Kako v 9 korakih načrtovati uspešno marketinško kampanjo za vplivne osebe: Izpraševalec družbenih medijev

Se sprašujete, kako izvesti marketinško kampanjo influencer? Iščete načrt, ki bi mu sledili?

V tem članku boste odkrili devet korakov za načrtovanje in izvedbo marketinške kampanje vplivnežev.

# 1: Ustvarite povzetek blagovne znamke o vplivnikih

Blagovne znamke si prizadevajo ustvariti vrednost za svoje stranke in tako kot pri kateri koli obliki oglaševanja se morajo tudi vplivne marketinške vsebine osredotočiti na ostro komponento dodane vrednosti. Medtem ko se blagovne znamke lahko razlikujejo po svojem pristopu, večina blagovnih znamk vključuje te podrobnosti:

• Sporočila: Oris ključnih sporočil ali jezika, ki ga želite uporabiti. Upoštevajte tudi občutljivost blagovne znamke (teme / dejanja, ki se jim želite izogibati).
• Ključni datumi: Določite datume pred zagonom, obdobja uvedbe in pomembne dogodke (letne čase, praznike ali mesece), okoli katerih se bo kampanja vrtela.
• Proračun: Nastavite proračun za svojo akcijo. Proračun bo določal, s katero stopnjo vplivnežev lahko sodelujete, koliko vplivnežev boste lahko aktivirali za zagon in lestvico kreativnega koncepta. Prav tako vam pomaga določiti, koliko denarja je na voljo za plačljive medije.
• Vsebina: Izberite, na katerih platformah želite aktivirati in katero vrsto vsebine želite (slike, videoposnetki, zgodbe, vrtiljaki itd.). Omenite tudi smernice FTC.
• Občinstvo: Ustvarjanje osebnosti kupca pomaga oblikovati, kako bo videti ciljna skupina vaše kampanje. Ker gre za marketinško kampanjo vplivnežev, bodite čim bolj natančni.

Naučite se, kako ustvariti osebnost kupca.

# 2: Določite ključne kazalnike uspešnosti in cilje oglaševalske akcije za vplivne osebe

Pri določanju ključnih kazalnikov uspešnosti in ciljev ne pozabite, da boste tako merili uspešnost kampanje. Ne glede na to, ali je cilj povečati prepoznavnost blagovne znamke ali potrditi določeno število obiskovalcev za slavnostno odprtje v trgovini, nastavljate prvi del analitike oglaševalske akcije.

Naučite se izračunati donosnost naložbe v marketinške kampanje vplivnežev.

# 3: Potencialni vplivi veterinarjev

Orodja kot Influence.co (prikazano spodaj) vam lahko pomaga najti vplivne osebe, s katerimi lahko sodelujete. Ko sestavite seznam potencialnih vplivnežev, jih boste morali oceniti, ali ustrezajo vaši kampanji.

Z nedavnim porastom ustvarjalcev umetno napihovanje šteje njihov privrženec, je pomembno, da poglejte več kot le doseg za oceno potencialnega partnerja. Če odgovorite na naslednja vprašanja, boste lažje našli pravega sodelavca za svoje podjetje:

• Ali želite sodelovati z več vplivneži manjšega obsega (nano- ali mikro-vplivneži) ali iti z enim tier-1 vplivnežem ali tradicionalno slavno osebo?
• Ali se demografska skupina občinstva vplivne osebe ujema z vašo ciljno skupino?
• Je vplivnež sodeloval s konkurenčnimi blagovnimi znamkami?
• Kakšne so prejšnje izkušnje vplivneža pri ustvarjanju in izvajanju vsebin z blagovno znamko?
• Ali vplivnež kaže posebno afiniteto do vaše blagovne znamke (kar bi povečalo verodostojnost kampanje)?

Naučite se ocenjevati in sodelovati z vplivnimi uporabniki družbenih omrežij.

# 4: Določite zahteve za dostavo vsebine

Ko izberete vplivneža za svojo akcijo, ste pripravljeni na naslednjo fazo: upravljanje vsebine. Načrtovanje strategije vsebine kampanje vključuje določanje pričakovanj in smernic za blagovno znamko, agencijo in vplivneža. To bo dajte vplivnežu vedeti, kaj se pričakujeod njih in odprite vrata za sodelovanje.

Vključite podrobnosti, na primer na katerih platformah se bo kampanja aktivirala, število in vrsto objav, ki jih pričakuje vplivnež, ter časovni načrt, kdaj naj bo vsebina objavljena. Tu bi morali razpravljati tudi o plačljivih medijih kot delu strategije dostave.

# 5: Črkovanje pravic uporabe in ekskluzivnosti

Uporaba in ekskluzivnost se običajno obravnavata od primera do primera, vendar je to pomembno upoštevati pri oblikovanju dogovora o vplivu. Za pravice uporabe določite, kdo ima pravice do vsebine kreativne kampanje, ko se kampanja začne in po njenem zaključku. Če želite obdržati pravico do ponovnega objavljanja vsebine do konca koledarskega leta, pridobite soglasje vplivca in ga vključite v pogodbo.

Za ekskluzivnost lahko omeji vplivneža pri delu s seznamom konkurenčnih blagovnih znamk za določeno časovno obdobje.

# 6: Delite kreativne smernice kampanje

Uspešna vsebina z blagovno znamko mora obvladovati omejen obseg pozornosti občinstva. Ne glede na to, ali ga usmerjate vi ali vplivneži, se vse dobro ustvarjalno začne z raziskovanjem. Tu je pomembna vaša osebnost kupca. Ko preslikate ustvarjalno, zanimanja raziskovalne publike, analizirati konkurente, in ocenite svoja obstoječa prizadevanja za trženje v družabnih omrežjih.

Ko končate raziskavo, so bistvenega pomena seje možganske nevihte. Ena od prednosti sodelovanja z vplivnežem je izkoriščanje pristnosti in povezave, ki so jo ustvarili s svojo publiko. Izrivanje kreativnosti, ki se zdi preveč prodajna, je velik vpliv trženjskega "ne".

Ko razvijete idejo, jo preslikajte in ustvarite oris, ki ga želite deliti s sodelavci. Na koncu bi morala biti vsebina vplivnežev nepozabna, koristna ali kako drugače trajno vplivati ​​na občinstvo. Tu je influencerka Olivia Sui nosila nakit Jolly Ranchers za sladkarijevo Valentinovo kampanjo.

# 7: Izpraznite postopek za revizijo in odobritev vsebine

Kar se enemu človeku zdi kreativno, se drugemu morda ne. Dajte vplivnežem temeljito podrobno predstavitev vaše blagovne znamke, preden zamislite kreativno. Nekatere blagovne znamke naj vplivnež ustvari vsebino verjamejo, da jim bo pomagal doseči cilje kampanje. Druge znamke zahtevajo končno kreativno odobritev, vključno z več krogi revizij.

Oba pristopa sta v redu, če sta komunikacija in povratne informacije odprti, pošteni in pregledni. Upoštevajte, da je prilagodljivost zelo pomembna. Včasih, če ste manj togi s smernicami, lahko vplivneži bolj uživajo v partnerski izkušnji in organsko ustvarjajo vsebino (šteje se za dodano vrednost!).

Odkrijte tri uporabna orodja za upravljanje marketinških skupin.

# 8: Spodbujanje in izboljšanje vsebine vplivnežev

Ko je vsebina objavljena, preverite analitiko, da ocenite, kako uspešna je vsebina in optimizirajte strategije če je potrebno. Če je cilj doseči določeno količino prikazov, razmislite o uporabi plačljivih medijev za povečanje prepoznavnosti. Platforme, kot je Facebook, so medije plačevale do znanosti.

Naučite se, kako nastaviti učinkovito oglaševalsko kampanjo na Facebooku.

# 9: Pregled rezultatov oglaševalske akcije Influencer

Pomembno je pregledati in se učiti iz poročanja o kampanjah, ki vključuje splošno kampanjo in sodelovanje posameznih sodelavcev. Podatki, kot so zaslužena medijska vrednost, organsko vs. plačani rezultati, analiza razpoloženja in vrhunska vsebina vam omogočajo boljše razumevanje uspešnosti kampanje.

Ko izmerite splošno uspešnost s poročilom o oglaševalski akciji, primerjajte rezultate s KPI-ji in cilji, ki ste jih prvotno postavili za kampanjo.

Ne pozabite, da si lahko ogledate dve vrsti podatkov o zaroki: podatki o občinstvu in ustvarjalcih. Moraš oglejte si skupno število dejanj / stopenj (všečkov, komentarjev, ogledov, edinstvenih prikazov, splošnega dosega in stopnje angažiranosti) najuspešnejše vsebine, da vidite, kaj najbolj odmeva med vašo publiko.

Kljub temu ne odpisujte popolnoma nizko zmogljivih vsebin. Poiščite vpogled v zaroko na primer najboljši čas za objavo ali celo najboljša platforma za sodelovanje. Preverite, ali lahko preusmerite vsebino z nizko zmogljivostjo na podlagi naučenega. Pregledovanje označevalcev razpoloženja občinstva, kot so komentarji, lahko razkrije koristne informacije. Pri pregledu podatkov o ustvarjalcih preverite posamezne stopnje angažiranosti in kateri deli vsebine so najbolj odmevali med občinstvom.

Naučite se določiti učinkovitost svojih vplivnih kampanj na podlagi tržnih ciljev.

Zaključek

Tri glavne faze načrtovanja vplivnih kampanj so strategija blagovne znamke, upravljanje vsebine in analitika. Upoštevanje zgoraj opisanega načrta vam bo pomagalo učinkovito oblikovati kampanje in kar najbolje izkoristiti partnerstva.

Kaj misliš? Ste sodelovali z vplivnimi skupinami za promocijo vaših izdelkov in storitev? Katere vrste vplivnih oseb bi bile najbolj primerne za vaše podjetje? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Poiščite več člankov o vplivnih marketinških kampanjah:

• Naučite se, kako pravilno zaščititi svoje podjetje, ko sodelujete v kampanjah vplivnežev.
• Odkrijte, kako se lahko vsa podjetja, tudi B2B, povežejo z vplivnimi skupinami, da izboljšajo svoja sporočila.
• Poiščite tri orodja, ki vam bodo pomagala pri upravljanju odnosov in kampanj vplivnežev.