Kako se povezati s potrošniki v LinkedInu: 5 primerov B2C: Izpraševalec socialnih medijev

Ali vaše podjetje prodaja potrošniško blago? Iščete alternativne načine za doseganje svojih strank B2C?

V tem članku boste odkrili, kako podjetja v petih panogah B2C uporabljajo LinkedIn za povezovanje s posameznimi potencialnimi kupci in potrošniki.

Primer B2C ozaveščanja na LinkedInu

Čeprav je LinkedIn tradicionalno znan kot B2B omrežje, je platforma zrela za blagovne znamke B2C, ki iščejo boljše načine za povezovanje s ciljno skupino. LinkedIn je lahko tudi obetavna alternativa Facebooku za blagovne znamke B2C, ki se želijo organsko povezati in izobraževati uporabnike o svojih izdelkih.

Med obiljem delovnih vsebin lahko blagovne znamke zlahka izstopajo z objavljanjem vsebin, ki so povezane z interesi ljudi zunaj dela. LinkedIn ponuja tudi prehod za sodelovanje s strokovnjaki, ki bi lahko uživali v vrhunskih izdelkih B2C. Te blagovne znamke lahko spodbujajo angažiranost na platformi, kjer je njihova ciljna publika v delovnem dnevu.

Ta članek izpostavlja dejanske primere blagovnih znamk B2C, ki učinkovito uporabljajo LinkedIn v svojih organskih ali plačljivih strategijah socialnih medijev.

Blagovne znamke, ki uporabljajo vsebino organske krme na LinkedInu

Čeprav je v LinkedInu mreža profesionalnih in poslovnih profilov, je pomembno vedeti, da je vsak član skupnosti edinstvena oseba s svojimi interesi zunaj dela. Za razliko od dosega Facebooka do blagovnih znamk, LinkedIn ne zahteva enake mentalitete plačila za igranje, da bi začel graditi občinstvo.

Po celotni platformi nešteto blagovnih znamk B2C narašča občinstvo uporabnikov, ki jih zanimajo njihovi izdelki. Te strani ne samo, da delijo posodobitve, povezane s svojim poslovanjem in industrijo, ampak objavljajo tudi ustrezne vsebine o izdelkih, ki jih prodajajo. Ta vsebina je pogosto v istem slogu kot objave, ki bi jih našli v Facebooku ali Instagramu. Objave so vizualno privlačne in uporabljajo kreativne načine za spodbujanje angažiranosti.

Ko vaš povprečni delavec porabi vsebino v svojem viru LinkedIn, lahko te objave B2C hitro izstopajo, ker se razlikujejo od tipičnih vsebin, ki jih uporabniki pričakujejo na spletnem mestu platformo.

# 1: Potovalna podjetja

VIZIJA Destinacije je domača stran za potovanja v LinkedInu, ki zaposlenim strokovnjakom pomaga odkriti naslednje počitnice. Stran kura in distribuira navdihujoče vsebine, povezane s potovalno industrijo.

Stran se je v samo treh mesecih hitro povečala na 13.000 sledilcev in pomaga pri usmerjanju prometa na spletni dnevnik VISION Destinations in potovalno trgovino.

Vsebina, objavljena na tej strani, je podobna slogu, kot bi jo videli na Facebook potovalni strani, vendar je v nasprotju z običajno vsebino LinkedIn. Vsak prispevek vključuje visokokakovostno sliko ali video posnetka potovalne destinacije, ki mu je priložena zgodba ali opis scene. Objave uporabljajo tudi pokončno obliko, da maksimirajo nepremičnine na zaslonu v viru LinkedIn.

KLM Royal Dutch Airlines je LinkedIn opredelil kot distribucijski kanal ne le za poslovne lete, temveč tudi za ljudi, ki želijo rezervirati osebne izkušnje zunaj službe. Vsebina, ki jo objavijo na njihovi strani LinkedIn, odraža videz in občutek njihovih drugih družbenih kanalov, kot sta Instagram in Facebook.

KLM nenehno deli vsebino o posodobitvah svojih ponudb storitev, kot so saloni za letala, letala in ugodnosti med letom. Objavljajo tudi slikovite slike in video posnetke svojih letal iz perspektive zakulisja, s čimer pomagajo strankam izobraževati o izkušnjah letenja z letalskim prevoznikom.

Blagovna znamka dodaja tudi kanček humorja v svojih objavah in izkorišča ustrezne državne praznike in sezonska obdobja. Ta vrsta vsebine jim pomaga, da se ločijo od drugih strani z blagovno znamko na LinkedInu.

# 2: Podjetja s športno opremo

Golf Callaway razume odnos med blagovno znamko in poslovnimi strokovnjaki. Z več kot 60.000 gledalci na LinkedInu uporabljajo kanal za distribucijo vsebine o golfski kulturi in njihovih izdelkih.

Kadar podjetje izda novo linijo izdelkov, objavijo video vsebine prek LinkedIna, da delite obvestilo.

Skupna raba novic o izdajah novih izdelkov spodbuja njihovo občinstvo na LinkedInu, da doda svoje misli o novem izdelku in celo označi svoje delovne prijatelje, s katerimi igrajo golf.

Callaway objavlja tudi vsebino okoli sezonskih trendov, ki se ujemajo z njenimi izdelki. Ne glede na to, ali gre za Valentinovo, noč čarovnic ali mednarodni dan žena, ustvarijo unikatne izdelke, ki za vsako priložnost predstavijo svoje izdelke. Poleg tega bodo profesionalne igralce golfa uporabili kot vplivne igralce za pomoč pri gradnji socialni dokaz pri promociji njihovih izdelkov.

Blagovne znamke, ki uporabljajo plačljive oglase

LinkedIn je kot plačljiva oglasna platforma naredil nekaj pomembnih izboljšav za podjetja, ki želijo objavljati bolj kreativne in ustrezne izkušnje. Z uvedbo vrtiljak oglasi, podobno občinstvoin sledenje konverzijam imajo blagovne znamke zdaj učinkovit nabor orodij za ustvarjanje visoko učinkovitih izkušenj z oglasi.

Tradicionalno je LinkedIn draga alternativa oglasnim platformam, kot je Facebook. Ker so stroški na rezultate v LinkedInu bistveno višji od drugih platform, so tržniki socialnih medijev težko opravičili stroške. Vendar se z naraščajočimi cenami na akcijo (CPA) Facebooka vrzel v stroških med obema platformama počasi začenja zmanjševati.

Dodatna privlačnost oglasne platforme LinkedIn za podjetja je kakovost pretvorb. Čeprav bo oglaševalska platforma, kot je Facebook, stroškovno učinkovita pri spodbujanju potencialnih strank, je kakovost potencialnih strank ustvarjen prek LinkedIn-a, morda bolj ustreza vaši blagovni znamki, še posebej, če oglašujete draga postavka.

Kot nadomestna strategija za uporabo samo ene od teh oglasnih platform lahko blagovne znamke na različnih stopnjah toka vključijo obe rešitvi v svojo splošno plačano strategijo.

Če na primer pridobite kakovostnejše potencialne stranke na vrhu lijaka z oglasi za ustvarjanje potencialnih strank LinkedIn, lahko to storite ponovno ciljno usmerite to izpopolnjeno občinstvo na Facebooku ali Instagramu, kjer lahko vaši oglasi pripeljejo do natančnejših dogodkov konverzije CPA.

Blagovne znamke B2C, ki najbolje uporabljajo LinkedIn v svoji plačani strategiji, so tiste, ki prodajajo dražje izdelke, v tem primeru bo višji CPA za potencialne kupce v lijaku odražal končno prodajno ceno.

# 3: avtomobilska podjetja

Prodajalec luksuznih avtomobilov Genesis Motors uporablja oglase na vrtiljaku v storitvi LinkedIn za promocijo svojega voznega parka. Ta privlačna oglasna sredstva ne predstavljajo samo avtomobila, temveč tudi poudarjajo ključne značilnosti na vsaki kartici vrtiljaka.

Genesis Motors uporablja tudi LinkedInovo izvorno obliko oglasov za generiranje svinca za pretvorbo uporabnikov, ki jih zanima registracija za izkušnjo testne vožnje. To ustvarja nemoten postopek, da lahko ljudje hitro registrirajo svoje podatke, ne da bi morali zapustiti platformo LinkedIn.

Oglasi generacije potencialnih strank, kot je spodnji, predstavljajo izdelke Genesis Motors z uporabo naravnega videoposnetka LinkedIn, ki se samodejno predvaja, ko se uporabnik pomakne do oglasa v svojem viru.

# 4: Računalniška podjetja

Všeč tehnološkim podjetjem Microsoft in Dell pogosto prodajajo neposredno velikim podjetjem v obsegu podjetja. Obe znamki sta začeli promovirati svoje izdelke posameznim potrošnikom prek storitve LinkedIn.

Ker vam LinkedIn omogoča ciljanje na ljudi glede na njihovo določeno delovno vlogo ali velikost podjetja, je to izvedljivo te blagovne znamke, da dosežejo lastnike malih podjetij in ustanovitelje v zgodnji fazi, ki želijo posodobiti svoje osebne podatke naprav.

V skladu s svojo plačano Facebook strategijo je Dell v praznični sezoni 2019 promoviral potrošniško prodajo svojih računalnikov. Ti oglasi na vrtiljaku so prikazovali božično temo za prikaz posameznih izdelkov na vsaki kartici. Dell je v njihovi spletni trgovini promoviral tudi trenutno prodajo.

Kot vse izkušnje s plačanimi oglasi vam lahko tudi izkoriščanje kreativnih formatov oglasov LinkedIn pomaga doseči večjo udeležbo in konverzije ciljne skupine.

Microsoft uporablja LinkedIn za promocijo ne le njihovih delovnih izdelkov, temveč tudi njihovih igralnih konzol. Kopija v spodnjem oglasu je privlačna, ker potrjuje, da zaposleni strokovnjaki potrebujejo čas, da se sprostijo in zabavajo. Vrtiljak jim omogoča, da prikažejo vrsto izdelkov in svežnjev, ki jih je mogoče kupiti.

# 5: Oblačilna podjetja

Znamka spodnjega perila Tretja ljubezen je namenjen krepitvi vloge žensk, da se počutijo udobno in samozavestno v svojem vsakdanjem življenju. Izdelujejo nedrčke, ki so "zasnovani tako, da se popolnoma prilegajo."

Blagovna znamka priznava, da velik del dneva njihovih strank preživi v službi. V svojih plačljivih oglasih na LinkedInu ThirdLove prikazuje, kako lahko njihova linija izdelkov udobno pomaga ženskam.

Nekateri oglasi ThirdLove uporabljajo pričevanja strank ali citate industrijskih založnikov, da pomagajo pri oblikovanju družbenih dokazov s potrošniki.

Zaključek

Čeprav je LinkedIn dolgoletna mreža za profesionalce, je za blagovne znamke B2C še vedno v povojih, ki želijo kar najbolje izkoristiti platformo. Z zmožnostjo organskega oblikovanja zelo angažirane publike imajo blagovne znamke B2C priložnost, da skočijo na konkurenco.

Kaj misliš? Kako boste LinkedIn uporabljali za trženje blaga in storitev posameznim potrošnikom? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o trženju LinkedIn:

• Ugotovite, kako uporabljati LinkedIn za raziskovanje konkurentov.
• Odkrijte štiri nasvete za povečanje angažiranosti na LinkedInu.
• Naučite se meriti uspeh strani podjetja LinkedIn.