Kako napisati Facebook oglase, ki se pretvorijo: Social Media Examiner

Želite, da vaši oglasi na Facebooku spodbujajo ljudi k dejanju? Iščete okvir za pomoč?

V tem članku boste odkrili, kako razviti in sestaviti Facebook oglasno kopijo, ki pretvarja in prodaja vaše izdelke.

1. raziskovanje potreb in preferenc strank v Facebook skupinah

Tržniki pogosto govorijo o tem, kako težko je dobiti natančne podatke o raziskavah strank. To je zato, ker so stranke običajno preveč zaposlene, da bi izpolnile anketne obrazce ali pa jih preprosto ne zanima.

Ampak Facebook skupine vam lahko priskočijo na pomoč tukaj. Pridružite se lahko skupinam, kjer se ciljajo vaše stranke, in jim strateško zastavite vprašanja. To je win-win za vas in njih. Sodelujejo v skupini, da se povežejo z vrstniki in se dejansko zanimajo, da se tam pridružijo pogovorom. Torej, ko jim zastavite premišljena vprašanja, bodo verjetno nagnjeni k odzivu nanje.

S skupino Facebook lahko brezplačno pokukate v misli svoje stranke in nato, kar ste se naučili, napišete privlačno prodajno kopijo za svoje oglase na Facebooku. Upoštevajte, da morate postavljati vprašanja, ki vam bodo pomagala zbrati informacije, ki razkrivajo najboljša sporočila, ki jih lahko uporabite v svojih oglasih na Facebooku.

Če obiščete več skupin na Facebooku, da vprašate podobna vprašanja (seveda brez neželene pošte), boste dobili še več odgovorov.

V tem primeru je Victor Ijidola (tekstopisec SaaS) želel zbrati informacije za pomoč pri pisanju kopij oglasov za podjetje s programsko opremo, ki ponuja enako funkcijo kot Google Analytics. Našel je skupino na Facebooku z lastniki podjetij in prodajalci programske opreme, se pridružil njihovim pogovorom in nato postavil strateško vprašanje.

Pomembno je zastaviti prava raziskovalna vprašanja, da boste lahko razumeli, kaj ciljne stranke želijo od izdelka, kot je vaš. Cilj je pridobiti natančne podatke in jih uporabiti preslikajte profil stranke ki resnično predstavlja vašo idealno stranko.

Če na primer prodajate orodje za upravljanje družabnih omrežij, želite razumeti merila potencialne stranke za izbiro njihove najljubše programske opreme za upravljanje socialnih medijev. Zato postavite vprašanja, ki vas vodijo do tega odgovora, na primer:

• Katero je vaše najljubše orodje za družabne medije?
• Zakaj ste to orodje izbrali pred drugimi?

Za raziskovanje strank uporabite ustrezne Facebook skupine, poiščite, kaj potrebujejo vaše ciljne stranke, in napišite kopijo, ki opisuje rešitev za te potrebe. Na koncu bodo vse te taktike izboljšale konverzije.

# 2: Pretvorite svoje raziskave v Facebook Ad Copy

Ko opravite raziskavo strank in določite ključne točke za bolečino, jim dajte prednost. Razvrstite jih med najbolj pomembne in najmanj pomembne.

Ko sestavljate svojo prodajno kopijo na Facebooku, začnite z najzahtevnejšim problemom za stranke, ki ste ga našli. Ta pristop vam bo pomagal napisati uvod, ki bo pritegnil pozornost kupcev. Bolj kot bo uvod, boljše bo pritegnilo pozornost, ki jo iščete od potencialnih strank.

Facebook oglasi na podlagi podatkov

Ta kopija oglasa na Facebooku iz CoSchedule pritegne pozornost že od samega začetka:

Zakaj deluje? Oglas takoj izkoristi eno največjih težav, s katero se tržniki soočajo: organiziranje trženja. Kot tržnik imate v brskalniku verjetno odprtih vsaj 10 zavihkov, seznam opravkov, ki se razteza na dnu zaslona, ​​in KPI-je, ki zahtevajo nešteto opravil.

CoSchedule je izkoristil vse te točke in napisal uvod v njihovo kopijo oglasa, ki bo pritegnil pozornost zasedenega tržnika.

Facebook oglasi na podlagi želja

Veliko prodajalcev je slišalo nasvete za pisanje reklamnih besed "prodaj ugodnosti", zato je to vse, kar počnejo. Toda boljši pristop je preseči poudarjanje teh prednosti v raziskovanju »sanjskega stanja«, ki ga stranke želijo doseči.

Agencija za družbena omrežja lahko v svojo prodajno kopijo na Facebooku napiše naslednje, da bi poudarila eno od prednosti, ki bi jih blagovne znamke imele od njihovega najema:

"Naše storitve socialnih medijev bodo v treh mesecih povečale vaše občinstvo na Facebooku in Instagramu."

To je dobra smola, boljša pa bi bila:

"Čez tri mesece bodo naše storitve socialnih medijev pripravile kupce, ki bodo kupili na vaša vrata."

Zakaj je druga kopija oglasa boljša možnost? Ker postati priljubljen ni san za vaše stranke; pridobivanje pripravljenih kupcev je.

Ta oglas HubSpot izpostavlja sanje stranke, ne samo rešitve, o katerih govori vsak oglas:

HubSpot vodi oglas z vrstico o rešitvi, ki tržnikom pomaga zbirati potencialne stranke v spanju - nato pa v naslovu oglasa pod tem ugotovite, da gre za brezplačno orodje. Potencialci razumejo, da orodje avtomatizira zbiranje svinca, kar koristi, ki jo tržniki ne bodo imeli brez dobre programske opreme.

Ključni razlog, zakaj poudarjanje sanj namesto rešitev deluje, je, da strankam pokaže, da jih globoko razumejo. In to je pogosto prva stvar, ki jo morajo vedeti, da bodo pozorni na vašo prodajno kopijo.

Ko narišete sliko, ki dokazuje, da razumete njihov problem in želje, postavite svoje podjetje v položaj, ko bodo potencialni kupci začeli razmišljati o nakupu vašega izdelka ali storitve.

Kot alternativo pogovoru o rešitvi in ​​stanju sanj, ki jih lahko kupcem pomagate doseči, se lahko osredotočite na njihov problem. Morali boste globoko razmisliti (ali raziskati) to težavo in jo opisati v svoji kopiji.

Tu je močan uvod za Facebook oglas za Shopify:

Ta oglas cilja na obrtnike - ljudi, ki izdelujejo stvari, kot so nakit, keramika, cvetlični aranžmaji itd., In takoj prepozna izziv, s katerim se mnogi srečujejo: ne plačati za svoj talent. Želijo biti plačani za to, kar radi počnejo.

Je enovrstična kopija, vendar je učinkovita. Ni nujno, da je vaša prodajna kopija na Facebooku vedno dolga. Če lahko kupcem v eni vrstici sporočite najpomembnejšo prednost svojega izdelka, to storite.

Facebook oglasi na podlagi težav

Pri pisanju kopije oglasov na Facebooku, ki se osredotoča na težave, je cilj pridobiti potencial, da si prikimajo z glavo v soglasju z nečim, kar ste rekli, in vam hkrati namenijo njihovo pozornost.

Kot piše veteran copywritinga Dan Kennedy Na ta način: “Navedite težavo na jasen in jasen način. Tukaj morate reči le toliko, da boste lahko izzvali soglasje. "

Ta izvod oglasa podjetja Asana se poglobi v težavo, s katero se običajno srečujejo stranke: izgubljanje časa. Kopija zadene žebelj na glavi, tako da napiše glavni izziv, s katerim se ljudje, ki potrebujejo Asana, srečujejo iz dneva v dan.

Poleg tega se oglasni oglas poglobi v težavo in poudari, da lahko njihov izdelek "povzroči, da se delo počuti manj kot delo", kar je dober razlog, da ciljna publika klikne oglas.

# 3: Umestitve oglasov na Facebooku uskladite s postopkom odločanja vaše stranke

Verjetno to že veste, če pa se pri nastavitvi Facebook kampanje odločite za urejanje umestitev, boste to storili odločite se, kje prikazovati svoje oglase na večini platform, ki so v lasti Facebooka (Instagram, Messenger, Facebook in Audience Omrežje).

The umestitve oglasov ki jo izberete, lahko zmanjša ali izboljša prodajno kopijo.

Če je vaš cilj ustvariti potencialne stranke ali usmeriti promet, boste morda mislili, da boste boljše rezultate dosegli tako, da boste svoje oglase postavili na skoraj vse platforme v lasti Facebooka, vendar to ne deluje tako. Izberite možnosti namestitve, ki vam pomagajo doseči vaše cilje; to ni enkraten scenarij.

Za B2B je vaš cilj pisanja prodajne kopije spodbuditi prodajo. To pomeni, da želite, da ljudje vidijo vaš oglas v času, ko se lahko odločijo za nakup, in ne ko se pomikajo po Facebooku v brivnici ali zdravniški ordinaciji.

V idealnem primeru bi morali biti vaši potencialni kupci pri računalniku, ko vidijo vašo B2B prodajno kopijo; olajša jim odločitev o nakupu.

Razlog za to je, da ko kupci B2B želijo sprejeti odločitve o nakupu, jih je pogosto treba odpreti več zavihke brskalnika, če želite poiskati več informacij o vašem podjetju, si ogledati predstavitev ali poslati nadrejene po e-pošti odobritev. To je tipično B2B potovanje strank za številna podjetja, še posebej, če je vaš izdelek ali storitev drag.

Morda si sami škodujete pri promociji svojih B2B prodajnih oglasov na mobilnih platformah. Z umestitvijo oglasov za namizne računalnike imate veliko boljše možnosti za doseganje visoke donosnosti naložbe.

Zaključek

Pisanje prodajne kopije ni podobno pisanju objav v spletnih dnevnikih, spletnih kopij, e-knjig ali drugega modnega tržnega gradiva. Gre za drugačen medij, ki zahteva dobre prodajne veščine. Ko je vaša kopija oglasa dobro napisana - ko obvladate pisanje reklamnih sporočil, boste svoje izdelke ali storitve pretvorili in prodali kot profesionalca.

Ključno je, da v svojo kopijo oglasov na Facebooku vnesete prave besede, da se bo učinkovito prodala.

Tržniki B2B se pogosto tako ujamejo v strategije, orodja in platforme, s katerimi dosežejo stranke, da to pozabijo pogovarjajo se z resničnimi ljudmi, ne samo z "potencialnimi kupci", "potencialnimi strankami" ali "naročniki". Tega preprostega, očitnega dejstva je enostavno pozabiti.

Vaše stranke imajo sliko profila, s katero jih prepoznate, vendar so več kot to. Imajo šefe, ki bi jih lahko odpustili, če ne bodo dosegli rezultatov ali kariere, ki bi jo lahko uničili, če bi sprejeli slabe odločitve.

Vzemite si čas in spoznajte svoje stranke. Z njimi ravnajte kot z ljudmi. Razumejte, da poleg nakupa rešitve, ki jo prodajate, na koncu iščejo raj. V prodajni kopiji jim sporočite, da razumete njihovo težavo, in jim predstavite raj, ki ga iščejo v vašem izdelku.

Kaj misliš? Katere tehnike uporabljate pri pisanju oglasne kopije? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o oglaševanju na Facebooku:

• Odkrijte tri načine za uporabo oglasov na Facebooku za promocijo svojih izdelkov.
• Naučite se uporabljati pripovedovanje zgodb v svoji Facebook kopiji oglasa.
• Ugotovite, kako prilagodite oglaševalske akcije na Facebooku.