Kako zgraditi zmogljivo omrežje z uporabo LinkedIn: Social Media Examiner

Kako pogosto izkoriščate svoje omrežje LinkedIn?

Bi radi strateško izboljšali in razvili svoje povezave?

Pri gradnji svojega omrežja LinkedIn, bolj kot ste selektivni, bolj dragoceno je vaše omrežje.

V tem članku bom razložil, kako zgraditi pametno omrežje LinkedIn.

Zakaj graditi pametno omrežje LinkedIn?

LinkedIn vam lahko omogoči izpostavljenost in dostop do pomembnih ljudi, vam pomaga privabiti nove potencialne stranke, vas vodijo pred obstoječimi strankami in prodajalci, spodbujajo trženje ali možnosti poslovnega partnerstva, ustvarjajo več predstavitev in napotitve, priskrbijo vabila za govor na prireditvah ali konferencah, odkrijejo poizvedbe za medije ali tisk in še veliko več več.

Prisluhnite temu članku:

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Pametno omrežje LinkedIn se ne pojavi samo naravno. Čeprav vam LinkedIn skuša pomagati zgraditi pametno omrežje, morate vseeno prispevati svoj del

gojiti ustrezne in dragocene povezave.

# 1: povabite obstoječe stike, da se povežejo

Naložite svoje e-poštne stike v LinkedIn, da ustvarite svoje "pametno" omrežje. To je slabo obesno sadje za razširitev vašega omrežja z zelo ustreznimi povezavami.

LinkedIn vam omogoča uvozite obstoječe e-poštne stike iz Gmaila, Yahooja, Outlooka in drugih na platformo, zato začnite tako, da se povežete z ljudmi, ki jim že zaupate.

Čeprav so ljudje izrazili zaskrbljenost glede tega, da LinkedIn dovoli dostop do svojih stikov, to v resnici ni drugačen od deljenja osebnih podatkov s katerim koli drugim socialnim omrežjem ali prek vašega pametni telefon. Upoštevajte, da vam LinkedIn omogoča tudi izvozite svoje stike kadarkoli.

Če želite razširiti omrežje prek e-pošte, pojdite na Povezave na zgornji strani navigacije in kliknite Dodaj povezave. Izberite ponudnika e-pošte. LinkedIn vas bo popeljal skozi ostalo.

Ko uvozite svoje stike v LinkedIn, se prepričajte, da ste ne izberite možnosti, da vsem pošljete splošno vabilo za povezavo.

Boste želeli pregledujte stike enega za drugim. Na ta način lahko zlahka dešifrirate, s kom še niste povezani, filtrirate starejše stike (Opomba: morda boste želeli očistiti e-poštne stike, preden jih uvozite v LinkedIn) in napišite prilagojena vabila ostalim.

Ko ste povezani, pregledajte profile svojih stikov, da zberete več informacij o njih. Potem ugotovi, kako lahko dodaš vrednost njihovemu poklicnemu življenju in pregledati njihove povezave za prihodnjo izgradnjo odnosov.

Z omogočanjem povezave LinkedIn, da si v postopku uvoza "izposodi" vaše stike, boste imeli pomembne koristi. Po razširitvi omrežja na povezave, ki jim že zaupate, bo LinkedIn bolje razumel vrste ljudi, ki jih imate kot uradne stike. LinkedIn pa bo našel ustreznejše ljudi, ki vam jih bodo predlagali za izgradnjo vašega omrežja prek njegovega Funkcija Ljudje, ki jih morda poznate.

Navsezadnje so lahko podatki, ki jih zberete pri uvozu stikov v LinkedIn, izjemno dragoceni graditi svoje omrežje.

# 2: Uporabite previdnostna sprejema povabila

Ko se vaše omrežje LinkedIn širi, boste verjetno vsak dan prejemali nova vabila za povezavo. Pri teh vabilih bodite preudarni, da boste lahko bolje nadzorovali kakovost svojega omrežja. Opomba: Če LinkedIn ne poznate, vas bo morda zamikalo, da sprejmete vsako povabilo, ki ga prejmete, vendar lahko to zmanjša vrednost vašega omrežja.

Pomembno je uravnotežite stroške in koristi povezovanja z ljudmi, ki jih v LinkedInu morda ne poznate dobro ali sploh ne poznate.

Na primer, morda se ne želite povezati z ljudmi v LinkedInu, ki nimajo slike povezane s svojim profilom, razen če imajo tehten razlog ali če osebo poznate. Če gre za slednje, boste morda želeli sprejeti povabilo in nato prijatelju predlagati, da doda profilno sliko. (To počnem.)

Poleg tega morda ne boste želeli sprejemati vabil povsem tujih oseb, razen če obstaja neka skupna nit. Morda imate skupne prijatelje ali skupine ali delate v isti panogi. (Običajno ne bom sprejel novih povabil tujcev, razen če so vabilo prilagodili.)

Povsem možno je, da ljudje vedo, kdo ste, in se želijo povezati z vami, ne da bi jih poznali; še posebej, če ste avtor, govornik ali vplivna oseba. Prosite občinstvo, naj navede, kje je videla ali slišala vaš govor, skupaj z razlogi, zakaj se želijo povezati z vami, če se obrnejo na vas, da se povežete na LinkedIn. Opomba: Tudi zato bi morali navedite razlog, ko se povežete s tujcem ali znancem.

Nastavite lastna diskrecijska pravila za to, od koga boste sprejemali povabila na LinkedInu. Prihranili boste čas za pot in ustvarili veliko pametnejše omrežje LinkedIn.

# 3: Izkoristite svoje edinstveno omrežje

Ali ste novi LinkedIn ali ste že bili razvoj vašega omrežja nekaj časa ste verjetno opazili različne "grozde" ali skupine povezav. Vaše mrežne grozde predstavljajo vašo edinstveno tržno priložnost v LinkedInu in so odličen kraj za to poiščite nove povezave.

Grozdi znotraj vašega omrežja LinkedIn vključujejo:

• Ljudje v mestu, kjer živite in delate
• Industrijske povezave iz sedanjih in preteklih delovnih izkušenj (kolegi / vrstniki, stranke, potencialni kupci, prodajalci, novinarji itd.)
• Ljudje, s katerimi ste obiskovali srednjo šolo ali fakulteto
• Ljudje, ki so člani skupnosti afinitet, v katero spadate (podjetnice, lokalne organizacije itd.)
• Vpliv v vaši skupnosti in industriji

Prepoznajte svoje mrežne grozde in nato globlje poglobite vsakega. Oglejte si omrežja svojih povezav poiskati ustreznejše ljudi, ki jih želite povabiti na povezavo. Poiščite tudi priložnosti za predstavitev ljudi, ki jih poznate, znotraj mrežnega grozda ali med vašimi mrežnimi grozdi!

LinkedIn ponuja nekaj možnosti za razvrščanje povezav v logične omrežne gruče. Razvrstite lahko po podjetju, lokaciji, naslovu ali viru.

Ročno segmentirajte svoje omrežje poleg tega, kar LinkedIn že ponuja, uporabite funkcijo LinkedIn Tags.

Nastavite oznake in vsak teden porabite malo časa za organizacijo povezav. Med odhodom označite nove ljudi, s katerimi se povežete v LinkedInu. Opomba: Če želite, lahko člane omrežja LinkedIn označite ali segmentirate tudi z zunanjim programom CRM.

Uporabite grozde za iskanje novih povezav za rast vašega omrežja LinkedIn.

# 4: Uporabite skupine LinkedIn

Skupine LinkedIn so odličen vir za iskanje novih povezav.

Skupine LinkedIn so se težje prebijale, saj se z mnogimi ne upravlja dobro in jih preplavi neželena pošta. Kljub temu pa je še vedno veliko kakovostnih skupin. Preprosto moraš opravite svoje raziskave.

Skupin LinkedIn ne uporabljajte za trženje. Uporabite jih za odkrivanje in povezovanje z ljudmi, ki se prilegajo vašemu pametnemu omrežju LinkedIn.

Če delite članstvo s skupino z nekom, pošljite vabilo za povezavo na podlagi te povezave. Najprej pojdite na želeno skupino LinkedIn in kliknite Člani da prikličete seznam članov v skupini.

Pomikajte se med člani, dokler ne vidite tistih, ki niso prvostopenjski, in pošljite osebno sporočilo, da se želite z njimi povezati na LinkedIn in sporočite jim, da ste skupaj v skupini.

Ko se slišite, nadaljujte in pošljite povabilo za povezavo. (Opomba: Vabila na povezavo, poslanega vzajemnemu članu skupine LinkedIn, ne morete več prilagoditi.)

Pridobite članstva v skupini LinkedIn za dragulje. Izkoristite skupin kot prehod za odkrivanje in povezovanje z ustreznimi ljudmi, ki ustrezajo vaši strategiji gradnje omrežja.

# 5: Uporabite napredno iskanje

Orodje za napredno iskanje na LinkedInu je še en odličen način za strateško iskanje razširite svoje omrežje.

Za iskanje po ključnih besedah ​​uporabite filtre LinkedIn (na primer nazivi delovnih mest), lokacija, podjetje, šola in še več. Zavedajte se tega premium računi LinkedIn omogoča več iskanj, iskalnih parametrov in shranjenih iskanj; vseeno pa lahko nekatere od teh ugodnosti dobite z brezplačnim računom LinkedIn.

Da bodo rezultati bolj ciljno usmerjeni, pri izvajanju naprednih iskanj na LinkedInu nič v več kot enem iskalnem parametru.

Na zgornji sliki je na primer prikazano, kje sem iskal ključno besedo »finančni svetovalec« v razdalji 10 milj od poštne številke. Navedel sem, da si želim samo povezave druge stopnje. LinkedIn mi je v tem iskanju pokazal več kot 900 potencialnih povezav.

V rezultatih iskanja boste videli, koliko skupnih povezav imate z vsako osebo na seznamu in identitete teh skupnih povezav. Če želite, kliknite tudi, da pregledate njihove profile.

LinkedIn olajša hitro pošiljanje povabila ljudem, navedenim v rezultatih iskanja, s preprostim gumbom Poveži. Upoštevajte, da tega povabila NE boste mogli prilagoditi. Ta gumb Poveži uporabljajte zmerno.

Če možnost obstaja, najprej pošljite osebno sporočilo, ki osebi sporoči, zakaj bi se radi povezali. Potem pošljite uradno vabilo.

LinkedIn Advanced Search je premalo uporabljeno orodje za odkrivanje odličnih ljudi, ki se logično prilegajo vašemu omrežju LinkedIn.

Zaključek

Čim močnejše bo vaše omrežje LinkedIn, tem več boste imeli od njega.

Pri gradnji pametnega omrežja LinkedIn ne gre le za njegovo rast. Občasno boste to želeli obrežite svoje omrežje LinkedIn na znebite se datiranih povezav. Sčasoma preglejte, očistite in izboljšajte svoje omrežje LinkedIn. Verjetno ste v LinkedInu vzpostavili nekaj povezav, ki se ne ujemajo z vašimi ciljnimi mrežnimi grozdi. Prav je, da jih odstranite.

Vrednost "pametnega" omrežja LinkedIn je resnično neprecenljiva. Ko ti povežite se in sodelujte s pravimi ljudmi na LinkedInu, se bodo pojavile poklicne priložnosti. Poleg tega boste seveda v boljšem položaju, da boste članom mreže dodali vrednost.

Pametnejše omrežje LinkedIn bo odprlo vrata za vas in vaše podjetje, zato vsak dan malo delajte na njem. Rezultati bodo zagotovo odtehtali čas, ki ga porabite za gojenje.

Kaj misliš? Ste že poskusili zgraditi pametnejše omrežje LinkedIn? Ali pri tem vidite vrednost? Ali ste naklonjeni omejevanju povezav ali povezovanju s čim več ljudmi v LinkedInu? Rad bi slišal vaša mnenja o tem. Prosimo, delite svoje misli v komentarjih.