Kako uporabiti oglase LinkedIn za doseganje ciljne publike: Izpraševalec družabnih medijev

Ali dosežete pravo občinstvo na LinkedInu? Se sprašujete, kako bolje usmeriti potencialne stranke in potencialne stranke z oglasi LinkedIn?

V tem članku boste odkrili, kako ciljati na vaše idealno občinstvo z oglaševanjem v LinkedInu.

# 1: Uporabite LinkedIn Atributi občinstva, da opišete svojo idealno stranko

Vemo, da je LinkedIn prva platforma za družbene medije B2B, toda kako veste, ali dosežete pravo ciljno skupino? In bo oglaševanje na LinkedInu pomoč?

Ne glede na trženjski kanal, ki ga izberete, ko tržite vsem, ne tržite nikomur. Doseganje pravih ljudi ob pravem času s pravim sporočilom na pravem mestu je stara trženjska mantra, za katero verjamem, da bo vedno zvenela, vendar morate vedeti, kaj je prav začeti z.

Usmerjanje na prave ljudi je bistvenega pomena. Na LinkedInu lahko z naslednjimi možnostmi dosežete poslovne strokovnjake, ki želijo napredovati v svoji karieri, graditi svoje mreže in promovirati svoje veščine in znanja:

• Podjetje - povezave, sledilci, panoga ter ime in velikost podjetja
• Demografski podatki - starost in spol
• Izobrazba - stopnje, področja študija in posebne šole
• Delovne izkušnje - delovne funkcije, delovna doba, nazivi delovnih mest, spretnosti članov in dolgoletne izkušnje
• Interesi in lastnosti - interesi in skupine članov

Ali lahko s pomočjo teh lastnosti opišete svojo idealno stranko? Morda boste morali nekaj raziskati tako, da se poiščete v profilih LinkedIn, da poiščete informacije in se morda pogovorite z ustreznimi ljudmi, če želite izvedeti več podrobnosti.

Zakaj je to tako pomembno? Dobro opredeljena stranka (pogosto imenovana tudi avatar) vam omogoča, da prilagodite svoja tržna sporočila. Ko v sporočilih uporabljate personalizacijo in zagotovite, da je zelo ustrezna potrebam ljudi, je verjetneje, da bodo cenili vas in vaše podjetje. Ta usmerjen trud pomeni, da boste lahko tudi povečali donosnost naložbe.

Če želite določiti ciljno skupino, najprej uporabite zgornji seznam možnosti ciljanja, da opišete svojo idealno stranko. Nato ustvarite seznam svojih najboljših strank in si oglejte njihove profile v LinkedInu glede na seznam. Se ujema?

Če je odgovor ne, se morate pozanimati, zakaj je to mogoče, in razmisliti, kakšne ukrepe boste morda morali izvesti v svojem podjetju.

Če da, super; preberite, če želite izvedeti, kako lahko na LinkedInu najdete več istih ljudi.

# 2: Ustvarite osnovno ciljno publiko LinkedIn iz nič

LinkedIn ponuja vrsto uporabnih možnosti oglaševanja in možnost ciljanja sporočil na nišno občinstvo. Platforma podpira vrsto oblik prikaza, besedila, videa, vrtiljaka in dinamičnega oglaševanja, poleg tega pa lahko v svoje kampanje vključite obrazce za ustvarjanje potencialnih strank.

Na LinkedInu lahko izbirate med tremi oblikami oglaševanja:

• Besedilni oglasi so oglasi s plačilom na klik (CPC) ali ceno na prikaz (CPM), ki se prikažejo na desni strani domače strani LinkedIn na namizju. Na voljo so v štirih oblikah: kvadratni, visoki, vodoravni in dolgi.
• Sponzorirana vsebina je oglaševanje, ki se prikaže neposredno v virih LinkedIn strokovnjakov, ki jih želite doseči. Oglasi z eno sliko, vrtiljaki in video oglasi se lahko prikazujejo na namizju in v mobilnih napravah.
• Sporočilni oglasi (prej znani kot sponzorirana InMail) vam omogočajo dostavo prilagojene vsebine prek storitve LinkedIn Messenger. Kupite jih po ceni na pošiljanje, kar pomeni, da plačate samo za vsako sporočilo, ki je dostavljeno na namizju in mobilnem telefonu.

Opomba: Dinamični oglasi, ki lahko na posameznika enolično ciljajo, da vključijo njegovo fotografijo in ime, se lahko uvedejo samo tako, da se neposredno obrnete na predstavnika LinkedIna.

Če želite začeti z oglaševanjem v LinkedInu, se prijavite Upravitelj oglaševalske akcije, Samopostrežna platforma LinkedIn za upravljanje oglasov. Nato kliknite Ustvari kampanjo.

Pozvani boste izberite cilj za svojo kampanjo LinkedIn.

Previdno razmislite, kaj želite doseči z oglaševanjem LinkedIn - od dejavnosti prepoznavnosti blagovne znamke na vrhu toka do konverzije na dnu lijaka. Vaša ciljna publika mora na pot z vami, zato podrobno načrtujte svoje oglaševalske dejavnosti.

• Ali spodbujate prijave za določen dogodek?
• Ali izvajate določeno promocijo (npr. Popust pri ceni) za izdelek ali storitev?
• Ali imate dragoceno vsebino, na primer raziskovalno knjigo ali e-knjigo, ki jo želite, da vaše občinstvo prenese, če želite izvedeti več o vašem podjetju?

Ne glede na to, katero oglaševalsko obliko izberete, bo naslednji zaslon, kjer lahko določite ciljno skupino za svoj oglas.

Občinstvo začnete graditi z iskanjem lastnosti strokovnjakov, ki jih želite doseči (osebnost / avatar stranke). Edina obvezna možnost ciljanja je lokacija.

Ne pozabite, da bodo vaše oglaševalske kampanje LinkedIn učinkovite le, če se boste znašli pred pravimi ljudmi, zato je nujno, da si vedno namenite čas za načrtovanje tega vidika svojih marketinških dejavnosti.

Zdaj pa si oglejmo še nekaj koristnih nasvetov za iskanje občinstva na LinkedInu.

Naslovi delovnih mest se od podjetja do podjetja razlikujejo. Čeprav LinkedIn naslove delovnih mest, ki jih uporabljajo člani, združuje v standardizirane naslove (zakulisje), vi morda videti boljše rezultate, če namesto službe določite panoge in veščine pri izbiri občinstva naslovov.

Starostno merilo je lahko koristno, če je vaša rešitev usmerjena na določeno starostno demografsko kategorijo. V večini primerov pa je bolj smiselno uporabiti delovno dobo, ker to bolj kaže na uvrstitev in vpliv ljudi v njihovem poslu.

Kategorije zanimanja vam omogočajo, da dosežete ljudi na podlagi vsebine, s katero se ukvarjajo na LinkedInu, in B2B tem, ki jih iščejo v Bingu. To je učinkovit način za doseganje poslovnih strokovnjakov na podlagi tem ali kategorij, ki so jim najbolj všeč zanima in idealen pristop ciljanja za kampanje s cilji ozaveščenosti in premisleka.

Logične iskalne nize, kot je ALI, lahko uporabite tudi za razširitev občinstva in za zožitev občinstva. Izključitev nekaterih ciljnih skupin vas bo pomagala zaščititi pred nepomembnimi rezultati in hkrati povečala proračun.

Ko začnete izbirati možnosti ciljanja, boste videli oceno velikosti ciljne skupine, ki jo boste lahko dosegli. Če je vaša ciljna skupina premajhna, se prikaže sporočilo Preozko občinstvo, ki vam prepreči, da shranite ciljanje in se premaknete na naslednji korak.

Najmanjša velikost občinstva, potrebna za vodenje kampanje LinkedIn, je 300 članov. Za sponzorirane vsebinske in sporočilne oglase LinkedIn predlaga najmanj 300.000. Za besedilne oglase LinkedIn predlaga, da ciljate med 60.000 in 400.000 ljudmi.

Ne pozabite shraniti občinstva kot predloge za prihodnjo uporabo.

# 3: 4 dodatni načini, kako doseči ciljno publiko z oglasi LinkedIn

Zdaj, ko veste, kako začeti z oglaševanjem v LinkedInu, je tu nekaj dodatnih načinov, kako poiskati in doseči ciljno publiko na LinkedInu.

Predloge občinstva LinkedIn

Če imate težave z gradnjo občinstva, boste morda želeli izbirati med predlogami občinstva za LinkedIn. V te predloge so vnaprej vnesene različne možnosti ciljanja, kot so strokovnjaki za izkušnjo strank, nosilci finančnih odločitev in lastniki malih podjetij.

Če želite dostopati do teh ciljnih skupin, na vrhu odseka Ciljna skupina kliknite LinkedIn Audiences.

Če si želite ogledati še več predlog za ciljno skupino, na dnu spustnega menija kliknite Prikaži vse ciljne skupine. Pojavno okno, ki se odpre, prikazuje vse razpoložljive predloge in opise vsake.

Ujemajoče se ciljne skupine

Če imate e-poštni seznam in dovoljenja za ustrezne podatke, lahko s funkcijo ujemajočih se ciljnih skupin za oglase LinkedIn ustvarite ciljne skupine po meri. To vam omogoča sodelovanje s stiki na podlagi njihove prejšnje interakcije z vami.

Ustrezne možnosti ciljanja na ciljno skupino vključujejo:

• Ciljanje na račun - naložite datoteko CSV s seznamom imen podjetij.
• Ciljanje na stike - naložite datoteko CSV s seznamom e-poštnih naslovov.
• Ponovno ciljanje na spletno mesto - ciljajte na uporabnike, ki so obiskali vaše spletno mesto. Upoštevajte, da morate dodajte oznako vpogleda na svoje spletno mesto. Oznaka vpogled vam omogoča tudi povezavo ciljev za pretvorbo spletnih mest z analitičnimi orodji za oglase LinkedIn in ogled podrobnosti o obiskovalcih vašega spletnega mesta, kot so naziv delovnega mesta, delovna doba in funkcija, pa tudi lokacija, podjetje in industriji.

Če želite ustvariti ujemajočo se ciljno skupino, odprite Campaign Manager in na vrhu strani kliknite Sredstva računa. Nato v spustnem meniju izberite Ujemajoče se ciljne skupine.

Ko se odpre stran Ujemajoče se ciljne skupine, na desni strani zaslona kliknite Ustvari ciljno skupino in izberite vrsto ciljne skupine, ki jo želite ustvariti.

Od tu sledite navodilom za nastavitev občinstva. Če se na primer odločite za ponovno ciljanje računa ali spletnega mesta, vnesite ime za svojo ciljno skupino in kliknite Izberi seznam, da naložite datoteko. Predloge so na voljo, če jih potrebujete.

Opomba: Pred nalaganjem podatkov v LinkedIn se prepričajte, da imate ustrezna dovoljenja.

Širjenje občinstva in Lookalikes

Širjenje občinstva in podobne ciljne skupine dostavljajo vašo vsebino članom LinkedIna, ki so po svojih demografskih kategorijah in zanimanjih podobni vaši ciljni publiki. Iz ujemajočih se ciljnih skupin lahko ustvarite podobne ciljne skupine.

Razširitev občinstva vam omogoča, da povečate doseg plačljivega oglaševanja s prikazovanjem oglasov občinstvu s podobnimi atributi ciljni publiki. Če ste na primer ciljali na spretnost Interaktivni marketing, vam bo razširitev občinstva pomagala doseči člane, ki na svojem profilu navedejo podobno veščino Spletno oglaševanje.

Če želite omogočiti razširitev ciljne skupine, se pomaknite navzdol do dna odseka ciljne skupine in izberite potrditveno polje ob možnosti Omogoči razširitev ciljne skupine.

Podobne publike LinkedIna združujejo merila, ki opredeljujejo vašo idealno stranko s svojim članom podatke, ki vam bodo pomagali najti nove ciljne skupine, podobne obstoječim strankam, obiskovalcem spletnega mesta in ciljnemu občinstvu računov. Lookalike občinstvo je treba ustvariti iz veljavnih ujemajočih se segmentov občinstva z vsaj 300 ujemajočimi se člani.

Če želite ustvariti podobno publiko, kliknite Sredstva računa na vrhu strani računa v upravitelju oglaševalskih akcij. Nato v spustnem meniju izberite Ujemajoče se ciljne skupine.

Na strani Ujemajoče se ciljne skupine med viri na levi izberite vir podatkov. Nato kliknite ikono Več na desni strani imena občinstva, za katerega želite ustvariti podobno občinstvo, in v spustnem meniju izberite Ustvari podobno.

Ko ustvarite svoj podoben segment ciljne skupine, lahko traja do 24 ur, da se ustvarjeno število občinstva prikaže na ciljni strani.

Zaključek

Razumevanje vaše idealne stranke in osredotočenost na zadovoljevanje njenih potreb in želja z informacijami o vašem podjetju je ključnega pomena za uspeh. Z uporabo plačljivega oglaševanja lahko dosežete novo ciljno skupino, podobno kot vaše idealne stranke, za povečanje organskega delovanja. Upajmo, da vam je ta članek pokazal nekaj načinov, kako to doseči z oglasi LinkedIn.

Ne pozabite, da se svet nenehno spreminja - novi člani se pridružujejo LinkedInu, obstoječi pa menjajo službo. Zato ne pozabite uporabiti poskusov in testov.

Kaj misliš? Kako dobro ste opredelili občinstvo, ki ga želite doseči na LinkedInu? Ste pripravljeni na razširitev z oglasi LinkedIn? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o oglasih LinkedIn:

• Odkrijte štiri oglaševalske napake LinkedIn in se naučite, kako se jim izogniti.
• Naučite se analizirati uspešnost oglasov LinkedIn.
• Ugotovite, kako načrtovati in izvesti svojo prvo oglaševalsko akcijo z video oglasi LinkedIn.