Kako ustvariti ciljno usmerjene oglase LinkedIn: Social Media Examiner

Ali želite optimizirati oglaševalske akcije LinkedIn? Se sprašujete, kako lahko ciljno usmerjeno oglaševanje LinkedIn pomaga?

V tem članku boste odkrili, kako ustvariti oglase, ki temeljijo na ciljih, s pomočjo posodobljenega upravitelja oglaševalskih akcij LinkedIn.

Kateri so novi cilji oglaševalske kampanje LinkedIn?

Vmesnik Campaign Manager je bil preoblikovan za ciljno usmerjene oglase LinkedIn in ponuja bolj poenostavljeno uporabniško izkušnjo. Trenutno je ta novi vmesnik v različici beta in je na voljo za dostop prek klasične različice Campaign Manager. Od februarja 2019 tržniki ne bodo mogli več dostopati do klasične različice.

Nov postopek ustvarjanja oglaševalske akcije za oglase LinkedIn se začne z določitvijo ciljev in ciljev vaše kampanje. Na podlagi izbranega cilja bo LinkedIn prikazoval vaše oglase ljudem, ki bodo najverjetneje izvedli vaše želeno dejanje.

Trenutno lahko izbirate med štirimi cilji kampanje za oglase, ki temeljijo na ciljih:

• Obiski spletnega mesta: Če želite, izberite ta cilj
  usmerite promet na vaše spletno mesto. Oblike oglasov za obisk spletnega mesta: besedilni oglasi, sponzorirana vsebina, dinamični oglasi in sponzorirani InMail.
• Zaroka: Izberite ta cilj, če želite pridobite več ljudi, da sodelujejo z vašimi objavami ali povečajte število privržencev za stran vašega podjetja. Upoštevajte, da bo vaš oglas vseboval gumb Spremljaj. Zaobljeni formati oglasov: sponzorirane vsebine.
• Ogledi videoposnetkov: Če se želite, se odločite za ta cilj spodbujajte ljudi k ogledu vaših videoposnetkov. Oblike oglasov Video Views: video oglasi.
• Vodilna generacija: Če želite, izberite ta cilj zajemite več kakovostnih potencialnih strank. Ko uporabniki kliknejo vaš oglas, se odpre obrazec za ustvarjanje potencialnih strank, napolnjen s podatki iz njihovega profila LinkedIn. Oblike oglasov Lead Generation: sponzorirana vsebina (razen enojnega oglasa) in sponzorirana InMail.

Trije cilji so v Campaign Manager zasenčeni, vendar jih LinkedIn pričakuje, da jih bo dodal do sredine leta 2019:

• Prepoznavnost blagovne znamke: Izberite ta cilj, da pridobite več prikazov oglasov.
• Konverzije spletnih strani: Za ta cilj se odločite, če želite, da uporabniki izvedejo določeno dejanje, na primer naložijo belo knjigo ali se prijavijo na spletni seminar.
• Prosilci za zaposlitev: LinkedIn ta cilj priporoča strankam Talent, ki želijo usmeriti klike na delovne izkušnje, vključno z delovnimi mesti v LinkedInu.

Zdaj, ko ste seznanjeni s cilji oglaševalske akcije, si oglejmo, kako v preoblikovanem vmesniku Campaign Manager nastavimo besedilno, sponzorirano vsebino, dinamične in sponzorirane kampanje InMail.

1. ustvarjanje objektivnih besedilnih oglasov LinkedIn

Besedilni oglasi so najosnovnejša oblika oglaševanja, ki jo ponuja LinkedIn. Ti oglasi vam omogočajo, da usmerite pravi promet na svoje spletno mesto ali ciljne strani. S to vrsto oglasa lahko izberete poklicno ciljno skupino, ki jo želite doseči, določite svoj proračun glede na dnevno porabo ali življenjsko dobo proračun, plačajte s CPC (cena na klik) ali ceno na prikaz in sledite številu potencialnih strank, ki jih ustvarite kot rezultat oglas.

Pro Tip: Ne glede na vrsto oglasa, ki ga ustvarjate, ali na ravni izkušenj s sistemom, boste želeli to izkoristiti LinkedIn Ads pixel. Uporaba je dokaj enostavna, ne glede na to, ali kodo namestite sami (prek pripomočka HTML) ali jo za vas naredi skrbnik spletnega mesta.

Zdaj, ko poznate prednosti, poglejmo, kako v preoblikovanem upravitelju oglaševalskih akcij nastavite besedilni oglas LinkedIn.

Ustvarite oglaševalsko akcijo LinkedIn

Ko se prijavite in se pomaknete na stran podjetja, kliknite Admin Tools v zgornjem desnem kotu in izberite Sponsor Your Updates iz spustnega menija.

Nato boste v upravitelju oglaševalskih akcij videli seznam računov. Izberite račun za oglase, ki ga želite uporabiti za ustvarjanje oglasov, ki temeljijo na objektih.

Naslednji, izberite obstoječo skupino oglaševalskih akcij ali kliknite Ustvari kampanjoSkupinaza postavitev novega. Svoje ponavadi poimenujem po mesecih in ciljih, da jih je lažje slediti.

Ko izberete, kliknite Ustvari kampanjo v zgornjem desnem kotu.

Zdaj ste pripravljeni za nastavitev oglaševalske akcije.

Izberite cilj kampanje LinkedIn

Na strani za nastavitev oglaševalske akcije za cilj kampanje izberite Obiski spletnih mest.

Potem vnesite ime za svojo akcijo.

Nastavite ciljanje oglasov LinkedIn

Pod Ciljne skupine, izberite jezik profila in lokacijo.

Potem začnite graditi svoje občinstvo. Priporočam vam kopirate ciljno skupino iz shranjenih računov ali seznama stikov z uporabo podatkov iz sistema za upravljanje odnosov s strankami (CRM), e-poštnega trženja ali platform za avtomatizacijo trženja. Za več informacij si oglejte ta članek LinkedIn ujemajoče se ciljne skupine.

Lahko pa nastavite ciljanje z izbiro atributov ciljne skupine. Preprosto v polje za iskanje vnesite svoje ciljne cilje za hitro globalno iskanje. Ali izbirajte med petimi glavnimi kategorijami (Podjetje, demografski podatki, izobraževanje, delovne izkušnje in interesi) in nato podrobno poiščite ustrezna merila ciljanja. Potrdite polje za vsak atribut, ki ga želite vključiti.

Opazili boste, da se, ko določite ciljno skupino, polje Napovedani rezultati na desni strani strani posodobi z ocenjenimi rezultati na podlagi podobnih oglaševalskih akcij LinkedIn.

Izberite obliko oglasa LinkedIn

Ko končate z oblikovanjem občinstva, kot obliko oglasa izberite besedilni oglas.

Določite proračun in razporedite ciljno usmerjene oglase LinkedIn

Nadaljevati do določite svoj proračun in omogoči sledenje konverzijam (če ste nastavili slikovno piko LinkedIn Ads).

Če niste prepričani, kateri proračun določiti, vam bo LinkedIn priporočil proračun. Torej, če imate nastavljen življenjski proračun 200 USD in želite uporabljati samo 15 USD na dan, se prepričajte, da čas začetka in konca oglaševalske akcije to odraža. Uporaba dnevnega proračuna ponavadi ustvarja boljše avtomatizirane rezultate.

Ko končate, kliknite Shrani in Naprej na dnu strani.

Nastavite svoj ciljni oglasni oglas LinkedIn

Zdaj ste pripravljeni izbrati oglas. Lahko tudi brskate po obstoječi vsebini ali ustvarite nov oglas.

Najprej ustvarite nov oglas naložite sliko oglasa. Potem vnesite naslov in opis oglasa. Koristno je, da je besedilo kratko in preprosto, za izboljšanje angažiranosti in uvrstitve pa uporabite ključne besede SEO.

Končno, vnesite ciljni URL. Prepričajte se, da se povezava, ki jo pošljete uporabnikom, natančno ujema z opisom v oglasu. Če na primer promovirate novo e-knjigo, ne pošiljajte ljudi na domačo stran vašega spletnega mesta; usmerite jih na ciljno stran, kjer lahko prenesejo vsebino.

Ko vnesete podrobnosti oglasa, boste na desni strani strani opazili predogled oglasa.

Ko končate z izpolnjevanjem teh polj, kliknite Ustvari na dnu strani. Potem kliknite gumb Zaženi akcijo da oddate svojo kampanjo v odobritev.

V tej kampanji lahko nastavite več oglasov na A / B test in omogočite optimizacijo. Preizkusite vsaj 2-3 oglase in si oglejte, katere rezultate ustvarite. Če se vam zdi, da plačujete preveč na klik ali prikaz, verjetno to storite in boste morali nekaj prilagoditi.

# 2: Oblikujte ciljno sponzorirano vsebino LinkedIn

Sponzorirana vsebina LinkedIn vam omogoča, da vsebino prikažete neposredno v virih novic ciljne skupine. Zaradi te umestitve je vaša vsebina videti bolj organska in podjetju daje večjo prepoznavnost. To je učinkovit način, da pokličite strokovnjake s pravilno miselnostjo, da se pomaknejo na stran vašega podjetja, hkrati pa gradijo zvestobo blagovni znamki.

Vrste oglasov, ki jih sponzorira LinkedIn

LinkedIn ponuja tri vrste sponzorirane vsebine: enojni oglasi, video oglasi in vrtiljaki.

Oglasi z eno sliko so ravno takšni, kot se slišijo in so videti podobni običajni objavi v viru novic. Če izkoristite tovrstne oglase, razmislite o drugačni barvni shemi, kot jo uporablja LinkedIn. Če je vaš oglas videti kot oglas LinkedIn, ga uporabniki bolj verjetno ne bodo upoštevali.

Video oglasi LinkedIn je najbolje, da so kratki, da učinkoviteje pritegnejo občinstvo. Uporabniki želijo videti video segment, ki govori z njimi, zato bodite pozorni na ustreznost pri promociji tega sloga vsebine. Uporabniki ne želijo slišati vsega o vas; želijo slišati, kako so povezani z vami in vi z njimi.

Vrtiljaki omogočajo prikazovanje dveh ali več slik, po katerih se lahko ciljno občinstvo pomika.

Če pohištvo za prodajne sejme prodajate na primer potujočim prodajalcem ali prodajnim menedžerjem, a vrtiljak bi vam omogočil prikaz različnih vrst in stilov pohištva, ki so na voljo za nakup oz najemnina. Ta vrsta oglasa bi bila zelo učinkovit način, da pokažete raznolikost izdelkov, ki jih ponujate, in kako lahko podjetjem pomagajo videti bolj profesionalno in moderno na nacionalnih ali svetovnih trgovinskih dogodkih.

Cilj generacije potencialnih strank je na voljo za oglase z vsebino, ki jih sponzorira LinkedIn, kar vam omogoča, da zbirate potencialne stranke z uporabo obrazca genov neposredno v samem oglasu, kot je prikazano zgoraj. Izberite ta cilj, če želite ciljni skupini omogočiti prenos vsebin, kot so e-knjiga, infografika, tehnični papir, poročilo ali spletni seminar na zahtevo. LinkedIn bo povlekel podatke o uporabnikovem profilu v obrazec in vam omogočil upravljanje in zbiranje teh podatkov.

Upoštevajte, da lahko uporabite objave, ki ste jih že ustvarili iz vira, in jih ustvarite v sponzorirane vsebinske oglase z uporabo privlačnih posnetkov in različic.

Ustvarite kampanjo sponzorirane vsebine LinkedIn z objektivnimi oglasi

Za začetek izberite obstoječo skupino oglaševalskih akcij ali kliknite Ustvari kampanjoSkupinaza postavitev novega. Potem kliknite Ustvari kampanjo.

Nato morate izberite cilj za svojo kampanjo. Za sponzorirane vsebinske kampanje lahko trenutno izbirate med štirimi cilji: obiski spletnih strani, Dejavnost, ogledi videoposnetkov (samo video oglasi) in generacija potencialnih strank (zbirajte potencialne stranke z generacijo potencialnih strank oblika). V tem primeru boste ustvarili vrtiljak za zbiranje potencialnih strank z obrazcem za ustvarjanje potencialnih strank, zato izberite cilj Generacija potencialnih strank.

Naslednji korak je določite ciljno skupino za svojo kampanjo.

Pomembno je biti pozoren na ciljno skupino, ko nastavljate video oglase v upravitelju oglaševalskih akcij, ki temelji na ciljih. Medtem ko se tisočletno občinstvo običajno bolj odziva na video oglase, lahko starejše občinstvo raje uživa v preprostih enojnih oglasih z privlačnimi naslovi.

Ko zgradite občinstvo, izberite obliko oglasa. V tem primeru izberite Vrtiljak.

Potem nastavite svoj proračun in urnik, in kliknite Shrani in Naprej.

Zdaj ste pripravljeni za nastavitev oglasnega oglasa. Lahko tudi brskate po obstoječi vsebini ali ustvarite nov oglas.

Če želite ustvariti nov oglas, vnesite ime oglasa, uvodno besedilo in ciljni URL.

Če želite ustvariti svojo prvo kartico, kliknite Naloži sliko in izberite sliko, ki jo želite uporabiti.

Potem izpolnite naslov in ciljni URL za to kartico in izberite poziv k dejanju (CTA) s spustnega seznama. Ponovite te korake, če želite dodati več kartic.

Naslednji, izberite obstoječo obliko gen gen s spustnega seznama ali kliknite povezavo do ustvarite nov obrazec za potencialne stranke.

Ko končate z oblikovanjem oglasnega oglasa, kliknite Ustvari. Potem kliknite gumb Zaženi akcijo da oddate svojo kampanjo v odobritev.

# 3: nastavite ciljno usmerjene dinamične oglase

Dinamični oglasi LinkedIn so še ena vrsta oglasov, ki tržnikom B2B omogoča, da s plačanim oglaševanjem ustvarjajo objave za pridobivanje talentov. Od samega začetka vam pomagajo vzpostaviti odnose s svojo publiko.

To, kar to vrsto oglasa ločuje od ostalih, je, da omogoča personalizacijo. Tako kot oglaševalske akcije po e-pošti lahko tudi neposredno govorite s posameznimi uporabniki. Za ponazoritev lahko v oglasu piše: »Hej, {{Ime}}, ali želite napredovati v svoji tehnologiji? Oglejte si odprte priložnosti v rastočem podjetju! " Individualizacija pomaga pritegniti pozornost uporabnika.

Pri dinamičnih oglasih imate tudi možnost prikaza fotografije uporabnikovega profila v samem oglasu.

Za začetek ustvarite novo akcijo, izberite cilj Obiski spletnega mesta (kar je trenutno edini razpoložljivi cilj za to vrsto oglasa) in nato nastavite ciljanje.

Ko pridete do oblike oglasa, izberite Oglas za sledilce, Oglas v središču pozornosti ali Oglas za zaposlitev. Oglasi s sledilci vam omogočajo, da predstavite stran podjetja in pridobite več všečkov na svoji strani in vsebini. Oglašeni oglasi vam pomagajo usmerjati promet do vaših storitev in izdelkov prek jasnih CTA-jev, ki posebej omenjajo uporabnike. Zaposlitveni oglasi vam omogočajo usmerjanje prometa na delovna mesta.

V tem primeru izberite Spotlight Ad.

Naslednji, nastavite svoj proračun in urnik in potem kliknite Shrani in Naprej.

Tudi na naslednji strani brskate po obstoječi vsebini ali ustvarite nov oglas.

Potem izpolnite podrobnosti za svoj oglas. Imate možnost naložite logotip svojega podjetja za uporabo v oglasu. Izberite Uporabi sliko profila če želiš v oglas vstavite uporabniško sliko profila LinkedIn sama. Lahko tudi Dodaj opis na vrh oglasa.

V naslednjem razdelku vnesite CTA in vnesite ciljni URL. Ko končate, kliknite Ustvari.

Končno, kliknite gumb Zaženi akcijo da oddate svojo kampanjo v odobritev.

# 4: Prikažite LinkedIn sponzorirane sporočilne oglase na podlagi cilja

Oglasi InMail, ki jih sponzorirajo LinkedIn, prodajalcem pomagajo, da se hitro in bolj prilagojeno povežejo z odločevalci. Kot B2B tržnik vam lahko ta vrsta oglasov s pomočjo personaliziranih pomaga povečati udeležbo na dogodkih ali spletnih seminarjih vabi, se poveže s pravimi menedžerji in direktorji, promovira vsebino in ustvarja smiselno odnosi.

Ljudje s področja kadrov lahko koristijo tudi stališče zaposlovanja talentov. Lahko dosežete usposobljene uporabnike, ki iščejo službo, hkrati pa ohranjajo zasebnost vaših sporočil.

Če želite ustvariti sponzoriran oglas InMail, nastavite novo kampanjo LinkedIn in izberite Obiski spletnih strani ali Generacija potencialnih strank kot cilj kampanje.

Potem določite ciljanje oglasov, določiti proračun, in izberite urnik. Za obliko oglasa: izberite Sporočilni oglas.

Za oglasni oglas vnesite ime oglasa (to ne bo prikazano v vašem oglasu) in izberite pošiljatelja. Če ti kliknite razdelek Sporočilo, videli boste polja, kjer lahko vnesite zadevo, sporočilo in nogo.

Lahko tudi vnesite CTAinURL ciljne strani in naloži oglasno pasico. Ko končate, kliknite Ustvari.

Končno, kliknite Zaženi akcijo da oddate svojo akcijo.

Zaključek

Posodobljeni upravitelj oglaševalskih akcij LinkedIn vam omogoča, da nastavite kampanje na podlagi svojih tržnih ciljev. Zasnovan je tako, da vam pomaga doseči boljše ponudbe, ustvariti bolj prilagojene vsebine in učinkoviteje doseči cilje, ki temeljijo na ciljih.

Kot B2B tržnik vam lahko koristi tudi uporaba SlideShare in LinkedIn Sales Navigator v sistemu CRM, če ga imate. SlideShare je dober brezplačen vir, ki vam lahko pomaga, da se uvrstite višje na lestvici iskanja in izboljšate vhodne marketinške strategije.

Kaj misliš? Ste že preizkusili oglase, ki temeljijo na objektih, s preoblikovanim upraviteljem kampanj? Katere vrste oglasov uporabljate na LinkedInu? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o trženju LinkedIn:

• Poiščite postopek po korakih, ki vam bo pomagal ustvariti načrt trženja vsebine LinkedIn.
• Odkrijte, kako naj vaša stran podjetja LinkedIn izstopa.
• Naučite se uporabljati LinkedIn Elevate za upravljanje in merjenje učinka zagovorniške kampanje zaposlenih za vaše podjetje.