Kako ustvariti Facebook organski prodajni lijak: Izpraševalec socialnih medijev

Bi radi pritegnili in preusmerili več ljudi brez oglasov na Facebooku? Iščete nasvete za razvoj organskega Facebook lijaka?

V tem članku boste izvedeli, kako oblikovati učinkovit prodajni lijak z organskimi Facebook vsebinami.

# 1: Izkoristite obstoječo dejavnost občinstva Facebook, da ustvarite ozaveščenost z novimi obeti

V dobrih starih časih, ko je bil organski doseg objav na Facebooku še vedno zelo velik, ste lahko bolj ali manj računali, da bo vaše občinstvo na Facebooku videlo vaše organske objave v njihovih virih novic.

Ko Facebook prenovljen organski doseg, omejevanje dosega naših organskih objav na naše občinstvo, je imelo blagodejni učinek: zdaj lahko več zaupanja, da stran, kot je ali sledi, prihaja od nekoga, ki vas resnično zanima posel. Čeprav morda z vsako organsko objavo ne boste dosegli 100% svojega občinstva na Facebooku, je vaše spremljanje zanesljivejši vir potencialnih potencialnih strank, na katere lahko računate.

S pravilno organsko vsebino na Facebooku boste svojemu občinstvu nenehno dodajali nove spremljevalce z delitvami in drugim angažiranjem občinstva na organskih objavah. To skupaj s hitrostjo, ko si vaše objave vidijo vaši trenutni spremljevalci, pomeni, da lahko vsaka nova objava, ki jo uporabljate za usmerjanje prometa skozi vaš lijak, potencialno doseže nove obraze.

Za podjetja, ki so razbila kodo in dosegla uspeh pri pridobivanju občinstva, vendar nimajo proračuna za oglase na Facebooku, je pretvorba te ciljne skupine lahko težavna. Kaj dobrega je Baza oboževalcev Facebooka če nikoli ne pripelje do prodaje?

Tu pride do izraza lijak za organsko prodajo. Izgled tega prodajnega lijaka se razlikuje glede na podjetje, običajno pa so koraki na poti do konverzije podobni temu:

• 1. korak: Ozaveščenost
• 2. korak: Obresti
• 3. korak: Vrednotenje
• 4. korak: Odločitev in ukrepanje / pretvorba

Prodajni lijaki se pogosto zanašajo na oglase, toda ko je napajan z organsko vsebino, namenjeno pretvorbi obstoječega občinstva na Facebooku, bi lahko bil prodajni lijak videti nekako takole:

• Ozaveščenost: oseba vam je všeč ali ji sledi Facebook stran.
• Zanimanje: Za storitev, ki jo ponujate, vidijo in kliknejo organsko objavo na Facebooku.
• Vrednotenje: Prispejo na ciljno stran na vašem spletnem mestu, ki je posejana z nekaj pričevanji in točkami s seznamom ugodnosti uporabe te storitve. Stran vsebuje tudi obrazec za zahtevo za ponudbo.
• Odločitev in ukrepanje: izpolnijo obrazec, si ogledajo predračun in rezervirajo storitev.

Ideja je ustvariti organsko vsebino, da bi čim bolj ozavestili svojo Facebook stran, s tem napolnite lijak in vam zagotovite najboljše možnosti za največje število konverzij na drugi strani strani.

Ne glede na to, ali je koncept prodajnega lijaka za vas nov ali ste ga že imeli, ne da bi se tega zavedali, bo vašemu podjetju koristilo, če ga boste nekoliko posvetili izboljšanju v prodajni stroj. In če imate močan sledilnik Facebooka ali si prizadevate za njegovo ustvarjanje, že imate idealen vir za črpanje prodajnih možnosti.

# 2: Ustvarite organsko vsebino na Facebooku, da z zanimanjem in vrednotenjem negujete možnosti

Ugotovili smo, da vrh tega prodajnega lijaka sestavlja vaša baza oboževalcev na Facebooku. Kako torej doseči, da tisti, ki vas spremljajo na Facebooku, nadaljujejo pot vašega prodajnega lijaka? V bistvu morate sledilcem dati prepričljiv razlog, da zapustijo Facebook, v idealnem primeru pa dodatno ukrepati.

Eden od načinov, kako prebiti hrup, je tek Facebook oglasi. Če pa nimate proračuna ali prepričanja, da bodo oglasi delovali za vaše podjetje, se ne sekirajte. Izdelava prodajnega lijaka brez oglasov je še vedno lahko učinkovita in odlična izhodiščna točka za preizkušanje pretvorbe različnih objav pred vlaganjem v oglase.

Tu je nekaj primerov vrst objav, ki jih lahko odganjati promet s Facebooka do vašega srednjega lijaka.

V tej objavi Zappos opozarja na novo linijo izdelkov in vključuje povezavo, ki vodi do več informacij.

Če uporabniki Facebooka kliknejo na navedeno povezavo v objavi, se ta odpelje na ciljno stran, ki vključuje poziv k dejanju (CTA) za nakup.

Kot drug primer ta objava na Facebooku ponuja predstavitev elementov menija v pošiljki HelloFresh prihodnjega tedna.

CTA tukaj ni, da bi se naročili na HelloFresh, temveč da bi gledalce premamili s tem, kaj bi lahko večerjali. Na strani je kot bonus prikazana ponudba.

4 vrste organskih vsebin srednjega lijaka za modeliranje

Morda se sprašujete: "Zakaj ne bi preprosto usmerili oboževalcev Facebooka naravnost iz objave v mojo spletno trgovino?" Ker, kot bi lahko rekli na prvem zmenku, "premikaš se prehitro."

Negovani potencialni kupci običajno opravijo bistveno večje nakupe kot negovani potencialni kupci. Torej ne bodite tako hitri, da zapeljete promet od vrha do dna lijaka. Uporabite strategije srednjega lijaka za gojenje potencialnih strank in jih pripravite za naslednjo stopnjo lijaka.

V tradicionalnem prodajnem lijaku, kjer so trženjska prizadevanja kot mreža, ki zapolni vrh lijaka, je sredina lijaka, kjer se prodaja prikaže zabavi. To je lahko v obliki ciljne strani, napolnjene s pričevanji, prepričljivimi kroglami in privlačnimi zapisi.

Tu je nekaj idej za Objave na Facebook povezavah na sredini lijaka:

• Povezava do osnovne prodajne strani z informacijami in CTA: To je super za prodajo določenega izdelka ali storitve. CTA se lahko poveže z naročninskim obrazcem ali nakupovalnim vozičkom.
• Povezava do kviza: Izmerite stopnjo znanja potencialne stranke tako, da odgovori na vrsto vprašanj. Za ponazoritev lahko podjetje HVAC postavi nekaj vprašanj o nevarnosti umazanih kanalov. Nizka ocena lahko povzroči prodajni klic ali obrazec »Zahtevaj ponudbo«.

• Povezava do tekmovanja ali obdarovanja: Čeprav natečaji in obdarovanja morda sami po sebi niso najboljše prodajno orodje, so idealni za privabljanje in vključevanje spletnega prometa. Gostovanje natečaja ali nagradne igre je popoln kljuk za odvajanje prometa s Facebooka in na vaš prijavni obrazec. Z zbranimi vnosi boste imeli potencialne stranke, ki jih boste dodali na svoj e-poštni seznam in jih uporabili za nadaljnje trženje.
• Povezava do objave v spletnem dnevniku, vodnika ali vira: Za določena podjetja je brezplačna vsebina popoln prehod na prodajo boljše vsebine. Svetovalci in drugi strokovnjaki lahko nekaj zapiskov brezplačnega nasveta objavijo v spletnem dnevniku ali vodiču s primerjem, da se naročijo, kupijo ali najamejo njihove storitve za dragoceno strokovno znanje.

# 3: Analizirajte organsko vsebino Facebooka in ciljno stran, da optimizirate za konverzijo

Dno vašega lijaka je čas odločanja. To je tisti ključni trenutek, ko bi lahko vaš privrženec na Facebooku postal plačljiva stranka ali pokrovitelj vašega podjetja.

Ta del lijaka v veliki meri temelji na delu, ki sta ga zgornji in srednji del lijaka pripeljala do te stopnje, vendar še vedno lahko sprejmete ukrepe, s katerimi boste zagotovili, da ne boste izgubili zagona, ko se bo potencialna stranka znašla pred odločitvijo Pretvorba.

Če dno lijaka vključuje prijavni obrazec, naj gre za nakup ali načrtovanje sestanka, poskrbite, da bo obrazec vseboval najmanjše število potrebnih polj. Dolga prijavnica je absolutni morilec konverzije.

Na dnu lijaka lahko uporabite dodatne strategije, s katerimi potisnete obiskovalce k statusu stranke. Če si to predstavljate, če potrošnik prodaja čevlje, ko potrošnik v svoj nakupovalni voziček doda par čevljev, lahko prikažete kodo za popust, ki ponuja polovico nakupa drugega para.

Da bi razumeli postopek konverzije strank in razkrili morebitna problematična področja, ki bi lahko povzročila, da bi potencialni kupci na poti odpadli, je nujno dosledno analizirati uspešnost vaše organske Facebook vsebine in ciljne strani prodajnega lijaka.

Kot glavni evangelist tega, kar počnete, je jasno tebi zakaj bi moralo biti vaše podjetje izbira številka ena za kupce, vendar je posredovanje tega mnenja potencialnim strankam lahko izziv. Še huje, morda se sploh ne zavedate, da deli vašega prodajnega tona ne tonejo.

Če si v lijak pripeljete povečevalno steklo, boste lažje razkrili njegove šibke točke, še posebej, če poznate primerjalno vedenje tistih, ki gredo skozi vaš prodajni postopek.

Upoštevajte na primer število klikov, ki jih dobi vsaka objava na Facebooku glede na klike na vaš CTA. Če bi na ciljno stran dodali kratek videoposnetek, ki prikazuje vaše serviserje v akciji ali izjave zadovoljnih strank, se kaj zgodi s stopnjo konverzije? Ali se kliki CTA povečajo ali znižajo?

Ali pa boste morda morali nekaj prilagoditi obrazcu za razporejanje sestankov. Če jo skrajšate, se konverzije povečajo? Če je odgovor pritrdilen, veste, da je zaradi vašega obrazca za prijavo odpadlo več možnosti.

Takšne spremembe vam lahko pomagajo razumeti vpliv ciljne strani na postopek pretvorbe in področja, kjer jo lahko izboljšate.

Pro Tip: Ko potencialni kupci zapustijo vaš lijak, vedno obstaja priložnost, da jih ponovno vključite. Če ste med potjo uspeli zajeti e-poštni naslov, se prepričajte, da ste nadaljevali z e-poštnim trženjem. Obveščajte potencialne stranke o prihajajočih akcijah, pošiljajte kode za popust in objavljajte nove izdelke.

Če obiskovalec konča s prodajo, sprožite e-poštno sporočilo o zapuščenih vozičkih - 10,7% zapuščenih vozičkov je mogoče obnoviti s pomočjo nadaljnjega e-poštnega sporočila.

Lepota občinstva na Facebooku je v tem, da vas bo vedno lahko poklicala. Še naprej objavljajte na Facebooku z namenom, da usmerjate promet skozi vaš konverzijski lijak.

Zaključek

Prodajni lijak je učinkovit način za usmerjanje prometa od stopnje, ko potencialni kupci izvedo za vaše podjetje, do stopnje, ko se odločijo za nakup. Razvoj in natančna nastavitev prodajnega lijaka vam pomaga razumeti dele prodajnega procesa, ki vas stanejo konverzij.

Vaša publika na Facebooku je pripravljena in v popolni poziciji, da začne pot po prodajnem lijaku, ker se resnično zanima za vaše podjetje. Uporabite objave s spodbudami in CTA-ji, da odvrnete promet s Facebooka v naslednjo stopnjo lijaka. Ta naslednja stopnja bi lahko vključevala vsebino, kot je ciljna stran z obrazcem za prijavo, objava v spletnem dnevniku, vodnik ali knjiga eHow, darila, kviz ali natečaj.

Bodite pozorni na klike in stopnje obiskov ene strani, da boste vedeli, kje je treba prilagoditi prodajni lijak, da nenehno povečujete število konverzij.

Za tiste, ki se ne pretvorijo, naj pogovor poteka naprej. Nenehno sodelujte s svojo publiko na Facebooku in izkoristite vir, za katerega ste toliko delali.

Kaj misliš? Kako privabiti in preusmeriti ljudi z organskimi Facebook vsebinami? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o trženju na Facebooku:

• Odkrijte, kako spodbujati kratkoročno prodajo z organskimi objavami in plačanimi oglasi na Facebooku.
• Naučite se rešiti štiri pogoste težave s trženjem na Facebooku.
• Poiščite pet učinkovitih nasvetov za povečanje možnosti, da bodo vaši uporabniki na Facebooku postali stranke.