Kako najti naslednjo stranko na LinkedInu

Ali uporabljate LinkedIn za svoje podjetje?

Se sprašujete, kako uporabiti LinkedIn za iskanje potencialnih strank in strank?

Če želite izvedeti, kako graditi strateške odnose prek LinkedIna, intervjuvam Viveko von Rosen za to epizodo Podcast Social Media Marketing.

Več o tej oddaji

Podcast Social Media Marketing je oddaja Social Media Examiner.

Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom in lastnikom podjetij pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem na družbenih omrežjih.

Format oddaje je pogovorni radio na zahtevo (znan tudi kot podcasting).

V tej epizodi intervjujem Viveka von Rosen, avtor knjige LinkedIn Marketing: Ura na dan in ustanovitelj podjetja Povezano v posel.

Viveka deli, kako si v LinkedInu obeta svoje podjetje.

Boste spoznajte orodja, ki so vam na voljo za lažje iskanje, in kaj morate storiti, da začnete.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in dobite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj!

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

LinkedIn Prospecting

Kaj je iskanje?

Viveka pojasnjuje, da a možnost je nekdo, ki ga bodisi najdete bodisi pritegnete k sebi v podjetju, podjetju, industriji ali organizaciji, ki potrebuje vaš izdelek ali storitev.

Pred iskanjem v družabnih medijih je iskanje potekalo z zelo drago prodajo v tujino. Vendar pa družbeni mediji in LinkedIn zlasti to spremenili. Slišali boste, zakaj Viveka obožuje iskanje.

Družbeni mediji so nas spremenili od starosti prodajalca do starosti potrošnika. Potrošniki nam zdaj sporočajo, da hočejo. Velik del raziskovanja je vedeti, kdo so vaše idealne stranke, in poznati njihove potrebe. Facebook, Yelp, LinkedIn in Twitter veliko olajšajo raziskave.

Kot prodajalec je tudi veliko lažje in ceneje priti tja in se postaviti kot vodja misli. To vzbuja občutek "vedeti, všečkati in zaupati" pri stranki ali potencialni osebi, s katero morda niste neposredno sodelovali. Olajša zaključek prodaje.

V knjigi Jill Konrath je Prodaja BIG podjetjem, govori o tem, kako moraš vedeti komu prodati. Zato je LinkedIn tako pomemben - pove vam, kdo dela v podjetjih, na katerih položajih in s kom sodeluje. Omogoča vam doseči pravo osebo.

Poslušajte oddajo in ugotovite, zakaj so skupine lahko tako močne.

LinkedIn za iskanje

Viveka razloži dva vidika iskanja - vhodni in odhodni. Aktivno iskanje je samo stvar raziskav.

S kombinacijo ključnih besed, naslovov, imena podjetja in lokacije lahko uporabite napredno iskanje na LinkedInu, da odkrijete ljudi, s katerimi želite komunicirati. To so vaše možnosti.

Slišali boste o nekaterih velikih prednostih LinkedIna in tudi nekaterih njegovih omejitvah.

Ena najmočnejših kategorij iskanja je Lokacija. Ne samo, da vidite, kdo živi v vašem mestu, ampak tudi, ko se udeležite sejmov ali konferenc, je to odličen način se pred dogodkom povežite z ljudmi.

Res dobra aplikacija, ki jo lahko uporabljate za konference, je Bizzabo, ki ima vmesnik API za LinkedIn. Tam je na tisoče dogodkov in vidite lahko, kdo bo na dogodku. Prikaže vam njihov LinkedIn profil. V oddaji boste odkrili tudi drugo aplikacijo, ki jo lahko uporabite za iskanje.

Če želiš srečati potencialne oči iz oči v oči pred dogodkom, kul nova aplikacija, imenovana Trendr bo postavil prostor za srečanja v živo.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti, kako lahko odkrijete, ali je potencialni potencial aktiven v določeni skupini LinkedIn.

Izkušnje Viveke na LinkedInu

Viveka je izjemno aktiven na LinkedInu, bodisi iskanje bodisi dohodno. Pravi, da 70-80% njenega podjetja prihaja prek LinkedIna, preostanek pa prek stvari, ki jih ima ona trgih na Twitterju.

Ko ti lastnik skupine LinkedIn, vam omogoča postavite se kot voditelja misli. Viveka ima v lasti kar nekaj skupin. Prepričajte se, da je vsebina, ki jo delite, koristna in koristna ter sploh ne promocijska. Vprašati morate in odgovarjati na razprave drugih članov skupine.

Slišali boste o najbolj aktivni skupini Viveka in o tem, kako gre za sistem podpore za klepet LinkedIn na Twitterju.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti, kako @ omeniti nekoga na LinkedInu.

Prva stvar, ki jo je treba narediti pri iskanju na LinkedInu

Viveka svetuje, da morate najprej storiti videti profesionalno. Prepričajte se, da je vaš osebni profil stran podjetja in skupine so posodobljene. Pomaga omogočiti najnovejše funkcije in poskrbite, da boste dobro zaznamovani na vseh svojih točkah stika.

Ko se pridružite skupinam, morate biti jasni glede ciljnega trga in se pridružiti tem skupinam. Pridružite se lahko do 50 skupinam. To je odličen način za proaktivnost. Ko povabite ljudi, bodite iskreni in jim sporočite, da želite razširiti svojo mrežo z vplivneži v svoji panogi.

LinkedIn ima odlično brezplačno orodje, imenovano Predstavite se. Viveka meni, da se večina ljudi tega ne zaveda, ker je skrito. Naenkrat dobite 5 predstavitev z brezplačnim računom in 15 z osnovnim plačljivim računom.

Obstaja veliko različnih načinov za aktivno iskanje in Viveka jih je vse uporabila.

Ko se pridružite skupini, LinkedIn vam omogoča InMail ljudi ki so tudi člani te skupine, ali pa jim lahko pošljete sporočilo.

Preden se pridružite, se boste naučili najboljšega načina, kako ugotoviti, ali je skupina primerna. Viveka je ustvarila seznam na Listly za skupine, ki ji je všeč.

Prisluhnite oddaji, če želite slišati o delovanju povezave SWAM (samodejno moderiranje na celotnem spletnem mestu).

Raziskovanje bontona na LinkedInu

Viveka pravi, da se vedno vrne k pravilu 80/20. Če zagotovite 80% uporabne vsebine, da bi pritegnili vaše potencialne stranke, lahko v 20% primerov povabite ljudi, da si ogledajo vaš spletni seminar ali kaj prenesejo.

Ko nekomu pošljete sporočilo, naj bo pogovorna. Ne sporočajte prodajnega sporočila. Ljudje lahko obvestite o brezplačnem spletnem seminarju ali prenosu, če pa želite, da nekdo kupi vaše stvari, jih ne pošiljajte po e-pošti.

Najboljši način, da se obrnete na potencialno osebo, ki je ne poznate, je, da ji pošljete pošto ali sporočilo prek skupine. Slišali boste, da je Viveka podala primer, kako ji pravi "lahek da" in kako zgraditi to seznanjenost z ljudmi.

Za pomoč pri iskanju direktorjev in ljudi na vodstvenem nivoju v podjetju, Account Researcher (zdaj imenovan Iskalnik e-pošte) by eGrabber je res super orodje.

Da ti pomagam spremljajte vse svoje možnosti, Viveka toplo priporoča, da prenesete novo Stiki LinkedIn funkcija, ki je brezplačno orodje znotraj LinkedIna. Ti lahko si zapisujte svoje stranke / potencialne stranke in jih označite. Opomnike si lahko nastavite tudi sami.

Tudi aplikacija LinkedIn za mobilne naprave je precej dobra. Sedeminsedemdeset odstotkov ljudi komunicira predvsem prek mobilnih aplikacij.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti, kateri CRM sistemi tretjih oseb dobro delujejo z LinkedIn

Odkritje tedna

Pred kratkim sem prejel tvit o res odličnem viru z imenom Cvrkutati vezivo, ki združuje vse tvite okoli hashtaga.

Ko vstavite svoj hashtag, vam bo pokazal, koliko ljudi je s tem hashtagom tvitnilo. Odstrani vse pošiljatelje neželene pošte. Dejavnost si lahko ogledate na grafu, ki vključuje število odgovorov, povezave in slike, izvirne tvite in retvite.

Obstajajo štiri različne uvrstitve za kategorije sodelujočih. Prikazuje, kdo so vaši najbolj aktivni uporabniki s tem hashtagom, kdo ima največji vpliv, kdo je najbolj priljubljen in najbolj izviren tweet. Nato ustvari vezivo okoli tem, o katerih ljudje klepetajo.

To orodje smo delili z vsemi, ki so vsak dan tvitnili o vrhu o uspehu družabnih medijev in so bili res navdušeni, ker so želeli priti na deske voditeljev.

Izredno sem navdušen nad Tweet Binder. Tukaj je brezplačna in plačljiva različica. Bodi prepričan preverite.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več in nam sporočiti, kako to deluje za vas.

Druge omembe razstav

Odprli smo vrata za Svet trženja socialnih medijev 2014. To je naša fizična megakonferenca, ki naj bi se vrnila v San Diego v Kaliforniji 26., 27. in 28. marca.

Slišali boste Douglas Karr z blogom Marketing Tech in DK New Media podajo pričevanje z letošnjega dogodka.

Več kot 60 vodilnih svetovnih tržnikov družabnih omrežij se bo predstavilo v štirih različnih skladbah. Spektakularno bo.

Toplo priporočam, da si ogledate nekaj video posnetkov in pričevanja. O tem lahko izveste veliko več tukaj.

V tej epizodi omenjeni ključni zajtrki:

• Povežite se z Viveko von Rosen naprej Twitter ali Povezano v posel.
• Oglejte si Vivekino knjigo: LinkedIn Marketing: Ura na dan.
• Prenesite to brezplačni spletni seminar če želite izvedeti več o iskanju na LinkedInu.
• Oglejte si knjigo Jill Konrath: Prodaja BIG podjetjem.
• Preizkusite te konferenčne aplikacije: Bizzabo, Tukaj na Biz in Trendr.
• Preberite več o LinkedInu Predstavite se funkcija.
• Oglejte si ti dve skupini LinkedIn: Trženje socialnih medijev in Klub mrežnega trženja socialnih medijev.
• Uporabite raziskovalca računov (zdaj se imenuje Iskalnik e-pošte) s strani eGrabber, da poišče kontaktne podatke o potencialni stranki.
• Prenesite novo Stiki LinkedIn funkcija, ki pomaga slediti potencialnim strankam.
• Poskusi Prodajno silo in Spretna, dva najbolj priljubljena CRM sistema, ki odlično delujeta s storitvijo LinkedIn.
• Preveri Cvrkutati vezivo da vidite dejavnost vašega hashtaga.
• Več o Svet trženja socialnih medijev 2014.

Načini naročanja na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite tukaj, da se naročite prek iTunes.
• Kliknite tukaj, če se želite naročiti prek RSS-a (vir, ki ni iTunes).
• Naročite se lahko tudi prek Stitcher.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o iskanju LinkedIn? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.