Kako uporabiti Instagram za promocijo svojih izdelkov: Izpraševalec socialnih medijev

Ali uporabljate družabna omrežja za doseganje novih strank?

Ste že poskusili uporabljati Instagram?

Instagram se ponaša 15-krat več angažiranosti kot Facebook, Twitter ali Google+. Nekoč preprosta aplikacija za izmenjavo fotografij je zdaj ključni prodajni kanal.

V tem članku boste odkrijte, kako uporabljati Instagram za pridobitev prepoznavnosti blagovne znamke in doseganje novih strank.

Vzpostaviti veliko bazo skupnosti

Trinajst odstotkov uporabnikov interneta ima račune Instagram in več kot polovico svetovnega vrha Na Instagramu je 100 blagovnih znamk. Verjetno so tam tudi vaše stranke (in potencialne stranke).

Spodaj delim nekaj načinov, kako te osebe najti ali pritegniti in dodati v obstoječo bazo oboževalcev.

1. Vključite hashtago, specifične za ciljno skupino

Hashtags so način združevanja idej, konceptov ali pogovorov. Olajšajo ljudem iskanje drugih, ki objavljajo teme, ki jih zanimajo.

Če v svoje posodobitve vključite ustrezne hashtagove, lahko učinkovito dosežete nove ljudi, ki jih zanimajo vaši izdelki. Ključno je, da uporabljate hashtagove, ki ne opisujejo samo vaših fotografij in poslovanja, ampak jih tudi aktivno iščejo in uporabljajo na Instagramu.

Za poiščite najpomembnejše hashtagove za svoje posodobitve lahko uporabite brezplačno spletno storitev, kot je Iconosquare ali Websta. Ta orodja ponujajo seznam priljubljenih hashtagov na podlagi vaših ključnih besed.

Uporabite te sezname za poiščite top 10-20 hashtagov ki se nanašajo na vaše podjetje, blagovno znamko in izdelke ter jih zapišite v zapisek na pametnem telefonu. Tako lahko ne glede na to, od kod objavljate.

2. Uporabite ustrezne filtre

Večina ljudi ne razmišlja o tem, kako Instagram filtri vplivajo na zaroko - samo uporabimo tisto, kar se nam zdi dobro, in objavimo stran. Izkazalo se je, da lahko uporabljeni filter vpliva na splošno interakcijo.

TrackMaven je pred kratkim objavil študijo, v kateri so fotografije s filtrom Mayfair, noben filter ali filter Inkwell končali z več všečki in komentarji.

Seveda je občinstvo vseh nekoliko drugačno. Predlagam, da poskusite z različnimi filtri in si pomagate z orodjem za upravljanje Instagrama preverite, kateri je najbolj priljubljen v vaši skupnosti.

3. Objava pri Peak Timesu

Kot pri vseh družabnih omrežjih tudi vi veste, kdaj se bo vaša skupnost najverjetneje vključila, pomaga izbrati najučinkovitejši čas za objavo. IconoSquare ima poročilo o optimizaciji, ki opredeljuje najboljše čase za vas posodobitev na podlagi vaše prejšnje zgodovine objav in angažiranosti.

Poročilo prikazuje črne kroge, ki predstavljajo čas, ki ga trenutno objavljate, in svetlo sive kroge, ki predstavljajo stopnjo interakcije, ki jo te objave prejemajo. Največji svetlosivi krogi predstavljajo najboljši čas za objavo na podlagi zavzetosti vaših sledilcev.

Zgornji primer je vzet iz računa Shopify Instagram. Vidite, da sta v tem primeru najboljši čas napotitve presenetljivo petek ob 21.00 in ponedeljek ob 9. uri.

4. Sodelujte s sledilci tekmecev

Vsak, ki spremlja račun vašega konkurenta v Instagramu, je nekdo, s katerim želite govoriti. Želite jim povedati o svojem (boljšem) spletnem mestu, izdelku ali storitvi, kajne?

Ti uporabniki so že pokazali zanimanje za vaš izdelek, tako da so preprosto upoštevali račun vašega konkurenta. Iskanje in interakcija z njimi poveča tako število vaših sledilcev kot kvalificiranih potencialnih strank.

Obstaja več orodij, ki vam lahko pomagajo poiščite sledilce svojih konkurentov. Na primer uporaba JustUnfollow poiskati račune svojih konkurentov v Instagramu po imenu in vam prikaže seznam vseh, ki jim sledijo. S tem seznamom v roki začnite sodelovati z novimi potencialnimi strankami -jim sledite in jim všečkajte ali komentirajte eno od njihovih fotografij.

5. Sodelujte s priljubljenimi Instagrammerji

Eden najučinkovitejših načinov za rast skupnosti Instagram je prosite težkega udarca v svoji niši, da predstavi vaš izdelek. Za razliko od prejšnje taktike je pri tej ponavadi povezan strošek oglaševanja - bodisi plačilo bodisi pošiljanje izdelkov v pregled, vendar so lahko rezultati dramatični.

Yumboxplačal znani živilski bloger in Instagrammer, da objavita fotografijo Yumboxa s hrano in povezavo do računa Yumbox Instagram. Ta posamezna objava je podvojila sledenje Instagrama podjetja in povečala promet na njihovi spletni strani.

Za poiščite največje račune v svoji niši, uporabite funkcijo iskanja Instagrama in vnesite ključne besede, hashtagove in imena podjetij. Ko najdete in spremljate velik račun, vam Instagram prikaže seznam podobnih uporabnikov, ki jih lahko spremljate.

Ko ste pripravljeni na povezavo z nekom, preverite profil njegovega računa. V večini primerov boste lahko precej hitro ugotovili, ali račun sprejema sponzorirane objave ali mnenja o izdelkih. Veliko ljudi vključuje opombo, v kateri piše, da so pripravljeni sodelovati z blagovnimi znamkami (npr. »Za poslovna vprašanja prosimo, pišite ...«).

Če uporabniki izrecno ne rečejo, da sodelujejo z blagovnimi znamkami, pošljite jim e-pošto in vprašajte, ali objavljajo predstavljena mnenja ali sponzorirane objave in kakšen je njihov pravilnik za vsako možnost.

Stroški sponzoriranih objav ali predstavljenih mnenj so odvisni od različnih dejavnikov, kot so niša in velikost občinstva. Na splošno so stroški v primerjavi z drugimi možnostmi spletnega oglaševanja sorazmerno nizki in ta partnerstva običajno povzročijo večjo angažiranost.

Pretvorite sledilce v kupce

Stopnja angažiranosti Instagrama je ena najboljših med vsemi socialnimi omrežji. Njegova naravnanost na podobo je primerna za razstavljanje in prodajo izdelkov.

Ko ste ustvarili veliko ciljno skupino in si pridobili zaupanje in zvestobo, je čas, da brskalnike spremenite v kupce. Tu so trije načini, kako lahko začnete.

1. Poudarite pomanjkanje

Pomanjkanje se nanaša na ponudbo in povpraševanje - manj kot je nečesa, več ljudi si tega želi. Trgovci na drobno in tržniki redno izvajajte to načelo tako, da predlagate, da bodo izdelki ali cene s popustom trajali le omejen čas.

Fox & Fawn, newyorški trgovec s starinskimi oblačili, uporablja iznajdljivo metodo povečevanja angažiranosti in prodaje s taktiko pomanjkanja.

Trgovina redno objavlja več slik na dan, ki prikazujejo njihov trenutni inventar. Ker so predmeti vintage, je zaloga običajno omejena. Ko sledilci vidijo nekaj, kar jim je všeč, morajo pustiti komentar, da rezervirajo izdelek. Nato uporabnik pokliče s podatki o svoji kreditni kartici in imenom Instagram, da zaključi nakup.

Beverly Hames iz Fox & Fawn pravi, da 20-40% dnevne prodaje zdaj prihajajo iz njihove publike na Instagramu.

2. Spotlight Novi izdelki

Vaš profil v Instagramu je glavni kanal za neposredno trženje in odličen način za razkazovanje novih izdelkov.

Packer čevlji je vzpostavil zdravo občinstvo Instagrama s 54.000 privrženci in redno izpostavlja nove in ekskluzivne izdelke za povečanje prodaje.

Kako učinkovita je bila ta taktika za Packer Shoes? Lastnik Michael Packer pravi, "Dobesedno lahko nekaj objavimo na Instagramu in dve sekundi kasneje telefon zazvoni."

3. Označite Social Dokaz

Socialni dokaz je močan psihološki pojav, pri katerem ljudje domnevajo, da dejanja drugih odražajo pravilno vedenje v določeni situaciji. Če na primer prijatelji ali družina priporočajo izdelek, je verjetneje, da ga boste izbrali pred drugim.

Skoraj 63% potrošnikov trdi, da so večja verjetnost nakupa s spletnega mesta, če ima neko obliko družbenih dokazov, kot so ocene izdelkov in ocene. Pregledi izdelkov so 12-krat bolj zaupanja vreden kot opisi proizvajalcev.

Spletni prodajalec BlackMilk naredi izjemno delo, ki ga zagotavlja družbeno dokazilo spodbujanje strank k objavljanju fotografij na Instagramu z uporabo določenih hashtagov. BlackMilk te fotografije potegne na svoje spletno mesto, da lahko stranke vidijo, kako priljubljen je izdelek.

En poseben par gamaš v njihovi trgovini ima več kot 160 strani uporabniško ustvarjenih slik. Ko nekdo obišče spletno mesto, so te slike močan vizualni družbeni dokaz, ki ga spodbudi k nakupu izdelka.

Ustanovitelj BlackMilk Cameron Parker je povedal o prizadevanjih družbe za družbeno dokazovanje v Instagramu:

»[Kupci so] resnično ponosni, da pokažejo svojo individualnost, kako jih oblikujejo, in podobne stvari. Torej niso bili modeli tisti, ki so prodajali naše izdelke - to je bilo na stotine strani selfijev deklet po vsem svetu, različnih oblik in velikosti. "

Nazaj k tebi

Bodite premišljeni o tem, kako zbirate občinstvo in predstavljate svoje izdelke na Instagramu. Rezultat tega bo ciljni oglaševalski kanal, ki zagotavlja dober tok prihodkov.

Kaj misliš? Ali Instagram uporabljate kot prodajni kanal? Katere taktike so najbolje delovale pri pretvorbi oboževalcev v stranke? Sporočite nam v komentarjih spodaj.