7 korakov do gradnje podjetja z uporabo LinkedIn: Social Media Examiner

»Če ne moreš zaslužiti LinkedInste gluhi, nemi in slepi, «pravi James Filbird iz Skupina za mednarodno trgovino JMF.

Na zahodni obali ZDA je 18. ura, jutri pa je že 9.00 v stanovanju Jamesa Filbirda v Shenzhenu na Kitajskem.

Filbird je lastnik JMF International Trade Group Ltd., podjetje, ki ga je ustvaril s 5 milijoni dolarjev prihodkov, predvsem z njegovimi prizadevanji na LinkedInu, edina večja platforma za socialne medije, ki to ni kitajska vlada blokirala.

Njegovi začetki na Kitajskem pa so bili manj kot ugodni.

Američan na Kitajskem

Ko se je Filbird v začetku leta 2006 preselil na Kitajsko, je devet mesecev delal v proizvodnem podjetju, ki je sčasoma propadlo. Načrtoval je, da bo ostal vsaj eno leto, zato je, ko se je dogovor pokvaril, nekaj poiskal.

»V žepu sem imel zelo malo denarja. Običajno so to Kitajci, ki prihajajo v Ameriko z malo denarja za svoje sanje, jaz pa sem to storil obratno. "

Odločil se je, da bo ostal na Kitajskem kot poslovni svetovalec in proizvajalec pogodb, „noge na tleh“ za izumitelje, ki želijo tam nabavljati izdelke, in gravitiral k LinkedIn kot način za povezovanje s potencialnim podjetjem.

Zgodnji posvojitelj

Filbird, ki je bil prvi uporabnik LinkedIna, se je spletnemu mestu pridružil leta 2004 kot eden izmed prvih milijon članov. Takrat ga še ni veliko uporabljal, saj ga je videl kot vir za iskalce zaposlitve. Toda konec leta 2006, ko je začel resno graditi svoje podjetje, zdelo se je edina izbira za resno strokovno iskanje.

»Niti Twitter niti Facebook me nista zanimala. In ni bilo strokovnjakov, ki bi govorili o tem, kar sem videl na MySpaceu. "

LinkedIn je tudi ostal edina platforma, ki je na Kitajskem dostopna brez omrežja VPN. "[LinkedIn] kitajska vlada ni blokirala samo en dan," je dejal Filbird. „Ker Twitter, YouTube in Facebook so bili v zadnjih štirih letih blokirani.”

Svoj profil je zgradil na 100%, pridružil se je največjim dovoljenim 50 skupinam in dnevno preživel do dve uri na spletnem mestu, se udeleževal skupinskih razprav in iskal ljudi, s katerimi bi se lahko povezal.

Od takrat je na svoji spletni strani uporabil svojo strategijo za rast JMF International na med 3,5 in 5 milijoni dolarjev letnega prihodka. "Na LinkedInu je veliko res dobrih ljudi," je dejal Filbird. »So profesionalni, vljudni, prijazni, zabavni, imajo veliko informacij in so super pametni. Zato sem večino svojega posla lahko dobil od LinkedIna. "

Ustvarjanje mednarodnega podjetja z uporabo LinkedIna

Tu so Filbirdovi sedem korakov za negovanje uspešnih poslovnih odnosov z uporabo LinkedIna, ali živite na Kitajskem, v Chicagu ali v Chesterfieldu.

# 1: Očistite svoj profil

Preden začnete sodelovati z drugimi, porabite nekaj časa za izpolnjevanje najboljših praks Profil LinkedIn.

# 2: Pridružite se 50 skupinam

"Če ne uporabljate skupin, ne uporabljate največjega vira na LinkedInu," je dejal Filbird. "Tam je zlato - ljudje, ki iščejo pomoč."

Filbird najde skupine za pridružite se tako, da poiščete ključne besede v funkciji za iskanje skupin, preverjanje, v katerih skupinah so njegove povezave, in prejemanje priporočil skupin od svojih povezav.

Čeprav eksplozija v številu skupin LinkedIn pomeni, da je tudi veliko neželene pošte in samopromocije, vztraja, da je ločevanje pšenice od pleve čas dobro porabljen. "Potrebujeta čas in dobro oko."

Za pred pridružitvijo ocenite zdravje skupine, poglejte zavihek Aktivnost v statistiki skupin, ki je na voljo na strani Profil skupine tudi za zasebne skupine. Poglejte razmerje med komentarji in razpravami. Več komentarjev kot razprav kaže na zelo angažirane člane, medtem ko številne razprave in malo komentarjev kažejo na skupino z malo resnične aktivnosti in veliko samopromocije.

# 3: Prebrskajte skupinske preglede

»Od vsake posamezne skupine sem prejel [vsakodnevna] obvestila. To je zlato. " Filbird je vsak dan začel tako, da je približno dve uri iskal razprave, ki so se zdele zanimive. "Ko sem vstal zjutraj, sem preveril svojo e-pošto in si ogledal 50 različnih virov novic." Filbird je razmišljal o tem delu vsakodnevnega iskanja poslov.

Ko se je njegovo podjetje vleklo, je Filbird nekoliko zmanjšal tokratne naložbe, vendar še vedno bere dnevne preglede za 25 od 50 skupin, v katere spada.

# 4: Vključite se v razprave

Ni dovolj, da se preprosto pridružite skupinam in si ogledate preglede. Ko ti poiščite razpravo, ki je videti zanimiva, vključite se in postanite del pogovora.

»Naj bo [vaš komentar] privlačen za ljudi in nekaj, kar jim ponuja veliko vrednost. Če je komu všeč, kar rečete, bo obiskal vaš profil in se povezal z vami. "

Če začnete razprave, ki ustvarjajo komentarje, ste lahko tudi prepoznani kot najboljši vpliv v stranski vrstici skupine.

# 5: Povežite se

Od leta 2006 je Filbird svoje zveze povečal na približno 1.600, večino pa je spoznal prek skupin ali našel medsebojne povezave. "Vsi so izbrani ročno," je dejal. "Nisem LEV (LinkedIn Open Networker)."

Pohvali tudi izboljšave LinkedIna v funkciji Ljudje, ki jih morda poznate, kar članom omogoča poiščite ustreznejše povezave.

"Iščem [ljudi], s katerimi bi morda želel sodelovati, jih angažiram tam na LinkedInu in če pokažejo zanimanje, jih premaknem v Skype."

# 6: Premaknite pogovor brez povezave

Ko se Filbird pogovori z nekom iz svojih skupin in se poveže z njimi, oceni, ali bi rad pogovor vzel brez povezave.

"Pravim," rad bi se pogovoril s tabo o tem, kako ti lahko pomagam - ali uporabljaš Skype? ’[Odgovorijo,]‘ Seveda, tu je moj Skype ID. ’Boom, govoriva v naslednjih nekaj dneh. Tako sem prek Skypea razvil poslovna partnerstva, odnose s strankami in prijateljstva. "

Filbird ocenjuje, da se bo na vsakih 10 ljudi, ki jih zaroči na LinkedInu, eden od njih preoblikoval v nekakšen odnos. Za ljudi, s katerimi se poveže prek Skypa, ima vsak tretji nekakšen posel.

# 7: Ponovno ocenite

Članstva v Filbirdovi skupini se nenehno razvijajo, ko ponovno oceni, ali zanj še vedno imajo vrednost. Čeprav je vedno član 50 skupin, so med prvotnimi 50, ki se jim je pridružil pred petimi leti, le trije ali štirje.

Ves čas se oblikujejo nove skupine in pomembnost nekaterih skupin se sčasoma tudi spreminja. "Ker se je moj fokus v poslu spremenil, se je spremenil tudi fokus v skupinah."

Oblikujte svojo strategijo LinkedIn

Kaj pa, če nimate ene do dveh ur na dan za branje dnevnih prebav? Kako lahko te tehnike uporabite za povezovanje LinkedIna za svoje podjetje? Preizkusite to strategijo ali jo prilagodite svoji situaciji:

• Dotaknite se svojega profila.
• Pridružite se 50 skupinam.
• Pridobite tedenske preglede za 5-10 skupin.
• Tedensko preživite eno uro sodelovanje v razpravah o interesu.
• Pošljite vabila za povezavo ljudem, ki jih srečate v razpravah.
• Vprašajte povezave če bi se radi povezali po telefonu ali Skypeu.
• Vsake tri mesece, ponovno ocenite članstvo v skupini in tedenske preglede.

Filbird ne more povedati dovolj dobrih stvari o LinkedInu kot viru za gradnjo podjetja. »To je fenomenalno orodje. Izgubil sem ves svoj denar in moral sem ga obnoviti, in to sem naredil z LinkedInom. "

Kaj misliš? Kako ste uporabili LinkedIn za rast vašega podjetja? Vam je pomagal pri ustvarjanju poslovnih odnosov v tujini? Vprašanja in komentarje pustite v spodnjem polju.