Kako analizirati uspešnost oglasov v storitvi LinkedIn: Izpraševalec socialnih medijev

Ali prikazujete oglase LinkedIn? Se sprašujete, kako uspešni so vaši oglasi v skladu z industrijskimi standardi?

V tem članku boste odkrili, kako oceniti oglaševalske akcije LinkedIn.

4 pomembne razložene meritve oglasov LinkedIn

Eden največjih izzivov pri prikazovanju oglasov LinkedIn je vedeti, ali se vaša uspešnost meri. Pristojni tržniki me ves čas vprašajo: "Hej, prikazujem oglase LinkedIn, vendar ne vem, ali mi gre dobro."

To je lahko pravi izziv, ker so oglasi LinkedIn dragi. In če vlagate veliko denarja v nekaj, kar vam ne ustreza, je to draga napaka, ki jo boste morali odpraviti zgodaj.

S kakršnimi koli Oglasna akcija LinkedIn, obstaja nekaj meritev, na katere želite biti pozorni. Spodaj najdete razlage za štiri ključne meritve oglaševanja:

Razmerje med prikazi in kliki

Prva meritev, ki jo je treba spremljati, je razmerje med prikazi in kliki (CTR). Število ljudi, ki so ukrepali v zvezi z vašim oglasom LinkedIn (število klikov), deljeno s številom prikazov (številom ogledov oglasa).

Vaš CTR vam pove, kako zanimivi so vaši oglasi. Če imate visok CTR ali visoko stopnjo angažiranosti, to pomeni, da je ljudem všeč vaše sporočilo in so pripravljeni klikniti nanj. Seveda, če je CTR nizek, morda pogrešate oceno, kako pritegnete ali sodelujete s svojo publiko.

Cena na klik

Naslednja meritev je cena na klik ali CPC. Zagotovo to, koliko plačate za klik, ni najpomembnejši dejavnik, je pa odlična meritev za razumevanje, koliko morate plačati za dostop do določene ciljne skupine na LinkedInu.

Stopnja pretvorbe

Tretja meritev, na katero morate biti pozorni, je vaše razmerje pretvorbe. Pretvorba je kadar koli, ko nekdo izvede dejanje, ki ga želite. Pri generiranju svinca je pretvorba običajno, ko nekdo izpolni obrazec; v e-trgovini je to, ko nekaj kupijo.

Torej je vaše razmerje konverzije, kolikokrat je nekdo izvedel želeno dejanje, deljeno s skupnim številom ljudi, ki so kliknili ta oglas.

Cena na konverzijo

Zadnja meritev, ki jo spremljate, je vaša cena na konverzijo. Kratice, ki ste jih morda slišali, so CPA (cena na nakup) ali CPL (cena na potencialno stran). Vsako podjetje te meri nekoliko drugače. Kaj cena na konverzijo v resnici pomeni, koliko morate porabiti za oglaševanje, da nekdo izvede želeno dejanje.

Zdaj, ko razumete, kaj pomenijo meritve, bom delil nekaj povprečnih meritev uspešnosti, ki jih lahko uporabite za primerjavo uspešnosti lastne oglaševalske akcije LinkedIn.

1. merilo uspešnosti za sponzorirano vsebino LinkedIn

Najpomembnejša oblika oglasov LinkedIn, ki jo uporabljam, je sponzorirana vsebina. To je oglas, ki se prikaže neposredno znotraj vira novic. To je odlična začetna oblika oglasov in verjetno bo večina oglasov, ki jih želite prikazovati na LinkedInu.

Povprečni CTR za vse oglase, ki jih sponzorira LinkedIn, je približno 0,39% in pričakujete, da boste na klik plačali približno 7 do 11 USD na klik, zlasti v Severni Ameriki. Na mestih, kjer LinkedIn ni tako pogosto uporabljen, lahko vaš CPC občutno pade.

Razlogi, zaradi katerih bi lahko presegli ta povprečni CPC, bi bili, če bi se lotili zelo visoke ravni občinstva, kot so izvršni direktorji Fortune 500 podjetja. Za to lahko pričakujete, da boste za klik plačali 15 ali 20 USD na klik. Toda večinoma bi morali biti v razponu od 7 do 11 dolarjev.

Zdaj pa pogovorimo o stopnjah pretvorbe za sponzorirano vsebino LinkedIn. Če greste "prav za uboj", kot temu pravim - čisto do dna lijaka in nekoga vprašate da se pogovorite s svojim prodajnim zastopnikom ali kupite kaj - to je hladno občinstvo in od njega res veliko zahtevate njim. Verjetno boste imeli CTR med 1,5% in 4% -1,5%, če še nihče ni slišal za vas, in 4%, če imate res močno znamko, ki jo ljudje že poznajo.

Pristop, ki ga na splošno priporočam za hladno občinstvo na LinkedInu, je, da najprej zagotovite vrednost s pomočjo vodilnega magneta ali vsebine z zaprto vsebino in nato v zameno prosite ljudi za njihove osebne podatke.

Če bom ponudil nekaj resnične vrednosti, bom verjetno presegel 15-odstotno stopnjo pretvorbe. Torej, če je moje razmerje konverzije 8% do 14%, verjetno ne zagotavljam dovolj vrednosti ali vrednosti svoje ponudbe nisem učinkovito razvrstil na ciljno stran ali znotraj oglasa.

Če plačate od 7 do 11 dolarjev na klik in v tem obsegu dobite stopnje konverzije, bo cena na konverzijo verjetno približno 30 do 60 dolarjev. Torej, če se uvrščate med 20 in 35 dolarjev, vam gre odlično; nadaljujte s tem, kar počnete. Če ste nad 75 USD na konverzijo, boste verjetno morali nekatere stvari zaostriti.

2. merilo uspešnosti za besedilne oglase LinkedIn

Besedilni oglasi so eden mojih najljubših Vrste oglasov LinkedIn in so pogosto spregledani. Razlog, zakaj so tako odlični, je ta, da so najcenejša oblika oglasa v LinkedInu. Če torej iščete zares nizko ceno na konverzijo, je to odličen kraj za začetek.

Besedilni oglasi so zahtevni že zato, ker imajo v povprečju resnično nizko CTR 0,025%. To pomeni, da na vsakih 10.000 prikazov prejmejo 2,5 klika. Za občinstvo je res težko zapraviti veliko denarja, razen če je precej veliko, vendar bodo kliki, ki jih dobite iz besedilnih oglasov, fantastični.

Z besedilnimi oglasi LinkedIn je težko znatno preseči, tako da če imate kaj več kot 0,03% CTR, vam gre neverjetno dobro. Če padete pod 0,025%, zaustavite te oglase in poskusite nekaj drugega.

Povprečni CPC za besedilne oglase mora biti od 3 do 6 USD. Pričakujte, da bodo stopnje pretvorbe v besedilnih oglasih LinkedIn nekoliko višje od stopenj pretvorbe, ki sem jih delil za sponzorirano vsebino, ker ciljate na ljudi, ki sedijo za računalnikom. Besedilni oglasi LinkedIn se ne prikazujejo v mobilnih napravah.

# 3: Merila uspešnosti za sponzorirano povezavo InMail

Sponzorirana InMail se razlikuje od zgornjih vrst oglasov LinkedIn, ker dodaja dodaten korak. Namesto da plačate samo s klikom, plačate samo zato, da oglas pošljete nekomu, ki nima zagotovila, da ga bo videl, odprl ali kliknil.

Povprečna stopnja odprtosti sponzoriranega InMaila je približno 50%. Če torej nekomu plačate od 0,35 do 0,80 USD, ga bo odprlo le približno 50% prejemnikov. In med tistimi, ki jo odprejo, bo povprečno od 3 do 4% na koncu kliknilo na ponudbo znotraj.

Če računate, je sponzorirana InMail najdražja oblika oglasa v LinkedInu, v povprečju približno 23 do 58 USD na klik. Zaradi tega formata oglasa je tako vznemirljivo, da ste ga vseeno plačali nekomu, tako da, če velik odstotek ljudi ukrepa, lahko dejansko znižate stroške. Imamo stranke, ki za te oglase plačujejo manj kot 2 USD na klik.

# 4: Poiščite in ovrednotite meritve oglaševalske akcije LinkedIn z orodjem LinkedIn Campaign Manager

Če si želite ogledati vse te meritve za oglaševalske akcije LinkedIn, v zgornjem desnem kotu zaslona kliknite Oglašuj. To vas bo pripeljalo do linkedin.com/campaignmanager/accounts. Od tu kliknite svoj račun.

Ko ste na nadzorni plošči upravitelja oglaševalskih akcij, boste videli privzeto skupino oglaševalskih akcij in vse ostalo, kar ste morda že ustvarili.

Rezultati besedilnih oglasov

Začnimo s pregledom ključnih meritev za skupino besedilnih oglasov.

Ko ste na nadzorni plošči, se privzeti stolpec imenuje Performance. To je odličen kraj za začetek, saj bo prikazal vaš povprečni CTR in povprečni CPC.

V tem primeru je povprečni CTR 0,02%, povprečni CPC pa 5,14 USD. Ta račun je torej v okviru meril uspešnosti za besedilne oglase - 0,025% oziroma 3 do 6 USD.

Rezultati sponzorirane vsebine

Zdaj pa poglejmo ključne meritve za sponzorirano vsebino.

Povprečni CTR spodaj znaša 0,37%. Kot smo že omenili, merilo RPK za sponzorirane vsebine znaša 0,39%.

Dve od teh sponzoriranih vsebinskih kampanj se dobro znajdeta pri 0,45% in 0,41%, drugi dve pa imata slabe rezultate pri 0,34% in 0,22%.

Oglejte si tudi vaš povprečni CPC. Rekel sem vam, da pričakujete od 8 do 11 dolarjev, tako da je 8,92 dolarja v povprečju.

Ta račun dejansko ne sledi konverzijam znotraj, če pa je sledil konverzijam, bi ga videli v spodnjem stolpcu Konverzije.

Če želite videti stopnjo konverzije, kliknite Stolpci in izberite Konverzije in potencialne stranke.

Zdaj lahko vidite stopnjo konverzije.

Sponzorirani rezultati InMail

S sponzoriranim InMailom je nekoliko težje videti, kaj se dogaja, ker se vam zdi, da vam metrike nekoliko lažejo.

Tokrat želite kot postavitev stolpca klikniti Sponsored InMail.

Še enkrat želite biti pozorni na svojo stopnjo odprtosti, CTR in CPC.

Ta stopnja odprtosti 70% je res dobra. Prej sem omenil, da bi morali pričakovati približno 50%.

Nato si oglejte stopnjo klika za odpiranje. Iščete 3% do 4% CTR, tako da je 4,98% resnično dobro.

Kot sem že omenil, plačate s ceno na pošiljanje s sponzoriranim InMailom, zato je koristno vedeti, koliko plačate za dostop do te ciljne skupine. Ta cena na pošiljanje v višini 0,60 USD je približno tam, kjer bi pričakovali.

Spodaj LinkedIn poroča o povprečnem CPC 0,84 USD, vendar je to očitno napačno; 0,84 USD je dejansko vaša cena na odprtje, kot lahko vidite v stolpcu zraven. LinkedIn vam ne bo povedal, koliko dejansko znaša vaš CPC. Predvidevam, da je to zato, ker je običajno zelo visoka.

Torej moraš sam izračunati matematiko. Za spodnjo akcijo vzemite skupno porabo (378,95 USD) in jo delite s številom prejetih klikov (22). To znaša nekaj več kot 17 USD, kar je za CPC res visoko. Koristno je vedeti ta izračun, da boste lahko videli, kako uspešni ste v primerjavi z drugimi formati oglasov LinkedIn.

Če gledate sponzorirano InMail, ne boste videli podatkov o konverzijah. Če si želite ogledati dejansko ceno na konverzijo, kliknite Stolpci in se vrnite na Konverzije in potencialne stranke.

Zdaj vzemite skupno porabo, deljeno s številom konverzij, da določite ceno na konverzijo.

Ocenjevanje uspešnosti oglasov LinkedIn skozi čas

Zdaj pa si oglejmo, kako z nadzorno ploščo ugotovimo, kako se sčasoma spreminja uspešnost vaše akcije.

Začnite tako, da potrdite polja poleg oglaševalskih akcij LinkedIn, za katere želite analizirati uspešnost. Nato kliknite gumb Performance Chart.

Tabela uspešnosti prikazuje, kako se določena meritev spreminja v izbranem časovnem obdobju. Privzeti pogled prikazuje te podatke za klike.

Če v spustnem meniju Prikaz izberete Povprečni CTR, bo prikazan CTR za to časovno obdobje.

Med pregledovanjem tega grafikona boste morda videli dneve, ko je bil vaš CTR zelo visok, drugi pa zelo nizek. Če opazite, da se sčasoma pojavlja trend upadanja, to lahko pomeni, da vaši oglasi nasitijo to občinstvo in da je čas, da stvari spremenite.

Oglejte si tudi Povprečno ceno na potencialno stranko, če uporabljate obrazce za potencialne stranke, ali Povprečni CPC, če ne. Če vaš račun ne doseže veliko konverzij, ugotovitev, kako se ti podatki sčasoma spreminjajo, morda ne bo v veliko pomoč; z veliko konverzijami pa bo postalo veliko bolj zanimivo.

Če v spustnem meniju izberete Skupna poraba, lahko vidite, koliko dnevno porabite. To vam lahko pomaga ugotoviti, kako bo izgledal vaš proračun do konca meseca.

Na koncu izberite Povpr. CPC, da vidite, kaj se sčasoma zgodi z vašim CPC. Lahko se poveča, če imate na trgu večjo konkurenco. Ali pa vaši oglasi samo dobivajo nižji CTR. Oglejte si to meritev, da vidite, v katero smer gre vaš CPC.

Poglej si posnetek:

Zaključek

Zdaj poznate štiri ključne meritve, ki bi jih morali izmeriti za oceno svojih kampanj v storitvi LinkedIn. Ko pregledate te podatke na nadzorni plošči, si oglejte, kako se vaš RPK, CPC, stopnja konverzije in cena na konverzijo ujemajo s povprečnimi merili uspešnosti za vsako vrsto oglasa LinkedIn.

Kaj misliš? Kako se vaši oglasi LinkedIn primerjajo s temi merili uspešnosti? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o oglaševanju na LinkedIn:

• Odkrijte štiri oglaševalske napake LinkedIn in se naučite, kako se jim izogniti.
• Ugotovite, kako načrtovati in izvesti svojo prvo oglaševalsko akcijo z video oglasi LinkedIn.
• Naučite se, kako nastaviti dinamično oglaševalsko akcijo LinkedIn za zagotavljanje zelo prilagojenih ponudb.