5 načinov, kako B2B tržniki uporabljajo Facebook: Social Media Examiner

Se morate povezati z drugimi podjetji na Facebooku?

Se sprašujete, kako druge blagovne znamke omogočajo, da Facebook deluje zanje?

V tem članku boste odkrijte, kako vodilna B2B podjetja uporabljajo Facebook za doseganje in ustvarjanje odnosov s poslovnimi potenciali.

# 1: Podprite pozicioniranje strokovnjakov z vizualnimi elementi

Facebook je v veliki meri vizualno socialno omrežje. Dejansko objave s podobami dobijo 2,3-krat večjo angažiranost kot tiste brez.

Če želite, da se skrbniki drugih podjetij na Facebooku nehajo pomikati in se ukvarjajo z vašimi objavami na Facebooku, uporabite visokokakovostne posnetke v kombinaciji s krepko pisavo in enim ključnim sporočilom za podporo vašemu strokovnemu statusu.

Podjetje za poslovno svetovanje Naglas slike pogosto uporablja na svoji Facebook strani, da pritegne pozornost v viru novic. V tej posodobitvi stanja delijo novice o podjetju in izkoriščajo izjave tretjih oseb.

V spodnji objavi na Facebooku Accenture ponuja strokovni vpogled v to, zakaj se morajo taktike upravljanja uspešnosti izboljšati v poslovnem okolju in kako doseči ta cilj. Z izkoriščanjem vizualnega pripovedovanja zgodb v posodobitvi stanja Accenture sporoča tri ključne točke razlikovanja od drugih blagovnih znamk B2B:

• Smo strokovnjaki na svojem področju in vam nudimo dostop do vpogledov našega generalnega direktorja.
• Imamo panožno znanje, ki smo ga pripravljeni deliti z vami.
• V nobeni točki posodobitve stanja, slike ali opisa povezave do bloga vam ne poskušamo prodati.

# 2: Izkoristite obresti z rednim Facebook Live Showom

Uvedba storitve Facebook Live je podjetjem omogočila izjemen dostop do 1,65 milijarde ljudi po vsem svetu. Poleg tega Facebook poroča o tem uporabniki gledajo video posnetke v živo trikrat dlje kot pa gledajo vnaprej posnete video posnetke.

Facebook Live je darilo, ki bi ga blagovne znamke B2B morale izkoristiti za večje zaupanje, angažiranost in doseg. Številne blagovne znamke sicer lahko Facebook Live uporabljajo priložnostno, resničen uspeh z Live pa prinaša načrtovana oddaja. Nastavite dan in uro za oddaje tako da vaši oboževalci vedo, kdaj vas lahko vidijo v živo.

Programski velikan SAP Store izkoristil Facebook Live in vodil celotedensko serijo dnevnih oddaj, ki jih je vodil vplivni družbeni medij in strokovnjak za pretakanje v živo Brian Fanzo.

Podobno kot pri televizijskem sporedu so ustvarili seznam tem, ki jih bodo predvajali od ponedeljka do petka, vsak dan ob istem času.

Brian Fanzo je prevzel Facebook stran SAP Store in vodil polurne programe v oddaji v obliki intervjuja, med katero je oboževalce pustil, da so postavljali vprašanja in komentirali. Poleg tega SAP Store Facebook Live Week oddaje so blagovni znamki v virih novic zaželele pomembnost.

# 3: Ustvarite toplo občinstvo s Facebook oglasi

Podatki o strankah, ki jih ima Facebook o svojih preko 1 milijardi aktivnih dnevnih uporabnikov, tržnikom nudijo izjemno priložnost uporabite oglase za neposreden pogovor z zainteresiranimi za izdelek ali storitev. Vsak B2B, ki se ukvarja s trženjem v družabnih omrežjih, bo to taktiko uporabil ne samo za spodbujanje prodaje, temveč tudi za zbiranje potencialnih strank in ustvarjanje občinstva, ki je toplo pričakovano.

Če želite ustvariti svojo toplo publiko z oglasi na Facebooku, namestite Facebook sledilna slikovna pika na vašem spletnem mestu. Pixel bo samodejno dodal vsakogar, ki ga s svojega Facebooka pošljete na svoje spletno mesto, v ciljno skupino po meri, ki jo lahko nato znova ciljate s Facebook oglasi.

Naslednji, ustvarite oglas na Facebooku in ponudite vrhunsko vsebino, ki jo bodo vaši potencialni kupci cenili. Ne glede na to, ali ponujate navodila za uporabo, spletni seminar v živo, e-knjigo, objavo v spletnem dnevniku, belo knjigo ali goljufivo listo, vsebino gostite na svojem spletnem mestu. Ustvarite ciljno stran, ki ustvarja potencialne stranke ki zahteva, da se ljudje prijavijo in prenesejo vašo vrhunsko vsebino.

Pri izbiri cilja oglaševanja na Facebooku je najbolje, da izberete Pošlji ljudi na svoje spletno mesto, lahko pa se odločite tudi za povečanje števila konverzij na svojem spletnem mestu in Zbirajte potencialne stranke za vaše podjetje.

Ko usmerite več prometa na svoje spletno mesto, boste ustvarili ciljno skupino ljudi, ki bodo vedeli, kdo ste, ko jih ciljate z drugim oglasom. Rezultat? Verjetneje bodo, da bodo kliknili vaš oglas in ukrepali.

Facebook oglaševanje je izjemno zmogljivo; če pa želite biti uspešni z oglasi, morate biti strateški in zbirati tople potencialne stranke.

# 4: Okrepite sodelovanje in doseganje z izbranimi trenutnimi članki

Facebookovi takojšnji članki Funkcija omogoča založnikom, da promovirajo vsebino v aplikaciji, hkrati pa uživajo hitrejše hitrosti nalaganja. Pravzaprav se trenutni članki naložijo 10-krat hitreje kot običajni spletni članki za mobilne naprave.

Druge prednosti so, da je za bralce 70% manj verjetnosti, da opustijo trenutne članke in jih ljudje delijo z drugimi povprečno 30% pogosteje kot spletni članki v mobilnih napravah, kar povečuje doseg vaših zgodb v viru novic.

Ko ste odobreni za in konfigurirajte trenutne članke, ti nasveti bodo vašemu podjetju B2B pomagali doseči izpostavljenost, angažiranost in prepoznavnost blagovne znamke, ki jo želite zgraditi:

• Uporabite raziskave ključnih besed za pomoč pri ustvarjanju takojšnjih člankov, ki bodo govorili o vaših možnostih za B2B.
• Blagovno znamko svojih člankov s prilagojenim vodnikom po slogu, ki ga ponuja Facebook.
• Izdelajte interaktivne vsebine z uporabo videoposnetkov in slik visoke ločljivosti ter vdelavo zvočnih posnetkov.

# 5: Nadgradite prepoznavnost in angažiranost z naravnim videom

Ste vedeli, da ima Facebook povprečno 8 milijard ogledov videoposnetkov na dan? Ali pa izvorni videoposnetki, objavljeni neposredno na vaši Facebook strani, ustvarjajo bistveno večji doseg kot običajna posodobitev stanja na podlagi besedila, slike ali povezave? Pravzaprav ima blagovna znamka video vsebina v primerjavi z objavami na fotografijah za 148% večji organski doseg.

Če se želite povezati z drugimi blagovnimi znamkami in podjetji na Facebooku, poskusite povečati pogostost nativnega videa v svoji tržni strategiji na Facebooku.

Da bi ugotovil, kako najboljše blagovne znamke B2B uporabljajo domači video, sem preučil Facebook strani v Microsoft Windows, FedEx, in HSBC, in odkril, da je v povprečju ena od petih objav naravni video. Opazil sem tudi, da so izvorne video objave presegle angažiranost drugih vrst objav in sprožile več komentarjev.

HSBC in družbena odgovornost

V tem video, Britanska banka HSBC se je pogovarjala z dobitnikom olimpijske zlate medalje Chrisom Hoyjem v okviru sponzoriranja britanskega kolesarstva.

FedEx in potovalni nasveti

V tem video, uslužbenec logističnega podjetja FedEx, deli vpogled v Memphis v državi Tennessee.

Microsoft

Zmožnost odgovarjanja na vprašanja strank v videoposnetku je odličen način za pridobitev angažiranosti in pridobitev zaupanja za vaš izdelek ali storitev. V tem video, Microsoft deli razloge, zakaj bi morale njihove stranke nadgraditi na Windows 10.

Medtem ko se izvorne video vsebine teh blagovnih znamk razlikujejo od poslovnih novic do družbene odgovornosti podjetij, izobraževalnega trženja in primerov izdelkov / storitev, večina videoposnetkov predstavlja ljudi. Upoštevajte to, ko ustvarjate lastne domače videoposnetke.

Zaključek

Uspešno trženje B2B na Facebooku pomeni, da morate ustvarjati vsebino za svoje stranke, ne samo promovirati lastno blagovno znamko. Ostanite v tej miselnosti, ko preizkusite zgornje taktike in boste na poti do zmage B2B podjetja na Facebooku.

Kaj misliš? Ali boste po branju tega članka začeli drugače tržiti svoje B2B poslovanje? Kateri namig boste najprej poskusili? Rad bi slišal vaše povratne informacije in vse pozitivne izkušnje, ki ste jih imeli.