Trije koraki, da postanete vodja misli v svoji panogi: Izpraševalec socialnih medijev
Strategija Socialnih Medijev / / September 26, 2020
Ali želite, da vaše podjetje velja za vodilnega v vaši industriji?
Ste B2B na tržni niši in se sprašujete, ali so družbeni mediji pomembni za vaše občinstvo?
Informacije o vrtanju, a programska oprema kot storitev Podjetje (SaaS), ki služi globalni naftni in plinski industriji, je ponudnik B2B na zelo specializirani tržni niši, ki od septembra 2012 aktivno uporablja družbena omrežja.
Njihovi cilji so poudariti svojo vlogo naftnega in plinskega obveščevalnega podjetja in povečati dojemanje podjetja kot vodje misli v industriji.
Od septembra 2012 imajo povečali njihovo bralstvo blogov za več kot 2000% in razvite odnose z vplivnimi voditelji v industriji prek socialnih medijev.
Sedanje in potencialne stranke so navedle, da Blog Drillinginfo je glavni vir informacij v naftni in plinski industriji, česar si podjetje prav želi.
Koraki, ki jih izvajajo za doseganje teh rezultatov, so:
- Spletni dnevnik z načrtom.
- Tržite svoje trženje (od Jaya Baerja).
- Omrežje z vplivneži prek Twitterja.
Socialni ročaji in statistika
- Spletna stran - Informacije o vrtanju
- Facebook - 3.864 sledilcev
- Twitter - 1.396 sledilcev
- Google+ - 35 sledilcev
Poudarki
- Povečano bralstvo blogov s 400 na mesec septembra 2012 na 8.000–11.000 na mesec
- V prvih štirih tednih ponudbe na spletni dnevnik DI več kot 100 naročnikov na e-pošto
- Objava v spletnem dnevniku 50 najboljših ljudi iz nafte in plina na Twitterju od maja 2013 trenutno na 1. strani Googlovega iskanja »Top nafta in plin«
- Največje stranke družbe Drillinginfo so upravnikom računov povedale, da vsebino na blogu DI dosledno berejo in cenijo
James Hahn II, vodja družabnih omrežij za Drillinginfo, svoje poslovanje razlaga takole: »Če jih želite dobiti ogljikovodikov iz zemlje, imamo vse informacije, da razumemo, kje je in kako ga kar najbolje izkoristiti tla."
Hahn je dejal, da je družba Drillinginfo, ustanovljena leta 1999, tradicionalno obravnavana kot podatkovno podjetje. Z leti so svojo ponudbo razširili na več mednarodnih obveščevalnih podatkov in analiz. Zdaj želijo otresti oznako "data company" in biti vodilni v industriji.
Podjetje je imelo račune za družbena omrežja in spletni dnevnik pred septembrom 2012, vendar so bili premalo izkoriščeni. Ko je Hahn takrat prevzel družbena omrežja, se je v enem mesecu število ogledov blogov povečalo s 400 na 4.000, sledilci Facebooka pa so se potrojili, sledilci na Twitterju pa podvojili.
Januarja 2013 je podjetje Hahna postavilo za polnega direktorja družbenih omrežij, njegovo poslanstvo pa je bilo, da Drillinginfo postavi na prvo mesto z vplivnimi osebami v industriji. Evo, kako to počnejo.
Spletni dnevnik z načrtom
Vsebinsko trženje je jedro strategije socialnih medijev družbe Drillinginfo. Trenutno blog prispeva 52 od 400 zaposlenih v podjetju. So večinoma starejši vodje, produktni menedžerji in mednarodni uredniki - ljudje iz drugih držav, ki so del roke Drillinginfo za zbiranje obveščevalnih podatkov.
Hahn določa uredniški koledar, dodeljuje pisatelje, ne pa tudi tem, za blog. Sodelujoče spodbuja, naj pišejo o nečem, kar jih osebno zanima.
Sodeluje s sodelavci pri idejah za nevihte, jih pozval k stvarem, na katerih delajo. Ena nedavna objava, Rig Locator Blues: 3 stvari, ki jih morate vedeti, preden namestite enote GPS na 1800+ ploščadi, je prišel nazaj in nazaj z direktorjem GIS vsebine podjetja Drillinginfo.
Kot vodja družbenih omrežij Hahn vedno išče načine, kako to storiti ohranite motivacijo sodelavcev blogov. "Ne pošiljajte le teh povabil v koledar (opozarjajte jih na zapadle objave v blogu) in pričakujte, da bodo ljudje na krogu," je dejal. "Poiščite način, kako obdržati ta projekt tako, da bo imel vsebino, ko bo prišel njihov rok."
Hahn vsak teden pošlje e-poštno sporočilo »Ponedeljkova jutranja motivacija« sodelujočim v blogu, ki vsebuje strnjen delček informacij o vsebinskem trženju. "Poskušam naj bo zabavno in res neumno in kratko," rekel je. Eno nedavno e-poštno sporočilo je bilo osredotočeno na Poročilo o vplivu Technorati Digital.
Oglejte si YouTube Marketing Training - Online!
Želite izboljšati svoje sodelovanje in prodajo z YouTubom? Nato se pridružite največjemu in najboljšemu srečanju strokovnjakov za trženje na YouTubu, ki delijo svoje preizkušene strategije. Prejeli boste podrobna navodila v živo, osredotočena na YouTubova strategija, ustvarjanje videoposnetkov in oglasi v YouTubu. Postanite trženjski junak YouTuba za svoje podjetje in stranke, ko izvajate strategije, ki prinašajo dokazane rezultate. To je spletni trening v živo vaših prijateljev pri Social Media Examiner.
KLIKNITE TUKAJ ZA PODROBNOSTI - RAZPRODAJA SE KONČA 22. SEPTEMBRA!Potem ko Hahn prejme vsak prispevek, ga ureja, da postane "prijazen do blogov". Trudi se, da bi objave krajšale, uporablja krajše odstavke, doda sliko in uporablja ključne besede v prvem stavku in naslovu, ki ga je raziskoval v Google Adwords.
Hahn poudarja, da avtorjem razloži razlog za kakršne koli spremembe in da se počutijo cenjene. "To skupnost sem zgradil, vendar sem jo sestavil na podlagi neverjetne vsebine, ki jo pišejo ljudje, ki so v industriji že od nekdaj," je dejal. "Na to se vedno vrne."
Tržite svoje trženje
Po objavi vsake objave v spletnem dnevniku Hahn potisne vsebino na njihov e-poštni seznam in socialne račune z uporabo Evernote kontrolni seznam za spremljanje vsake naloge.
Naučil se je nekaterih tehnik, ki delujejo bolje kot druge. V e-poštno sporočilo naročnikom blogov Hahn vključuje celotno objavo v spletnem dnevniku, vendar kroji a poziv k dejanju poslati bralce na spletno mesto za komentarje.
V storitvi Google+ pri posodobitvi stanja uporablja ključne besede. Če imate osebni račun v Googlu +, pomeni, da se vsaka njegova objava prikaže s fotografijo v rezultatih iskanja.
Hahn je zbral približno 70 seznamov Facebook skupine povezan z naftno in plinsko industrijo, ki ima več kot 1.000 privržencev, in še en seznam za manjše skupine. Vsako skupino posodobi z vsako novo objavo v spletnem dnevniku.
Ob objavi na Facebooku je izvedel, da če vključi veliko različico fotografije, posodobitev stanja postane večja všečka in deli, če pa pri objavi povezave pusti privzeto nastavitev z majhno fotografijo, postane več prometa.
Skupaj objavlja v 156 skupinah LinkedIn in Facebook ter je previden, da je pogovorni in "nehipejski, enako kot delite s prijateljem," je dejal. Njegova mantra v družabnih omrežjih je: "Ni dodatek neželene pošte, če dodajaš vrednost," navaja Jay Baerjev koncept Mladost.
O objavi v skupinah ni prejel nobene negativne povratne informacije. Nasprotno, ljudje so se obrnili nanj, da bi se radi povezali. "Ljudje so me dodali na LinkedIn, rekoč:" Vidim, kako delaš po vsem LinkedInu in Facebooku, in to, kar počneš, mi je zelo všeč, "je dejal.
Mreža z vplivneži
Maja je Drillinginfo objavil svojo najpogosteje pregledano objavo v spletnem dnevniku doslej, 50 najboljših ljudi iz nafte in plina na Twitterju, ki je v prvem mesecu prejela več kot 4500 ogledov.
Objava je bila v nastajanju devet mesecev, kdaj Hahn je začel aktivno spremljati in povezovati se z vodilnimi v industriji na Twitterju. Začel je z upoštevanjem hashtaga za NAPE Expo avgusta 2012.
Nato je uporabil Followerwonk za iskanje po Twitterju po »nafti in plinu« in filtriranje po privržencih, sčasoma sestavijo dva seznama po več kot 400Nafta in plin Biz in Naftni in plinski ljudje.
Hahn uporablja HootSuitePremium funkcija za filtriranje Klout rezultat do določite ljudi, s katerimi želite začeti pogovore in se povezati z njimi. "Sčasoma sem bil res pozoren," je dejal. Izplačilo je videl v prometu in pogovorih o objavi na Twitterju. "Zdaj smo za vse te ljudi najbolj v mislih," je dejal.
Čeprav Twitter na njihovo spletno mesto prinese veliko manjši del spletnega prometa, ljudje, ki prihajajo s Twitterja, ostanejo približno petkrat daljši, pravi Hahn.
"Ko imam objavo, ki jo resnično želim predstaviti mnogim ljudem, mi (moj seznam) resnično pomaga, da se osredotočim - tu so močni vplivneži, na katere želim ciljati."
Bodite bolj učinkoviti kot LinkedIn
Morda uspehe trženja vsebin podjetja Drillinginfo lahko povzamemo v komentarju člana njihove mednarodne prodajne ekipe. Potencialna stranka se je obrnila nanj glede svojih storitev in ga vprašala o objavi na blogu DI, da bi dosegla svoje stranke. "Menijo, da bo objavljanje na spletnem dnevniku DI učinkovitejše kot LinkedIn ali katero koli drugo spletno mesto," je dejal prodajalec.
Ti si na vrsti
Kaj misliš? Kako učinkoviti so socialni mediji v nišni B2B industriji? Ste z družabnimi omrežji ustvarili percepcijo svojega podjetja kot vodje misli v vaši industriji? Spodaj vključite svoje komentarje in vprašanja.