Trženje socialnih medijev enostavna pot od Shame Kabani

Ali si spomnite se prizora upogibanja žlic iz filma iz leta 1999 Matrica?

To se zgodi prvič, ko Neo odide k Oracleu, potem ko je bil rešen iz Matrice. V Oracleovi čakalnici zagleda dve deklici, ki plavata nad blokom, in mladenič, ki upogne žlico.

Mladenič: "Ne poskušajte upogibati žlice. To je nemogoče. Namesto tega... poskusite le spoznati resnico. "

Neo: "Kakšna resnica?"

Mlad fant: "Ne upogne se žlica, temveč samo vi.”

Torej če menite, da lahko uporabljate tradicionalne marketinške tehnike v družabnih omrežjih, še vedno poskušate upogniti žlico. To je sporočilo v Zen trženja socialnih medijev avtor Shama Hyder.

“Tradicionalnih pravil trženja ni mogoče uporabiti za družabna omrežja, ker družabna omrežja niso tržna platforma. Pripada potrošnikom, «Pravi Hyder.

Todd Defren, direktor SHIFT Communications, je še bolj odkrit:Ste na oddelku za iskanje. Oddelek za trženje je mrtev.”

"Razumevanje" pomeni uporabo družbenih omrežij za iskanje ljudi, ki že govorijo o vas in vašem podjetju, ter zagon odnosov z njimi. Ja, rekel sem razmerje! Kajti odnosi so razlog, zakaj večina ljudi uporablja socialne medije. In

večina ljudi je bolj verjetno, da bo kupila nekaj od nekoga, ki ga pozna kot od popolnega neznanca.

Ko torej uporabljate družbena omrežja, da poiščete ljudi, ki že govorijo o svojih potrebah, in jim ponudite pomoč pri njihovi rešitvi, gradite temelje za zaupno razmerje.

To se zelo razlikuje od porabe na tisoče dolarjev in uporabe množičnih medijev za "razstreljevanje" vašega sporočila milijoni tujcev, ki jih verjetno ne bi bilo več mar za vaš izdelek ali storitev čas.

In Hyder piše iz osebnih izkušenj. Potem ko je leta 2006 magistrirala iz organizacijske komunikacije na Univerzi v Teksasu v Austinu, je leta 2007 ustanovila lastno podjetje za spletno trženje. Samo eno leto kasneje je naredila "šest številk". Vse njene stranke prihajajo iz njenih prizadevanj za spletno trženje, zlasti trženje v družabnih medijih.

Zdaj dobiva govorne angažmaje in televizijske intervjuje in mora zavrniti več strank, kot jih prevzame. Ali ne bi želeli biti v tem položaju?

DELUJTE pravico do rezultatov

»Zen trženja v družabnih medijih je približno razumevanje miselnosti ljudi, ki uporabljajo družabna omrežja in jih nato uporabljajo v vašo korist, " pravi Hyder. In tukaj je namig o tej miselnosti: ničesar jih ne zanima! »Ne pozabite, da družabni mediji niso prodajno orodje! To je privlačno orodje! "

Tako je - Hyder priporoča uporabo socialnih medijev predvsem za privabiti ljudi, ne prodajati jim. Ker ljudje ne uporabljajo družbenih omrežij, da bi iskali, kaj bi kupili. Socialna omrežja uporabljajo za izražanje svoje edinstvene osebnosti in povezovanje s prijatelji in družino.

Hyder pravi, da je "privabiti" prvi od treh korakov uspešnega spletnega trženja:

1. Privabite: Pritegnite njihovo pozornost in jih zvabite k svojemu glavnemu prodajnemu orodju - spletnemu mestu.
2. Pretvorba: Na svojem spletnem mestu neznanca spremenite v potencialnega kupca ali stranko.
3. Preobrazba: Pretvorite pretekle in sedanje uspehe v pričevanja, študije primerov in zgodbe o uspehu strank.

Kratica za ta postopek - zelo primerno - je ACT. In Hyder vas priporoča za 1. in 3. korak uporabite družabna omrežja, za 2. korak pa svoje spletno mesto. Pričevanja, študije primerov in zgodbe o uspehu strank na vaših spletnih mestih v družabnih omrežjih bodo pritegnili nov nabor potencialnih strank.

Ker ljudje radi berejo zgodbe - še posebej zgodbe ljudi, ki so uspešno rešili iste težave, kot jih imajo. Kako so to storili? Če oni to zmorejo, mogoče tudi jaz!

In če bi vaše podjetje nudilo rešitev, bi vam morda preprosto poslali e-pošto.

Če že veliko veste o trženju v družabnih omrežjih, boste morda želeli to knjigo posredovati naprej. Obsega samo osnove in vse to morda že veste.

Če pa še vedno stojite na plaži in se sprašujete, kako uporabiti trženje v družabnih omrežjih, naj vas Hyder nauči, kako plavati v oceanu družabnih omrežij. Če niste pripravljeni preživeti štiri mesece za učenje družbenih omrežij "eno uro na dan", vam bo všeč njena knjiga. Lahko ga preberete v enem dnevu!

Tukaj se boste naučili:

• Kako uporabite postopek ACT
• Pomen pravilno optimizirane spletne strani
• Osnove Facebooka, Twitterja in LinkedIna
• Video podcasting Davea Kaminskega z univerze Web Video
• Kako ustvariti politiko socialnih medijev za vašo organizacijo
• Uporaba Ping.fm za izboljšati uvrstitev vašega spletnega mesta v Googlu

Knjiga se konča s študijami primerov trženja socialnih medijev iz 12 različnih podjetij in organizacij. Mnogi uporabljajo družbena omrežja za uspešno trženje svojih izdelkov in storitev. Tudi vi lahko!

In Hyder je ustvaril interaktivna spletna različica knjige To bi bilo pogosto posodablja "Da boste vedno na tekočem z najnovejšimi v družabnih medijih, z videoposnetki, MP3-ji in še več!"

Torej, če rabiš kratek, osnovni uvod v trženje na družbenih omrežjih, ne moreš narediti boljše od te knjige.

Social Media Examiner daje tej knjigi 5 zvezdic.

Na SocialMediaExaminer.com je 157+ člankov s ključnimi besedami »social«, »media« in »marketing«. Tu je le nekaj zadnjih člankov:

• 2010 Trženje socialnih medijev Industrijsko poročilo
• 3 Nove študije dokazujejo Trženje socialnih medijev Rast
• Kako zaposlujejo velike znamke Trženje socialnih medijev