Kako ustvariti stroškovno učinkovit tok oglasov v Instagramu: 4 nasveti: Izpraševalec socialnih medijev

Se sprašujete, kako ustvariti učinkovit lijak za oglase na Instagramu? Iščete nasvete za izbiro pravih ciljev ali ciljanje na občinstvo?

V tem članku boste našli štiri načine za optimizacijo lijaka za oglase v Instagramu za različne stopnje potovanja strank.

Če želite izvedeti, kako izboljšati lijak za oglase v Instagramu, preberite spodnji članek za enostavno spremljanje ali si oglejte ta video:

# 1: Oblikujte svoj tok stranke glede vedenja uporabnikov Instagrama

Ko slišiš besedo ponovno trženje, kaj mi pade na pamet? Najverjetneje boste še naprej govorili z ljudmi, ki so obiskali spletno mesto vašega podjetja. Če pa uporabljate Instagram, se želite samo družiti na platformi in v resnici ne želite obiskovati spletnih mest.

Čeprav sta ta dva vedenja morda videti nezdružljiva, lahko gradite lijak, ki izkorišča moč zadrževanja ljudi na platformi Instagram, hkrati pa jim je mogoče ponovno tržiti v prihodnosti.

Eno najdragocenejših načinov uporabe denarja za oglaševanje v Instagramu, razen prodaje, je doseganje ciljne publike. Premalokrat vidim znamke, ki trošijo denar in rečejo: »Oh, to je prodaja, ki jo imamo. Da je vsega konec."

Stvar je v tem, da ni vsega konec. Dosegli ste tudi kup ljudi, ki bi morda želeli kupiti, vendar ne, ko so videli oglas. Želite zagotoviti, da se denar, ki ga porabite za doseganje teh ljudi, še naprej dobro uporablja, ko se pomikajo po poti strank in vi oblikujete ta lijak za stranke.

Ko govorimo o lijku za stranke, je pomembno, da si ga zamislimo kot takega. Imate vrh lijaka, ki ga običajno imenujemo vaše hladno občinstvo. To so ljudje, ki nikoli niso obiskali vašega spletnega mesta ali o vaši blagovni znamki ne vedo ničesar.

Nato postopoma izvedo več o vaših izdelkih in storitvah do točke, ko se upoštevajo dno lijaka, kar pomeni, da bodo zelo verjetno kupili.

Celoten postopek se imenuje lijak za stranke.

Ko ustvarite oglase v Instagramu, najprej izberete cilj kampanje. Oglaševalci večino časa želijo ljudi spreobrniti.

To je v teoriji smiselno. Če pa ciljate na vrhunsko občinstvo, ki vaše znamke ne pozna dobro, in Facebooku rečete: »Želim te da te ljudi spremenimo v plačilne stranke, "bo konkurenčno in teh ljudi ni veliko. Doseči jih bo drago in vam še niso vredni toliko denarja, ker je njihova verjetnost nakupa zelo majhna.

Pomislite nase kot na uporabnika. Kdaj ste nazadnje videli oglas na Instagramu in pomislili: "To bom zdaj kupil"? O znamki ne veste ničesar in nikoli niste komunicirali z ničemer, kar so izdali. Verjetno ne boste samo kliknili oglasa, obiskali spletnega mesta in kupili izdelka za 100 USD. Želite izvedeti več o blagovni znamki in razumeti, kaj prodajajo, koliko stane in kaj dobite. To je težko povedati z enim oglasom.

Z lijakom za oglase v Instagramu, pri katerem gre za več korakov, se morate zavedati svojih skupnih stroškov za te vrste prizadevanj. Poglejte, koliko denarja porabite in kaj imate od tega. Pravzaprav ni pošteno gledati zaročne kampanje in reči: "To ne pomeni pretvorbe, ne ustvarja strank, zato jo bom samo izklopil." To ni njegova naloga. Njegova naloga je doseči interakcije in zapolniti vrh lijaka. Naloga dna lijaka je njihova pretvorba.

Torej, ne glede na to, kako razdelite denar med ti dve stvari, glejte na to kot na eno porabo. Kampanje uporabljate za ustvarjanje ekosistema ljudi, ki pridejo v vaš lijak in izstopijo kot zadovoljne stranke. Če ga ocenite kot razdeljeni proračun za kup različnih akcij, boste na koncu porabili veliko denarja na dnu lijaka in nikoli ne boste zares zasedli vrha.

# 2: Izberite cilj sodelovanja za vrhunske oglase v Instagramu

Zdaj, ko veste, zakaj so vrste konverzijskih oglasov tako drage, se pogovorimo o nekaterih načinih, kako priti do te ključne publike za veliko manj denarja. Ko nastavljate kampanje v Instagramu, namesto da za cilj izberete Konverzija, izberite nekaj, ki ima nižje stroške.

Moj najljubši način je, da izberem zaroko. Ciljno skupino, ki jo pritegne angažiranje, Instagram lažje raste, spreminja in opredeljuje. Ne zahtevate od Instagrama, da najde ljudi, ki bodo zapustili platformo, kaj šele, da bi kupili, takoj ko vidijo vaš oglas. Zaročni oglasi so poceni način, da Instagram najde ljudi, ki jih zanima vaša blagovna znamka.

Če na Instagramu prikazujete zaročne oglase, je pomembno razumeti, na kaj se odziva vaše občinstvo. Verjetno boste ugotovili, da se vsebina, s katero se ljudje ukvarjajo na Instagramu, razlikuje od vsebine, s katero se ukvarjajo na Facebooku. Instagram je veliko bolj vizualni medij. Telesne kopije se ne kliče toliko in naslovov ni. Verjetno je drugačen tudi način, kako pripovedujete svojo zgodbo in spodbujate ljudi k interakciji.

Prav tako morate biti seznanjeni s tem, kako delujejo različne umestitve. Instagram zgodbe z oglasi delujejo zelo drugače kot oglasi za krmo in odtenki niso majhni. Če boste razumeli, kako izgledajo te različne izkušnje z oglasi, vam bo pomagalo oblikovati zelo privlačno kreacijo z vrhunskim lijakom, da bo čim več občinstva sodelovalo pri vaših oglasih v Instagramu.

# 3: Izberite cilj ustvarjanja prometa ali ustvarjanja potencialnih strank za oglase v srednjem toku Instagram

Govorili smo o vrhu lijaka in dnu lijaka. Torej se morda sprašujete: "Ali obstaja sredina lijaka?" Pravzaprav obstaja.

Sredina lijaka pa je zanimiva za blagovne znamke. Včasih je to zelo potrebno, drugič pa ne. Vaši podatki vam bodo pomagali, da se odločite, ali morate nekaj časa razmisliti o porabi časa.

Recimo, da zapravljate denar na vrhu lijaka in ljudi zanima vaša blagovna znamka ter jim nato ponovno tržijo, ob predpostavki, da so na dnu lijaka. Zavzemate se za konverzijo, ki je oni preprosto ne počnejo. Tu verjetno potrebujete sredino lijaka.

Nekaj ​​se ne povezuje z njimi. Mogoče gre za zaznano vrednost v primerjavi s stroški. Mogoče ne razumejo dovolj vašega izdelka ali storitve. Tega lahko še vedno obravnavate v toku in s ponovnim trženjem. Ta publika ni povsem hladna, vendar za vas še ni dragocena. Tudi ljudje z visoko vrednostjo na dnu lijaka niso tisti, za katere želite plačati veliko denarja.

Morda boste želeli izbrati cilje kampanje, ki so nekje na sredini. Za ponazoritev lahko uporabite Cilj prometa in te osebe objavljajte v spletnih dnevnikih. Izberite najbolj obiskane, najdaljše ali najbolj informativne objave v spletnem dnevniku.

Lahko pa zaženete Oglas za Instagram kjer rečete: "Tukaj je naša 50-stranska e-knjiga, kako to narediti."

Vse, kar še naprej dodaja vrednost, vendar nima občutka, da se zaveza nakupa, je kot nalašč za sredino lijaka. Te ljudi želite vzgajati, dokler niso pripravljeni dvigniti roke in biti na dnu vašega lijaka.

# 4: Izkoristite ciljne skupine angažiranega za ponovno ciljanje toka v Instagramu

Vidim, da preveč podjetij porabi denar za oglase v Instagramu in ne poveča svoje publike. Pogovorimo se o načinu, kako zagotoviti, da to počnete, tudi če kupujete cenejšo publiko na vrhu lijaka.

Recimo, da je vaš cilj kampanje spodbuditi ljudi, da sodelujejo z vašim oglasom na Instagramu. Dobili boste te angažmaje, vendar ljudje s temi oglasi počnejo še druge stvari, ne pa samo z njimi.

Če tvoj Instagram oglas vsebuje videona primer, lahko ustvarite ciljne skupine glede na to, kakšen video so ljudje gledali in kako dolgo so ga gledali. Ti ljudje se morda razlikujejo od tistih, ki so sodelovali z oglasom, zato dobite drugo ciljno skupino, ki jo želite ponovno tržiti, ne da bi zapravili več denarja.

Obstaja veliko načinov, kako lahko ustvarite tovrstne kombinacije. Ključno je pogledati vse možnosti, ki vam jih Facebook in Instagram omogočata, da ustvarite to ciljno skupino, ne da bi morali za podatke pridobiti ločene nakupe.

Če želite ustvariti Zavzeto občinstvo na Instagramu, odprite Facebook Ads Manager in se pomaknite do ciljnih skupin. Nato kliknite Ustvari ciljno skupino in v spustnem meniju izberite Občinstvo po meri.

V oknu Ustvari ciljno skupino po meri za vir izberite Instagram Business Profile.

Zdaj izberite, kako se je ta publika z vami povezala na Instagramu. Privzeta nastavitev so vsi, ki so sodelovali z vašim podjetjem na Instagramu. Lahko pa natančneje izberete ljudi, ki so sodelovali z objavo ali oglasom, obiskali vaš poslovni profil, vam poslali sporočilo ali shranili objavo ali oglas.

Lahko se tudi odločite, kako daleč v preteklosti želite iti. Privzeto je 30 dni, če pa nimate tone obiskovalcev spletnega mesta, se lahko vrnete dlje (do enega leta), da povečate bazen. Če želite občinstvo povečati, lahko ustvarite nekaj različnih segmentov z različnimi dolžinami datumov in jih shranite kot ločene ciljne skupine, da vidite, kateri vam najbolj ustreza.

Če želite ustvariti občinstvo za ogled videa, začnite z enakimi koraki kot zgoraj, tokrat pa za vir izberite Video.

Za segmentiranje občinstva lahko izbirate med vnaprej določenim časom: 3, 10 ali 15 sekund. Lahko pa to storite v odstotkih. Če je vaš videoposnetek daljši, recimo 15 minut, boste morda želeli izbrati ljudi, ki so si ogledali 25% vašega videoposnetka.

Nato izberite, na kateri videoposnetek se želite osredotočiti. Če na videoposnetek nimate veliko ogledov in videoposnetki praviloma ciljajo na iste ljudi, lahko izberete več videoposnetkov, da zagotovite, da je občinstvo dovolj veliko za ponovno trženje. Oglase prikazujete ljudem, ki vas ne poznajo, in jih zanimajo, tako da si ogledajo vaš videoposnetek ali se vključijo.

Zdaj se ljudje premikajo skozi ta lijak za stranke in so na poti vaše blagovne znamke. Ko se približajo dnu lijaka, so za vas vredne več. Tam začnejo te konverzijske ciljne cene postajati bolj smiselne.

Mogoče je, da so na točki, ko jih lahko prisilite, da se prijavijo na vaš e-poštni seznam, vendar še niso pripravljeni za nakup. Morda boste morali preizkusiti različne vrste pretvorb, da ugotovite, kaj bo delovalo. Zagotavljam pa, da bodo vaša stopnja pretvorbe in stroški precej nižji, kot če bi to potisnili na vrh lijaka.

Pro Tip: Ko nastavljate svoje nabore oglasov v Instagramu, razmislite ne samo o tem, koga želite doseči, ampak tudi o tem, koga ste že dosegli ali preprosto ne želite doseči. Morda boste želeli razmisliti o ljudeh, ki so obiskali vaše spletno mesto, vendar so si ogledali samo eno stran, ali o ljudeh, ki so že izvedli konverzijo. Nočete zapravljati denarja za prikazovanje oglasov z najboljšim lijakom, ko so že zadovoljne stranke.

Zaključek

Te štiri taktike vam bodo pomagale zgraditi učinkovitejši tok oglasov na Instagramu. Začnite z oblikovanjem lijaka za stranke glede vedenja uporabnikov Instagrama. Prepričajte se tudi, da ste izbrali prave cilje oglaševalske akcije za oglase Instagram z zgornjim in srednjim lijakom. Končno izkoristite zavzeto ciljno skupino za ponovno ciljanje toka v Instagramu.

Kaj misliš? Kako boste optimizirali svoj lijak za oglase v Instagramu za različne stopnje potovanja strank? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o oglasih na Instagramu:

• Odkrijte štiri načine, kako povečati porabo oglasov za Instagram.
• Poiščite tehnike za ustvarjanje prepričljivih oglasov v Instagramu, napisov in biografij, ki prinašajo rezultate.
• Naučite se ustvariti Instagram oglase, ki se pretvorijo.