Kako uporabljati pojavno Facebook skupino za podjetja: Izpraševalec socialnih medijev

Želite učinkovit način za promocijo omejenih ponudb ali dogodkov? Ste razmišljali o začasni Facebook skupini?

V tem članku boste odkrili, kako voditi pojavno Facebook skupino za podjetja.

Kdaj uporabiti pojavno Facebook skupino

Za razliko od običajnih skupin je pojavna Facebook skupina omejena izkušnja. Člani imajo priložnost izvedeti več o vas, vašem podjetju in težavah, ki jih poskušate rešiti, z namenom ustvariti prodajo za storitev ali ponudbo. Pomislite na to kot na dogodek pred zagonom.

Še močnejša je, da lahko svojo pojavno skupino uporabite kot orodje pred zagonom in nato predstavite svoj prodajni postopek, ki je prav tako zaključen z nečim brezplačnim, kot je webinar ali video serija.

Upoštevajte, da je namen skupine osredotočiti se na "kaj" in "zakaj". Napaka nekaterih tržnikov je, da se v pojavni fazi preveč osredotočajo na "kako", kar lahko ljudi izključi. Če je v vaši pojavni skupini veliko opravkov in 4 tedne napolni vire ljudi z lekcijami in dejanji, še preden pride na igrišče, jih lahko izgubite.

Vaša plačana ponudba na koncu se osredotoča na kako- učinkovite strategije, s katerimi lahko ljudje dosežejo svoj cilj. Namen pojavne skupine je ugotoviti, kako se lahko ljudje pripravijo in počutijo pooblaščene za naslednji korak v procesu. Pomislite na svojo skupino kot sredstvo za hitro povečati skupnost zavzetih ljudi ki so navdušeni nad temo (osredotočenost skupine), jim pomagajo, da se ozrejo po morebitnih zaskrbljenostih, in jih pripravite na prodajo.

Ne morete pač zagnati pojavne skupine na Facebooku, ne da bi pri tem skrbno premislili. Potrebujete načrt za privabljanje članov, da se pridružijo vaši skupini, prepričljiv dnevni red in strategije za zaključek prodaje.

Ta članek predvideva, da veste, kako pravilno nastaviti Facebook skupino. Ta seznam predvajanja si lahko ogledate, če želite izvedeti več o ustanovitvi Facebook skupine za podjetja:

# 1: Izberite časovni okvir za svojo pojavno Facebook skupino

Časovni okvir pojavne Facebook skupine je za vsakogar drugačen. Nekateri prodajalci so največ uspeha našli pri pojavnih oknih, krajših od 14 dni. S tem razmeroma kratkim trajanjem ljudje bolj verjetno ostanejo zaročeni in vznemirjenje in zagon lahko ostaneta močna. Poleg tega se ne zdi prevelika zaveza. (Ne pozabite, da so ljudje zasedeni, družabni mediji pa so moteči.)

Drugi tržniki so našli uspeh s 30- ali celo 60-dnevnimi pojavnimi skupinami na Facebooku. Odvisno je le od občinstva, dnevnega reda in teme, o kateri razpravljate.

Če želite najti pravi urnik za svojo skupino, morate eksperimentirati, pridobiti povratne informacije in po potrebi spremeniti spremembe. Vaš cilj ni le hitra zmaga ljudi, ampak tudi premagovanje njihovih ugovorov, izgradnja zaupanja in prikaz vrzeli ali bolečine med tem, kje so in kje želijo biti.

# 2: Promovirajte svojo pojavno Facebook skupino, da ustvarite skupnost

Če želite, da se ljudje pridružijo vaši pojavni skupini, jo lahko promovirate na številnih mestih.

Dodajte povezavo v vrstico za krmarjenje vašega spletnega mesta. Ker potencialne stranke verjetno iščejo informacije o vas, v navigacijsko vrstico dodajte kratko povezavo do svoje najnovejše pojavne skupine. Nepremičnine so prvovrstne, zato naj bo besedilo enostavno.

Delite povezavo v pozdravnem e-poštnem sporočilu. Kadar koli se potencialni moški prijavi na vaš e-poštni seznam, si vzemite trenutek, da mu pošljete pozdravno e-poštno sporočilo, ki vključuje brezplačni račun skupaj z vašim ozadjem. Tik nad nogo je dober kraj, kjer lahko dodate nekaj informacij o svoji pojavni skupini. Ko se potencialna stranka odloči za brezplačno ponudbo, vključite svojo povezavo, da bo pogovor nadaljeval.

Vključite poziv k dejanju (CTA) Facebook naslovna fotografija. To je slika vodoravne glave, ki pozdravlja obiskovalce vaše Facebook strani. V naslovu te slike navedite podrobnosti o tem, kako se pridružiti svoji pojavni skupini. To je ena najbolj obrtnih strategij.

In kot vedno, organsko delite pojavno skupino Facebook s svojo drugo publiko, kot so naročniki na podcast, naročniki blogov, sledilci videoposnetkov in sledilci družabnih omrežij.

Bodite kreativni, a tudi strateški. Nikomur ne dovolite, da se pridruži vašemu pojavnemu oknu Facebook, ne da bi navedli nekatere podatke - vsaj svoje ime in e-poštni naslov.

Izkoristite priložnost postavljajte vprašanja bodočim članom. Radi uporabljamo to funkcijo, da ugotovimo, v čem je največji boj ljudi v zvezi z našo ponudbo in ali so pripravljeni vlagati vase in v svoje podjetje, da rešijo bolečino v ponudbi rešuje. Če si želite to vizualizirati, lahko vprašate nekaj takega: "Ali ste pripravljeni vlagati vase in v svoje podjetje, da boste občinstvo bliskovito povečali?"

Vprašanje čakajočih članov vam pomaga v procesu načrtovanja (za prepoznavanje potreb ljudi). To je tudi pot do sestavite svoj e-poštni seznam in neposredno komunicirajo s člani. Naročen način za dodajanje naročnikov je, da člane Facebook skupine omogočijo, da se prijavijo, preden dobijo dostop do skupine. Preko e-pošte lahko ljudi navdušite nad pojavnimi okni, sporočite pomembne podrobnosti in ohranite pogovor po dogodku.

Pro Tip: Pogosto je treba, da uspejo pojavne Facebook skupine. Morda boste morali sodelovati z drugimi, da boste ustvarili vrednost za svojo skupino, ko bo zaživela. Glede na vašo obliko razmislite o tem, da se obrnete na druge v svoji panogi, strokovnjake in pretekle stranke.

# 3: Angažirajte člane pop-up skupine Facebook

Namen vaše pojavne skupine je ustvariti angažirano skupnost s skupnim poslanstvom ali interesom, pomočjo člane skozi postopek, nato pa jih napotite, da naredijo naslednji korak za dosego cilja - s svojim plačanim ponudba. Vsa vsebina vaše skupine se mora osredotočati na to, da bodo ljudje zavezani skupini, medtem ko boste med postopkom sejali končno ponudbo.

To morate storiti na neinvaziven, pregleden način, da ne boste izpadli kot »prodajni«. In ja, Popolnoma v redu je imeti ljudi, ki jih zanima samo brezplačno pojavno okno, vendar tega niso pripravljeni zavezati.

Začnite tako, da pripnete prispevek, ki pojasnjuje poslanstvo skupine. Video posnetek doda bolj oseben pečat in ljudem omogoči, da vidijo vašo osebnost. Razmislite tudi o vključitvi povezav do ustreznih brezplačnih virov vaše blagovne znamke. Povejte ljudem, naj vklopijo obvestila za skupino, da bodo lahko še naprej sodelovali in ničesar ne zamudili.

Vsebina za povečanje angažiranosti

Ena največjih skrbi ljudi, ki želijo ustanoviti skupino na Facebooku, je ta, da bodo ustvarili skupino in se nihče ne bo ukvarjal z njo.

Vrste vsebin, ki najbolj ustrezajo pojavni skupini, vodijo lestvico, zato boste morali preizkusiti, preizkusiti, preizkusiti. Poskusite se povezati v izziv za sodelovanje s člani. Čeprav se želite izogibati vsebini »kako«, bo vaše občinstvo morda pozdravilo nekaj nasvetov. Naj bo svetloba in počakajte, da se ljudje vpišejo v vaš program, preden zagotovite domačo nalogo.

Tu je nekaj drugih vrst vsebine, ki jih lahko delite v svoji skupini.

Ustvarite uvodno nit. Vaša prva objava v pojavni skupini mora predstaviti vašo blagovno znamko in članom povedati, kaj lahko pričakujejo. Povabite jih tudi, da komentirajo objavo in vam povedo o svojem poslu. Zastavite osebnostno vprašanje, da jih začnete govoriti, na primer: "S čim se trenutno spopadate?" Ta pristop bo pripomogel k večji angažiranosti za to objavo in boljši prepoznavnosti v viru novic.

Načrtujte tematske objave. Tematske objave ne pomagajo le pri vaši vsebinski strategiji, temveč tudi spodbujajo pogovor in nagovarjajo k sodelovanju. Te objave zagotavljajo vaši skupini ohlapno strukturo, ki vodi pogovore in ljudi mika k ukrepanju. Če vaša pojavna skupina traja na primer 15 dni, je veliko lažje omisliti 15 unikatnih tem, ki bodo vodile vašo vsebino, vse skupaj pa bo vodilo do vašega prodajnega cilja.

Pojdite v živo v svojo skupino. Oddajanje a Facebook Live video v vaši skupini vam pomaga, da se sproti povežete z vsemi svojimi člani, ustvarite odnos in takoj pridobite povratne informacije o vsem, o čemer pretakate v živo. Vprašajte me karkoli (AMA) ali brezplačni treningi se dobro obnesejo za neposredne prenose.

Ustvari ankete. Poleg sodelovanja s pojavno skupino vam lahko ankete pomagajo zbrati nekaj resnih podatkov svojih članov. Facebook-ove ankete, ki jih podpirajo GIF, dodajajo zabavo pri spraševanju. Na zaročniškem delu ankete zahtevajo le klik gumba. Tu je nekaj idej za uporabo anket v vaši pojavni skupini:

• Poiščite ideje za naslednji blog.
• Člani ankete si oglejte, katere ponudbe bi jih lahko zanimale.
• Vprašajte, v kateri fazi poslovnega življenjskega cikla so. Tako lahko dobite idejo, ali bodo kupili na koncu vaše pojavne skupine.

Ko načrtujete vsebino za svojo skupino, se naslonite na medij, kjer ste najbolj usposobljeni. Videoposnetke Facebook Live lahko delite v obliki vprašanj ali intervjujev, vnaprej posnetih video serijah mastermind, ekskluzivnih podcastih ali celo samo vsebinskih objavah.

Druga taktika spodbujanja sodelovanja je ponujanje spodbud. Če se nekdo prikaže v vseh vaših oddajah v živo na Facebooku ali povabi pet prijateljev v pojavno skupino, ga lahko na primer vnesete v žrebanje za 1.000 USD.

Ne glede na dnevni red vaše skupine poskrbite, da boste upravljali postopek. Zamislite se kot gostitelja zabave in vodite goste po poti.

# 4: Pretvorite svoje pojavne člane Facebook skupine v stranke

Vaš "afterparty" bi moral delovati vsaj 3–5 dni, tako da imate čas, da ljudi vključite v prodajni postopek, odgovorite na vprašanja, zakulisne predstavitve vaše ponudbe in predvajajte videoposnetke v živo na Facebooku, da pritegnete člane, ki jih zanima pridružitev. Če ste za to pripravljeni, lahko celo posnamete videoposnetke v živo z ljudmi iz študije primerov.

5. dan je, ko predstavite svoje vprašanje. Naredite svojo predstavo ali promovirajte brezplačni izdelek, ki vodi v vaš prodajni postopek. To bi lahko ljudi prosilo, naj:

• Pridružite se spletnemu seminarju, na katerem boste predstavili več informacij o svoji plačljivi ponudbi.
• Izberite drugo brezplačno ponudbo, na primer video serijo ali izziv.
• Registrirajte se neposredno za svoj izdelek ali storitev.

Pomembno je, da s svojo ekipo pripravite močan načrt, ki bo za tiste, ki jih to zanima, zaključil prodajo.

Nekaj ​​mojih najljubših vprašanj se od 5. dne preusmerja v brezplačno delavnico, trening v živo, brezplačne video serije ali celo brezplačen klic, da bi ugotovili, ali je član primeren za vašo ponudbo. Glavna prednostna naloga petega dne je preusmeritev ljudi iz brezplačne izkušnje v prodajni postopek.

# 5: zaprite svojo pojavno Facebook skupino

Ko se zavežete zadnjemu dnevu in naslednjim korakom, izklopite skupino ob koncu tega dne. Ne pozabite arhivirati skupine, ki ljudem omogoča, da še vedno vidijo vsebino, vendar ne sodelujejo več. Zagotovitev, da je skupina še vedno dostopna, ustvarja nekoliko FOMO (strah pred zamudo), kar ljudem daje vedeti del dogodka je končan in tiste, ki so pripravljeni narediti naslednji korak, usmeri na ustrezne kanale.

Ko je pojavno okno na Facebooku končano, vedno zaključite pozitivno, tako da sporočite ljudem, da jih boste obvestili, če nameravate narediti še eno brezplačno pojavno okno.

Zaključek

Pojavne Facebook skupine so nadvse enostaven in hiter način za izgradnjo angažirane skupnosti, ki je navdušena nad vami, vašo ponudbo in vašo vizijo.

Kaj misliš? Boste poskusili pojavno Facebook skupino za svoje podjetje? Kako ga lahko uporabite? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o Facebook skupinah:

• Odkrijte, kako upravljati Facebook skupino, ki jo bodo člani cenili in z njo sodelovali.
• Poiščite nasvete za uporabo funkcij Facebook skupin, vključno z značkami, enotami, naročninami in še več.
• Spoznajte nekonvencionalen način za rast Facebook skupine z Facebook oglasi.