Trendi oglasov na Facebooku: Kaj morajo tržniki vedeti: Izpraševalec socialnih medijev

Ste v koraku s spreminjanjem trendov oglaševanja na Facebooku? Se sprašujete, na katere umestitve oglasov na Facebooku bi se morali osredotočiti?

Da bi raziskali, kaj morajo tržniki vedeti o najnovejših trendih oglasov na Facebooku, intervjuvam Ricka Mulreadyja na Podcast za trženje socialnih medijev.

Rick, strokovnjak za Facebook oglase, je gostitelj podcasta The Art of Online Business. Njegov tečaj Osnove se osredotoča na oglase na Facebooku in Instagramu.

Rick raziskuje tri največje trende, ki se jih morajo oglaševalci na Facebooku zavedati, in deli, kako lahko tržniki kar najbolje izkoristijo te trende za izdelavo uspešnih Facebook kampanj.

Naraščajoči stroški oglasov na Facebooku

Stroški oglasov na Facebooku že nekaj let naraščajo zaradi številnih ključnih dejavnikov.

Ponudba in povpraševanje

Trenutno je na Facebooku več kot 6 milijonov oglaševalcev - kar je dramatično povečanje s 4 milijonov oglaševalcev v letu 2016. Ponudba in povpraševanje pomeni, da več oglaševalcev = večje povpraševanje, ki zavzame omejeno ponudbo, kar je povečalo stroške.

Sezonski promet

To beležimo v četrtem četrtletju 2019 in več oglaševalcev poskakuje na platformah za oglaševanje svojih izdelkov in posebne prodaje za praznični čas. Takrat veliko tržnikov s sezonskimi podjetji porabi svoj denar, kar vsako leto poveča stroške tistih, ki oglašujemo skozi celo leto. Ampak to je narava posla; če želimo igrati v tem peskovniku, moramo biti pripravljeni plačati zanj.

Politika

Naslednje leto, 2020, je volilno leto. Kampanje so se že začele v drugi polovici leta 2019, zato je bilo oglaševanja več. V vsakem mestu, državi in ​​državi - ali vsaj v Ameriki - obstajajo ljudje v vseh političnih vidikih, ki bodo oglaševali. Kandidati zbirajo denar, platforma, kjer ga bodo verjetno najprej porabili, pa je Facebook, ker znajo visoko ciljati.

Stroški niso nujno višji in veliko ljudi še vedno dosega odlične rezultate. Če pa za svoje oglase vidite višje stroške kot običajno, je razlog za to tudi politika.

Varno lahko domnevamo, da bomo tisti, ki prikazujemo oglase skozi celo leto, januarja morda opazili padec stroškov, ker povpraševanje ne bo tako močno. Potem bomo videli, kako se bo spet dvignil, ko bomo prišli do polnega zamaha volilnega cikla, ki bo verjetno najmočnejši jeseni pred novembrskimi volitvami.

Kakovost oglasov

Drug razlog za slabo uspešnost oglasov bi lahko bil, da odkrito rečeno vaši oglasi preprosto niso zelo dobri.

Algoritem nagrajuje oglaševalce, ki nudijo dobre uporabniške izkušnje, ker to Facebook in Instagram vedno želita storiti. Platforme želijo zagotoviti odlične uporabniške izkušnje, ker oglaševalci niso njihove stranke, uporabniki so njihove stranke. Vedo, da se bodo, če se bodo število uporabnikov znižale, znižale tudi številke za oglaševanje, zato želijo za vsako ceno zaščititi uporabniško izkušnjo.

Velik del te izkušnje je, da platforme želijo, da oglaševalci stvari lotevajo s pozitivnega in ne negativnega stališča. Zato je toliko pravilnikov o oglasih: algoritem želi prikazati ustrezne oglase pravim ljudem. Bolj ko boste s svojimi sporočili in kreativnostjo lahko izkoristili možnosti ciljanja Facebooka, boljši so vaši oglasi in bolj vas bo algoritem nagradil. Več dostave pomeni nižje stroške.

Doživljenjska vrednost

Če lahko nekako izračunamo resnično vrednost kupca, ne le nakupnih stroškov stranke, nam lahko to omogoči, da preženemo nekatere od teh dragih neviht.

Kadar koli prikazujemo oglase, gre za številčno igro. Če se vaši možni stroški podvojijo s 4 na 8 USD, vendar veste, da je vrednost te stranke 50 USD, se v resnici ne potite, ker veste, kakšne so te številke. Takrat ljudje postanejo zastrašujoči, ko ne vedo, kakšne številke so v njihovem poslu. Omogoča vam tudi odgovor na vprašanje: "Koliko naj zapravim za svoje oglase?" To je vprašanje za milijon dolarjev.

Pravi odgovor na to pride, ko veste, kakšni so stroški pridobivanja stranke ali kakšna je vaša življenjska vrednost.

Najprej razmišljajte o mobilnih napravah s Facebook oglasi

To res ni trend, same po sebi, vendar postaja vse bolj pomembno. Pri ustvarjanju oglasov morate najprej pomisliti na mobilne naprave.

Mark Zuckerberg je pred kratkim izjavil, da je skupni odstotek prihodkov od oglasov na Facebooku od mobilnih naprav presegel 90%, kar je ogromno. Ljudje na svojih mobilnih napravah dostopajo do Facebooka in Instagrama v izjemnih številkah. Torej, z vidika oglaševanja moramo oglase najprej ustvariti z mislijo na mobilne naprave.

Slika oglasa

Slika je bila vedno pomembna v oglasih, nikoli pa ni bila pomembnejša kot zdaj, zlasti v mobilnih napravah. Vedno se pogovarjamo o tem, da poskrbimo, da je naš oglas "zamašek za pomikanje". Želeli bi pritegniti pozornost ljudi, ki se pomikajo po svojem viru novic ali Instagramu, da se ustavijo, si ogledajo in preberejo naš oglas.

Pred nekaj meseci je Facebook objavil, da poenotijo ​​velikost slik za vse umestitve oglasov zato nam ni treba ustvarjati različnih različic slike. Razmerje 5: 4 (navpično; nekoliko višji kot široki) je standard, kvadrat pa res dobro deluje tudi na mobilnih napravah, ne glede na to, ali gre za sliko ali video.

Dolžina kopiranja oglasa

Ko je Facebook te velikosti slik poenotil, so sliko nekoliko razširili. To pa je zmanjšalo število vrstic kopij nad sliko na mobilnih napravah z približno sedmih vrstic, preden boste morali klikniti gumb »... poglej več« na približno tri. To pomeni, da bi raje pritegnili pozornost ljudi s prvimi eno ali dvema vrsticama oglasa; morate vnaprej naložiti svoje sporočilo.

Dobiti ga morate v prvi vrstici ali dveh vrhovih, da bodo takoj ali takoj ukrepali glede vašega oglasa ali vsaj kliknite povezavo "... poglej več", da bodo lahko pregledali več kopij in nato sprejeli odločitev o tem tam.

V upravitelju oglasov si lahko ogledate vsak oglas, ki ga prikazujete. Če se na primer odločite za prikazovanje na vseh umestitvah, so vam olajšali ogled predogledi vašega oglasa na viru Instagram, Facebookovem viru novic, Instagram Stories ali drugem umestitve. Če to, kar si predogledujete, ni povsem tisto, kar želite, lahko stvari spremenite.

Za posamezno umestitev lahko prilagodite, kako bo izgledal oglas, kar je zelo pomembno. Izdelate jo lahko celo samo za mobilne naprave in za namizne računalnike. Na namizju imajo tudi »... glej več«, vendar prej dobite več vrstic kot v mobilni izkušnji.

Lahko izberete, da svojo kopijo izdelate skoraj kot tweet in ne vstavite veliko noter, tako da nikoli niti ne sprožite "... glej več" poziv za prelivanje, ali pa lahko izkoristite malo več te nepremičnine, če želite povedati več zgodbe, da jih privabite k kliku.

Na splošno velja, da daljša kopija deluje bolje, če ljudi prosite, naj se bolj zavežejo, kot je prodati nekaj v primerjavi s podaritvijo ali če želite, da se nekdo prijavi za eno uro spletni seminar. To je tako čas kot financa. Obstaja pa tudi veliko kratkih oglasov za te vrste stvari, ki delujejo izjemno dobro. Preizkusiti morate, kaj vam najbolj ustreza.

Umestitev besedila

Na umestitvah oglasov za namizje je pod sliko naslov in podnaslov, v mobilnih napravah pa ne. Pravijo mu Newsfeed Description, ki je samo za namizje. Imate svoj naslov, nato pa lahko pod naslov postavite nekaj vrstic besedila, ki bo prikazano samo za izkušnjo virov novic na namizju.

Pri oglasih za mobilne naprave postane resnično zanimivo, če imate gumb s pozivom k dejanju (na primer Več o tem), ki vam lahko odreže del naslova. Poskrbite za predogled, kako bo izgledal vaš oglas, da boste lahko natančno ocenili, kje se lahko odreže ta naslov. Ali ga vidijo dovolj?

Večinoma so oglasi uspešnejši, če obstaja gumb CTA. Lahko tudi preizkusite izključitev gumba CTA, tako da se oglas bolje prilega viru in je videti samo kot vsebina; tudi te vrste oglasov lahko delujejo zelo dobro. Toda gumbi CTA večinoma resnično povečajo uspešnost oglasov.

Instagram najprej

Ko izberete Vse umestitve, Facebook omogoči, da prikazuje vaše oglase v vseh svojih družinah in umestitvah, vključno z Instagramom, Facebook novicami, takojšnjimi članki in drugimi možnostmi. Rick je opazil nedavni trend, da je Instagram dobil večji delež tega prikazovanja oglasov, saj je Instagram postal bolj priljubljen.

Če uporabljate vse umestitve, poglejte razčlenitev dostave umestitev v upravitelju oglasov in preverite, kje se prikazujejo vaši oglasi. Razbije celo Instagram Stories v primerjavi s krmo. Mark Zuckerberg je dejal, da je v Zgodbah preveč zalog, zato je znižano, zato preverite, koliko gre v Zgodbe, ker je to zelo drugačna oglasna enota.

Video

Oglasi Instagram Stories so v resnici tam, kjer je. Tam je toliko ponudbe, oglaševalci pa so še vedno zelo novi pri tej postavitvi, zato so stroški nizki. Rick običajno vidi svojo najboljšo uspešnost v oglasih Instagram Stories tako z video posnetki kot s standardnimi slikami.

Oglasi se prikazujejo med zgodbami. Običajni oglas Instagram Stories je 15 sekund, lahko pa tudi kot vrtiljak, ki je lahko do tri plošče in dolg 45 sekund. Vaš 45-sekundni videoposnetek lahko razrežete na 15-sekundni videoposnetek, kar bo storil Facebook, lahko pa postanete kreativni in naredite različne plošče, kjer se en gradnik gradi od drugega. Če pa želite posneti samo en video ali če bo slika ostala tam zgoraj, lahko to storite 15 sekund.

Ko prikazujete oglas z zgodbami v Instagramu, vam ni treba imeti 10.000 sledilcev, da dobite to funkcijo povlečenja navzgor, ker ga plačujete kot oglas. Dobili boste funkcijo povlečenja navzgor, ker je to CTA. Povedati jim morate, da povlečejo navzgor - ne bodo si mislili, da bodo to storili, ker ni tako, kot da kliknejo povezavo.

Uporabite video v svojih Facebook oglasih

Splošni pomen uporabe videoposnetkov na platformi, kot sta Facebook ali Instagram, v resnici ni nov, ampak se le povečuje. Za ponazoritev so na vaši mobilni napravi postavili zgodbe o Facebooku spredaj in po sredini. Govorilo se je tudi o tem, kako bo Facebook v ne tako oddaljeni prihodnosti postal še bolj usmerjen v video.

Morali bi delati video, da bi izkoristili, kako platforma želi, da uporabniki uživajo vsebino. Količina videoposnetkov, ki jih dnevno porabijo na platformah, kot sta Facebook in Instagram, je osupljiva. Kot oglaševalci želimo izkoristiti, kako ljudje uživajo vsebino. Ustvarjati bi morali video oglase za vse, kar tržimo, in pri tem najprej upoštevati mobilne naprave.

Dolžina videoposnetka

Preizkusite videoposnetke, ki so krajši od 15 sekund in dolgi do nekaj minut. Vse dolžine lahko res dobro; razlikuje se glede na to, kaj ponujate in kaj poskušate doseči z videoposnetkom.

Lahko naredite oglas Instagram Stories in nato isti oglas prikažete naprej Facebook zgodbe. Na viru Instagram so bili video oglasi včasih omejeni na 60 sekund, tako kot videoposnetki z organskimi viri, nedavno pa so to dolžino za oglase povečali na 120 sekund.

Video napisi

Video oglasi se pogosto začnejo utišati, zato morate ustvariti video, ki z izklopljenim zvokom pritegne pozornost ljudi. Če se pogovarjate v videoposnetku ali če se predvaja glas, to zagotovo želite dodajte napise tako da bo nekdo, ki gleda z izklopljenim zvokom, še vedno vedel, kaj se dogaja. Poleg tega želite vključiti gibanje in ustvariti privlačen, vizualno zanimiv video.

To ne pomeni, da morate najeti veliko proizvodno podjetje. Zgrabite telefon, naredite nekaj, kar je v skladu s vami in vašo blagovno znamko ali vašim podjetjem, in preprosto ustvarite nekaj, za kar menite, da bo dodalo vrednost in pritegnilo pozornost ljudi.

Besedilo v videu

Pravilo, da fotografije ne vsebujejo več kot 20% besedila v oglasih, velja tudi za animirano besedilo v videoposnetkih. Lahko posnamete fotografijo in dodate animirano besedilo, da bo izstopalo v viru, vendar vas bo vseeno prizadelo, če velikost besedila zavzame več kot 20% slike.

V času tega snemanja je bil Facebook pri ocenjevanju in poročanju resnično zelo nenavaden. Facebook ljudem sporoča, da imajo več kot 20% besedil, kadar očitno nimajo; še vedno odobravajo oglase, vendar je bilo na splošno čudno. Če na splošno izvajate nekakšno animacijo in velikost besedila še vedno zavzema velik del nepremičnine na sliki, boste verjetno imeli težave, ali je animirana ali ne.

Kakovost videa

Še vedno si želite kakovostnih videoposnetkov, toda iPhoni imajo danes neverjetne kamere. Na koncu si želite ustvariti takšne videoposnetke, ki so jih ljudje navajeni videti v svojih virih organsko.

Devetkrat od desetih ljudje samo zgrabijo telefone in ustvarjajo videoposnetke. Ko vstopamo v leto 2020, se bolj nagibamo k temu, da naredimo nekaj dodatnega, samo da izstopamo. Toda mnogi najuspešnejši video oglasi, ki jih je Rick objavil v preteklosti, so bili ravno ta, ko je s kavo v roki hodil po pločniku in govoril v kamero.

Video v živo

Obračanje a video v živo v oglas ostaja zelo učinkovit. Videoposnetki v živo so pogosto daljši, vendar lahko znova preizkusite različne dolžine. Ne glede na to, ali na hitro objavljate kakšen namig ali posodobitev ali predavate 30 minut, vse prihaja do cilja videa. Kaj poskušate doseči in zakaj to počnete? S kom se pogovarjaš? In kaj prodajate? Ta daljši video je morda dober video za ponovno trženje za nekoga, ki si je ogledal enega od vaših drugih videoposnetkov.

Ciljne skupine po meri Video Engagement

Neverjetna lastnost je, da lahko ustvarimo angažirano občinstvo ljudi, ki gledajo določene odstotke našega videoposnetka. Če imamo 2-minutni video in nekdo gleda 75% tega, je to zelo angažirana oseba. Ustvarimo lahko občinstvo po meri tistih ljudi, ki gledajo določen odstotek naših videoposnetkov, nato pa lahko iz teh občinstva ustvarimo podobno občinstvo.

Facebook optimizacija proračuna kampanje

Optimizacija proračuna kampanje (CBO) ni nič novega. Leta 2019 se je o njem govorilo, kot da gre za novo funkcijo, ki jo je razvil Facebook, v resnici pa že nekaj časa. Ljudje samo govorijo več o tem, ker je Facebook izjavil, da bo to zdaj postal privzeti način, na katerega bomo določili proračun za oglaševanje za kampanje. Ljudje so bili v paniki, ker ga še niso uporabljali in ga tako niso razumeli.

Proračuni se tradicionalno določajo na ravni oglasov. Če izvajate akcijo s ciljem Konverzije in imate pet različnih naborov oglasov za pet različnih ciljnih skupin, in vi želite porabiti 100 USD na dan, običajno določite proračun za vsak oglas - v tem primeru morda 20 USD na dan, če želite porabiti $100. Torej pet nizov oglasov, 20 USD na dan, za 100 USD. Tako so to počeli že dolgo vsi.

Ko se vaša akcija izvaja 3-5 dni, vstopite in začnete z optimizacijo. »Oh, ta nabor oglasov deluje zelo dobro, ta pa sploh ne. Ta nabor oglasov bom ustavil. Nekaj ​​proračuna bom preusmeril na tiste, ki se dobro obnesejo, in vse to naredil ročno.

Z CBO zdaj proračun nastavljamo na ravni kampanje, Facebookov algoritem pa samodejno optimizira porabo oglasov in jo dodeli glede na to, kateri nabori oglasov in oglasi so najbolj uspešni.

Če bi umetna inteligenca opravljala svoje delo, bi bilo v idealnem primeru za nas, ki upravljamo oglase, lažje. Toda Rick pravi, da še ni čisto tam; preizkuša ga od začetka leta 2019 in je mešana torba. Slišal je od nekaterih ljudi, ki s tem dosegajo odlične rezultate, kjer CBO bije njihove ročne optimizacije. Drugi so imeli drugačno izkušnjo.

Septembra je Facebook CBO spremenil, da je postal privzeti način za postavitev kampanj za vse, ki ga že uporabljajo. Za tiste, ki CBO niso uporabljali ves čas, je bil ta prehod potisnjen do februarja 2020. To bo velik premik za veliko ljudi, zlasti tistih, ki se z njim še niso igrali in preizkušali.

Facebook vam bo še vedno omogočil, da nastavite proračun na ravni oglasov, tudi če uporabljate CBO.

Če se želite vrniti k zgornjemu primeru, če želite porabiti 100 USD na dan in imate pet nizov oglasov, lahko nastavite proračun oglaševalske akcije na 100 USD, lahko pa se odločite tudi za ta nabor oglasov in želite minimalno porabo $15. Tako lahko algoritem nekoliko vsilite, namesto da bi mu v celoti dovolili, da se popolnoma optimizira. Tukaj bo treba veliko igranja, veliko potrpljenja in veliko preizkusov, ko se bo to zares pokazalo, da boste ugotovili, kaj vam najbolj ustreza.

Pravo vprašanje pri tem je, ali zaupamo Facebook-ovemu algoritmu za oglase, da opravlja delo, kot smo ga ljudje nekoč? Če to počne vedno več, ko prisilijo vse, da se premaknejo nanjo, bo AI morda boljši, če bo to naredil namesto nas. Vsekakor se je že izboljšal. Ko je CBO prvič izšel leta 2017, ga je Rick preizkusil tik pred vrati in bilo je grozno. Toda s časom so za tem postavljali sredstva, algoritem je postajal pametnejši in rezultati so se začeli izboljševati.

Optimizacija umestitve

Ko izberete Vse umestitve na Facebooku in Instagramu, je ideja, da bo algoritem našel potencialno stranko, ki najbolj vodi, kje se bodo zgodili rezultati in kdaj.

Mogoče bo kdo zjutraj na novicah Instagrama, nato pa popoldan na svojem viru novic na Facebooku, zvečer pa bo pogledal Stories. Algoritem je zasnovan tako, da to pomeša in ugotovi, kje so vaši uporabniki in stranke, odvisno od platforme in načina uporabe različnih umestitev.

Rick pravi, da je s tem opravil precej dobro delo, in priporoča, da gre večinoma za vse umestitve. Vendar je še vedno pomembno, da preverite vse predoglede različnih vrst oglasov, ko izberete Vse umestitve, da se prepričate vaš oglas je najprej videti dobro v mobilnih napravah in da deluje za Instagram Stories, Facebook, mobilne novice in druge umestitve.

Optimizacija vsebine

Facebook-ova umetna inteligenca prihaja do točke, ko ji lahko daste kup naslovov in bo izbral zmagovalca. Prišel bo dan, ko bomo samo rekli: »Tukaj je vse moje premoženje, Facebook; pojdi porabiti moj denar. " Temu smo bližje, kot si ljudje mislijo, kar je dobro.

Še vedno lahko popolnoma preizkusite več različic naslovov, kopij oglasov in slik; ustvarjajo različne različice; in preverite, kateri se najbolje obnesejo. Tudi tam so veliko naredili. Sčasoma bo umetna inteligenca postala tako dobra, da bo za vas pripravila različice. To pa poskušajo narediti že zunanja orodja za umetno inteligenco.

Na žalost morda nekateri ljudje, ki imajo kariero svetovalcev za oglaševanje na Facebooku, kmalu ne bodo več delali, ker bo to popolnoma avtomatizirano.

Odkritje tedna

Našli smo aplikacijo za koledar in produktivnost, ki bo vsem vladala. Imenuje se Tkano in to je Sveti gral; označi vsa polja.

Lahko pošljete povezavo, da lahko ljudje načrtujejo čas, za katerega ste vnaprej ugotovili, da ste na voljo. Pošljete lahko tudi ankete za skupinsko razporejanje, kjer lahko ljudje preverijo, kdaj so na voljo, in izberejo optimalni čas, ki ustreza vsem.

Woven vam omogoča, da ustvarite različne predloge za vsako vrsto povezave; na primer, lahko ustvarite eno vrsto predloge za goste podcastov, drugo predlogo za nekoga, ki prihaja snemati YouTube vsebino in druge predloge za različne vrste osebnih ali navideznih sestankov z različnimi povezavami, drugačno nastavitvijo in drugačna kopija. Sinhronizira se z vsemi različnimi vrstami koledarjev in vas opozori na konflikte glede razpoložljivosti med koledarji.

Woven je spletna storitev, ki ima tudi namizne aplikacije za oba Mac in Windows, an Aplikacija za iOS, z aplikacijo za Android, ki bo kmalu na voljo.

Trenutno je v različici beta, zato je popolnoma brezplačna, vendar nameravajo vedno imeti brezplačno možnost. Ko dodajo svoje plačljive funkcije, bodo dodali še nekaj dodatnih zvončkov.

Tkano najdete na woven.com.

Ključni izvlečki iz te epizode:

• Izvedite več o Ricku na njegovem Spletna stran.
• Sledite Ricku naprej Instagram.
• Poslušaj Ricka Umetnost spletnega poslovanja podcast.
• Stopite na čakalni seznam, da vzamete Ricka Temelji tečaj oglasov.
• Raziščite Tkani app.
• Preveri Svet za trženje socialnih medijev 2020.
• Oglejte si ekskluzivno vsebino in izvirne videoposnetke programa Social Media Examiner naprej YouTube.
• Oglejte si naš tedenski pogovor o trženju družabnih omrežij ob petkih ob 10.00 na Pacifiku dne Crowdcast.

Kaj misliš? Katere različne metode ste poskušali optimizirati za oglaševanje na Facebooku in Instagramu? Prosimo, obvestite nas v spodnjih komentarjih.