Kako uporabiti LinkedIn za raziskovanje konkurentov: Social Media Examiner

Ali želite konkurenčno prednost na svojem trgu? Ali LinkedIn uporabljate za raziskovanje konkurentov?

V tem članku boste izvedeli, kako uporabljati LinkedIn za zbiranje dragocenih vpogledov v tekmece in pridobljeno znanje za rast lastnega podjetja.

Zakaj bi morali raziskovati svoje konkurente na LinkedInu

Uporaba LinkedIna v vašem podjetju ima veliko prednosti, vključno s predstavitvijo svojih izkušenj, spretnosti in kariernih dosežkov; skupna raba vsebine za pozicijsko vodenje misli; izgradnja in negovanje mreže; in dostop do zaposlitvenih možnosti. Toda korist, ki jo ljudje pogosto spregledajo, je vrednost uporabe LinkedIna kot orodja za raziskave in vpoglede.

V današnjem poslovnem svetu se vsi potegujemo za pozornost naše publike v številnih kanalih in proti vedno večji vsebini. Obstajajo močni argumenti za in proti spremljanju vaših konkurentov. Če to dovolite, vas lahko zelo odvrne od lastnega podjetja. Vendar pa je lahko tudi zelo spodbudno pri vodenju lastnih dejavnosti naprej. Navsezadnje se je vedno mogoče kaj naučiti.

Če se odločite za spremljanje svojih konkurentov na LinkedInu, morate najprej razumeti, kdo so vaši konkurenti. Morda imate neposredne konkurente, ki ponujajo enake ali podobne izdelke in storitve vašim, ali posredne konkurente, s katerimi tekmujete za vire, ki jih ima vaša ciljna publika. Morda se vam ne zdi, da je oseba ali podjetje vaš konkurent, če pa vaša ciljna stranka to stori, boste morda pozorni na to, kdo so in kaj počnejo.

LinkedIn je največje svetovno poklicno omrežje z več kot 650 milijoni uporabnikov, zato je v njem na voljo zakladnica informacij.

# 1: pred raziskovanjem tekmecev prilagodite nastavitve zasebnosti profila LinkedIn

Preden poiščete vpoglede o svojih tekmecih, najprej preglejte svojo prisotnost na LinkedInu, da se prepričate, da ne ostajate odprti za izmenjavo dragocenih informacij o svojem poslu. Medtem ko vsebina, ki jo objavite na LinkedIn morda dobro premislili, če niste pregledali nastavitev zasebnosti, boste morda dali več informacij, kot se zavedate.

Za dostop do nastavitev zasebnosti kliknite fotografijo profila in izberite Nastavitve in zasebnost. Od tu razmislite o spreminjanju teh nastavitev zasebnosti za svoj profil LinkedIn.

Dovolite, da »Samo vi« vidi vaše povezave

Privzeto lahko vaše povezave 1. stopnje vidijo vaš seznam povezav LinkedIn. To jim omogoča brskanje po vašem omrežju, ki lahko vključuje vaše stranke, potencialne stranke in poslovne partnerje. Medtem ko ne morete skriti nobenih medsebojnih povezav, lahko nastavitev spremenite tako, da bodo vaše povezave vidne samo vam. Ta nastavitev bo tudi oglaševalcem preprečila prikazovanje oglasov na vaših povezavah.

Tu je nekaj dodatnih točk, ki jih morate upoštevati glede vidnosti vaših povezav z drugimi:

• Nekatere vaše povezave 1. stopnje lahko sinhronizirajo svoj račun LinkedIn s svojim računom v partnerski storitvi in ​​si oglejte te informacije tam, razen če v svoji zasebnosti in če ne onemogočite vidnosti profila na partnerskih storitvah nastavitve.
• Uporabniki LinkedIna lahko vidijo povezave, ki podpirajo vaše sposobnosti. Če želite, da so vaše povezave čim bolj zasebne, boste morda želeli prilagoditi nastavitve priporočila (jih izklopiti).

Preklopite nastavitev za ogled profila v zasebni način

V razdelku Možnosti ogleda profila lahko izberete, ali ste vidni ali gledate v zasebnem načinu. Če si na LinkedInu ogledujete osebne profile tekmovalcev, se morda ne bi želeli izogniti odtisu v njihovem povzetku Kdo si je ogledal vaš profil, ki jim sporoča, da si ga ogledujete.

Pri raziskovanju konkurentov nastavitev ogleda profila preklopite v zasebni način.

Ko ste v zasebnem načinu in si ogledujete profil povezave 1. stopnje, boste verjetno lahko da si ogledajo njihove povezave, če niso zaklenili svojega, ki lahko vidi vaše povezave nastavitev. Pustili so vam vrata na stežaj, da si lahko ogledate njihovo omrežje in poiščete seznam strank in potencialnih strank!

Pro Tip: Ne pozabite spremeniti možnosti za ogled profila nazaj na popolnoma vidno po seji raziskovanja konkurenta na poskrbite, da boste prejeli podrobnosti o tem, kdo si ogleduje vaš profil (ker vam postane na voljo, ko ste zasebni) način).

Izklopite možnost »Gledalci tega profila so si tudi ogledali«

Ko ste si ogledali profil LinkedIn, ste morda opazili funkcijo, imenovano Ljudje, ki so si ogledani tudi na desni strani strani. Do funkcije lahko dostopate tudi iz mobilne aplikacije LinkedIn, tako da se pomaknete na dno svojega profila ali profila člana.

Funkcija Osebe, ki so si jih tudi ogledali je polje, ki prikazuje nekatere druge profile članov LinkedIn, ki so si jih ogledali tudi gledalci profila.

Če v nastavitvah zasebnosti pustite to funkcijo vklopljeno, bo katera koli stranka ali potencialni uporabnik, ki obišče vaš profil, verjetno videl priročen seznam vaših konkurentov, ki ga lahko tudi preveri.

Informacije, ki jih delite s funkcijo Osebe, ki si jih tudi ogledajo, ne razkrivajo zgodovine brskanja posameznika, vključno z vašo. Funkcija se posodobi večkrat na mesec in prikazuje največ 10 profilov, ki so si jih ogledali tudi gledalci vašega profila. Član na vrhu polja je imel največ ogledov ljudi, ki so si ogledali tudi vaš profil.

Če LinkedIna ne uporabljate za boljše razumevanje konkurentov, vam bo ta del profila zelo koristen za prepoznavanje priložnosti. Bodite previdni, če pustite, da bodo vaša poslovna sredstva na široko odprta, da jih lahko vidijo drugi, ob tem pa upajte, da tega članka vsi ne preberejo in funkcijo izklopijo!

# 2: Spremljajte ali se povežite s tekmeci na LinkedInu

LinkedIn velja predvsem za kraj, kamor lahko povezati s posamezniki in do sledite podjetja. Čeprav je to res, lahko sledite tudi posameznikom.

Člani se na LinkedInu povezujejo, ker se poznajo in si zaupajo. Če ste z nekom povezani, boste lahko oba videli posodobitve drug drugega na svoji domači strani LinkedIn. Sporočila lahko tudi pošiljate povezavam na LinkedInu.

Odločite se, kdo so vaši konkurenti in koga boste morda morali spremljati tako, da jih povežete in / ali spremljate na LinkedInu.

Bi se morali povezati s svojimi tekmeci?

Če ste jih že spoznali, ja, zakaj pa ne! Poslovni svet je lahko majhen, morda pa ste tudi nekdanji kolegi, ki delajo v partnerstvu ali lahko napotijo ​​podjetje, kadar potencialni stranki ne morete pomagati. Poleg tega imate zdaj pod nadzorom svoje nastavitve zasebnosti, ki ščitijo vaše najbolj dragoceno poslovno premoženje.

Kaj sledi na LinkedInu?

Spremljanje nekoga v LinkedInu omogoča ogled njihovih objav in člankov v viru novic na domači strani, ne da bi bili dejansko povezani z njimi. Šele ko ste povezani, se vam možnost ogleda objav in člankov v viru novic povrne. Kot opomnik lahko tudi, ko ste povezani, vidite (potencialno) povezave, kot je opisano zgoraj.

Spremljanje nekoga je lahko koristna možnost, zlasti za raziskovanje konkurentov, ker vam ni treba čakati, da bo sprejeto povabilo za povezavo. Vendar je pomembno vedeti, da se obvestilo pošlje, ko začnete slediti posamezniku, da lahko opazi, kaj počnete!

Če želite spremljati osebo ali podjetje, kliknite Spremljaj na njeni strani s profilom. Če gumba za spremljanje ne vidite, kliknite ikono Več na zgornjem delu profila osebe. Nato v spustnem meniju izberite Sledite.

Ljudje, podjetja ali teme lahko spremljate tudi tako, da se neposredno pomaknete na Sledite strani Sveže perspektive, ki prikazuje priporočene vire za sledenje.

Člani lahko spremljajo do 5000 ljudi, ki niso povezani.

# 3: Preglejte ustrezne profile tekmovalcev v LinkedInu

V LinkedInu je več področij, na katerih lahko zbirate vpoglede o tekmovalcih. Oglejmo si posamezne profile in strani podjetja kot naš glavni poudarek.

Pro Tip: V koledarju si rezervirajte čas za zbiranje informacij o svojih tekmecih na LinkedInu. To lahko počnete dnevno, tedensko ali morda mesečno.

Če niste prepričani, kdo je lahko v LinkedInu v stiku s konkurenco, uporabite iskanje. Enostavno je najti ljudi po nazivu delovnega mesta, panogi in merilih, kot je velikost podjetja.

Z iskalno vrstico vnesite ključne besede, za katere menite, da bi vas nekdo lahko uporabil, da vas poišče in si oglejte rezultate. Morda boste našli konkurente, ki jih prej niste poznali. Upoštevajte, da boste med izvajanjem te raziskave najverjetneje v zasebnem načinu.

Ko si ogledate posamezne profile, si lahko ogledate zgodovino kariere, članke in prej objavljene dejavnosti, spretnosti, ki jih navajajo, priporočila, ki so jih prejeli, in še več. Na koncu osebnega profila v LinkedInu boste našli zanimanja. Tu si lahko ogledate strani, ki jih spremlja ta oseba.

Če kliknete Prikaži vse, boste našli informacije o vplivih, ki jim sledijo, članstvu v Skupine LinkedInin kraji izobraževanja.

Oglejte si nekaj profilov in razmislite, kaj vam to pove:

# 4: Analizirajte vsebino virov novic LinkedIn tekmecev

Vsebina, ki so jo objavili in delili posamezniki, ki se prikaže v viru novic na domači strani LinkedIn in Zavihek Obvestila - ponuja dragocen vpogled v posameznikove in njihove dejavnosti posel.

Z razumevanjem konkurenta kot vašega namena se na novo pomaknite po svojem viru novic in odgovorite na ta vprašanja:

• Katere posodobitve so objavile vaše povezave? Ali lahko opazite, na čem morda delajo v svojem poslu?
• Ali si delijo poslovne dogodke mreženja, ki bi se jih morda udeležili? Bi morali biti tudi vi tam?
• Če vaše povezave delijo vsebino, kaj ali kdo je prvotni vir?
• Ali obstajajo kakšne vsebinske ideje, ki jih lahko prilagodite svojemu podjetju?
• Kdo komentira njihovo vsebino? Bi lahko bili stranke, potencialni kupci ali partnerji? Imate skupne povezave?

Pro Tip: Ker je javno komentiranje na LinkedInu tako vidno, priporočam, da pred komentarjem hitro preverite, ali je morda bolje poslati zasebno sporočilo. Nobene informacije ne bi smeli podariti nikomur, ki bi morda gledal vas ali vaše podjetje. Poleg tega ste pogosto lahko bolj osebni in se podrobneje pogovorite z zasebnim sporočilom.

# 5: Raziščite strani LinkedIn konkurentov

Informacije, podrobno opisane na Stran LinkedIn je podobno strani z informacijami o spletnem mestu, tako da boste verjetno večino stvari že poznali tukaj.

Če imate račun LinkedIn Premium, boste imeli dostop do Insights na strani, ki vključuje skupno število zaposlenih število, razporeditev zaposlenih in rast števila zaposlenih glede na funkcije, novo zaposlene, pomembne alumnije in skupno število delovnih mest odprtine. To temelji na podatkih o profilu zaposlenih v LinkedInu. Na nobeni strani z manj kot 30 profili zaposlenih v LinkedInu ne bodo prikazani Premium Insights.

Če sledite strani na LinkedInu, lahko dobite nekaj vpogledov v vir novic o vaši domači strani verjetno gre za več informacij o podjetju, kot so članki in povezave do vsebin v podjetju Spletna stran.

Ko sledite strani, podjetje ne dobi obvestila, čeprav bo na koncu vidno v vašem profilu v razdelku Zanimanja.

# 6: Pretvorite vpoglede konkurenta iz storitve LinkedIn v akcije za vaše podjetje

Preko LinkedIna lahko zberete ogromno informacij, vendar da bi bile te informacije dragocene, morajo biti usmerjene in namenske. Če ne veste, kaj storiti z informacijami, ko jih najdete, verjetno ne bodo dodali vrednosti.

Pri dokumentiranju vaše raziskave priporočam preprosto SWOT analizo. Ta matrica 4 x 4 pomaga organizirati vprašanja, pomembna za vaše podjetje, pod naslovi:

• Prednosti
• Slabosti
• Priložnosti
• Grožnje

Ne pozabite, da bi se morale prednosti in slabosti nanašati na vaše podjetje. Priložnosti in grožnje so zunanji dejavniki.

Začnite s pregledom zbranih spoznanj in se vprašajte: "Pa kaj?" Kaj te informacije pomenijo za vaše podjetje in vašo panogo?

Razmislite tudi o tem, kako lahko kar najbolje izkoristite svoje prednosti in zmanjšate svoje slabosti. Kako lahko maksimizirate morebitne priložnosti in obvladujete svoje grožnje?

Na koncu se odločite za ustrezne ukrepe za vaše podjetje. Ugotovite, kaj vse bi morali nehati, začeti, nadaljevati ali početi še več.

Zaključek

Analiza konkurentov in njihovih dejavnosti na LinkedInu lahko razkrije dragocen vpogled v vaše podjetje. Naučite se, kaj počnejo vaši konkurenti, prepoznajte trende v svoji panogi in bodite korak pred svojimi vrstniki.

Kaj misliš? Ste navdihnjeni, da začnete raziskovati svoje konkurente na LinkedInu? Katere informacije bi bile dragocene za vaše podjetje? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o trženju na LinkedInu:

• Odkrijte, kako uporabljati štiri tržne funkcije LinkedIn za negovanje potencialnih strank.
• Naučite se izmeriti pet ključnih meritev uspešnosti za svojo stran podjetja LinkedIn.
• Ugotovite, kako pridobiti potencialne stranke LinkedIn brez oglaševanja.