Kako uporabiti Facebook oglase za izboljšanje svoje najboljše vsebine: Social Media Examiner

Ali uporabljate Facebook oglase?

Ste razmišljali o ustvarjanju oglasov na Facebooku iz najbolj uspešnih organskih objav?

Da bi raziskal, kako prepoznati in povečati svojo najboljšo vsebino na Facebooku, se pogovarjam z Larryjem Kimom.

Več o tej oddaji

The Podcast Social Media Marketing je pogovorna radijska oddaja na zahtevo Social Media Examiner. Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom in lastnikom podjetij pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem na družbenih omrežjih.

V tej epizodi intervjujem Larryja Kima, ustanovitelja in tehnološkega direktorja podjetja WordStream. Je pogost bloger, strokovnjak za plačilo na klik in ninja za socialno oglaševanje.

Larry razloži, kako izboljšati delovanje svojih najboljših vsebin z oglaševanjem na Facebooku.

Odkrili boste, kako lahko financirate oglase za Facebook.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in dobite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj.

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

Kako uporabiti Facebook oglase za povečanje vaše najboljše vsebine

Larry’s Backstory

Larryjevo podjetje WordStream se ukvarja z oglaševanjem v iskalnikih in na družabnih omrežjih, Larry pa meni, da je za podjetja pomembno, da naredijo obe vrsti.

Podjetja za programsko opremo B2B na primer gradijo nove funkcije, funkcije in rešitve, ki jih še nihče ne išče. S socialnimi oglasi pa lahko ta podjetja ciljajo na ljudi, ki bodo verjetno kupili njihovo programsko opremo na podlagi demografskih podatkov, interesov ali vedenja.

Za razliko od posameznega oglaševalca, ki ima podatke le o enem podjetju, Larry lahko opazi trende in vzorce v spletnem oglaševanju, ker WordStream upravlja približno milijardo dolarjev za oglaševanje v Facebooku, Bingu in Googlu ter vodi na tisoče kampanj za različne stranke. WordStream analizira vse te kampanje, da bi ugotovil podatke, kot so tipična cena na klik in tipične stopnje angažiranosti.

Poslušajte oddajo, če želite odkriti odstotek strank WordStreama, ki uporabljajo Facebook oglaševanje.

Kako delujejo algoritmi

Za razumevanje algoritmov Larry pravi, da je pomembno razmisliti o kontekstu, v katerem se prikazuje vaš oglas. (Naš pogovor se osredotoča na Facebook, Larry pa pravi, da enako velja za oglase na Twitterju in drugih družbenih medijih platforme.) Ko sponzorirate ali promovirate objavo, ste eno od tisoč ali celo milijonov podjetij, ki si prizadevajo za isto občinstvo. Larry pojasnjuje, da je algoritem Facebook zasnovan tako, da to količino obravnava tako ohranja Facebook privlačen za uporabnike, da se vrnejo.

Da bi ugotovil, katere objave uporabnikom pokazati in koliko zaračunati oglaševalcu, Larry meni, da je algoritem obravnava veliko različnih dejavnikov, glavni pa je angažiranost (kliki, všečki, komentarji ali delnice). Delo z nizko angažiranostjo ima stopnjo angažiranosti od 1% do 2%. (Samo 1 ali 2 osebi od 100 sodelujeta z delovnim mestom.) Stopnja angažiranega delovnega mesta je med 10% in 15%, povprečje pa je približno 2,5% do 3%.

Larry poudarja, da Facebook ne želi, da bi bili viri novic uporabnikov napolnjeni s smešnimi posodobitvami, za katere nihče ne skrbi. Podjetje, ki bo poskušalo promovirati vsebino smeti z nizko stopnjo angažiranosti, bo zelo malo prikazov oglasov. Oglas se morda ne bo prikazal. Če se oglas prikaže, bo razmerje med prikazi in kliki drago (nekaj dolarjev na klik v primerjavi z nekaj centi).

Velja tudi obratno. Facebook nagrajuje podjetja, ki oglašujejo zanimivo vsebino, tako da prikazujejo njihove oglase in zaračunajo samo penije na klik.

Prisluhnite oddaji, da boste slišali Larryjeve misli o tem, kako je treba primerljivo vsebino oglasa primerjati z organsko vsebino.

Samorogi

Ker algoritmi nagrajujejo privlačno vsebino, Larry meni, da je zmagovalna oglaševalska strategija preprosta: promovirajte svojo samorogi. Te nenavadne objave se spektakularno dobro obnesejo. Pridobijo tri do petkrat več prometa kot povprečna objava in so med 1% do 3% najbolj privlačne vsebine.

Na primer, objava samoroga ima lahko 20-odstotno stopnjo angažiranosti, kar pomeni, da 1 od 5 ljudi, ki vidijo to objavo, kliknejo, všečkajo ali delijo. Ko plačate za promocijo visoko angažirane vsebine, boste morda dobili klike za le nekaj centov. To je kupčija.

Če želite prepoznati objave samorogov, preverite svojo Google Analytics za dele vsebine, ki so organsko pridobili na tone prometa. Te zgodbe ponavadi dobro uspevajo, ker je ideja zgodbe očarljiva. Na primer objava, kot je »10 izjemnih funkcij v oglaševanju na Facebooku«, je zanimiva tema z vpadljivim naslovom. Če se članek dobro znajde organsko, se bo verjetno dobro znašel tudi, če ga promovirate kot objavo.

Larryja prosim, ali bi v storitvi Google Analytics posebej iskali objave z dobrim socialnim prometom. Larry pravi, da si dejansko želite ogledati tudi iskalni promet. Med socialnimi delnicami in Googlovimi lestvicami obstaja povezava. Vsebina, ki se dobro uvršča v Googlovo iskanje, se v družabnih omrežjih dobro pokaže. V zadnjem letu ali dveh je Google spreminjal organske lestvice, da bi deloval podobno kot Facebook algoritmi. Čeprav so bile v Googlovi lestvici organskega iskanja nekoč povezave in ključne besede, so lestvice zdaj povezane s sodelovanjem uporabnikov, kot so razmerja med prikazi in kliki.

Larry poudarja, da so čustva, zaradi katerih ljudje želijo klikniti stvari na iskalnih seznamih, enaka tistim, zaradi katerih ljudje želijo deliti in klikniti stvari na družbenih omrežjih. Zato rezultati iskanja in oglasi v družabnih omrežjih nagrajujejo vsebino, ki je z boljšo vidljivostjo zelo angažirana.

Nato se z Larryjem pogovorimo o tem, kaj prispeva, da se objava samoroga dobro obnese kot oglas. Vprašam vas, ali morate uporabiti popolnoma isto sliko, vsebino ali povezavo iz objave samoroga, da bo vaš oglas izkoristil visoke stopnje angažiranosti prvotne objave. Larry pravi, da to ni potrebno. Nova kampanja se bo začela iz nič.

Larry pojasnjuje, da lahko v svoj oglas dodate privlačno sliko, ki bo pomagala promovirani objavi in ​​naredila druge manjše spremembe. Objava samoroga se dobro znajde, ker je nekaj v naslovu in opisu privlačno. Ne pozabite, da bo objava s samo 2% do 3% stopnjo organske angažiranosti verjetno dobila podobne rezultate kot sponzorirani oglas. Prav tako bi morala ista čarovnija, zaradi katere je vsebina prvič dobro delovala, uspešna kot ločena oglaševalska akcija s kliki.

Poslušajte oddajo in odkrijte, zakaj Larry pravi, da čas objav ni pomemben, ampak človeška psihologija.

Naslednji koraki za samoroge

Ko imate objavo samoroga, iz nje izvlecite čim več vrednosti. Larry pravi, da tržniki, ki jih vodijo koledarji, pogosto ne posvetijo samorogu dodatne pozornosti, ker so osredotočeni na naslednji element na seznamu opravkov. Vendar objava samoroga zahteva spremembo načrtov.

Larry primer samoroga objavi z odlično poker kombinacijo: če bi igrali poker in imeli štiri asove, ali ne bi želeli spremeniti svoje strategije, da bi poskušali maksimirati vrednost te zelo močne kombinacije? Larry pravi, ko dobite samoroga, ga najprej močno promovirajte na Facebooku in Twitterju. Ker je objava zelo angažirana, bi morali prejeti poceni klike.

Prav tako boste želeli preusmeriti vsebino. Če se objava v blogu resnično dobro obnese, bo verjetno uspel tudi video. To še posebej velja za YouTube, ki ceni meritve angažiranosti. Druga možnost je, da svojo samorog objavo spremenite v serijo. Temo temeljito raziščite z več objavami (kot so nadaljevanja filmov). Larry tej tehniki pravi "kloniranje otroka samoroga". Če objavo samoroga spremenite v serijo sedmih zgodb, imate šest dojenčkov samorogov.

Na primer, eden od Larryevih samorogov iz lanskega leta je bil prispevek o pet prihajajočih funkcij Google AdWords. Na podlagi uspešnosti prispevka je Larry ustavil stiskalnice, da bi izvlekel vso vrednost. Ko je Larry objavo spremenil v oglas, so kliki na Facebooku in Twitterju stali le nekaj centov. Larry je nato objavo spremenil v spletni seminar, ki je ustvaril 5000 registracijskih zavezancev. Ker je bil spletni seminar tako uspešen, je Larry naslednji teden preprosto ponudil spletni seminar na bis in prijavilo se je še 4000 ljudi.

Za ustvarjanje dojenčkov samorogov je Larry podrobno opisal vsako funkcijo v prvotnem prispevku: kako deluje, prednosti, nasvete in trike. Na primer, ena je bila vklopljena Oglasi lokalnega iskanja v Google Zemljevidih in še ena je bila vklopljena Google je razširil besedilne oglase.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti, koliko ljudi Larry običajno dobi za svoje spletne seminarje.

Proračuni

Larry pravi, da je osredotočanje na samorog objave najboljši način, da kar najbolje izkoristite svoj proračun za oglaševanje v družabnih omrežjih. Ker ne veste, kdaj bo objava postala samorog, tržniki potrebujejo četrtletni ali letni proračun, ki je bolj prilagodljiv kot mesečni proračun.

Če imate na primer proračun v višini 10.000 USD na mesec, ki ga lahko porabite za oglase v družabnih omrežjih, boste porabili več za promocijo povprečne vsebine na Facebooku. Vendar pa vam proračun, ki znaša 30.000 USD na četrtletje ali 120.000 USD na leto, omogoča, da počakate in se vključite v promocijo visoko uspešnih objav, ki za promocijo stanejo manj. Posledično lahko od svojega proračuna za družabna omrežja dobite 10 do 100-krat več.

Larryja prosim, naj nam pomaga, da si predstavimo, kako lahko osredotočanje promocije na objavo samoroga poveča vaš proračun. Larry poudarja, da lahko močna objava pomaga vaši vsebini, da preseže svojo tipično nišo do množice ljudi na internetu.

Larry na primer pravi, da bo tipična objava na blogu WordStreama v približno 30 dneh dobila približno 5000 obiskovalcev. Larry je spoznal AdWords članek je bil samorog, ko je organsko prejel približno 20.000 ogledov. (Ne pozabite, da so samorogi resnični izpadi, ki so od 2 do 4-krat boljši od povprečja.) Osredotočanje promocije na Objava v programu AdWords je Larryja stala približno 2000 dolarjev, ker je dobil klike za en ali dva centa, objava pa je končala s približno 250.000 pogledi.

Ko mislite, da imate objavo samoroga, Larry priporoča, da začnete s sponzorirano objavo za 50 dolarjev in spremljate odziv. Če je stopnja angažiranosti le 2% ali 3%, je delovno mesto osel. Če za njim postavite več denarja, verjetno ne boste spremenili stopnje angažiranosti, zato lahko sponzorirano objavo v višini 50 dolarjev štejete za avdicijo z majhnim tveganjem. Vendar je stopnja angažiranosti od 10% do 20% pravi samorog. Če dobite dobro stopnjo angažiranosti s 50 USD, še naprej uporabljajte svoj proračun za promocijo objave, dokler se objava ne izčrpa.

Larry pravi, da so zimzeleni samorogi redke, čarobne objave, ki še naprej spodbujajo zaroko. Na primer, Larry je ustvaril infografiko z imenom Najbolj drage ključne besede v programu Google AdWords. Ne glede na to, kdaj ga objavi, je stopnja angažiranosti približno 8% do 10%. Da bi podprl tega zimzelenega samoroga, Larry za ta del vsebine uporabi proračun od 100 do 200 USD na mesec.

Ko vprašam, na koga ciljate pri promociji objav o samorogih, Larry reče, da ciljanje deluje kot sadno drevo. Imate nizko viseče, srednje in težko dostopno sadje. Širše je občinstvo, več boste plačali. Oboževalce vaše strani na Facebooku in občinstvo za ponovno trženje je najlažje doseči. Ko ciljate na to ciljno skupino, boste dosegli najvišjo angažiranost po najnižji ceni. Vendar je velikost te publike manjša, kot če bi šli za širšo kategorijo.

Da bi na primer dosegel večje občinstvo za ključne besede infografika, bi lahko Larry ciljal na ljudi, ki jih zanima podjetništvo, ki bi jih zanimala tudi njegova infografija. To ciljanje občinstvo širi na približno 50 milijonov ljudi v ZDA. Vendar bo stopnja angažiranosti nižja (morda 5% namesto 10%), promocija pa bo stala malo več.

Poslušajte oddajo in poslušajte Larryja, kako razpravlja o tem, kako bi podjetje lahko ciljanje oglasov uskladilo s svojimi poslovnimi cilji.

Kako pretvoriti klike v prodajo

Larry poudarja, da smisel trženja družbenih omrežij ni doseganje zadetkov. Te zadetke želite sčasoma pretvoriti v potencialne stranke in prodajo.

Za pretvorbo oglaševanja v družabnih omrežjih v prodajo je Larry dejal, da je ključno ponovno trženje, ki vam omogoča, da ljudi spremljate z oglasi. Ko ponovno tržite na Facebooku, vam ni treba ciljati na 2 milijona ljudi, ki so obiskali vaše spletno mesto. Želite biti izbirčni in oglase prikažete samo ljudem, za katere mislite, da bodo dejansko kupili vaše stvari.

Le približno 1% do 2% ljudi, ki obiščejo vaše spletno mesto, bodo postali kupci. Za ponovno trženje želite natančno določiti značilnosti ljudi, ki so vaše najverjetnejše stranke (na primer naziv delovnega mesta, podjetje in lokacija). Ker so vaša ciljna skupina za ponovno trženje ljudje, ki so porabili vašo vsebino in so z njo seznanjeni podjetja, lahko vsebina vašega oglasa neposredno zahteva, na primer »Prenesite preizkusno različico« ali »Nastavite predstavitev«.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več o ciljanju in ponovnem trženju.

Prisluhnite oddaji!

Ključni zajtrki, omenjeni v tej epizodi:

• Več o Larryju na WordStream.
• Sledite @LarryKim na Twitterju.
• Preberite več o Facebook novice.
• Poglej Larryjeve misli o samorogih.
• Raziščite Google Analytics in AdWords.
• Več o Temne objave na Facebooku.
• Preberite Larryjeve članke o Prihajajoče funkcije Google AdWords, Oglasi lokalnega iskanja v Google Zemljevidih, in Googlovi razširjeni besedilni oglasi.
• Preveri 20 najdražjih ključnih besed v infografiki Google AdWords.
• Oglejte si naš tedenski pogovor o trženju družabnih omrežij ob petkih ob 10.00 na Pacifiku dne Crowdcastali pa se uglasite na Facebook Live.
• Več o Svet trženja socialnih medijev 2017.
• Pridobite Navidezna vstopnica.

Načini naročanja na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite tukaj, da se naročite prek iTunes.
• Kliknite tukaj, če se želite naročiti prek RSS-a (vir, ki ni iTunes).
• Naročite se lahko tudi prek Stitcher.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o povečanju Facebook vsebine? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.