3 načini, kako povečati svojo vodilno generacijo s socialnimi mediji: Social Media Examiner

Iščete nove načine za ustvarjajte potencialne stranke s socialnimi mediji?

Bi lahko vaš spletni program za ustvarjanje potencialnih strank uporabil nadgradnjo?

Če je tako, niste sami. Le 40% tržnikov menijo, da njihov trenutni splet spletnega trženja ustreza potrebam prodajnega cevovoda.

V tem članku vam bom pokazal trije načini, kako lahko tržniki povečajo in spremljajo kvalificirane potencialne stranke prek družbenih medijev.

Kaj je resnični problem generacije svinca?

Tržniki B2B se pogosto vežejo družbeni mediji kot sredstvo za prepoznavanje blagovne znamke, ne orodje za ustvarjanje svinca. Če pa niste poskušali generacije družbenih voditeljev, vaše podjetje manjka na donosnem marketinškem kanalu.

Če je pomanjkanje donosnosti naložbe vaš največji izziv pri družabnih omrežjih, obstajata verjetno dve težavi:

• Vaša ekipa se ni dogovorila, kako meriti uspeh v družabnih omrežjih. Naj vas ne motijo ​​meritve nečimrnosti (npr. Facebook všečki ali sledilci Twitterja), ko bi se morali osredotočiti na metrike, ki prispevajo k prihodku.
• Uporaba družbenih medijev v vašem podjetju ni v skladu s poslovnimi cilji. V mnogih podjetjih družbeni mediji privzeto podpirajo cilje tradicionalnih komunikacij ali storitev za stranke. Če vaša strategija socialnih medijev ni bila zasnovana tako, da bi podpirala ustvarjanje potencialnih strank, je nemogoče slediti in poročati o pozitivni donosnosti naložbe.

Ne spreminjajte svoje marketinške kombinacije samo z uporabo družbenih medijev kot orodja za prepoznavanje blagovne znamke. Namesto tega uporabite spodnje nasvete, da začnete ustvarjati in slediti potencialnim strankam v družabnih omrežjih.

# 1: Prenesite privlačne vsebine z uporabnikom prijaznim obrazcem

Kaj je trženje, kaj predstavlja kvalificirano prednost?

Če ste odgovorili z ustvarjanje izpolnjenega obrazca, verjetno že imajo na vašem spletnem mestu dragoceno vsebino, ki od uporabnika zahteva, da posreduje informacije za dostop do njih. Če na svojih kanalih v družabnih omrežjih ne oglašujete te vsebinsko oblikovane oblike, ne morete meriti potencialnih strank in konverzij.

Uvedite strategijo ustvarjanja vodilnih strani v družabnih medijih ki uporablja vse razpoložljive priložnosti za promovirajte svojo zaprto vsebino. Na primer, Marketo ustvaril vabljiv tweet, s katerim je razširil glas o svojem novem vodniku za ustvarjanje vsebin:

Ko bodoči potencialni kupci kliknejo povezavo, bodo preusmerjeni na privlačna ciljna stran s kratko obliko nad pregibom:

Namesto da samo da dragoceno vsebino, Marketo zahteva, da pred dostopom do diapozitiva izpolni obrazec. Ta taktika omogoča neposredno pošiljanje tweetov na Marketo prispevajo k ustvarjanju svinca.

Poskusite to nastavitev za svojo blagovno znamko. Ko začnejo prihajati ti potencialni potencialni uporabniki, pozdravi ROI v družabnih medijih, ki mu je mogoče slediti.

# 2: Ojačajte svojo ciljno skupino z osredotočenimi družabnimi oglasi

Zdaj, ko ste si ustvarili nekaj zanimanja z generiranjem organskih vodil v družabnih medijih, svoje rezultate okrepite s pametno strategijo socialnega oglaševanja.

Od začetka leta smo prišli daleč Facebook zaročni oglasi v letu 2008.

Oblike oglasov v družabnih omrežjih so dozorele nad osnovnimi meritvami angažiranosti. S prvencem Kartice za generiranje svinca na Twitterju in prenovljen Facebook objektivno oglaševanje, družabni oglasi so se uspešno prestavili na podpirati poslovne cilje, ki temeljijo na prihodkih.

Twitter-jeve generacije svinčevih kartic so rešitev za generiranje družbenega svinca z dvema klikom. Prikazani so kot promovirani tviti.

Ko uporabnik klikne na kartico za ustvarjanje potencialnih strank, se razširi na razkrije ponudbo ali obrazec za prijavo ki se samodejno napolni z imenom uporabnika, e-poštnim naslovom in ročajem Twitterja:

Toda ali delujejo? Veš da. Rock / Creek, podjetje za oblačila na prostem, pridobil več kot 1.700 novih naročnikov na e-pošto v manj kot tednu dni, ko so uporabili kartico za generiranje svinca na Twitterju.

Sledenje potencialnim strankam s kartic za generiranje potencialnih strank in promoviranih tweetov je enostavno. Ti lahko prenesite potencialne stranke neposredno iz Twitter Ads v preglednico ali povežite CRM, da samodejno prejmete nove potencialne stranke.

Poleg tega Twitter to olajša optimizirajte z vgrajenim poročanjem o ceni na potencialnega kupca:

Želite preizkusiti generacijo potencialnih strank na Facebooku? Ni treba vlagati v dragega neodvisnega ponudnika aplikacij Facebook. Facebook oglasi lahko zdaj sledite konverzijam spletnih mest z zunanjimi piksli.

Za začetek ustvarite oglas, ki bo pritegnil pozornost uporabnikov Facebooka v novičarskem viru.

Naslednji, poskrbite, da oglas vodi do ciljne strani z vsebinsko zasnovo in jasnim pozivom k dejanju (»Prenos« deluje dobro).

Ta oglas Salesforce na primer vodi do uvodne e-knjige aplikacije Salesforce za prenos:

Preden začnete prikazovati oglas, postavite pikslo za pretvorbo po meri na zahvalno stran, ki jo dosežejo potencialni uporabniki po izpolnjevanje obrazca.

Zdaj bo Facebook samodejno sledi potrebnim meritvam za izračun donosnosti naložbe, na primer število konverzij, cena na konverzijo in vrednost konverzije:

Če želite več informacij o ustvarjanju in dodeljevanju vrednosti dolarja vsaki konverziji potencialnih strank, preberite Navodila po korakih Jona Loomerja.

Twitter in Facebook ponujata preprosti rešitvi za sledenje konverzijam na kraju samem, vendar lahko obstajajo omejitve. Na primer, čeprav kartice za ustvarjanje potencialnih strank Twitter samodejno zajemajo uporabniško ime, e-pošto in Twitter blagovne znamke bodo morda želele podrobnejše informacije, kot je naziv delovnega mesta, da bodo lahko nadaljevale bolj usposobljeno vodi.

Na srečo tržnikov je Twitter nedavno objavil razpoložljivost sledenje konverzijam, "Orodje za merjenje in poročanje, ki bo oglaševalcem pomagalo razumeti celoten učinek konverzij prikazov in angažiranosti iz promoviranih tweetov".

# 3: Optimizirajte konverzijo družabnih oglasov s storitvijo Google Analytics

Torej, kako lahko še bolj učinkovito sledite potencialnim strankam, ki jih vodijo družbeni mediji? Vključite sledenje ciljem in kampanji storitve Google Analytics s strategijo socialne promocije.

Za začetek nastavite pot konverzije potencialnih strank kot cilj znotraj storitve Google Analytics. Predlagam, da kot cilj vašega toka cilja uporabite stran z zahvalo.

Ko je vaš cilj postavljen, uporaba Googlov ustvarjalnik URL-jev za oglaševalske akcije da pravilno označite svoje promovirane povezave kot oglaševalska akcija v storitvi Google Analytics. Za ustvarjanje oglaševalske akcije Google Analytics so obvezna tri polja:

• Vir kampanje
• Medij kampanje
• Ime kampanje

Neobvezno četrto polje, ki ga morate vključiti, je vsebina kampanje. To polje je izjemno pomembno pri optimizaciji sledenja stroškov na potencialno stranko, saj ga lahko uporabite za A / B testiranje različnih vrst oglasne vsebine.

Ko izpolnite ta polja, kliknite Pošlji. Prejeli boste nov označen URL. To je povezava, ki jo boste morali uporabiti v oglasu, da bo Google Analytics lahko sledil konverzijam.

Za si oglejte promet, vedenje uporabnikov in izpolnjene cilje (tj. konverzije) posebej za svojo oglaševalsko akcijo v družabnih omrežjih, pojdite na Google Analytics> Pridobitev> Oglaševalske akcije. Tu je primer poročila o oglaševalski akciji:

Za spremljati podatke o vsebini kampanje, podrobno preglejte podrobnosti oglasa, tako da v spustnem meniju Sekundarna razsežnost kliknete Vsebina oglasa:

Zdaj lahko jasno si oglejte, katera vsebina oglasov je pripeljala do največ potencialnih strank. Za izračunajte stroške na svinca od tu preprosto uporabite izvorno poročanje relativne platforme za določite porabo za vsak oglas in ga delite s številom potencialnih strank.

Kakšne so vaše misli Pustite komentar in nam povejte, kako merite donosnost naložbe v družabnih omrežjih. Kaj vam pomaga?