam bo enkrat na teden poslal e-poštno sporočilo, ko nekdo ustreza iskalnim merilom, ki ste jih nastavili. Z brezplačnim računom lahko imate do tri shranjena iskanja.

# 4: Ustvari zaporedje sporočil

Ni dovolj samo razširiti svoje omrežje. Vzpostavite odnos s svojimi novimi povezavami. Pošljite zaporedje sporočil, ki temeljijo na vrednosti, vašim potencialnim strankam.

Sporočilo

Vedno si vzemite čas, da vsako sporočilo ustrezno prilagodite, preden ga pošljete. Uporabite ime svoje povezave in dodajte podrobnosti, ki bodo sporočilo izboljšale in se počutile bolj osebno. Bolj kot so vaša sporočila individualizirana, boljši so rezultati.

Namen zaporedja sporočil je vzpostaviti odnos z novimi povezavami in odpreti pogovorno okno. Ko naredite pravilno, boste s tem uveljavili avtoriteto v svoji temi ali niši. Poleg tega boste postali dragocen vir za vaše potencialne stranke.

Čeprav se to morda zdi nerazumljivo, nobeno od teh sporočil ne sme vsebovati nobenega izdelka ali storitve. Izjemno pomembno je, da vi v sporočila ne vključite ničesar, kar bi lahko bilo zaznano kot neželeno pošto ali prodajno predstavo. To je najhitrejši način za uničenje morebitne prodaje.

Sporočila morajo vsebovati informacije, ki bi bile dragocene za vaše potencialne stranke. To vključuje povezave do ustreznih člankov, kontrolnih seznamov, tehničnih dokumentov, študij primerov, poročil, e-knjig, videoposnetkov ali prenosov. Ti materiali so lahko tisti, ki ste jih ustvarili ali kustosili, vendar morajo biti profesionalne kakovosti in reševati bolečino ali pomagati potencialnim mladim pri sprejemanju izobraženih odločitev v prihodnosti.

Zaporedje sporočil

Po začetni zahtevi za povezavo pošljite sporočilo, da se osebi zahvalite za povezavo. Če je izvedljivo, v to prvo sporočilo vključite en dragocen vir.

Nato, odvisno od vaših ciljev in panoge, pripravite eno ali dve sporočili o vzpostavljanju odnosov, ki jih boste poslali v naslednjih nekaj tednih. Lahko tudi pošljite drug vir ali dva, kot so ustrezna statistika ali koristni nasveti.

Če se vam po nekaj sporočilih zdi, da ste vzpostavili nekaj odnosov, premaknite odnos brez povezave. Predlagajte telefonski klic, Skype klic ali osebni sestanek. V zvezi s tem ne sme biti nobenega odnosa s potencialno potencialno perspektivo izključno na LinkedInu ali na kateri koli spletni platformi.

Če želite potencialno stranko spremeniti v stranko, se mora zgoditi pravi pogovor. Edina potencialna izjema je, če prodajate poceni spletne izdelke.

# 5: Delite vsebino s svojim omrežjem

Uporabite LinkedIn, da se uveljavite kot industrijski strokovnjak in neprecenljiv vir informacij. Ustvarite in urejajte informacije, ki zanimajo vaš ciljni trg.

Če imate čas in sredstva, ustvarite svojo vsebino za skupno rabo. Pisanje člankov, snemanje video posnetkov itd. Tudi če se odločite za izdelavo lastnega gradiva, boste želeli deliti vsebino, ki so jo ustvarili tudi drugi.

Obstaja veliko krajev, kjer lahko poiščete stvari, ki jih lahko delite. Ne pozabite si vedno vzeti čas preberite ali si oglejte katero koli vsebino, preden jo delite, da se prepričate, da je kakovostna in ustrezna za vaše občinstvo.

Vsebino lahko poiščete na številnih mestih:

• LinkedIn Pulse
• Twitter
• Sorodne skupine na spletnih mestih družabnih medijev
• Spletni dnevniki podjetij
• Glasila ustreznih spletnih revij, podjetij in strokovnjakov
• Spletna mesta v industriji

Preživite celo majhen del dneva v iskanju ustreznih spletnih mest. Tako ostanete v koraku s panožnimi trendi in novicami ter najdete članke, ki jih delite s svojim omrežjem.

Objavite posodobitve stanja in delite s skupinami LinkedIn

Kadarkoli ti objavi posodobitev, bodo vaše povezave to videle v svojem viru novic in ga glede na nastavitve prejele po e-pošti. To vam zagotavlja vrhunsko pozornost in vas postavlja kot strokovnjaka na svojem področju.

Objavljanje v skupinah LinkedIn je še en način za ugotavljanje vaše verodostojnosti, hkrati pa vam pomaga pri vzpostavljanju odnosov s potencialnimi potenciali v skupini. Promocijskih informacij o sebi ali svojem podjetju ne objavljajte v skupinah. Mnogi lastniki skupin bodo zaradi takega vedenja odstranili storilce kaznivih dejanj iz svoje skupine. Tudi če niste odstranjeni iz skupine, boste začeli postajati znani kot pošiljatelji neželene pošte, drugi člani skupine pa bodo prezrli vaše objave.

Za posodobitve stanja in objave v skupinah, ko ti delite povezavo do objave, pomembno je dodajte svoj komentar. Komentar dajte v obliki vprašanja, saj je bolj verjetno, da boste začeli pogovor. To je pogosto zahteva tudi pri objavljanju v skupinah.

Na primer, ko sem delil članek z naslovom »10 korakov na podlagi podatkov, da prevladujem nad objavljanjem LinkedIn«, sem dodal še to: »Želite več ogledov, komentarjev in skupne rabe objav v LinkedIn Publisher? V 10 korakih preberite ta članek, da boste dosegli odlične rezultate! «

LinkedIn Publisher

Še en kraj za izmenjavo vsebin, s katerim boste kar najbolje izkoristili svoj čas in trud LinkedIn Publisher. To je odlična platforma, s katero lahko dosežete dlje od svojega osebnega omrežja. LinkedIn Publisher je podoben blogu, vendar ima možnost pridobite bistveno več ogledov in vpliv.

Zaključek

Obstaja veliko stvari, s katerimi lahko LinkedIn uporabite kot a vir za potencialne stranke, stranke in (sčasoma) dohodek.

Ko najdete dobre možnosti, pošljite zahtevo za povezavo. Ne morem poudariti dovolj, da MORATE prilagodite zahtevo in svojim povezavam dajte razlog, da sprejmejo vaše povabilo. Imate le 300 znakov, zato mora biti vaš razlog kratek in prepričljiv.

Če ti vsak dan posvetite času dokončanju teh dejavnosti, razvili boste dragoceno mrežo, polno potencialnih možnosti. Zgradite svoje odnose in postanite bistveni vir za vaše potencialne stranke. Posledično boste postali njihova najboljša izbira, ko bodo pripravljeni na nakup.

Kaj misliš? Kako najdete potencialne stranke na LinkedInu? Kje najdete vsebino za skupno rabo? V katerih skupinah ste našli največ potencialnih strank? Katera je vaša največja dejavnost, ki ustvarja dohodek na LinkedInu? V komentarjih delite svoje nasvete.