Kako napisati Facebook oglase, ki zmanjšujejo nakupno oviro: Social Media Examiner

Ali je treba ljudi spodbuditi k dejanju? Se sprašujete, kako izboljšati prodajo s Facebook oglasom?

V tem članku boste odkrili, kako ustvariti Facebook in Instagram oglase, ki ustvarjajo prodajo.

# 1: Kako zapisati kopijo oglasov s popustom za takojšnje nakupe

Popusti so preprosti, a učinkoviti. Verjetno ste v svojem viru novic na Facebooku videli oglas, v katerem piše: "Pri popustitvi kode za popust FB10 dobite 10% popusta."

Z novimi kupci popust zmanjša oviro za vstop za nakup vaše ciljne skupine. Zmanjšuje tudi tveganje, povezano z nakupom pri novem podjetju, ki ga prej niso uporabljali.

Obstaja več različnih vrst popustov, ki jih lahko uporabite:

Brezpogojni popusti: Brezpogojna ponudba popustov je na voljo vsem in nima zahtev, ki jih mora stranka izpolniti, preden lahko dostopa do popusta. To vključuje prodajo na celotnem spletnem mestu in popuste za določene izdelke.

Pogojni popusti: Pogojni popust je, če mora potrošnik izpolniti zahtevo - pogosto v obliki minimalne porabe - za dostop do popusta. Primeri vključujejo enkratni popust za celotno spletno mesto ali izdelek ali večstopenjski sistem popustov, na primer »10% popusta, ko zapravite 50 USD, 15% popusta, ko porabite 100 USD«.

Flash prodaja: Flash prodaja so prinesli nekaj najvišjih donosov, kar sem jih videl. Za razliko od pogojnih in brezpogojnih popustov (ki jih lahko izvedete kot zimzelene razprodaje za nove kupce nakup), je ključ do uspešne flash prodaje, da jih izvajate največ 7 dni in le nekajkrat letno. Pomanjkanje močno poveča stopnjo konverzije na vašem spletnem mestu, kar zmanjša stroške nakupa in izboljša vaše donosnost oglaševanja.

Sezonska prodaja: Sezonska prodaja ni pomembna za vaše podjetje. Ta prodaja, ki temelji na maloprodaji opeke in malte, dokazano hitro spreminja in ustvarja nove nakupe. Največji in najbolj tekmovalni prazniki so seveda črni petek in božič, vendar ne pozabite na druge, kot so velika noč, četrti julij in noč čarovnic.

Dostava in paketne ponudbe: Čeprav popusta v oglasih ne usmerjate neposredno tako, da ponujate brezplačno pošiljanje ali »povežite in prihranite«, ljudem dejansko daste popust. Podobno kot pogojni in brezpogojni popusti je tudi brezplačna pošta lahko vezana na minimalno porabo ali določen čas.

Amazon je ustvaril precedens, da je brezplačna poštnina skoraj pričakovana, zato lahko ponudba brezplačne poštnine za vaše izdelke namesto popusta na izdelke izjemno dobro prinese. To še posebej velja, če imate nizko povprečno vrednost naročila, sestavljeno iz nizkocenovnih izdelkov. Če si to predstavljam, bo kdo res plačal 3,99 USD za pošiljanje, če izdelek, ki ga kupuje, stane le 5,99 USD? Verjetno ne.

Zdaj, ko poznate vrste popustnih ponudb, ki jih lahko uporabite pri oglaševanju na Facebooku in Instagramu, si oglejmo strukturo oglasov z visokimi konverzijami.

Kopijo oglasov s popustom lahko razdelimo na tri dele: snap, benefit in action. Cilj je pritegniti prave ljudi iz vaše ciljne skupine, jih zanimati in nato premakniti na vaše spletno mesto, če želite izvedeti več in kupiti.

Snap je pritegne pozornost, prva vrstica kopije. Kaj naj pove ta vrstica, je odvisno od ponudbe, ki jo predstavljate.

Na primer, pogost snap bi bil popust in posebna koda, ki bi jo uporabili pri blagajni, na primer: "Z uporabo kode za popust FB20 pridobite 20% popusta [vaše ime izdelka]."

Ugodnost sledi hitremu. Navaja glavne značilnosti vašega izdelka ali storitve in njihove koristi za ciljno publiko. Da bo vaša kopija učinkovita, ne morete samo našteti funkcij. Ljudje želijo vedeti, kako jim bodo te funkcije koristile in vplivale na njihovo življenje.

Zadnji del vaše kopije je dejanje. Tu izrecno navedete dejanje, ki ga mora ciljna skupina izkoristiti, da izkoristi ponudbo, ki ste jo postavili v oglas. Za e-trgovino bi bilo to dejanje stavek na koncu vaše kopije oglasa, na primer: »Za začetek kliknite gumb Nakupi zdaj«.

Spodnji oglas na Facebooku izpostavlja drugačen trenutek, ki zahteva alternativno, dražjo rešitev težave, ki jo rešuje izdelek oglaševalca. Ta taktika takoj pritegne ljudi, ki se zavedajo težav in rešitev, vendar ne vedo o poslu in njihovi ponudbi izdelkov.

Za te vrste oglasov s popustom želite ciljati na hladno in toplo občinstvo na Facebooku in Instagramu.

Ciljajte na hladno občinstvo (občinstvo, ki temelji na zanimanju in podobno občinstvu) v kampanjah za "test hladnega nakupa", katerih cilj je sprožiti pretirano odzivni ljudje v hladnem občinstvu, ki so pripravljeni takoj kupiti brez večjega premisleka čas. Uporabite cilj konverzije za optimizacijo nakupov in preizkusite več ciljnih skupin, da odkrijete najučinkovitejše, preden povečate svojo oglaševalsko porabo.

Za oglase s popustom, ki so usmerjeni na toplo občinstvo, uporabite občinstvo na Facebook strani in na Instagram profilu. Kot pri preizkusni kampanji za hladne nakupe tudi pri optimizaciji nakupov uporabite cilj konverzije. Tokrat pa začnite s preizkušanjem trajanja ene ciljne skupine, na primer zadnjih 180 dni, saj bo to ustvarilo največjo skupino ljudi, ki so še vedno pomembni.

Tu je navodila za ustvarjanje ciljne skupine po meri strani in eno za ustvarjanje podobno občinstvo.

# 2: Kako napisati kopijo opomnika, da ustvarim nujnost

Naslednja vrsta oglasa, ki se najbolje izkaže pri ustvarjanju prodaje, je opomnik. Opomniki so tako preprosti, kot se slišijo in jih je mogoče uporabiti za ponovno trženje spletnih mest.

Nujnost ustvarijo tako, da nekoga opomnijo, kaj si je ogledal na vašem spletnem mestu, in ga vključijo v interakcijo z vašim oglasom, ponovno obiščejo vaše spletno mesto in se obrnejo na stranko. Želite uporabiti doseči cilj, ciljanje ciljne skupine po meri na spletnem mestu ljudi, ki so v zadnjih 3 dneh (v idealnem primeru) ali največ 10 dni obiskali katero koli stran na vašem spletnem mestu.

Krajše je trajanje ciljne skupine, ustreznejši so vaši oglasi in boljša je stopnja konverzije. Z uporabo cilja dosega namesto cilja konverzije Facebook ne zoži že tako usposobljene publike - prometa na vašem spletnem mestu.

Ključ za ustvarjanje privlačnega opomnika, tako kot vsak oglas, je snap. Prva vrstica v kopiji oglasa mora pritegniti pozornost vaše ciljne skupine in takoj sporočiti, da je oglas namenjen njim. Izjava, ki ponavlja, da so že brskali po vašem spletnem mestu, je lahko učinkovita, kot lahko vidite v spodnjem Facebook oglasu.

V preostalem delu ponovite ponudbo s popustom, ki so jo videli na vašem spletnem mestu ali v oglasih na Facebooku lijak za oglase, na primer popust, omenjen v preizkusni kampanji za hladen nakup ali toplo ponovno trženje občinstva kampanja.

Za ponazoritev ponovite pogojni popust in ustrezno kodo, ki jo morajo uporabiti, da jo unovčijo, na primer: »10% POPUSTA, ko porabite več kot 50 USD z uporabo kode FB10 pri blagajni. " Temu sledite s pozivom k dejanju (CTA), da ljudi pripeljete na stran z izdelkom za izdelke, ki jih ponujate v oglas.

Poleg kopij oglasa v opis oglasa in / ali naslova ali povezave do virov novic vključite tudi ponudbo popustov.

Ne oblika oglasa je za to vrsto oglaševalskih akcij na Facebooku učinkovitejša kot druga. Uspeh sem videl pri posameznih oblikah oglasov za slike, videoposnetke in vrtiljake.

# 3: Kako napisati pričevalne oglase, ki gradijo zaupanje

Končna vrsta oglasa, ki izjemno dobro ustvari prodajo, je izjava o pričevanju. Cilj je zgraditi zaupanje skozi socialni dokaz v obliki pregleda stranke ali izjave. Podobno kot opozorilni oglasi se tudi pričevalni oglasi najbolje uporabljajo v kampanjah za ponovno trženje spletnih mest, ki ciljajo na ljudi, ki so obiskali vaše spletno mesto, vendar jih niso kupili.

Eno najpogostejših vprašanj o oglasih za pričevanja je: "Ali naj izjavo oblikujem kot video ali besedilo?"

Običajno začnem z besedilnimi oglasi, ker jih je najlažje priklicati in jih večina podjetij že ima. Pri nedavnih testiranjih sem ugotovil, da besedilni oglasi s pričevanji prekašajo video izjave, vendar lahko v nekaterih nišah velja obratno. Začnete lahko z besedilnimi oglasi, da vidite, kako uspešni so. Če že imate video pričevanja, prav tako je vredno preizkusiti njihovo učinkovitost.

Ko ustvarjate besedilne pričevalne oglase, uporabite naslednjo strukturo kopij oglasov.

Začnite s svojim pričevanjem. Če imate dolgo besedno izjavo, jo skrajšajte ali razdelite na več odstavkov, tako da ne gre za en blok besedila. Uporabite narekovaje, da se izjava razlikuje od preostalega dela oglasa in jo zaključite z vezajem, ki mu sledi stranka, ki ga je napisala.

Drugi del izvoda oglasa je promocija vašega izdelka ali storitve. To je enako opomniku. Tako na primer ponovite ponudbo s popustom, ki so jo ljudje v vaši publiki po meri videli na vaši spletni strani oz ki ste jih promovirali z vašimi preizkusnimi kampanjami za hladno nakupovanje ali ponovnim trženjem vpletenosti občinstva kampanje.

Zadnji del vaše izjave o izjavi je CTA. Ker gre za oglase z neposrednim odzivom in želite, da ljudje, ki jih vidijo, ukrepajo, bi moral zadnji del kopije oglasa spodbuditi potrošnika, da klikne oglas in ga pretvori v stranko.

Spodnji oglas na Facebooku prikazuje ponudbo po pričevanju, sledi CTA, ki spodbuja klike na oglas in usmerja ljudi na ustrezno stran izdelka.

Za oglas v besedilnem pričevalnem oglasu izberite nekaj, kar ustreza izdelku ali storitvi, ki jo oglašujete. Slike in videoposnetki izdelkov življenjskega sloga lahko dobro delujejo.

Zaključek

Te tri vrste oglasov vam lahko pomagajo prodajati svoje izdelke ali storitve v različnih temperaturah občinstva - hladne, tople in vroče - na Facebooku in Instagramu. Na primer, prikažite oglase z opomniki ali pričevanja obiskovalcem spletnega mesta in popustite oglase ljudem, ki še ne poznajo vašega podjetja, ali tistim, ki so sodelovali z vašo stranjo na Facebooku ali Instagramu.

Ključno pri ustvarjanju doslednih rezultatov iz meseca v mesec pri oglaševanju na Facebooku in Instagramu ni zanašanje samo na eno vrsto kampanje, v kateri so ti oglasi. Če se osredotočite le na ponovno trženje spletnih mest, boste izgoreli občinstvo, če na svoje spletno mesto ne usmerjate novih ljudi. Če pa se osredotočate samo na preizkusne kampanje za hladne nakupe, denar puščate na mizi, tako da ne prikazujete oglasov ljudem, ki so obiskali vaše spletno mesto.

Ustvariti želite kampanje za Facebook in Instagram z uporabo teh vrst oglasov, ki ciljajo na vse tri temperature občinstva. Tako se ljudje premaknejo od ene kampanje do druge, dokler ne postanejo stranka.

Kaj misliš? Katero od teh vrst oglasov uporabljate v svojih kampanjah na Facebooku in Instagramu? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o trženju na Facebooku:

• Odkrijte, kako postaviti Facebook trgovine za prodajo svojih izdelkov.
• Naučite se razviti občinstvo na Facebooku za hladno, toplo in vroče ciljanje na potencialne stranke.
• Ugotovite, kako lahko z oglasi na Facebooku hitro ustvarite prodajo in potencialne stranke.