Kako ustvariti delujoče videoposnetke LinkedIn: Izpraševalec socialnih medijev

Želite uporabiti več videoposnetkov pri trženju LinkedIn? Se sprašujete, kakšen LinkedIn video bi ustvarili?

V tem članku boste odkrili, kako ustvarite video LinkedIn, ki se poveže z občinstvom.

# 1: Začnite z revizijo video vsebine

Raziskave kažejo, da sta strokovno znanje in usposobljenost dve ključni komponenti, ki ju ljudje potrebujejo, da zaupajo blagovni znamki, in video vam omogoča, da obe učinkovito dosežete. Je močan agent za izgradnjo zaupanja.

Video je bolj vsestranski medij kot besedilo in pomaga pri dostavi vašega sporočila s premikajočimi se vizualnimi elementi in zvokom. Prav tako lahko obraz vaše blagovne znamke. Z razvojem pravih vrst videoposnetkov za LinkedIn lahko počutite svojo blagovno znamko in si ustvarite zaupanje, ki pomaga pospešiti prodajne cikle in stranke spremeni v zagovornike.

Strategija za trženje videoposnetkov LinkedIn ni tako enostavna kot »usmerjanje, snemanje in nalaganje«, še posebej, če ste že ustvarili videoposnetke, vendar niste ustvarili takšnih rezultatov, po katerih želite. Biti moraš bolj strateški.

Čeprav je video vsestranski, je podoben vsem drugim oblikam vsebine v vašem marketinškem orodju: kupce naj vodi do naslednjega koraka na poti njihovega kupca. Vaš cilj je ugotoviti, katere vrste videoposnetkov manjkajo v vašem liju, in zapolniti vrzel.

Če imate težave z ustvarjanjem občinstva z uporabo video trženja LinkedIn, obstaja velika verjetnost, da ne boste ustvarili dovolj vrhunske video vsebine (pomislite na videoposnetke, ki raziskujejo izzive kupcev pri iskanju rešitve, kot je vaš). Tukaj je opisano, kako ugotoviti, kaj manjka v vašem toku.

Preglejte video vsebino, ki jo že imate

Začnite z zbiranjem celotne video vsebine, ki ste jo že ustvarili, in jo identificirajte kjer se prilega vašemu marketinškemu toku. Čeprav se ta naloga zdi nekoliko zastrašujoča, je treba ugotoviti, čemu je bil namenjen vsak videoposnetek:

• Vsebina na vrhu toka bi morala kupcem pomagati prepoznati težavo ali jo bolje razumeti in opredeliti.
• Video vsebina v sredini lijaka prikazuje, kako deluje vaša rešitev in zakaj je najboljša za vašega kupca.
• Vsebina dna lijaka pretvori potencialne stranke v kupce. Odpravlja vse pomisleke v zadnjem trenutku glede tega, kako bo vaša rešitev delovala v njihovem edinstvenem okolju. Zato so video pričevanja (na primer spodnja) tako močna -socialni dokaz pomaga vašim potencialnim strankam razviti vrsto zaupanja v vašo blagovno znamko, ki jo potrebujejo za nakup.

Revidirajte svojo konkurenco

Z istim postopkom kot zgoraj analizirajte tudi video vsebino svojih konkurentov na LinkedInu. Ugotovite, kje se vsak videoposnetek integrira v lijak za trženje vsebine.

Preglejte vsak videoposnetek. Koliko všečkov, komentarjev in delitev je prejel videoposnetek? Ali so bile kakšne povezave za obisk gledalcev kot pozivi k dejanju (CTA)? Ali lahko tem povezavam pripišete spletni promet? Ne boste mogli dostopati do podatkov za obiske na kraju samem, vendar boste lahko videli številke o angažiranosti (všečki, skupni rabi in komentarji).

Ko končate analizo ustrezne video vsebine, boste dobro razumeli, kje preživljajo čas vaši konkurenti. To vključuje:

• Vrste videoposnetkov LinkedIn, ki so jih ustvarili
• Kako so v različnih fazah tržnega lijaka svoje sporočilo upoštevali za kupce
• Kako privabijo kupce, da naredijo naslednji korak na poti kupca

Richard Moore kot prodajni trener uporablja videoposnetek LinkedIn za raziskovanje izzivov, s katerimi se srečujejo prodajalci. Če je eden od vaših konkurentov, se vam zdi njegov pristop k trženju svoje znamke pronicljiv. Velik del Richardove vsebine je namenjen prodajalcem, da bolje razumejo ovire na poti do zaključka prodaje. Vsako tedensko sejo vprašanj v živo privabi večje občinstvo in se postavi za avtoriteto.

Če bi izvajali revizijo Richardovih videoposnetkov LinkedIn, bi hitro opazili zgornja spoznanja. Opazili boste tudi, da ti videoposnetki utrjujejo njegov položaj ponudnika rešitev podjetniškim prodajnim skupinam, ki morajo povečati svojo stopnjo zmag.

# 2: Izberite, katere vrste videoposnetkov LinkedIn želite ustvariti

Video trženje LinkedIn ni omejeno na bolj priljubljene formate, kot so pretakanje v živo ali oglasi. Pravzaprav lahko objavite karkoli, od video poddaj do vadnic.

Tukaj je zbirka vrst videoposnetkov, ki jih lahko ustvarite za promocijo svoje blagovne znamke na LinkedInu.

Video v živo

Video v živo se je začel v zadnjih nekaj letih. Rast OTT video aplikacije je ljudem omogočil enostavno pretakanje vsebin v več napravah.

Glede na raziskavo Livestream bi 80% vprašanih raje si oglejte video v živo kot preberite objavo v blogu. Na LinkedInu je video v živo močno sredstvo za pritegnitev kupcev. Daje vam priložnost, da odgovorite na vprašanja, povezana z izzivi, s katerimi se srečujejo kupci na poti do rešitve, kakršna je vaša, kar bo pomagalo pospešiti prodajni cikel.

Na primer, v tej epizodi oddaje VDoorLockSmith voditelj David Gibson intervjuva Arona Deena, direktorja marketinga pri Ulterri. Prenos v živo raziskuje Deenovo karierno pot in rešitve, ki jih ponuja Ulterra.

Video posnetki in vaje

Učne video vsebine spadajo med najbolj iskane vsebine v spletu. Kar zadeva LinkedIn, je umestitev koristnih vadnic pametna poteza. Člani LinkedIn-a so željni znanja, zato je odlična platforma za promocijo vaših učnih vsebin.

Video zakulisja in kulture

Ko se podjetja vse bolj zavedajo, kako pomembno je biti bolj človeški, razvijajo videoposnetke izraziti svojo kulturo podjetja ali pokazati, kako se njihove rešitve razvijajo za povečanje njihove vrednosti predlog.

Blickle je ustvaril ta zakulisni video njihovega žigosanja, da je strankam podrobneje ogledal njihovo delovanje.

Video posnetki vodenja misli

Izstopati na prenatrpanem trgu ni vedno enostavno, vendar lahko videoposnetki o vodstvu pomagajo. Če želite prikazati vodenje misli prek videa LinkedIn, lahko predstavite nove raziskave, delite zanimiv vpogled v svojo panogo ali odgovorite na vprašanje, ki ga je le malo raziskovalo.

Intervjuji

Video intervjuji omogočajo kupcem, da poglobljeno pogledajo na izziv ali pridobijo novo perspektivo strokovnjakov iz industrije. Prav tako lahko vašo blagovno znamko postavijo kot vodjo misli in vodijo ljudi na poti kupca.

V tem videu na Linkedinu David McGlennen, trener za visoko zmogljivo kulturo, intervjuva Richa Cardona, video stratega. David in Rich se skupaj ukvarjata z videoposnetki za podjetja in o tem, kako uporabljata medij za oblikovanje lastnega podjetja.

Video oglasi

Video oglasi niso nov koncept, vendar so na LinkedInu zelo zanimivi. Glede na platformo člani skoraj porabijo 3x več časa za ogled video oglasov kot ogled statičnega sponzorirane vsebine.

Če ste na ograji Oglasi LinkedIn, ne bodi. Poleg pozornosti, ki jo video oglasi ustvarjajo na platformi, LinkedIn ponuja tudi vrsto orodij, ki vam bodo v pomoč zajemite potencialne stranke in izmerite donosnost naložbe, s čimer boste lažje ocenili, ali vaša vsebina z vami dosega pravi akord občinstvo.

Dolžina oglasa, o kateri se pogosto razpravlja, je lahko različna. Toda LinkedIn je ugotovil, da se 15-sekundni oglasi najbolje obnesejo.

# 3: Nasveti za optimizacijo vaših videoposnetkov LinkedIn

Ko se odločite, katere vrste videoposnetkov LinkedIn želite ustvariti, je tukaj sedem nasvetov za njihovo optimizacijo za platformo.

Uporabite LinkedIn Native Video

Čeprav ni prepričljivih dokazov za ali proti temu, da bi izvorni videoposnetek LinkedIn imel prednost pred video povezavami do drugih platform, menim, da lahko algoritem LinkedIn daje prednost izvorni vsebini.

Zakaj? Kot vse družabne platforme tudi LinkedIn ustvarja prihodek od oglasov. Ko si več ljudi ogleduje sponzorirane vsebine, se ustvarja več prihodka. Pošiljanje članov stran od LinkedIna v druge vire za ogled videoposnetkov je zato protiintuitivno.

Čeprav imate morda druge kanale, je prednostno naložiti izvorni videoposnetek LinkedIn, saj je to tudi lažja izkušnja za člane. Niso poslani na drugo platformo, zato je lažje uživati ​​v vaši vsebini.

Bodite kratki

Člani LinkedIna so zasedeni. Po navedbah Alexa člani LinkedIna v povprečju porabijo skoraj 10 minut in pol na dan na ploščadi. Če uporabljate video, hitro preidite na stvar. Vaša vsebina bo imela večji vpliv in bo članom dala razlog, da si jo bodo redneje ogledali.

Napišite močno kopijo

Medtem ko je video privlačen, lahko kopija pomaga postaviti temo za tisto, kar si bo ogledalo vaše občinstvo. Pravzaprav, LinkedIn najden da 54% ljudi verjetno gleda video zaradi njegovega naslova, na 52% pa bi lahko vplivali priloženi povzetki kopij.

Navedite jasen CTA

CTA se morda zdijo očitni, vendar so pogosto napačno razumljeni. Ni nujno, da gre vedno za prodajo ali ustvarjanje potencialne stranke. Z njimi lahko poglobite odnose s svojo publiko. Če si želite to predstaviti, če veste, da vaše občinstvo uporablja tudi Instagram, ga povabite, naj se poveže z vami na Instagramu za edinstveno vsebino, ki je ne delite nikjer drugje.

Dodaj napise

Ste to vedeli naokoli 80% videoposnetkov na LinkedInu si ogledujemo brez zvoka? To pomeni, da so člani bolj angažirani video posnetki z napisi in bolj verjetno, da bodo gledali videoposnetke z naslovom.

Zaključek

Nobena skrivnost ni, da kupci želijo več informacij, preden zaključijo nakup. Pametno video trženje na LinkedInu dopolnjuje arzenal vsebinskega trženja katere koli blagovne znamke.

Vsi učinkoviti videoposnetki LinkedIn imajo tri pomembne elemente:

• Ustreznost: Naslovite določeno bolečinsko točko ali izziv, ki ga ima kupec v določeni fazi lijaka. Kot tržniki vedo, se vsebina ne porablja vedno po vrstnem redu ali po ravni črti. A naj vas to ne ustavi pri ustvarjanju ustreznih videoposnetkov za LinkedIn. Ustvarjanje videoposnetka z ustreznim sporočilo pomeni kopati globoko in uporabljati vaše intimno razumevanje kupcev in tega, kar hočejo in potrebujejo.
• Vrednote: Ponudite več, kot bi kupec sicer imel dostop kje drugje. Zagotavljanje vrednosti brez primere pa ni tako zahtevno, kot si morda mislite. Gre za ponujanje vpogledov, ki opolnomočijo vaše kupce, ali odgovarjanje na vprašanja občinstva.
• Povezano: Povezana vsebina pomaga kupcem usmerjati njihovo pot kupca. To je kot enakomerno kapljanje tega, kar potrebujejo kupci, ko sodelujejo in izkusijo vašo blagovno znamko. CTA-ji so sicer pomembni, vendar povezane video vsebine pomenijo tudi razvoj skladnega sporočila. Dosledno postavite svojo blagovno znamko in rešitev, tako da občinstvu pokažete, da ste glavna avtoriteta zadeve in najboljši vir informacij, ki jim bo pomagal doseči svoj cilj.

Vključitev vseh treh elementov v vsak videoposnetek, ki ga ustvarite za LinkedIn, se morda zdi veliko naročilo. Če pa ste si vzeli čas in razumeli, kdo je vaše občinstvo in kaj potrebujejo za prehod na naslednjo stopnjo kupčevega potovanja, boste imeli dovolj informacij za ustvarjanje privlačnih videoposnetkov.

Kaj misliš? Katere vrste videoposnetkov LinkedIn ustvarite za svoje podjetje? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o trženju LinkedIn:

• Naučite se, kako pridobiti potencialne stranke LinkedIn brez oglaševanja.
• Ugotovite, kako razviti strategijo vsebine strani LinkedIn.
• Odkrijte, kako uporabljate LinkedIn za zbiranje dragocenih vpogledov v tekmece.