Story for Business: Kako ustvariti zgodbe, ki ljudi spodbujajo k delovanju: Izpraševalec socialnih medijev

Ali z zgodbami pritegnete občinstvo?

Bi radi videli, kako močne so lahko zgodbe?

Da bi odkrila, kako ustvarjati poslovne zgodbe, ki ljudi spodbujajo k delovanju, intervjuvam Park Howell.

Več o tej oddaji

The Podcast Social Media Marketing je pogovorna radijska oddaja na zahtevo Social Media Examiner. Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom in lastnikom podjetij pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem na družbenih omrežjih.

V tej epizodi intervjujem Park Howell, strateg zgodbe blagovne znamke, ki pomaga podjetjem rasti z močjo zgodb. Gosti tudi Podcast Business of Story in izvaja delavnice o zgodbah za podjetja.

Park bo raziskal mehaniko pripovedovanja zgodb, obrt, ki bi jo moral obvladati vsak prodajalec.

Odkrili boste, zakaj je to pomembno za socialne tržnike.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in dobite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj.

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

Zgodba za podjetja

Parkova zgodba

Park, ki se že 30 let ukvarja z oglaševanjem in trženjem, deli, da ga je vedno motilo, ker ni vedel, ali bo TV spot ali radijska reklama delovala.

Zgodba se je v oglaševalskem svetu začela širiti približno takrat, ko je Parkin srednji sin Parker odšel v filmsko šolo na univerzi Chapman (od 2006 do 2010). Parkerja je prosil, naj mu pošlje svoje učbenike, ko bo končal z njimi, ker je hotel videti, kaj so so njegovega sina učili, da ga pripravi na Hollywood, najbolj konkurenčno pripovedovalsko mesto v vesolju.

Ena izmed scenarističnih knjig je bila Reši mačko! avtor Blake Snyder. Blake, za katerega Park pravi, da je v osemdesetih letih prodal več družinsko usmerjenih scenarijev kot kdorkoli drug, je imel recept za 15 utripov za zgodbo.

Po Blakeu je a scenarij mora imeti enako število strani kot teža džokeja (110), Blake pa bi vam na vsaki strani (znotraj strani ali dveh) lahko povedal, kaj se mora zgoditi. Čeprav se sliši formulacijsko, je Blakeu in mnogim drugim pisateljem uspelo zelo dobro, dodaja Park, in pristop ga je očaral.

Ko se je Park seznanil z delom Joseph Campbell, Najpomembnejši ameriški mitolog, je opozoril, kako je Blake prilagodil Campbellovo Herojevo potovanje,ali kar je Jožef imenoval monomit, 17-stopenjski postopek za zgradbo zgodbe.

V času, ko je Park bral Herojevo potovanjeje pogledal strateški načrt blagovne znamke in ugotovil, da s svojim načrtom že sledi tej strukturi zgodbe. Park se je spraševal, kaj bi se zgodilo, če bi bil o tem namerno.

Park je stopnice Hero's Journey zbral na 10 poslovnih korakov in jih uporabil za vodenje ustvarjanja vsebin, ki bi pripovedovale zgodbo, ki bi kaj pomenila. Na Parkovo presenečenje je uspelo, zato ga je natančno nastavil v tisto, kar sam imenuje Zgodbeni cikel, postopek, ki ga je mogoče uporabiti za vse, od strategije blagovne znamke na visoki ravni do ustvarjanja 30-sekundnega televizijskega spota.

V svetu družabnih medijev imate le majhen čas, da sporočite zgodbo. Park pojasnjuje, da lahko to zgodbo prenesete, če upoštevate tri temeljna načela igre v treh dejanjih: začnite s postavitvijo, uvedite konflikt in ga rešite.

Deli se, da če boste to lahko storili v 6-sekundnem videu Vine, boste povezani z globokimi dosežki misli vaše publike.

Oddajo poslušajte, če želite izvedeti več o Parkovem ozadju v glasbi, pa tudi o njegovih primerjavah med glasbo in zgodbo.

Zakaj bi morali tržniki skrbeti za zgodbe

Park meni, da so zgodbe velesile ljudi, in pravi, da so možgani nenehno iskani po njih. Ljudje lahko preživijo tedne, ne da bi jedli, in dneve, ne da bi pili, vendar le približno 35 sekund, ne da bi njihovi možgani skenirali okolje, da bi ustvarili smisel tistega, kar vidijo.

Park razloži, kako je en sin študiral film, medtem ko je Park preučeval tisto, kar Hollywood ve o zgodbi struktura, se je njegov najmlajši sin spopadal s fizičnimi izzivi, ki so izhajali iz encefalitisa in možganov operacija. V tem času je Park prebiral vse, kar je mogel o tem, kako deluje um.

Takrat se je za Park tisto, kar Hollywood ve o strukturi zgodbe, križalo z nevroznanostjo o tem, kako možgani sprejemajo, absorbirajo in predelujejo zgodbo.

Zgodbo uporabljajte spoštljivo in lahko imate izjemen vpliv tam, kjer živite, kjer poučujete in ko prodajate, pravi. Kot previdnost Park ljudem vedno pove, naj zgodbo uporabljajo v dobro, ne v zlo, saj lahko ljudi s pravo zgodbo premaknete v vse smeri.

Ko zaslišite zgodbo, jo samodejno filtrirate skozi svojo izkušnjo kot hipokampus potegne spomine. Medtem ko možgani sami pripovedujejo zgodbo, poskušajo neprekinjeno izvajati scenarije, da bi ugotovili najboljši odziv, in nato ukrepajo po tem scenariju. In to naredi v milisekundah.

Narava je ljudem dala zgodbo, da bi pritegnila njihovo navdušeno pozornost, dodaja Park. Obstaja knjiga z naslovom Rapt: Pozornost in osredotočeno življenje avtorja Winifreda Gallagherja, zgodba pa je tema celotne knjige. Narava si želi, da bi ljudje ostali živi in ​​ustvarili več sebe. Vodenje scenarijev (zgodb) v realnem času in v sanjah ljudem pomaga ugotoviti, kaj storiti naprej.

Poslušajte oddajo in odkrijte, kaj o zgodbi povedo avtorji in scenaristi, s katerimi se je Park pogovarjal v svojem podcastu.

Kako zgraditi zgodbo

Park pravi, da je svojo zgodbeno strukturo pripravil tako, da je preučil veliko zares pametnih ljudi in povezal pike, ki ustrezajo njemu, njegovemu življenju in poslu. Eden od teh ljudi je Randy Olson, deskarka in doktorica znanosti s Harvarda, ki živi v Malibuju v Kaliforniji.

Randy je opustil mandat na Univerzi v New Hampshiru, odšel na filmsko šolo Univerze v Južni Kaliforniji, posnel nekaj dokumentarnih filmov in pred kratkim izdal svojo tretjo knjigo z naslovom Houston, imamo pripoved. Randyjevo poslanstvo v življenju je kot doktorskemu znanstveniku, ki je postal komunikator, pomagati svetu znanosti razumeti, kako to storiti boljše delo pogovora v pripovedni obliki v primerjavi z metanjem kopice statističnih podatkov in dejstev, ki niso odmevna drugi.

Park pojasnjuje, kako je naletel na konstrukt, imenovan "In, Ampak, in zato, «Ki ga je dobil Južni parkustvarjalca Trey Parker in Matt Stone, ki imata vlogo v vsakem scenariju. Ko ugotovijo, da scenarij pade, sprejmejo pravilo nadomestitve. Odstranite "in" in jih nadomestite z "buts" in "whys."

Park poda primer, kaj se zgodi, ko v zgodbo vključiš And, Ampak in Zato.

• Prvo dejanje se glasi: "Vstal sem, da bi sprehodil psa, in smo zbežali na ulico in se odpravili navzdol, da bi si privoščili skodelico kave."
• 2. dejanje je: "Toda avto je prišel okrog vogala in se odpravil naravnost proti moji ubogi psički."
• Tretje dejanje je: »Zato sem storil edino, kar sem lahko. Spustil sem se navzdol, ga prijel za vrat, skočil s poti ravno takrat, ko je voznik sestopil z besedila in z avtom zapeljal nazaj na sredino ceste in odšel. "

Ko pripovedujete zgodbo, poslušalcem dovolite, da živijo namesto vas, in se bodo iz tega naučili. V tem primeru se pouk glasi: »Ko bom naslednjič sprehajal svojega psa, bom bolj pozoren, še posebej ljudem, ki bi lahko bili pošiljanje sporočil za volan. " Nato poslušalci razmišljajo o najboljšem načinu, kako se rešiti te situacije, če bi se znašli v.

Če poskušate napisati oglaševalsko akcijo in se ne združuje, začnite z In, Ampak, in zato v središče zgodbe postavite stranko. Park na primer pravi: »Sally bi rada imela daljše, bolj bujne lase. In preizkusila je vse običajne izdelke. Ampak ne mara kemikalij v njih. Zato je naš popolnoma ekološki šampon na osnovi soje odgovor za Sally. "

To je najosnovnejša konstrukcija, ki bo delovala za vse, od predstavitve do predloga, od oglasa do tvita. Preprosto se vprašajte, kaj poskušate povedati, nato pa Uporabite In, Ampak in Zato, da ustvarite temelje za svojo zgodbo. Ko to dobite, lahko svojo zgodbo dopolnite z natančnimi odtenki.

Park gre tudi globlje v strukturo zgodbe in deli nekaj zgodovinskih primerjav. Aristotel bi rekel, da imaš začetek, sredino in konec. Hegel filozof bi rekel, da imate teza, antiteza in sinteza, ki je osnovna struktura argumenta. Mozart napisal sonate in izumil oblika sonata-Allegro, ki je vse o izpostavljanju, razvoju, ločljivosti. Ne glede na ime, pravi, so vse iste stvari; igro v treh dejanjih.

Park nadalje razpravlja o strukturi zgodbe.

Začnete z namestitvijo ali predzgodbo v 1. dejanju. Tu podate svojo zgodbo v kontekstu. Kdo je v zgodbi, kaj se v njej dogaja in kje se dogaja? V 2. dejanju ali v sredini vnesete konflikt, ki prihaja z "ampak". Ne pozabite, brez konflikta nimate nobene zgodbe. Svojo zgodbo v 3. delu zaključite z ločljivostjo. Kako se vse to združi? Kakšna je učna izkušnja? Kaj je resnica? Zato ima vsaka zgodba moralo, ki je v zgodbi bodisi eksplicitna bodisi implicitna.

Začnite z mislijo na konec, deli Park, in to, kar poskušate vnesti v zgodbo, bo oblikovalo tisto, kar gre na začetek. Park na primer pravi, da poskuša ugotoviti, kdo je njegovo občinstvo in kakšno modrost jim poskuša podati. To ga pripelje do tega, kakšno zgodbo ustvarja, kje se zgodba odvija in kako bo to zgodbo povedal, da se bo čustveno povezal s svojim občinstvom.

Kot odgovor na mojo omembo, kako TV oddaja Seinfeld ima zgodbe v zgodbah, Park pravi, da je to zapleteno, vendar poskusite to storiti, če vam uspe. Na primer, lahko uspešno vključite več zgodb na oder ali v dolgotrajno predstavitev PowerPointa. Če želite učinkovito vpletati nekaj podplos ali podskupin, se preprosto vrnite na And, But, in torej za vsako od njih. Park poslušalce opozarja, naj postavijo temelje, jih nadgradijo in ne odstopajo od njih.

Park razloži pomen uporabe zgodbe, ko delite podatke s svojo publiko. Ko vodite s podatki v zgodbi, se samodejno postavite za strokovnjaka in to je sprožilec množice. Ljudje sklepajo roke, tudi podzavestno, in želijo, da to dokažete.

Če po drugi strani vodite z dogodkom in zgodbo, ki nastavlja podatke, potem gre za trojanskega konja. Za več o tem Park pravi, da si oglejte knjigo Jonathana Gottschalla, Žival zgodb: Kako nas zgodbe naredijo človeka. John je tudi napisal odličen članek v Fast Company o Trojanski konj zgodbe.

Podatki naredijo eno od treh stvari, pravi Park. Podatki poročajo o dogodku, ki se je zgodil, spremljajo dogodek, ki se trenutno dogaja, ali poskušajo napovedati dogodek v prihodnosti. Na primer vremenski napovedovalec lahko včeraj poroča o lepem vremenu, danes o dežju in jutri pričakovanem prehladu.

Vas res zanimajo podatki ali vas zanima dogodek? Skrbi vas dogodek, saj to narekuje, kaj boste oblekli, kako boste potovali in na kaj morate biti pozorni. Podatki nas ne morejo ubiti, lahko pa dogodki. Sodelujte z dogodkom in podprite svojo hipotezo o tem, kako se bo dogodek iztekel, s podatki. Dokazali boste svoje stališče in sporočilo naredili veliko bolj zanimivo.

Poslušajte oddajo in odkrijte, kako delam zgodbe v svoji glavni besedi Marketing of Social Media.

Pripovedovanje zgodb na družbenih omrežjih

Z vizualnimi elementi povabite svoje občinstvo, da sodeluje v vaši zgodbi, predlaga Park, in na družabnih omrežjih boste veliko bolj angažirani. Začnite z vizualnim gradivom, ki pripoveduje ali razkriva zgodbo, ki jo boste predvajali v naslovu. Ne glede na to, ali gre za objavo ali tweet, ga obvezno predstavite s pozivom k dejanju.

Park se je zabaval z ustvarjanjem vizualnih vsebin za Business of Story. Kadarkoli potuje, išče najbolj čudne prizore za fotografiranje in deli nedavno izkušnjo. Na letališču je opazoval svojega sina, kako poskuša ujeti ptico, tako da je mladico spravil v past iz škatle, palice in vrvice. Da bi pretental ptice, se je njegov sin pretvarjal, da gleda stran od pasti.

Park je ta prizor posnel s svojim iPhoneom. Ko je objavil, je Park dodal naslov: "Kako učinkovito je vaše vsebinsko trženje?" in nanjo postavil logotip Business of Story. Vizual je bil popolna zgodba, ki vključuje gledalca.

Razpravljamo Zach King's Vine video posnetki, ki so odlični primeri kratkih, celovitih, vizualnih zgodb. Ni vam treba preveč razmišljati o kratkih videoposnetkih, pojasnjuje Park. Za nastavitev imate na voljo dve sekundi, dve sekundi za konflikt in nato dve sekundi, da se zabavate z izplačilom. Gre za mini-celovečerni dokumentarni film, ki je dolg šest sekund.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti več o Zachu Kingu in njegovih videoposnetkih.

Odkritje tedna

Bumerang za Gmail je vtičnik za brskalnik za Safari, Chrome in Firefox, ki deluje z običajnimi aplikacijami Gmail in Google. Boomerang deluje v spletu in na vaši mobilni napravi iOS, razvijalci pa delajo na različici aplikacije za Android. Ti lahko oglejte si predstavitev tukaj.

Namestite Boomerang in lahko napišete e-poštno sporočilo ter ga razporedite za poznejše pošiljanje. Lahko tudi nastavite Boomerang, da vas obvesti, če se nekdo na vaš e-poštni naslov ni odzval do določenega datuma, nato pa vas opomni, da ga znova pošljete.

Druga koristna uporaba je funkcija dremeža. Če veste, da obstaja sporočilo, s katerim želite opraviti pozneje v dnevu, ga označite in se bo vrnilo v času, ki ga določite.

Boomerang ponuja brezplačno osnovno različico (10 sporočil na mesec), funkcije nadgradnje in dodatkov pa se začnejo pri 4,99 USD na mesec.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več in nam sporočiti, kako Boomerang za Gmail deluje za vas.

Druge omembe razstav

Današnjo oddajo sponzorira Svet trženja socialnih medijev 2016.

Svet trženja socialnih medijev 2016 začne v samo nekaj dneh. To je največja konferenca o trženju družbenih medijev na svetu. Z udeležbo se boste povezali s 100+ vodilnimi svetovnimi profesionalci v družabnih omrežjih (plus 3000 vaših vrstnikov) in odkrili boste neverjetne ideje, ki bodo spremenile vaše trženje v družabnih omrežjih. Med govorniki so Guy Kawasaki, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer in Michael Stelzner.

.

Oglejte si, kaj so udeleženci doživeli na naši konferenci 2015.

Dogodek poteka v San Diegu v Kaliforniji 17., 18. in 19. aprila 2016.

Na stotine ljudi je že kupilo vstopnice in se zavezalo, da bodo prišli na to konferenco. Če ste že slišali za Svet trženja socialnih medijev in ste si vedno želeli, da bi se povezali z vodilnimi voditelji misli in se vpili v veliko znanja, obiščite SMMW16.com.

Nekaj ​​tednov po konferenci lahko še vedno kupite virtualno vstopnico za Social Media Marketing World. Navidezna vstopnica vam omogoča dostop do vseh več kot 100 sej, ključnih besed, panojev in delavnic lahko preučite vsebino in izkoristite vse čudovite govorce na Social Media Marketing Svet. To je najboljši način, da konferenco doživite brez stroškov potovanja.

Kliknite tukaj, da si ogledate govornike in dnevni red in si vzemite vstopnico v živo ali virtualno.

Prisluhnite oddaji!

Ključni zajtrki, omenjeni v tej epizodi:

• Izvedite več o Parku na njegovem Spletna stran in sledite @ParkHowell naprej Twitter.
• Poslušaj Podcast Business of Story.
• Preberite Shrani mačka!, in izveste več o tem Blake Snyder, njegov Beat Sheetin kako to velja za scenarijev.
• Raziščite Joseph Campbell, preberite Herojevo potovanjein si oglejte njegovo monomit postopek za zgradbo zgodbe.
• Preberite o Parku cikel zgodbe.
• Preberite več o hipokampus in preberite Rapt: Pozornost in osredotočeno življenje avtor Winifred Gallagher.
• Preveri Randy Olson in preberite Houston, imamo pripoved.
• Raziščite In, Ampak, in zato.
• Več o Južni park in si oglejte ustvarjalca Trey Parker in Matt Stone, ki govorita o svojih Pravilo nadomestitve.
• Raziščite Aristotel; Hegel in teza, antiteza in sinteza; in Mozart in Oblika Sonata-Allegro.
• Oglejte si oddajo Seinfeld.
• Preberite Žival zgodb: Kako nas zgodbe naredijo človekaJonathan Gottschall in njegov članek v Fast Company o Trojanski konj zgodbe.
• Pazi Zach King's Vine video posnetki.
• Preveri Bumerang za Gmail.
• Sledi mi, naročite se in poslušajte tedenske blabs Social Social Examiner.
• Preberite več o 2016 Svet za trženje socialnih medijev.
• Preberi Poročilo o industriji trženja socialnih medijev za leto 2015.

Načini naročanja na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite tukaj, da se naročite prek iTunes.
• Kliknite tukaj, če se želite naročiti prek RSS-a (vir, ki ni iTunes).
• Naročite se lahko tudi prek Stitcher.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o poslovnem pripovedovanju? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.