Kako uporabljati LinkedIn Sales Navigator: Social Media Examiner

Ali uporabljate LinkedIn za iskanje možnosti za vaše podjetje?

Ste že poskusili Sales Navigator?

LinkedInov prodajni navigator vam pomaga, da ob pravem času poiščete prave stike in ohranite stik z njimi.

V tem članku boste odkrili, kako začnite uporabljati LinkedIn Sales Navigator.

Prisluhnite temu članku:

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Kaj je LinkedIn Sales Navigator?

Ko gre za premium storitve LinkedIn, ljudje pogosto pomislijo nanje LinkedIn Pro s sporočili InMail. Toda LinkedIn ponuja veliko več orodij, namenjenih posebej prodajalcem in tržnikom. LinkedIn Sales Navigator je tista, s katero začne večina ljudi.

To orodje za socialno prodajo olajša najti ustrezne možnosti za vaše podjetje. To naredi z zagotavljanjem poglobljenih podrobnosti o uporabniku ter naprednimi možnostmi iskanja in filtriranja.

LinkedIn ponuja brezplačno 30-dnevno preskusno različico Sales Navigatorja, da boste lahko

preizkusite, ali deluje za vaše podjetje. Ko se preizkus konča, lahko izberete profesionalni račun (80 USD na mesec s 15 sporočili InMail) ali skupinski račun (130 USD na mesec s 30 sporočili InMail). Upoštevajte to TeamLink in popoln dostop izven omrežja sta na voljo samo s skupinskim računom.

Tukaj je opis, kako začeti uporabljati Sales Navigator za svoje podjetje.

# 1: Začnite brezplačno preskusno različico

Če želite nastaviti račun, pojdite na Stran prodajnega navigatorja in kliknite gumb Začni brezplačni preizkus. Boste morali vnesite podatke o kreditni kartici, da se prijavite za 30-dnevno brezplačno preskusno obdobje. (Če prekinete pred koncem preskusnega obdobja, vam ne bomo zaračunali.)

Nato vas usmerijo na spletno mesto Sales Navigator (linkedin.com/sales/), ki je povsem drugačna platforma. Vse vaše dejavnosti potekajo na tem spletnem mestu in ne bodo vplivale na vaše običajno stanje LinkedIn račun.

Preden lahko začnete uporabljati Sales Navigator, ga morate konfigurirati po svojih željah. Kliknite Nadaljuj, da nastavite nastavitve, kot je katera navpična, regije in nazive delovnih mest, na katere želite ciljati.

Najprej imate možnost shranite obstoječe Povezave LinkedIn kot vodi.

Nato lahko sinhronizirajte Sales Navigator s Salesforce za uvoz računov in stikov.

Zdaj lahko ogled in shranjevanje podjetij, ki jih predlaga Sales Navigator (podobno kot sledenje na Facebooku ali Twitterju). Če shranite podjetja v svoj račun, lahko spremljate nove potencialne stranke, spremljate posodobitve in prejemate novice o podjetju, tako da ste dobro obveščeni pred prvim pogovorom z potencialnim kupcem. Če niste prepričani, katera podjetja želite shraniti, lahko to stran preskočite in podjetja dodate pozneje.

Končno morate vnesite podatke o vrstah potencialnih strank, ki jih iščete. Vnesete lahko podatke o prodajnem ozemlju (države, regije in mesta), panogah, ki jih prodajate, in delovnih mestih, na katere želite ciljati.

# 2: Poiščite možnosti in potencialne stranke

Ko končate z nastavitvami računa, ste pripravljeni poiskati potencialne stranke in sestaviti sezname potencialnih strank. Odličen način za začetek je uporaba Vodilni graditelj, ki ponuja napredne filtre za iskanje.

Kliknite gumb Lead Builder desno od iskalnega polja.

Ti lahko iskanje naslovov delovnih mest (“vodja prodaje“) ali podjetja (“Microsoft“). Uporabite različne filtre za natančnejše iskanje.

Ko končate z nastavitvijo iskalnih parametrov, kliknite Iskanje, da si ogledate rezultate. Sales Navigator v rezultatih iskanja ponuja veliko več podatkov, kot bi jih našli na LinkedIn.com.

Zraven vsakega rezultata boste našli gumb Shrani kot potencialno stran, s katerim lahko uporabite prihranite ustrezne možnosti.

Na tej točki imate možnost, da potencialnega kupca shranite na račun. Računi so podjetja, ki jih želite spremljati, da boste na tekočem z najnovejšimi dogodki.

Poleg shranjevanja potencialnih strank lahko tudi vi shranite samo iskanje. Nato boste v prihodnosti, ko se novi profili ujemajo z vašimi kriteriji iskanja, prejemali e-poštna opozorila. Če želite shraniti iskanje, v zgornjem desnem kotu rezultatov iskanja kliknite Shrani. Imate možnost prejemanja e-poštnih opozoril dnevno, tedensko ali mesečno.

Na levi strani rezultatov iskanja boste poiščite možnosti filtriranja, vključno z naslovom, industriji, Poštna številka, ime in priimek, delovna doba, velikost podjetja in dolgoletne izkušnje.

Sales Navigator ponuja tudi funkcijo, imenovano TeamLink. Uporabite TeamLink za filtriranje rezultatov, da si ogledate premoščene ali skupinske povezave. Če TeamLink ugotovi osebno povezavo med vašim potencialnim kupcem in članom ekipe, lahko prosite za medsebojno povezavo za uvod.

Ko potencialne stranke dodate kot potencialne stranke, si jih lahko ogledate na zavihku potencialne stranke.

# 3: Zavihek pri shranjenih potencialnih strankah

Na domači strani Sales Navigator lahko spremljajte najnovejše posodobitve in novice, povezane s shranjenimi potencialnimi strankami. Odlična stvar prodajnega navigatorja je, da za razliko od LinkedIna lahko si oglejte posodobitve ljudi, ki niso povezave. S temi vpogledi v vaše potencialne stranke lahko sestavite boljša sporočila InMail, ko sodelujete z njimi.

Če želite ostrino osvežiti, uporabite možnosti filtriranja na desni strani.

Kliknite zavihek Računi in si oglejte podjetja, ki ste jih shranili. Če želite izvedeti več o podjetju, kliknite gumb Ogled računa na desni. Tu lahko najdete in dodate več ljudi (priporočila za potencialne stranke) ter preberete najnovejše novice o podjetju.

Kliknite povezavo Vsi zaposleni, da si ogledate vse, ki delajo v podjetju. To je odlična lastnost, saj omogoča povezavo s komer koli v podjetju.

Zaključek

Če želite sestaviti seznam potencialnih strank za svoje podjetje, je LinkedInov prodajni navigator odlično orodje za prepoznavanje ustreznih potencialnih strank in pridobivanje dragocenih vpogledov o njih.

Kaj misliš? Ste že poskusili LinkedInov prodajni navigator, da bi našli potencialne stranke za vaše podjetje? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih.