Kako razširiti dragoceno Facebook podobno publiko: Izpraševalec socialnih medijev

Želite boljše rezultate oglaševanja na Facebooku? Se sprašujete, kako doseči več ljudi, ki so videti kot vaši najboljši kupci?

V tem članku boste odkrili, kako z oglasi na Facebooku ustvarite in prilagodite ciljno usmerjene ciljne skupine.

Zakaj povečanje podobnega odstotka ne deluje pri skaliranju

Facebook podobne publike vam omogočajo, da dosežete veliko število ljudi, ki imajo enake značilnosti kot vaše obstoječe stranke. Kako pa lahko prilagodite svoje občinstvo, ne da bi to škodovalo njihovi kakovosti?

Medtem ko bi z uporabo večjega odstotka, podobnega iskanju, lahko dosegli več ljudi, bi bili ti ljudje na koncu manj podobni vaši semenski publiki in zato manj verjetni za konverzijo. Z drugimi besedami, povečanje dosega bi prišlo na račun kakovosti vašega občinstva.

Ko povečate podoben odstotek, lahko dosežete točko, ko postane občinstvo tako veliko, da je podobno širokemu občinstvu, ki sploh nima ciljanja. V tem primeru ne pomagate Facebooku, da zoži ciljno skupino in se bolj zanašate na algoritem za lasersko ciljanje potencialnih strank v velikem naboru občinstva. Čeprav bi to lahko delovalo za velike račune z veliko podatkov, ne izkorišča celotne moči podobnih ciljnih skupin.

Po drugi strani ima ‘super’ podobno občinstvo prednost tako velikosti kot kakovosti. Gre za kombinacijo različnih lookalikes - od katerih ima vsak zelo podobne značilnosti kot ciljna skupina po meri, na katero ciljate v enem naboru oglasov.

Super podoben videzu maksimira Facebookove podobne zmožnosti. Facebook algoritem je iz dneva v dan boljši in natančnejši, ko pa zožite in določite značilnosti želenega občinstva, pomagate Facebooku, da opravi še boljše delo in se izboljša rezultatov.

Zaradi velike pomembnosti super lookalike ponuja višje razmerje med prikazi in kliki ter višjo stopnjo konverzije, hkrati pa izboljša vašo oceno ustreznosti. Facebook bo nato te ciljne skupine nagradil z nižjim CPM (cena na tisoč prikazov), kar izboljša splošno uspešnost nabora oglasov.

Ta metoda deluje v bistvu za vsako panogo, ker se opira na Facebookov podobni podatkovni modul, ki deluje vsesplošno. In več podatkov imate, bolje bo delovalo. Najpomembnejše podatkovne točke, ki jih potrebujete, so velika raznolikost zelo uspešnih ciljnih skupin po meri in precejšnja količina zgodovinskih podatkov o zelo uspešnih podobnih ciljnih skupinah.

Zdaj bomo preučili, kako nastaviti in prilagoditi ciljno usmerjene ciljne skupine z visokim namenom, da ciljajo z vašimi oglasi na Facebooku.

# 1: Ustvarite Facebook občinstvo po meri najboljših strank

Kakovost vaše publike po meri je ključnega pomena za ustvarjanje trdne, po videzu podobne publike, ki spodbuja uspešnost. Želite se osredotočiti na svoje najdragocenejše stranke in zato ustvariti ciljne skupine po meri na podlagi dogodkov konverzije na dnu toka.

Na podlagi podatkov pikslov na Facebooku lahko ustvarite ciljne skupine po meri, ki ciljajo na ljudi, ki so opravili različne dogodke konverzije na vašem spletnem mestu.

Druga možnost, da se osredotočite na svoje najboljše stranke, je ustvariti ciljna skupina po meri. Če želite ustvariti to ciljno skupino, uporabite seznam strank in vsaki kupci dodajte poljubno številko, ki predstavlja njihovo življenjsko vrednost za vaše podjetje. Ta seznam preprosto naložite na Facebook in na podlagi njega ustvarite občinstvo.

Upoštevajte, da boste morali redno posodabljati seznam strank, da bo ta ciljna skupina ustrezna za vaše podjetje. Ustvarjanje te ciljne skupine, ki temelji na vrednosti, s pomočjo podatkov slikovnih pik vam bo prihranilo nekaj težav, ker se bodo podatki o strankah samodejno posodabljali.

Poleg tega je Facebook v nedavni posodobitvi dodal možnost, da s klikom gumba spremeni vsako svojo občinstvo, ki temelji na slikovnih pikah, v vrednostno.

Drugo dragocene ciljne skupine po meri ki jih oglaševalci običajno spregledajo, so ljudje, ki preživijo čas na straneh z vašimi izdelki, vaši najboljši potrošniki (ena najmočnejših ciljnih skupin) in ljudje, ki so si ogledali 75% ali 95% vašega videoposnetka.

Za e-trgovino priporočam, da začnete s ciljnimi skupinami po meri na podlagi visokonamernih dogodkov, ki se odvijajo na vašem spletnem mestu:

• Nakup
• Začnite plačilo
• Dodajte podatke o plačilu
• Dodaj v voziček

Če želite ustvariti te ciljne skupine po meri na spletnem mestu, poskrbite, da je na vašem spletnem mestu nameščena piksela Facebook in da prepozna te posebne dogodke.

Ko to uredite, pojdite na ciljne skupine v upravitelju oglasov Facebook in ustvarite svojo prvo ciljno skupino. Kliknite spustni meni Ustvari ciljno skupino in izberite Občinstvo po meri.

V oknu Ustvari ciljno skupino po meri za vir izberite Spletno mesto.

Na naslednjem zaslonu izberite svoj Facebook pixel in v spustnem meniju izberite želeni dogodek. Nato dodajte ime in kliknite Ustvari ciljno skupino.

Ko končate z ustvarjanjem prve ciljne skupine, ponovite zgornje korake, da ustvarite ostale tri ciljne skupine po meri.

Upoštevajte, da te ciljne skupine po meri lahko prekrivajo, bodo končne lookalike na koncu dovolj velike in raznolike, da prekrivanje ne bo oviralo vaših kampanj. Poleg tega bodo vsi ti lookalike ciljno usmerjeni v isti nabor oglasov, tako da vam ni treba skrbeti, ali bodo vaši nabori oglasov tekmovali med seboj s ciljanjem na isto ciljno skupino.

Združevanje občinstva ljudi, ki bodo verjetno kupili, sprožili plačilo, dodali podatke o plačilu in dodali v košarico si zagotovite eno veliko ciljno skupino, ki vključuje uporabnike, za katere je velika verjetnost, da bodo nad vami izvedli več visokonamernih ukrepov Spletna stran. To je moč super podobne publike, ki jo boste postavili.

# 2: Določite najboljše ciljne skupine po meri, da boste zajeli "super", podobno občinstvo

Naslednji korak je prepoznavanje najuspešnejših ciljnih skupin po meri glede na ključne kazalnike uspešnosti (KPI). Nato boste ustvarili nizkoodstotne lookalike iz vsake najboljše ciljne skupine po meri in jih ciljali v istem naboru oglasov. Vsako od teh "mešanih" podobnih občinstva bo super podobno občinstvo.

Če želite prepoznati trenutne najuspešnejše nabore oglasov, odprite Facebook Ads Manager in pojdite na zavihek Nabori oglasov. Dodajte stolpec za svojo najpomembnejšo meritev (ROAS, na primer) in seznam razvrstite po njem.

Ko prepoznate svoje najboljše nabore oglasov, ugotovite, katera ciljna skupina je za njimi. Če želite to narediti, pod imenom nabora oglasov kliknite Uredi.

Nato se pomaknite navzdol do razdelka Ciljna skupina in si zapišite ime občinstva. Ta postopek ponovite za vsak najboljši nabor oglasov, da sestavite seznam najbolj uspešnih ciljnih skupin po meri.

Zdaj pojdite na Ciljne skupine v upravitelju oglasov in ustvarite nizkoodstotne lookalike na podlagi vsake vaše najboljše ciljne skupine po meri. Izberite svojo prvo ciljno skupino in kliknite gumb s tremi pikami. V spustnem meniju izberite Create Lookalike.

Priporočam, da uporabite 0% –3% podobnih ciljnih skupin, odvisno od vaše ciljne države.

Zdaj združite lookalike ciljne skupine, ki ste jih pravkar ustvarili, in začnite jih preizkušati, da najdete najbolj uspešne super lookalike. Če želite to narediti, zaženite tri do pet nizov oglasov, od katerih bo vsak ciljal na drugačno kombinacijo 3–15 podobnih ciljnih skupin (vaše super podobne ciljne skupine).

# 3: Štirje načini za razširitev vaše podobne publike

Če že zgodaj dosežete odlične rezultate, boste s povečanjem proračuna lahko navpično prilagodili svojo super podobno publiko.

Ko povečate ciljno skupino, jo lahko vodoravno prilagodite z uporabo istih metod, uporabljenih za ustvarjanje super podobne publike:

Različni podobni odstotki

Poskusite ustvariti lookalike iz iste semenske publike z različnimi odstotki - na primer 2%, 5% in 10%.

Pro Tip: Ko preizkušate različne podobne odstotke, ne izključite ciljnih skupin z manjšim odstotkom, ki ste jih uporabljali prej. Razlog je v tem, da je občinstvo tako veliko, da bi bilo, tudi če bi sčasoma prišlo do prekrivanja, zanemarljivo, zlasti če upoštevamo prekrivanje dražbe. Zato ni treba izključiti svojih najboljših občinstva, ki so že dokazale, da zagotavljajo visoko zmogljivost.

Različna publika semen

Več občinstva, kot ga lahko preizkusite, bolje. Začnite z močno občinstvom in uporabite vse svoje podatke. Priporočam, da preizkusite te ciljne skupine:

• Obiskovalci spletnega mesta: Začnite z obiskovalci, ki so izvedli dogodke z visoko intenzivnostjo (kot je opisano zgoraj), nato pa napredujte do obiskovalcev, ki so izvedli dogodke z nižjo namero, kot so ogled strani, ogled vsebine itd.
• Podatki o družabnih straneh: ljudje, ki so sodelovali z vašo Facebook stranjo, poslovnim profilom Instagram ali drugo prisotnostjo.
• Dejavniki oglasov: ljudje, ki so shranili ali sodelovali z vašimi oglasi.
• Seznam e-poštnih sporočil: Ljudje, ki so pri vas kupili neposredno na Facebooku ali kje drugje.

Različna nedavnost podatkov

Ko ustvarjate ciljne skupine po meri udeležencev strani na Facebooku, udeležencev poslovnega profila v Instagramu in oglasov sodelavci - kot tudi gledalci videoposnetkov - lahko časovni okvir podaljšate tako, da vključite podatke iz preteklih 365 dnevi.

Za obiskovalce spletnega mesta ste omejeni na najdaljši časovni okvir v zadnjih 180 dneh; zato priporočam, da dodate tudi ciljno skupino s svojimi podatki o nakupih vseh časov. To lahko storite do nalaganje vašega e-poštnega seznama na Facebook.

Ko preizkušate različne nedavnosti podatkov, razdelite dneve na različne nabore podatkov. V idealnem primeru preizkusite podatke iz zadnjih 7, 14, 30, 60, 90, 180 in 365 dni (kadar je to mogoče).

Različne države in regije

Poskusite ustvariti podobno publiko v različnih državah in regijah. Začnite s svojimi najuspešnejšimi državami in širite dlje. Prav tako lahko kombinirate več držav ali lokacij znotraj ene ciljne skupine (vendar ne kombinirajte regij z nizkim in visokim CPM).

Če tržite po vsem svetu, so dobra kombinacija največje angleško govoreče države: ZDA, Velika Britanija, Kanada, Avstralija in Nova Zelandija.

Poleg vseh teh možnosti med skaliranjem poskusite zmešati vse te različne različice. Lahko se igrate z enim elementom (država, nedavnost itd.) Hkrati ali z vsemi naenkrat.

Pro Tip: Po preizkusu vaše super podobne ciljne skupine z nizkimi proračuni z uporabo optimizacije proračuna nabora oglasov lahko uporabite Optimizacija proračuna kampanje (CBO) in lansirajte štiri ali pet različnih nizov oglasov, od katerih vsak vsebuje štiri super podobne ciljne skupine. CBO najbolje deluje z večjimi občinstvi, tako da lahko na tej stopnji uporabite nekoliko večje odstotke podobnih občinstva.

Zaključek

Super podobne ciljne skupine najbolje delujejo, ko so ustvarjene na podlagi resničnih podatkov (ki jih morda že imate v svojem računu). Več podatkov kot imate, bolje bo delovalo vaše super podobno občinstvo, kar bo izboljšalo vašo uspešnost oglasov na Facebooku.

"Skrivna omaka" super podobne publike uporablja vse vaše možne nabore podatkov za ustvarjanje izjemno kakovostne ciljne skupine glede na relevantnost. Hkrati je ta metoda dovolj velika, da jo Facebook lahko prenaša skozi svoj algoritem in dela svojo čarovnijo.

Trenutno veliko oglaševalcev ne uporablja tega pristopa, zato je to priložnost, da ostanete pred konkurenco. Ustvarite več naborov oglasov z izkoriščanjem super podobnih ciljnih skupin, da dobite boljšo donosnost porabe za oglase.

Kaj misliš? Ali boste s svojimi oglasi na Facebooku poskusili ciljati na visokonamensko super podobno publiko? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o oglasih na Facebooku:

• Poiščite sedem načinov za ciljanje obiskovalcev spletnih strani s Facebook ciljno skupino po meri.
• Naučite se, kako s pametnim ciljanjem zmanjšate porabo za oglase na Facebooku.
• Odkrijte šest napak pri oglaševanju na Facebooku in kako jih odpraviti.