6 skrivnosti Facebook kopiranja oglasov za izboljšanje vaših konverzij: Izpraševalec socialnih medijev

Želite boljše konverzije oglasov na Facebooku? Se sprašujete, kako napisati prepričljivo kopijo oglasa na Facebooku?

V tem članku boste izvedeli, kako napisati Facebook oglasno kopijo, ki izboljša vaše konverzije.

# 1: Uporabite izjavo "So That"

Najpogostejša napaka pri kopiranju oglasov na Facebooku, ki se mi zdi, je pisanje o Lastnosti izdelka ali storitve, ne pa koristi. Funkcije izdelka so lahko nekaj takega:

• Facebook skupina samo za člane
• Tedenski PDF-ji za tiskanje
• 100 ur video treninga
• Rumene vezalke
• Navodilo 1: 1

Čeprav so te funkcije privlačne, ne pojasnijo, zakaj bi nekdo moral kupiti izdelek. Potrošniki želijo vedeti koristi - pravi razlog, zakaj bi morali kupiti vaš izdelek. Kako jim bo to spremenilo življenje na bolje? Kakšno vrednost jim bo prineslo? Zakaj je določena značilnost pomembna?

Če ponovno pregledate zgornji seznam funkcij, bodo prednosti teh funkcij morda videti takole:

• Facebook skupina samo za člane -> Komunicirajte in poiščite podporo lastnikov podjetij, ki se soočajo z enakimi težavami kot vi.
• Tedenski PDF-ji za tiskanje -> Spremljajte svoj napredek, kar je bistvenega pomena, če ste nekdo s sindromom sijočih predmetov.
• 100 ur video treninga -> Takoj dostopite do postopnega sistema, ki ga uporabljamo za 37-odstotni večji dobiček.
• Rumene vezalke -> Nikoli več se ne izgubite v temi.
• Navodilo 1: 1 -> Nikoli več ne zataknite. Med delom med vajami vas bom držal za roko.

Ali vidite razliko? Funkcija deli kaj oseba kupuje. Delež koristi zakaj kupujejo ga.

Najlažji način, da vedno govorite o prednostih, je izjava "tako da". Vsakič, ko na Facebooku napišete kopijo oglasa, da razložite, zakaj naj nekdo kupi vaš izdelek / storitev, vas preprosto na koncu vsakega razloga doda "tako, da ...", da boste morali napisati resnično korist.

Na primer:

»Pridobite takojšen dostop do neštetih ur treninga tako da imate vse, kar potrebujete, da izgubite to trmasto trebušno maščobo. "

»Takoj pridobite dostop do skupnosti samo za člane tako da lahko postavljate vprašanja, dobite podporo in se počutite navdihnjeni s strani ljudi, ki so na isti poti kot vi. "

»Pridobite osebno navodilo v razmerju 1: 1 od mene tako da ste odgovorni in hitreje dosežete telo, ki ste si ga vedno želeli. "

Poglejte, kako močni sta ti dve besedi za vsako od teh trditev? Zagotavljajo, da se pogovorite o koristih. To je tisto, kar bo ljudi prisililo k akciji.

# 2: Vprašajte "Da"

Ena najmočnejših tehnik kopiranja oglasov na Facebooku je polarizacija ljudi. Hočeš svoje idealne stranke če si želite ogledati vsebino oglasa in biti vpeti vase. Želite, da se odselijo ljudje, ki niso vaše idealne stranke.

Polariziranje ljudi ne pomeni, da morate biti neprijetno kontroverzni. To samo pomeni, da bi morali ustvariti oglas za svojo stranko in nikogar drugega. Ni važno kaj ti želite deliti; pomembno je le, kaj želi videti vaša idealna stranka.

Eden najlažjih načinov polarizacije ljudi je, če postavite vprašanja z »da«. To so vprašanja, na katera bo samo vaša ciljna stranka odgovorila pritrdilno.

Če na vrh oglasa postavite vprašanja z da, boste tako prikrili svojo popolno stranko. Če jih zgrabite s prvo vrstico, bodo prebrali ostalo. Za ponazoritev se eden mojih najuspešnejših oglasov začne z vrstico: "Se vam je kdaj zgodilo, da so oglasi na Facebooku malo presenetljivi?"

Ta oglas cilja na ljudi, ki so preizkusili oglase na Facebooku, vendar so nezadovoljni z njihovimi rezultati. Številnim lastnikom podjetij se zdi, da so oglasi na Facebooku ogromni, zato jih zastavljam s tem vprašanjem, kar mi nato omogoči, da jih usmerim k rešitvi (prenos mojega brezplačnega vodnika).

Če nekdo, ki ga ne ciljam (na primer strokovnjak za Facebook oglase), vidi ta oglas, ga ne bo kliknil, ker prvo vprašanje ne odmeva z njim. Naloga izpolnjena: oglas je polariziral moje občinstvo.

Morda prodajate tečaj ljudem, ki jih zanima boljše igranje bas kitare. Lahko postavite vprašanja, kot je "Se vam zdi, da ste s svojim basom dosegli planoto?" ali "Želite izboljšati bas?" Če nekdo, ki ne igra basa, to vidi, ga bo prezrl. A pritegnili boste pozornost tistih, ki želijo postati boljši basisti; tako boste prejeli pozornost le občinstva, ki je za vas pomembno.

# 3: Vzpostavite medsebojne interese

Ustreznost je na Facebooku izredno pomembna. Kadar koli objavite nekaj ali objavite oglas, tekmujete s tisoči drugimi oglaševalci in uporabniki na platformi. In če vas nekdo ne pozna, se morate potruditi, da pritegnete njegovo pozornost.

Na splošno ljudje ne marajo oglasov. Ne marajo, ko se neznanci pojavijo v njihovih virih in jim skušajo nekaj prodati... razen če oglas zanje na nek način ustreza.

Če ciljate na občinstvo ljudi, ki ne vedo, kdo ste, izkoristite vsako priložnost, da jim zagotovite ustreznost svojih oglasov. To lahko storite tako, da govorite o stvareh v skupnem interesu.

Lahko se na primer pogovorite o lokaciji. Če ste lokalno podjetje če ciljate na ljudi na vašem območju, lahko že z omembo vaše lokacije v kopiji oglasa postanete takoj ustrezni.

Če ste bar / restavracija v Edinburghu, bi lahko zapisali: »Živite v Edinburghu? Pridi nocoj v bar X in popij pijačo! " Ta kopija je takoj pomembna za ljudi v Edinburghu. Pritegnili boste njihovo pozornost (tudi če vas ne poznajo), ker ste govorili o skupnem interesu.

To lahko naredite še dlje, če z istim oglasom ciljate na študente univerze Edinburgh. Tokrat jih pokličite glede na lokacijo in univerza: "Študenti univerze v Edinburghu, nocoj pridite v bar X in popijte kakšno pijačo!" Kateri univerzitetni študent bo rekel ne brezplačni pijači?

Pomislite na skupne interese, ki jih delite s svojo publiko, in poskusite govoriti o teh stvareh. Začeli vas bodo imeli radi in vam veliko hitreje zaupali.

# 4: Uporabite številke v kopiji

Uporaba številk v Facebook kopiji oglasa je odličen način, da pritegnete pozornost. Ko nekdo prebere vaš oglas, je verjetno, da ga bo samo posnel, tako da vam bo vse, kar lahko storite za hitro zmago / bližnjico, v prid.

Če govorite o rezultatih, ki ste jim pomagali doseči stranke, rekoč: "Pomagali smo ustvariti 27% več dobička," izstopa bolj kot: "Pomagali smo ustvariti sedemindvajset odstotkov več dobička."

Bolj ko je številka natančnejša, tem bolje. Če ste podjetje, ki ljudem pomaga prihraniti denar za tedensko nakupovanje živil, napišite »Prihranite 19 USD na svoj račun naslednji račun za živila «je veliko bolj privlačen kot nekaj splošnega, kot je» Prihranite nekaj denarja za naslednjo trgovino račun. "

Številke so tudi odličen način za prikaz socialni dokaz in poveča verodostojnost. Če poskušate doseči, da se ljudje prijavijo na vaš spletni tečaj ali članstvo, povejte, koliko članov že imate. Skoraj v vsakem oglasu, ki ga objavijo, ScottsBassLessons.com omenja, da ima 25.000 plačljivih članov, kar takoj vzpostavi zaupanje in verodostojnost. Če je 25.000 članov, mora biti dobro, kajne?

Če nimate takih številk, preprosto povejte, koliko ljudem ste pomagali, na primer »723 drugih podjetnikov ste prenesli ta vodnik. " Čeprav ta statistika morda ne zagotavlja enake ravni avtoritete, jo vsekakor ima vrednost.

# 5: Imejte jasen, edinstven poziv k dejanju

Verjetno najpomembnejši del vaših oglasov na Facebooku je vaš poziv k akciji (CTA). To dejanje poskušate spodbuditi k ljudem. Če poskušate spodbujati konverzije, je vaš CTA morda približno tak:

• Prijavite se na naš brezplačni spletni seminar.
• Pridružite se naši Facebook skupini.
• Pridobite svojo 50% ponudbo tukaj.

Ne glede na to, kakšen je vaš CTA, bi morali imeti samo enega. In mora biti konkreten.

Če navedete več kot en CTA, tvegate, da boste zmanjšali število ljudi, ki izvajajo najpomembnejšega (ali sploh ukrepajo!). Lahko je skušnjava, da ljudi prosite za različna dejanja, na primer za prenos vašega vodnika in vas spremljajo na Instagramu, vendar izbira ni vedno najboljša možnost.

Pomislite, ko pogledate zaseden restavracijski meni. Kadar obstaja veliko možnosti, je lahko zmedeno odločanje, kaj naročiti. Včasih lahko to povzroči paralizo odločanja. Ko pa greš v restavracijo in je v meniju le nekaj elementov, je to odločitev veliko lažje sprejeti.

Več kot boste izbirali med potencialnimi strankami v svojih oglasih (in tokovih), bolj jih boste zmedli in manj verjetno bodo, da bodo to storile. Če ljudem daste edini CTA, ne samo, da izboljšate konverzije, temveč tudi stranki pomaga vedeti, kaj storiti naprej.

# 6: URL vključite v kopijo oglasa

Ko pišete kopijo oglasa na Facebooku, je vedno dobro dodati URL ciljne strani v samo kopijo.

Kot veste, Facebook od vas zahteva, da v polje URL spletnega mesta vnesete URL, vendar je pametna poteza tudi njegovo vključitev v besedilo. Tako lahko ljudje na dveh mestih kliknejo povezavo in izvedejo želeno dejanje. To dobro deluje iz dveh razlogov.

Prvič, ljudje običajno ne marajo oglasov, zato jih želite poskusiti čim bolj videti kot organsko vsebino. V idealnem primeru želite, da ljudje sodelujejo z vašimi oglasi, kot bi bili koristna ali privlačna objava v svojem viru. Vključitev URL-ja v besedilo (skupaj z dobro napisano kopijo) daje vtis, da je vaš oglas organska vsebina.

Drugič, kadar koli poskušate doseči konverzijo, želite akcijo, ki jo poskušate doseči, da ljudi naredijo na čim več mestih. Ne želite se zanašati le na to, da uporabnik v oglasu klikne sliko ali gumb CTA. Dajte občinstvu več priložnosti, da klikne na vašo ciljno stran in vas seznani s ponudbo.

Kot lahko vidite v tem oglasu, lahko uporabnik klikne povezavo v besedilu (nad videoposnetkom) ali spodaj klikne gumb Prijava. To sta dve možnosti za klik.

Zaključek

Na koncu je teh šest nasvetov za kopiranje oglasov na Facebooku le taktika. To so stvari, ki sem jih preizkušal že leta in ugotovil, da delujejo tako za moje stranke kot zame. Vendar je vsako podjetje drugačno. Vsaka niša in panoga sta drugačni. Kar ustreza enemu podjetju, morda ne bo uspelo drugemu.

Če želite uspeti z oglasi na Facebooku, morate biti pripravljeni preizkusiti, preizkusiti, preizkusiti... in nato preizkusiti še nekaj. Sčasoma se boste naučili kopiranja in tehnik, ki vam ustrezajo.

Kaj misliš? Katero od teh taktik kopiranja oglasov uporabljate? Katere tehnike so bile plodne za vaše podjetje? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o oglasih na Facebooku:

• Poiščite tri načine za uporabo oglasov na Facebooku za promocijo svojih izdelkov.
• Naučite se ustvariti Facebook oglasni lijak, ki bo primeren za vaše podjetje.
• Odkrijte sedem načinov za prilagajanje oglasnih kampanj na Facebooku.