Pivot osebne blagovne znamke: Kako postati naslednji: izpraševalec socialnih medijev

Se sprašujete, kako lahko postanete znani po nečem novem?

Iščete nasvete, ki vam bodo pomagali, da svojo znamko usmerite na drugo področje?

Da bi raziskala, kako zasukati svojo osebno blagovno znamko, intervjuvam Amy Landino.

Več o tej oddaji

The Podcast Social Media Marketing je pogovorna radijska oddaja na zahtevo Social Media Examiner. Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom, lastnikom podjetij in ustvarjalcem pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem na družbenih omrežjih.

V tej epizodi intervjujem Amy Landino (prej Schmittauer), gostitelj AmyTV. Je video blogerka, govornica in trenerka. Je tudi avtorica Vlog kot šef.

Amy razloži, kako je raziskala in preizkusila novo vsebino, preden je preimenovala svoj YouTube kanal.

Našli boste tudi nasvete, s katerimi boste lažje ugotovili, ali je zasuk vaše blagovne znamke pravi za vas.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in dobite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj.

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

Vrtenje vaše osebne znamke

Amyin pivot od video marketinga do opolnomočenja

Amy je znana po svojem delu svetovalke za video trženje, ki jo je opravljala približno 10 let. Leta 2011, potem ko je zapustila službo od 9 do 5, se je zaznamovala, da je bila nekdo, ki ga lahko zaupanje, ker se je že takrat morala boriti z prenasičenostjo v svetovalnem prostoru za družbena omrežja. Z vsemi neverjetnimi voditelji misli je Amy želela izstopati.

V marketinškem poslu ljudje niso pogosto govorili o tem, kako ustvariti dober video, in Amy je imela to veščino. YouTube je začela uporabljati leta 2007, aktivna uporabnica pa je postala leta 2008. S svojim prvim javnim YouTube kanalom Schmittastic, Amy se je naučila, kako ustvariti video in tržiti vsebino, da bi pritegnila gledalce. Čeprav na to ni mislila kot na trženje, je to pripeljalo do njene ljubezni do industrije.

Leta 2011, ko je Amy ustanovila svoj poslovni kanal, Savvy Sexy Social, je želela, da jo gledalci vedo, ji je všeč in ji zaupajo za trženje družbenih omrežij in video vsebin. Na tem kanalu je Amy neprestano proizvajala tri epizode na teden, njena prisotnost v YouTubu pa je bila v pomoč, ko je začela in razvijala svoje podjetje. Potrebovala je stranke, videoposnetki pa so bili najboljši način, da se je Amy lahko tržila.

Sprva je Savvy Sexy Social svetoval družabnim medijem, ki bi organizacijam pomagal, da so bolj družabne. Video je postal velik del pogovora, ker je bil video njen medij. Z drugimi besedami, ker je Amy uporabila video za poučevanje tega, kar so ljudje želeli vedeti, je začela poučevati ljudi, kako naj uporabljajo video za poučevanje česa oni vem.

Leta 2017 je izšla Amyina knjiga o video blogiranju. Prav tako se je poročila in spremenila ime. In vsebina njenega kanala se je razvijala. Savvy Sexy Social ni bila več pravo ime, zato je vedela, da mora to ime iti. Na koncu je Amy pripravila veliko spremembo in se odločila, da bo leto 2018 svoj čas za prelom. Januarja je izdala video pod svojim novim imenom in pozdravila ljudi na AmyTV.

Amy se je iz več razlogov vrtela in preimenovala svoj kanal. Najprej je morala več deliti kot nasveti in triki glede videa. Predvsem pa je njeno občinstvo želelo več. Na njen kanal se je uvrstilo veliko ljudi z ničelnim namenom, da bi "vložili kot šef." Preprosto so občudovali njeno motivacijsko vsebino, ki jo je Amy odkrila z branjem komentarjev na svojih videoposnetkih.

Kadar koli je Amy delila video, je poskušala razumeti, kaj se dogaja v glavah gledalcev, potem ko so si ga ogledali. Želela je vedeti njihovo prvo oviro za vstop. Ko je raziskala te komentarje in se poglobila v vprašanja svoje publike, je odkrila, da so jo želeli pogovorite se o produktivnosti, časovni optimizaciji in o tem, kako iti po uspehu, tudi če se ne počutite usojeni to.

Amy je nekaj let vedela, da prihaja do te spremembe. Ni se preimenovala samo zaradi spremembe imena. V začetku leta 2016 si je začela želeti, da bi bila znana po nečem drugem. A tudi menila je, da je zelo trdo delala na tem, kar je imela in še ni bila narejena. Zdelo se ji je, da je njeno video delo projekt, ki ga mora končati, preden naredi naslednji korak in pomaga ljudem na globlji ravni.

Poslušajte oddajo, da slišimo z Amy razprave o tem, kako sva se spoznala na BlogWorld 2010.

Kako se je Amy soočila s strahovi in ​​kritikami glede vrtenja

Ko si je Amy prizadevala za zasuk svoje osebne znamke, se je morala spoprijeti s številnimi strahovi. Najprej je Amy izbrala ime Savvy Sexy Social, ker je bil njen priimek težaven. Prav tako je menila, da Savvy Sexy Social ni le zabavna, ampak je tudi poudarila vrednost, ki jo ponuja svojim gledalcem.

Želela je, da so podjetja in ljudje pametnejši. Želela je, da bi bila vsebina ljudi seksi, četudi njihove ideje ali izdelki niso nujno tako seksi. Prav tako je želela pomagati podjetjem in ljudem, da so veliko bolj družabni. Na podlagi tega imena je imela celoten načrt in zanjo je naredil neverjetne stvari. Amy ni čutila, da zapušča to ime; diplomirala je iz tega.

Amy pa se je bala, da njeno občinstvo spremembe ne bo gledalo na enak način. Kaj če nihče drug ni mislil, da bi morala diplomirati? Tudi nihče je ni klical Amy Schmittauer; imenovali so jo Amy Savvy-Sexy-Social. Tako je morala rešiti vse vrste težav z blagovno znamko, kar je dobra in slaba težava.

Na dobri strani ljudje vedo, kdo je Amy, in delijo njeno vsebino. Odlično je. Vendar ona Twitter in Instagram ročaji so @Schmittastic. Ljudje so mislili, da je Schmittastic njen priimek, ne Schmittauer.

Njen največji strah pa je bil, ali bi bilo v redu spremeniti njeno ime. Pravi ji njen P. Diddy se je premaknil (sklic na premik Seana Combsa z umetniškega imena Puff Daddy na drugo umetniško ime, P. Diddy, kasneje pa Diddyju in nato LJUBEZEN ali brat Ljubezen). Ker toliko ljudi pozna ime Savvy Sexy Social, je bil prehod na AmyTV ogromen.

Poleg strahu na površju, ali bi Amy lahko nadaljevala z novim imenom, se je začela spraševati, ali je dovolj, ker je prehod je bil odvisen od tega, ali bo njen obraz, osebnost, mantra in način, kako vodi svoje življenje, dovolj, da bodo ljudi naučili, kako optimizirati njihov. Postopek vrtenja njene blagovne znamke je bil veliko potreben, skupaj s spremembo zakonske zveze.

Ker je Amy že prej povedala, da na svojo blagovno znamko videov gleda kot na projekt, ki se končuje, prosim za njena razmišljanja o tem ali je včasih prav, da se odrečete načrtu, ker vam lahko prepreči prehod v naslednjo fazo. Amy pravi, da se strinja, odgovor pa je odvisen od načrta, kdo ste in kako se v resnici počutite. Ali sledite načrtu, ker vam je nekdo naročil, ali v to popolnoma verjamete?

Amy je popolnoma verjela v svoje delo, ki je ljudi poučevala o videu in načinih, kako je ljudem pomagala. Ljudje so se obrnili na Amy in rekli, da jim je video, ki so ga posneli po njenih nasvetih, pomagal najti službo ali stranko. Te povratne informacije so Amy povedale, da je na dobrem mestu, zato je želela zaključiti, kar je začela.

Če pa nekaj ne deluje in vam ni prav, je to drugačna situacija. Amy bi se strinjala, v tem primeru se takoj ustavi. Podobno tudi Amy ves čas bere in se brez težav ustavi, ko iz knjige dobi tisto, kar potrebuje. Narediti nekaj, kar vam ni prav, je izguba časa.

Nato vprašam, kako se Amy odziva na zunanje kritike, ki menijo, da je zapravila neverjetno priložnost, tako da je prešla iz Savvy Sexy Social. Amy pravi, da je potopljena v svojo skupnost, ki jo pozna že od začetka. In to občinstvo se ni spremenilo.

Na videz se vsebina premika v nove in drugačne smeri. Vendar je posameznik, o katerem je Amy razmišljala že od začetka, enak. Amy jo posluša in ko Amy to stori, ve, da je na pravi poti. Dvomljivci Amy ne razumejo, ker niso njeno ciljno občinstvo.

Ko Amy ve, da dela pravilno za ciljno publiko, je zbranost enostavno. To občinstvo dviguje njeno blagovno znamko in privablja več ljudi, ki so podobni njeni obstoječi publiki. Osredotočanje na nišo je lahko zastrašujoče, toda ko to storite dobro, če se osredotočite na ciljno publiko in se izognete motenju tega, kar drugi počnejo, so lahko rezultati neverjetni.

Poslušajte oddajo in poslušajte, kako sem pustil donosen posel z belo knjigo, potem ko sem ustanovil Social Media Examiner.

Kako izbrati fokus za novo osebno znamko

Ko je Amy želela zasukati svojo osebno blagovno znamko in iskala svojo naslednjo stvar, je vedela, da ji bo občinstvo povedalo, kaj je to. Amy pa je potrebovala tudi nekaj dokazov, da bodo spremembe, ki jih je načrtovala, delovale. Za raziskovanje svoje ideje se je osredotočila na poslušanje občinstva.

Amy so se v pogovoru še posebej zanimali za trende. Na mnogih družbenih platformah lahko podprete komentar nekoga drugega, ker funkcija ljudem omogoča, da pokažejo idejo. Amy je iskala tudi komentarje, kjer so ljudje na različne načine govorili isto. Za iskanje vprašanj, ki so jih ljudje spraševali, je Amy z brskalnikovim ukazom Najdi iskala vprašalnike v komentarjih.

Amy je spremljala, kaj je našla, in jo uporabila kot tržno raziskavo lastne skupnosti. Z Evernote je spremljala in razdelila vprašanja. To ji je pomagalo ugotoviti, kolikokrat je bilo vprašanje zastavljeno in ali postaja trend.

V svoji raziskavi se je Amy osredotočila na osnovne ovire, s katerimi se srečujejo ljudje, ko se pripravljajo na snemanje prvega videoposnetka. Spraševala se je, kaj ljudi ovira, da ne bi delili svojega sporočila, ne glede na to, kakšno sporočilo je bilo. Na primer, preden je vprašanje, kateri fotoaparat sploh kupiti, pomembno, da imajo ljudje težave z zaupanjem ali ranljivostjo.

Na podlagi tega, kar je našla Amy, je posnela videoposnetke, s katerimi je preizkusila svoje ideje. Amy meni, da je ta pristop dobra praksa trženja vsebin. Amy poudarja, da svoje vsebine ne morete kar tako razkriti in presoditi, ali je šlo bolje ali slabše. V YouTubu lahko vsebina živi več let, še posebej, če se dobro obnese. Ko Amy vidi, da se videoposnetek v YouTubu dobro obnese, se nagne k temu.

Za ponazoritev je Amy v začetku leta objavila video z naslovom Vzame si čas za vse, kar želiš narediti. Ko Amy videla video posnetek na mikrovirusnem področju, vedela je, da je YouTube videl, da je začel dosegati vrhunec, njena skupnost pa je prinesla novo ljudi.

Da bi gradila na uspehu tega videoposnetka, je Amy na podlagi vprašanj komentatorjev o tem, kako se zgodaj zbuditi, ustvarila video, da si lahko vzamete čas za vse, kar želite storiti. Video je govoril o tem, kako se zbuditi ob 5. uri zjutraj, tudi če vam ni do tega, in je imel več kot 350.000 ogledov.

Ti pogledi dokazujejo vrednost raziskovanja in preizkušanja vaše vsebine. S tem delom je Amy lahko nagovorila velik »kaj če«, o katerem so razmišljali ljudje v njeni skupnosti.

Ta primer ponazarja tudi vrednost prilagodljivosti. Ko del vsebine deluje, ne preidete na naslednjo stvar, ki ste jo načrtovali. Morda boste morali načrtovani element shraniti za pozneje, da se boste lahko nagnili k delu tega trenutka. Ko del vsebine na vaš kanal ali platformo pripelje nove ljudi, jih morate kar hitro zadovoljiti, da ostanejo.

Poslušajte oddajo, da Amy razložite preprost način vprašanja in kako se razlikuje od tržnih raziskav.

Kako pripraviti svojo publiko na prehod

Za začetek se morate počutiti z mislijo, da vas ne bodo spremljali vsi v vaši trenutni publiki, potem ko zasukate svojo blagovno znamko. Amy to primerja s pogovorom, ki ga ima pogosto o trženju po e-pošti.

Ljudje se bodo odjavili in to je v redu, ker verjetno vseeno ne bi želeli vlagati v vaše podjetje. Dokler ravnate s svojim seznamom tako, kot morate, so te odjave v redu. Vrtenje osebne blagovne znamke je podobno, saj razvijate natančnejšo nišo. Vaša blagovna znamka je morda pomagala ljudem, ki ne razumejo vašega naslednjega koraka. V redu je, če odpadejo.

Preden je Amy začela prehajati svoje občinstvo na novo vsebino, je morala prestati svojo predstavitev knjige in jo promovirati. Knjiga je izšla 31. januarja 2017. Amy je vsak januar vsak dan poročala pred začetkom izdaje knjige. Pokazala je zakulisne videoposnetke o lansiranju knjige v svet.

Videoposnetki za promocijo knjig so ljudem tudi pomagali, da so Amy spoznali na osnovni ravni. Gledalce je povabila v svojo domačo pisarno, kjer je delala intervjuje. Delila je tudi dragocene informacije o videoposnetkih, vendar so bili video posnetki večinoma o Amy. Videli ste njenega psa in zaročenca.

Od tam je Amy začela prehajati k svojemu resničnemu cilju za leto 2017, ki je razvijal njen odnos s svojo publiko, ne pa tudi video vdore. Začela je navajati ljudi na idejo zanimive, privlačne ali dragocene vsebine, ki ni hiter kramp na zadnji strani YouTube. Amy je eksperimentirala z različnimi vrstami video posnetkov, da bi začela.

Opažam, da se Amy vrti svojo osebno blagovno znamko takoj po predstavitvi knjige, zdi se nerazumna, ker bo knjiga privedla do neverjetnih priložnosti v video blogiranju, iz katerega se je Amy vrtela. Amy vprašam, ali jo je knjiga osredotočila na temo, ki jo je želela zapustiti.

Amy pravi, da ji je bilo pomembno pisanje knjige o vsem prizadevnem delu, povezanem z blogiranjem. Leta 2016 sta Amy in njen mož soustanovila Aftermarq, podjetje, ki v ustvarjalnem studiu ustvarja video posnetke, narejene za vas. Čeprav knjiga ni neposredno odražala njene nove osebne blagovne znamke, ji je kljub temu pomagala predstaviti vlog v zelo velikih podjetjih, kar je pomembno v njihovi poslovni strategiji.

Za naprej je Amy vedela, da ji bo knjiga pomagala, saj bo, ko še naprej izobražuje ljudi, kako si želijo življenja, njeno občinstvo rabilo nekaj pozornosti, da bo doseglo svoje cilje. Nekdo, ki je ravno na fakulteti, bo morda moral razviti svojo osebno blagovno znamko, da bo dobil službo. Nekdo s podjetjem bo morda moral ugotoviti vlogo videa pri doseganju njihovih ciljev.

Sporočila v knjigi odražajo Amyjevo prepričanje, da lahko, če veš, s kom se pogovarjaš, dobiš pozornost, ki jo potrebuješ ali si zaslužiš. To je tema v vsem, o čemer govori Amy.

Poslušajte oddajo, da slišite, kako je Amyina knjiga vplivala name.

Nasveti za ljudi, ki želijo vrteti

Po spremembi imena svojega YouTube kanala in vsebine je Amy prepričana v smer svoje blagovne znamke. Pravi, da je to najbolj zadovoljiv občutek, ker ve, da mora dati nekaj večjega. Čeprav njeni novi videoposnetki šele začenjajo deliti to, kar ponuja, se ji zdi, da se je postavila za uspeh in spremembe se dogajajo tako, kot jih je potrebovala.

Od leta 2016 je bila Amy potrpežljiva. Opravila je vse naloge, ki jih je morala narediti za uspešno vrtenje. Zato ljudje v njeni skupnosti, ki jim je bilo usojeno ostati, pravijo, da njen kanal še nikoli ni bil boljši. Ljudje, ki so v preteklosti absolutno imeli koristi, a se v prihodnosti niso dobro znašli, so nekoliko bolj zmedeni, a Amy še vedno spoštujejo njeno vrednost.

Ljudem, ki se želijo vrteti, a jih je strah narediti preskok, Amy pravi: »Bila sem v vaši situaciji. Vem, da je težko, toda če ste sposobni delati tako trdo kot v prvem poglavju, mislim, da lahko preidete na drugo poglavje in to lahko storite večje in boljše kot kdaj koli prej. "

Amy ve, da lahko nekdo v njeni situaciji enostavno predlaga, da opravi vse delo, in zaupa, da bodo ljudje kasneje skočili na vlak z vami. Vendar Amy ugotavlja, da je bila v nekem trenutku tudi sama. Njeni starši v resnici niso razumeli, kaj počne. Samo pustijo ji, da naredi svoje.

Potem ko je Amy zgradila svoj prvi uspešen kanal, niso vse njene navijačice razumele sprememb, ki jih je želela narediti. To je lahko težko, ker se vam zdi, da ste spet na ničli. V to, kar počneš, moraš toliko verjeti, da četudi ga tisti okoli tebe še ne dobijo, ga bodo. Vedno bo tako.

Če vaši ljudje zdaj ne dobijo tega, kar poskušate, bodo. Preprosto je treba pritisniti in to uresničiti. Samo poskrbite, da bodo vaši cilji v vašem srcu in vaši skupnosti. Prepričajte se, da želijo spremembe, ki jih načrtujete, in da odražajo, kje želite biti. Ko so ti dejavniki na mestu, vas nič ne sme ovirati.

Prisluhnite oddaji in slišite moje spodbudne besede za vse, ki želijo zasukati svojo osebno blagovno znamko.

Odkritje tedna

RealtimeBoard je spletna tabla, ki lahko digitalnim skupinam pomaga pri sodelovanju.

Člani ekipe lahko na primer delijo slike, filme, diapozitive in besedilo. Prav tako lahko vsi delajo na različnih mestih na deski hkrati, kot da je pred vami prava tabla v konferenčni sobi.

Če na primer poskušate povezati spletno mesto, lahko vaša ekipa doda pripravljena sredstva in na različnih mestih na tabli nariše črte.

Našli boste tudi predloge za različne naloge, na primer zemljevid zgodbe z navideznimi lepljivimi zapiski, na katere lahko pišete in se premikate. Predloga Kanban vam omogoča premikanje različnih delov v poslovnem modelu ali seznamu opravil, da prikažete napredek, ki ga dosežete. Našli boste tudi predloge za oblikovanje spletnih strani in diagramov poteka.

RealtimeBoard najbolje deluje v namiznih računalnikih. Z brezplačno različico lahko imate do tri člane in tri plošče. Pri načrtu samostojnega podjetnika plačate 10 USD na mesec za neomejene plošče in skupno rabo zaslona.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti več o RealtimeBoardu in nam sporočiti, kako deluje za vas.

Ključni izvlečki iz te epizode:

• Oglejte si Amyin YouTube kanal, AmyTV.
• Preberite več o Amy naprej njeno spletno stran.
• Preberite Amyino knjigo, Vlog kot šef.
• Sledite Amy naprej Twitter in Instagram.
• Oglejte si prvi javni kanal Amy v YouTubu, Schmittastic.
• Odkrij, kako Amy je napovedala preimenovanje svojega YouTube kanala.
• Oglejte si Amyine videoposnetke o najti čas za stvari, ki jih želite početi in kako se zgodaj zbuditi.
• Več o Aftermarq, podjetje Amy je skupaj z možem ustanovila.
• Sodelujte s sodelavci, ki uporabljajo RealtimeBoard.
• Oglejte si naš tedenski pogovor o trženju družabnih omrežij ob petkih ob 10.00 na Pacifiku dne Crowdcast ali se vključite v Facebook Live.
• Prenesite datoteko Poročilo o industriji trženja socialnih medijev 2018.

Kaj misliš? Kakšne so vaše misli glede zasuka vaše blagovne znamke? Prosimo, delite svoje komentarje spodaj.