Kako negovati potencialne stranke s srednjimi črkami: Social Media Examiner
Strategija Socialnih Medijev / / September 26, 2020
Se sprašujete, kako uporabiti Medium za podjetja?
Želite uporabiti Medium za sodelovanje s potencialnimi kupci?
Funkcija Medium’s Letters vam omogoča neposredno komunikacijo z potencialnimi stranmi, tako da lahko z njimi vzpostavite smiselne odnose.
V tem članku boste odkrijte, kako uporabljati Letters on Medium za negovanje potencialnih strank.
Zakaj srednje črke?
Več kot le kraj za objavljanje vsebin v dolgi obliki, Srednje je družabno omrežje z vgrajenimi ugodnostmi za distribucijo vsebine. Ko svoj račun Medium povežete s profili Facebook in Twitter, vsi vaši sledilci in prijatelji ki so na mediju, samodejno postanejo vaši spremljevalci medija, tako da boste takoj pridobili občinstvo za svoje vsebino.
Prisluhnite temu članku:
Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS
Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.
Ključna razlika med srednjimi in drugimi založniškimi platformami je funkcija, imenovana
Letters naredi še en korak naprej, kar vam omogoča pošiljajte vsebino neposredno v mapo nabiralnikov kot samostojni predmeti.
Dostop do nabiralnikov ljudi je velika stvar, zato je Letters glavna priložnost za tržnike. Kot Seth Godin pravi: »Trženje dovoljenj vam omogoča, da obrnete neznance, ljudi, ki bi drugače lahko ignorirali neželena ponudba, na ljudi, ki so pripravljeni biti pozorni, ko vaše sporočilo prispe pričakovano, cenjen način. "
Evo, kako lahko uporabite funkcijo Medium’s Letters za negovanje prodajnih potencialnih strank s koristno in prepričljivo vsebino.
# 1: Razvijte strategijo vsebine
Ko ti razmislite o svoji strategiji vsebine Letters, razmislite o razmerju, ki ga bo imela ta vsebina z drugimi sredstvi. V idealnem primeru bi morala biti vaša pisma bodite bolj pogovorni, privlačni in krajši od ostalih zgodb na Mediju. Ta vrsta vsebine bo najverjetneje dobro delovala kot samostojno e-poštno sporočilo.
Obstoječo objavo v dolgi obliki lahko združite kot pismo, vendar ne pozabite, da so sledilci vaših publikacij to vsebino že videli, če spremljajo vaš spletni dnevnik ali druge družabne kanale. O pismih je najbolje razmišljati kot o nečem drugačnem, ki ponuja uporabno vsebino, ki presega tisto, do česar lahko ljudje dostopajo drugje.
Letters odklene mape z nabiralniki vaše publike, zato morate s tem privilegijem ravnati previdno.
Upoštevajte enake smernice kot vedno in bralcem zagotovite resnično vrednost. Ne pozabite, da lahko s Pismi vaši sledilci lahko odjavi kadar koli želijo, tako kot pri tradicionalnih e-poštnih tržnih kanalih.
# 2: Sestavite in pošljite pismo
Če nimate računa Medium, je tukaj super vodnik za začetek na ploščadi.
Ko ste prijavljeni, pojdite na domačo stran publikacije. (Do pisma iz svojega avtorskega računa ne boste mogli dostopati, ker lahko pisma pošiljajo samo publikacije.) Kliknite puščico navzdol poleg Sledi in izberite Črke v meniju.
Zdaj lahko Vsebino, ki bo sledilcem prikazana kot e-poštno sporočilo. Uporabite lahko vse enake postavitve in funkcije za vdelavo medijev ki so na voljo za katero koli drugo vrsto zgodbe na Mediju.
Ko končate osnutek, kliknite Predogled e-pošte, ki vam omogoča, da vidite, kako bo pismo videti v nabiralnikih vaših spremljevalcev.
Če želite spremeniti pismo, se lahko vrnete v urejevalnik in ga naredite. Ko je pismo pripravljeno za odpremo, preprosto kliknite Pošlji in bo prikazan vsem vašim naročnikom. Ko pošljete pismo, bo vidno tudi v viru vaše publikacije.
Oglejte si YouTube Marketing Training - Online!
Želite izboljšati svoje sodelovanje in prodajo z YouTubom? Nato se pridružite največjemu in najboljšemu srečanju strokovnjakov za trženje na YouTubu, ki delijo svoje preizkušene strategije. Prejeli boste podrobna navodila v živo, osredotočena na YouTubova strategija, ustvarjanje videoposnetkov in oglasi v YouTubu. Pri uvajanju strategij, ki prinašajo dokazane rezultate, postanite YouTubov marketinški junak za svoje podjetje in stranke. To je spletni trening v živo vaših prijateljev pri Social Media Examiner.
KLIKNITE TUKAJ ZA PODROBNOSTI - RAZPRODAJA SE KONČA 22. SEPTEMBRA!# 3: Sodelujte s svojimi možnostmi
Ker ima vaše pismo enake značilnosti kot običajna zgodba Medium, lahko uporabniki z njim komunicirajo tako kot kar koli drugega na spletnem mestu. Lahko se pogovarjajo, označijo in priporočijo vaše pismo drugim uporabnikom, zato bodite pozorni na dejavnost.
Odgovarajte in komunicirajte s svojimi bralci če želite izvedeti več o njih in kaj jim je všeč. Lahko tudi pogledate statistika za vaša pisma da ugotovite, kako dobro so odmevale med vašo publiko.
Če želite dostopati do svoje statistike, pojdite na domačo stran publikacije. Potem kliknite puščični gumb navzdol poleg Sledi in izberite Statistike.
Boste si oglejte osnutke in statistiko za pisma, ki ste jih poslali. Ta statistika vključuje obseg pošiljanja, število odpiranj in razmerje med prikazi in kliki. Upoštevajte, da če ena oseba klikne več povezav v e-poštnem sporočilu, se šteje le kot en klik.
Ta funkcija meritev je razmeroma nova, zato ne boste mogli videti nobene statistike za pisma, poslana pred 6. januarjem 2016.
# 4: Prenesite svoja pisma na naslednjo stopnjo
Ker pisma distribuira lastni e-poštni mehanizem podjetja Medium, ne morete videti ali prenesti e-poštnih naslovov svojih sledilcev. Kot tak ne morete segmentirati seznama, pošiljati e-poštnih sporočil, ki jih sprožijo dogodki, ali naročnikov pošiljati v lij za avtomatizacijo. Prav tako nimate toliko nadzora nad oblikovanjem in postavitvijo končnega sporočila, kot bi ga imeli s popolno platformo za e-poštno trženje.
Vendar naj vas to ne odvrne. Tu so tri taktike za uporabo Mediuma za ustvarjanje vstopnih točk za lijake med kanali:
Vdelajte tweet z kartica za zajem svinca v svojih pismih. Tako bodo lahko gledalci izbrali ustrezno spremljanje e-pošte. O karticah za zajemanje potencialnih strank se običajno razpravlja v okviru promoviranih tweet kampanj, vendar lahko ustvarite in jih uporabite brezplačno, tudi v "temnih tweetih", ki jih uporabljate samo za vdelane medije.
Vključite pozive k dejanjem (CTA), da se naročite na vaše podjetje e-poštni seznam v vaših Medium objavah, vključno s povezavami do ciljnih strani. Ljudje se bolje odzovejo, ko jim poveš, kaj želiš, da naredijo, in jim razložiš, kaj ima od njih. Če jih odkrito ne prosite, naj se naročijo, lahko vstopijo, pogledajo vašo vsebino Medium in se nikoli več ne vrnejo. Omejite ga na en poziv k dejanju na zgodbo, čeprav. Preveč in vpliv boste zmanjšali in bralci morda ne bodo ukrepali.
Druga možnost je, da popolnoma pozabite e-pošto in usmerite promet na druge zaposlitvene kanale. Današnje taktike negovanja svinca pogosto vključujejo več dotikov blagovne znamke v različnih kontekstih, na voljo pa je tudi nekaj orodij, ki omogočajo enostavno gradnjo odnosov po e-pošti. Razmislite o sodelovanju s svojo srednjo publiko na B2B prijaznih družbenih platformah, kot sta Twitter in LinkedIn.
S Socedo, na primer, lahko samodejno naložite sezname Twitter-jevih ročajev, ki bi jih radi negovali s pomočjo delovnih tokov po meri. Ta vrsta rešitve je kot nalašč za iskalnik medijev zaradi tesne integracije podjetja s Twitterjem.
Zaključek
Ko gre za angažiranje zunaj spletnega mesta, je Medium močna platforma. Če učinkovito uporabljate njegovo orodje Letters, boste to lahko storili okrepite odnose s ciljno publiko in celo nadaljujte pogovor na drugih kanalih.
Kaj misliš? Ste že poskusili Medium’s Letters? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih.