Kako ustvariti vsebino, ki pritegne potencialne stranke

Ko je Rick Short, direktor tržnih komunikacij za Indium Corporation, začel razmišljati o svoji strategiji družbenih medijev, je začel z raziskavami ključnih besed.

Ugotovil je 73 najpomembnejših ključnih besed, ki bi jih iskale potencialne stranke. Nato je ustvaril 73 različnih spletnih dnevnikov, ki so se osredotočili na vsako ključno besedo, in jih je pisal ducat zaposlenih.

Rezultati so ga presenetili. Ko so blogi vzleteli, stiki s strankami so se v enem četrtletju povečali za 600%. Vsi, ki so stopili v stik z avtorjem bloga, komentirali objavo v blogu ali prenesli belo knjigo, so se odločili za bazo strank podjetja.

Ali lahko uganite, kaj naredi Indij? Spodnje perilo za Victoria's Secret? Čokoladne bonbone? Električno orodje?

Ne, izdelujejo spajkalno pasto in druge elektronske materiale za sestavljanje.

"Večina ljudi na svetu ne more verjeti, da jih ljudje resnično zanimajo," je povedal Short Ann Handley in C.C. Chapman, avtorji knjige Pravila o vsebini: Kako ustvariti spletne dnevnike, poddaje, videoposnetke, e-knjige, spletne seminarje (in še več), ki pritegnejo stranke in vžgejo vaše podjetje

. "Ampak moje stranke pa... Te stvari imajo radi!"

Kupci imajo radi proizvajalce vezij, proizvajalce sončnih celic in industrijo polprevodnikov.

Kaj se torej lahko naučite od indija? Vseeno je, kako nejasen je vaš izdelek ali storitev. Dokler izpolnjujete potrebe na trgu, imate stranke. In lahko uporabljajo iste tehnike, kot jih je Indium uporabljal za privabljanje potencialnih kupcev.

In sicer osredotočite se na vsebino. Vsebina je kralj, se spomniš? Ker smo vrsta, ki komunicira z besedami, ki so povezane v stavke, odstavke in zgodbe.

Toda ne govorimo o nanizanji kopice besed, ki bodo motile ljudi, ki poskušajo brati časopis. Govorimo o nizu besed, ki bodo privabiti ljudi, ki iščejo točno to skupino besed.

Ker ljudje točno to počnejo - iščejo informacije. Takrat potrebujejo informacije. Ne prej, ne po. In iščejo po internetu.

"Vaše stranke berejo bloge, iščejo nakupe v Googlu in sprašujejo sledilce na Twitterju ali prijatelje na Facebooku," pišeta Handley in Chapman. »To pomeni, da je vaš ključ za vžig prodaje ustvarjanje spletnih vsebin in njihovo optimiziranje, da se prikaže na prvi strani rezultatov iskanja, ko vas stranke iščejo vas ali vaše izdelke ali storitve prodati. "

5 pravil za ustvarjanje odlične vsebine

Tu je nekaj pravil za ustvarjanje vsebine:

#1. Pokaži, ne povej samo: Namesto da se osredotočate na to, zakaj je vaš izdelek odličen, pokažite ljudem. To lahko dosežemo z dobro oblikovanimi študijami primerov (znanimi tudi kot zgodbe o uspehu). Ta vrsta vsebine pritegne ljudi, ker vsi želijo doseči uspeh. Študije primerov lahko ustvarite tako, da se osredotočite na težavo, s katero se sooča kupec, kako je vaš izdelek pomagal rešiti to in kakšni so bili rezultati.

#2. Pogasite taborni ogenj: Poskusite ustvariti vsebino, s katero se začne pogovor. Se spomniš tistih izhodov čez nočni kamp? Najboljši časi so bili pogosto ob tabornem ognju. In vsebina, ki je zelo primerna za uporabo, bo sprožila plamen, ki bo poskrbel za druge kraje. Ta vrsta vsebine lahko vključuje nove trende v vaši panogi. Za svoje stranke in potencialne stranke lahko izpostavite vroče nove raziskave.

#3. Igrajte po svojih močeh: Ali imate radijski glas, vendar sploh ne znate pisati? Morda bi se morali osredotočiti na poddaje namesto na bele knjige. Mogoče ste res dobri s kamero? Osredotočite se na to, kje so vaše prednosti, in ustvarite vsebino v svojem območju udobja.

#4. Govori po človeško: Ljudje, na katere ciljate, niso pajki iskalnikov in verjetno tehnično niso tako dobro usposobljeni kot vaša inženirska ekipa. Govorite z ljudmi z glasom, ki ga razumejo. To pomeni izgubiti zapleten žargon in namesto tega sprejeti pogovorni slog pisanja.

#5. Premislite: Imate nekaj odličnih vsebin, ki sedijo brez dela? Kaj pa, če bi ga prenastavili. Odlično predstavitev lahko na primer prepišete in spremenite v e-knjigo. Bela knjiga je lahko navdih za več blogov.

Vaš popoln vodnik za ustvarjanje vsebine

Če se še vedno spopadate s svojo oglaševalsko akcijo za vsebinsko trženje, ker ne veste, o čem bi pisali, potrebujete to knjigo. To je popoln vodnik za ustvarjanje vsebine, ki bo potencialne stranke privabite neposredno k vam.

Vsebina, ki vas izobražuje, uveljavi kot strokovnjaka in pritegne potencialne stranke. "Sodelovanje z ljudmi je način, kako bo vaše podjetje preživelo in uspevalo v novem družbenem svetu," pišeta Handley in Chapman. "Spletna vsebina je močan odposlanec za vaše podjetje, ki lahko spodbudi zanimanje, nadaljnje sodelovanje in povabi povezavo."

V knjigi boste izvedeli:

• Enajst vsebinskih pravil, večina jih je posvetila celotno poglavje
• Devet načinov za razlikovanje vaše vsebine od vseh drugih
• Trinajst korakov za hranjenje vsebinske prehranjevalne verige
• Petindvajset nasvetov, če ne veste, kaj naj rečem

Naučili se boste celo urnika objavljanja 1-7-30-4-2-1, da boste lahko enakomerno ustvarjali vsebino. Tu je namig: natančno boste vedeli, kaj objavljati dnevno, tedensko, mesečno, četrtletno, polletno in letno.

Navsezadnje je ustvarjanje dobre vsebine podobno gradnji tabornega ognja - ogenj moraš goreti dovolj dolgo, da se okoli njega zberejo vsi prijatelji in pripovedujejo zgodbe.

Ker prav to želite, da naredijo vaše bodoče stranke. Želite, da se zberejo okoli vaše vsebine in jo delijo s prijatelji.

Če te tehnike delujejo za Kodak, Boeing in ameriško vojsko, bodo delovale namesto vas. Zagotavljamo vam!

Social Media Examiner tej knjigi daje pet zvezdic.

Ali uporabljate vsebino za rast svojega podjetja? Kako je pomagalo? Katere nasvete lahko delite? Komentarje pustite v spodnjem polju.