Kako izboljšati rezultate oglasov na Facebooku: Izpraševalec socialnih medijev

Ali želite boljše rezultate svojih oglaševalskih kampanj na Facebooku?

Ali vaši oglasi ne prinašajo rezultatov, ki jih potrebujete?

V tem članku boste odkrijte tri korake za optimizacijo oglasov na Facebooku, da dosežete idealno ciljno skupino.

# 1: Sestavite atribute trenutne ciljne skupine

Najprej morate najprej spoznati svoje občinstvo. Kdo je vaša ciljna stranka? Verjetno že imate precej dobro idejo, vendar ste upoštevali vse atribute svoje idealne stranke, na katere lahko ciljate s Facebook oglasi?

Tu je nekaj vprašanj, na katera lahko odgovorite glede ciljne stranke. Ta vprašanja vam bodo prišla prav za nasvete v nadaljevanju tega članka, ker so vsa povezana z atributi, na katere lahko ciljate posebej Facebook Ads Manager.

Kje živijo?

To vprašanje je še posebej pomembno, če imate trgovino z opeko ali malto ali lokalno službo. Ciljate lahko na ljudi znotraj določenih držav, držav, regij, mest, poštnih številk in celo naslovov, da zagotovite, da se vaš oglas prikazuje samo na območjih, kjer lahko živijo vaše potencialne stranke.

Koliko so stari?

Če niste prepričani, koliko je stara vaša ciljna stranka, malo raziščite. V spletu poiščite informacije o starosti, povezane z vašim izdelkom. Če ste na primer draguljar, je koristno vedeti, da je konec dvajsetih let povprečna starost ljudi, ki se zaročijo v ZDA. Ali obstaja podoben trend, povezan z vašim podjetjem?

So moški ali ženske?

To vprašanje se morda zdi dovolj preprosto; vendar se to lahko spremeni glede na vaš cilj oglaševalska akcija. Če se vrnemo k draguljarskemu primeru, lahko domnevate, da je ciljna skupina uhanov ženska. Vendar pa je morda okoli valentinovega pametno objaviti oglas za uhane, ki je namenjen moškim, ki morda iščejo idejo za darilo.

Kateri jezik govorijo?

Verjetno domnevate, da ciljna skupina govori isti jezik kot vi. Vendar Facebook Insights vam lahko pokaže nekaj povsem drugega. Če želite najti te podatke, pojdite na svojo Facebook stran Insights in izberite Ljudje.

Podatke lahko razvrstite po preverite, kje živijo vaši sledilci (in najbolj angažirani sledilci) in v katerem jeziku govorijo. Če se pojavljajo drugi jeziki, razmislite o prikazovanju ciljanega oglasa v drugem jeziku.

Ali padejo v določeno demografsko kategorijo?

Ko nastavite ciljanje v upravitelju oglasov Facebook, boste poiščite razdelek za demografske podatke v razdelku Podrobno ciljanje. Tu lahko ciljate po vseh vrstah demografskih meril, vključno z izobrazbo, finančnimi dejavniki, rojstnim krajem, zakonskim stanjem, politiko in še več.

Vzemite si nekaj časa za raziskovanje tega razdelka. Morda obstajajo atributi, pomembni za vaše podjetje, o katerih niste razmišljali, kar bi lahko izboljšalo rezultate vaše naslednje Facebook kampanje.

Kakšni so njihovi interesi?

Podobno kot pri demografski kategoriji lahko tudi v upravitelju oglasov ciljate na najrazličnejša zanimanja. Brskajte ali iščite teme ali strani, povezane z vašim podjetjem.

Kje se družijo na spletu?

Ciljne skupine lahko ciljate tudi na platformo ali napravo. Ali so vaše stranke bolj verjetno na Facebooku ali Instagramu? Ali običajno uporabljajo računalnik ali mobilno napravo?

Opomba: Če vaša spletna izkušnja ni dobra za mobilne naprave, boste morda želeli ciljati na ljudi na namizju (čeprav danes večina ljudi brska po Facebooku v mobilnih napravah).

Potopite se globlje s Facebook občinstvom

Ni treba, da vse to ugotovite sami. Facebook Vpogled v občinstvo lahko pomagam. Vpogled v občinstvo bo razčlenil vse vrste informacij o vaši trenutni publiki na Facebooku, tako da boste lahko svoje odgovore na zgornja vprašanja podkrepili s podatki.

Uporabite vpogled v ciljno skupino za spoznajte lastnosti ljudi, ki že spremljajo vaše podjetjeorgansko torej lahko ciljajte na ljudi s podobnimi lastnostmi. Pridobite različne vpoglede iz podatkov Facebooka, vključno s starostjo, spolom, statusom razmerja, službo, izobrazbo, glavnimi mesti, državami in jeziki, priljubljenimi stranmi in uporabo naprave.

Vpogled v občinstvo ponuja tudi informacije, ki temeljijo na tujih podatkih o življenjskem slogu, dohodku, porabi na drobno, vedenju pri nakupih in še več. Če želite dostopati do te funkcije, morate biti vsaj oglaševalec strani.

# 2: Split oglas preizkusite z različnimi občinstvi

Ko odgovorite na zgornja vprašanja in veste, na katere atribute želite ciljati, zaženite nekaj preskusov. Testiranje vam bo pomagalo, da boste dolgoročno dobili največ denarja. Namesto da celotni proračun za oglase postavite v eno ciljno skupino, prikažite isti oglas peščici občinstva in preverite, katera vam daje najboljše rezultate.

To je ista taktika, o kateri smo razpravljali v tem članku split testiranje Facebook video posnetkov, razen namesto videoposnetkov za razdeljeno testiranje, boste razdelili občinstvo za preizkušanje.

Nastavite preizkus občinstva

Če želite nastaviti preizkus občinstva, lahko uporabite funkcijo Split Testing. Najprej moraš ustvarite svoj oglas. V upravitelju oglasov Facebook kliknite Ustvari kampanjo ali Ustvari oglas in izberite cilj kampanje. Tri kategorije ciljev so ozaveščenost, premislek in konverzija.

Ko izberete svoj cilj, potrdite polje Ustvari preizkus Split Split in poimenujte svojo akcijo. Izberite ime, ki vas bo pozneje, ko ga pogledate, spominjalo na vrsto testa, ki ga izvajate. Ko končate, kliknite Nadaljuj.

Ads Manager vas bo vodil skozi nastavitev testa. Prepričaj se da kot spremenljivko, ki jo želite preizkusiti, izberite Ciljna skupina.

Nato ste pripravljeni izbrati svoje ciljne skupine. Razdeljeni test se bo začel s polji do nastavite dve ciljni skupini (Nabor oglasov 1 in Nabor oglasov 2). Če želiš preizkusite več kot dve ciljni skupinipreprosto kliknite Preizkusi drug nabor oglasov. V preizkusu razdelitve lahko preizkusite do pet nizov oglasov.

Če želite urediti ciljne skupine, kliknite Ustvari novo ciljno skupino ali Uredi. Ti lahko ustvarite svoje občinstvoglede na zgoraj navedene lastnosti. Za ponazoritev izberite določene lokacije, starosti, spole, jezike in podrobno ciljanje (demografski podatki in zanimanja).

Izberite proračun za ta test in se odločite, ali želite proračun porazdelite enakomerno ali uporabite tehtano delitev, kot je prikazano spodaj. Ko določite svoj proračun, nastavite oglas, kliknite Potrdi, in test se bo začel izvajati. Ko se preskus ustavi, boste o rezultatih obveščeni po e-pošti.

Ko najdete ciljno skupino (ali ciljne skupine), s katero odzvanja vaše sporočilo, jo lahko shranite in uporabite naprej. Priporočam vam enkrat na nekaj mesecev znova preizkusite ciljno publiko da bodo stvari sveže in poskrbite, da boste za oglaševalski dolar dosegli najboljše rezultate.

# 3: natančno prilagodite oglas za posamezno ciljno skupino

Razumevanje občinstva je super, vendar je to le prvi korak. Razmisliti boste morali tudi o dejanski vsebini oglasa. Postavite se v kožo ciljne publike in pomislite, kakšno sporočilo bo zanje odmevalo.

Spremenite kopijo

Včasih morate samo prilagoditi besedilo, da bo vaš oglas ustrezen. Če se vrnemo k primeru nakita, predpostavimo, da je valentinovo že tik pred vrati in to želite ciljajte na dve ciljni skupini: samske ženske in moške v odnosih, ki iščejo darilo za Valentinovo ideje.

Za oba oglasa bi lahko deloval posnet izdelek in en oglas z enakim besedilom za obe ciljni skupini. V kopiji oglasa lahko piše: "Na Valentinovo privoščite sebi ali svoji najljubši dami nekaj posebnega!"

Ampak bolj učinkovito je bodite natančni, ko govorite različni publiki. Na primer, lahko prikažite dva ločena oglasa z enakim posnetkom izdelka, vendar dvema različnima sporočiloma. Za samske dame uporabite "To valentinovo, privoščite si!" In za fantje se odločite za "Najboljše Valentinovo darilo, ki ga je kdajkoli prejela, je le en klik stran."

Potegnite slike

Uporaba istega oglasa z različnimi kopijami oglasov je včasih v redu. Vendar pa boste v nekaterih primerih tudi vi želeli prestavite fotografijo, ilustracijo, GIF ali video delite tako da odmeva med vašo ciljno publiko. Če za oglas uporabljate fotografijo, zamenjava le-te ni preveč zapletena. Kaj pa, če uporabljate video?

Oblikovanje več različic videoposnetka za različno občinstvo se morda zdi zastrašujoče, vendar ni nujno. Nekaj ​​nasvetov za olajšanje postopka:

• Pred začetkom ustvarjanja videoposnetka premislite, na koga boste ciljali. Če en vidik videoposnetka nima občutka, da bo odmeval med vsemi ciljnimi skupinami, razmislite o drugi možnosti.
• Video posnemite na način, ki olajša posodabljanje. Če imate na primer trgovino z več lokacijami in želite ciljati na ljudi v določenih soseskah, se osredotočite na lokacijo v samo enem delu videoposnetka. Tako lahko en posnetek preprosto zamenjate za posnetek z drugo lokacijo, da ustvarite druge različice videoposnetka.
• Ne glede na to, ali uporabljate spletni izdelovalec videoposnetkov ali profesionalno programsko opremo za urejanje, ustvarite kopijo videoposnetka, preden ga spremenite. Potem spremeniti le najmanjši minimum da naredite nekaj, kar bo odmevalo med vašo novo publiko.

Nasvet: Prav tako lahko razdelite različice testnega videoposnetka, da vidite, katera različica najbolj odmeva med vašo publiko.

Zaključek

Ko gre za ciljno oglaševanje, nič ne premaga Facebooka. Če želite kar najbolje izkoristiti oglaševalska prizadevanja, morate spoznati svoje obstoječe in potencialne stranke. Vzemite si čas za razmislek o tem, na koga ciljate, s pomočjo Facebook Insights poiščite podatke in ustvarite zavarovanje oglasov, ki bo odmevalo med ljudmi, ki jih želite doseči, in povečali boste svoje rezultatov.

Kaj misliš? Ali uporabljate deljeno testiranje, da najdete najučinkovitejše občinstvo? Kako spreminjate svoj oglas za različne ciljne skupine? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih.