Kako spremeniti objave v blogu v video lijak: Izpraševalec socialnih medijev

Ali želite več poslov od svojih objav v blogu?

Iščete nasvete za učinkovitejše kvalificiranje potencialnih strank?

V tem članku boste odkrijte, kako se ogreti in spremeniti potencialne stranke, tako da objave v spletnih dnevnikih spremenite v tridelni video lijak.

Vzpostavitev ozaveščenosti, angažiranosti in konverzije

Simon Sinek je slavno izjavil: "Ljudje poslujejo z ljudmi."

Zaupanje temelji na poznavanju ljudi, ki stojijo za izdelkom ali storitvijo, kar pomeni, da povečate možnost da bodo hladni potencialni kupci postali tako, da jih bodo spoznali in jim dali spoznati vas vrnitev. Blog ima lahko pomembno vlogo pri vzpostavljanju tega odnosa.

Kljub temu preprosto objavljanje objav na blogu ni dovolj. Nadgrajevati morate učinek objav v svojem blogu, tako da vsako uporabite za podporo prodajnega lijaka. Na primer, jaz prenameniti objave v spletnem dnevniku v videoposnetke, ki jih promoviram kot del večjega, strukturiranega lijaka, ki ga uporabljam za vzpostavljanje odnosov in ustvarjanje konverzij.

Moj lijak je zasnovan na modelu poznavanja, na primer zaupanja. Namesto trženja vsem pustim, da me vsebina poveže s pravimi ljudmi. Če ljudje pokažejo, da so mi všeč (z ogledovanjem, všečkanjem, deljenjem in komentiranjem moje vsebine), pokažem, kako jim lahko pomagam in na koncu ponudim izdelek ali storitev, ki jo lahko uporabljajo. Ta postopek se imenuje tudi ozaveščanje, sodelovanje in konverzija.

Evo, kako lahko nastavite podoben sistem lijaka za svoje spletno mesto WordPress.

# 1: Na svojem spletnem mestu nastavite orodja za upravljanje lijakov

Opomba: Svoje podjetje sem začel iz nič brez tržnega proračuna, zato so številna orodja, ki jih priporočam spodaj, bodisi brezplačna bodisi sorazmerno majhna.

Nastavite Google Tag Manager

A oznaka je delček kode, ki pošlje informacije o vedenju uporabnikov spletnega mesta tretji osebi, kot so Facebook, Twitter ali Google.

Dodajanje posameznih delčkov kode za več oznak neposredno datotekam na vašem spletnem mestu lahko ne samo zmede, temveč tudi upočasni čas nalaganja strani. Ker je hitrost nalaganja ena od prvih 10 stvari, ki jih Google upošteva pri dodeljevanju umestitve iskanja, priporočam namestitev Google Upravitelj oznak za namestitev in upravljanje oznak.

Če želite namestiti Google Tag Manager, Pojdi do tagmanager.google.com do ustvari račun (ali dostop do obstoječega računa). Sledite navodilom za ustvarite vsebnik za svoje spletno mesto.

Ko vam Google Tag Manager prikaže kodo, ki jo morate dodati na svoje spletno mesto, kopirajte in prilepite delčke kode na ustrezno mesto v kodi spletnega mesta. Kot je prikazano tukaj, gre en delček v oznako glave, drugi pa v oznako telesa.

V Google Tag Manager lahko izbirajte med več kot 50 vrstami oznak, vključno z Google Analytics in Facebook pixel. Ti tudi ustvarite dogodke za sledenje dejavnosti na vašem spletnem mestu na primer pri zbiranju potencialne stranke prek kontaktnega obrazca vašega spletnega mesta.

Dodajte oznako Facebook Pixel v Google Tag Manager

Facebook ima pomembno funkcijo v mojem toku iz dveh ključnih razlogov. Prvič, ima največjo spletno občinstvo (2,1 milijarde uporabnikov), ki mu lahko tržite. Drugič, na voljo so najsodobnejša orodja za ciljanje. Če želite v celoti izkoristiti te lastnosti, morate namestiti Facebook pixel.

Najprej morate dodati pikslo Facebook v Google Tag Manager ustvarite svoj pixel v Facebooku.

Izberite možnost Ročna namestitev in sledite navodilom, da piksel dodate v Google Upravitelj oznak.

# 2: pripravite svoje poslovne kanale na Facebooku

Vrsta podjetja, ki ga imate, bo določala, katero vrsto Facebook strani imate. S svojim lijakom vodim a Stran javne slike, vendar lahko ta lijak enostavno prilagodite za običajno poslovno stran.

Omogoči obvestila

Ključno je, da se izognemo prodaji in osredotočite se na razvoj odnosov. Do te točke je pomembno, da ste vi spremljajte vse omembe in obveze na svoji Facebook strani.

Za vklopi obvestila za vašo Facebook stran, pojdite na splošne nastavitve, izberite Obvestila v meniju na levi in kliknite Obvestilo vsakič, ko je na vaši strani dejavnost.

Ustvarite primarno ciljno skupino po meri

Kot del vašega poslovnega načrta morate prepoznajte svojo idealno ciljno publiko, ki je isto občinstvo za vaš blog.

Za nastavite svojo prvo shranjeno ciljno skupino, boste želeli upoštevati posebne značilnosti na primer demografske značilnosti spola in starosti, interesi, povezani z vašim strokovnim področjem, geografsko lokacijo vašega storitvenega območja in potencialna delovna mesta, ki bi jih lahko imela vaša idealna stranka.

# 3: Razvijte in objavite svoje objave v spletnem dnevniku

Cilj je objavite vsaj eno objavo v spletnem dnevniku na mesec in vključite fotografije in osebne zgodbe, ki prikazujejo, kaj počnete, in vrednost, ki jo ponujate. Ne pozabite, da z občinstvom gradite zaupanje tako, da delite, kdo ste, ne samo svoj izdelek ali storitev. Torej ne delite samo znanja; delite, kako vaše znanje temelji na vaših izkušnjah.

Pisanje iz vaših izkušenj daje tudi vsaki objavi v blogu edinstven kontekst. Vaša vsebina je videti bolj edinstvena, kar ustvarja zaupanje v Google. (Google se namršči na podvojene vsebine.) Potencialne stranke izvedo tudi več o vas, vašem strokovnem znanju in naravnih razlikah od konkurence.

Za izberite teme za svoje objave v spletnem dnevniku, prenesite svoje raziskave dlje od spletaorodja tako bo vaša vsebina izstopala za vaše občinstvo. Medtem ko spletna orodja (kot npr Google Načrtovalnik ključnih besed, SERP-jiitd.) vam lahko pomagajo oceniti, kaj išče vaša idealna publika, prav tako bi morali vprašajte svojo idealno publiko, kaj želijo vedeti na vaši Facebook strani ali v spletni skupini.

Optimizirajte svojo vsebino za iskanje in berljivost

Raziskovali ste, katere teme zanimajo vaše občinstvo, tako da veste, katere glavne ključne besede bodo potencialne stranke uporabile za iskanje informacij, povezanih z vašo objavo v spletnem dnevniku, ko bodo iskali po spletu. Poskrbite, da se vaše ključne besede naravno pojavijo v besedilu vaše objave v spletnem dnevniku. Če želite še izboljšati vidnost objave v iskanju, dodajte druge elemente, ki izboljšajo SEO.

Če imate spletno mesto WordPress, lahko namestite Yoast SEO vtičnik, ki deluje kot kontrolni seznam in vam pomaga povečati vidnost objav v spletnem dnevniku. Plus ti dobite dober predogled, kako bodo metapodatki objave vašega spletnega dnevnika prikazani v Googlovem iskanju. Na podlagi tega predogleda lahko prilagodite svoje metapodatke, da bodo bolj prepričljivi, in privabi ljudi, da kliknejo in preberejo vašo objavo v blogu.

Naslov vaše objave v spletnem dnevniku igra pomembno vlogo pri uspešnosti iskanja. Poleg ključnih besed preverite, ali je vaš naslov zanimiv in vzbuja radovednost. Vendar se izogibajte naslovom clickbait, ki zavajajo vaše možnosti. Namesto tega poiščite načine, kako pritegniti ciljno publiko z uporabo ključnih besed, ki ste jih določili. V idealnem primeru ponovite naslov objave v blogu v prvem odstavku.

Pod pokrovom, slikam dodajte nadomestno besedilo in povezava do drugih strani z ustreznim sidrnim besedilom za izboljšanje prepoznavnosti objav v spletnem dnevniku. Z nadomestnim besedilom je vaše spletno mesto bolj dostopno. Najboljše nadomestno besedilo opisuje, kaj je na vaši sliki. Sidro besedilo pomaga vašemu SEO, če povežete na nekaj ustreznih strani, besedilo, ki ga izberete za povezavo (sidrno besedilo), pa bralcem dobro predstavi, kaj bodo našli.

Nenazadnje, preden objavite objavo v svojem blogu, preverite, ali lahko izboljšati berljivost vsebine, ki bo ljudem pomagal najti vašo objavo z iskanjem. Preverite, ali vaša objava vsebuje dolge stavke, ki bi jih lahko razbili na krajše. Vizualno lahko povečajte presledek, vključite podnaslove in krepke ključne točke za pomoč bralcem, da odkrijejo vrednost v vašem blogu.

# 4: Preoblikujte svoje objave v blogu v video

Objava objave v spletnem dnevniku ni dovolj. Če želite kar najbolje izkoristiti trenutne trende digitalnega trženja, vse svoje objave v spletnem dnevniku prerazporedite v videoposnetke za skupno rabo v družabnih omrežjih. Video je najučinkovitejša vsebina za digitalno trženje, ki jo lahko ustvarite. Skupna raba videoposnetkov v družabnih omrežjih vam pomaga povečati doseg, zgraditi odnose in pridobiti več konverzij.

Ko načrtujete svoje videoposnetke, v prispevku v blogu prepoznajte zgodbe, primere in fotografije, ki se osredotočajo na tri teme, pomembne za vaš tok. Najprej, poiščite koncepte ali ideje, ki pojasnjujejo, zakaj je vaše strokovno področje pomembno za vaše občinstvo. Ti videoposnetki »Zakaj« bodo povečali prepoznavnost blagovne znamke in pomagali občinstvu, da vas spozna.

Drugič, poiščite vsebino z navodili, ki prikazuje vrednost, ki jo ponujate strankam in to lahko ustvari angažiranost med občinstvom. Preko teh videoposnetkov lahko ljudje, ki jih zanima prvi video, izvedo več o tem, kako lahko pomagate. Z videoposnetki »Kako« vaš cilj ni prodaja, temveč vzpostavljanje odnosov. Ponudite večjo vrednost kot v prvem videoposnetku ampak pustite občinstvo radovedno za več informacij.

Za tretjo vrsto vsebine, ki jo želite prenameniti, razložite, kakšna je vaša ponudba ali rešitev. Ta videoposnetek »Kaj« je namenjen samo ljudem, ki si ogledajo prva dva videoposnetka in bi jih najbolj zanimalo konverziranje.

Vaši videoposnetki morda ne bodo uporabljali vse vsebine iz vašega spletnega dnevnika. Vaš glavni cilj je dostaviti material, ki je najpomembnejši za vsak del vašega lijaka. Izberite najboljšo vsebino ustvarite 1-minutni ali 2-minutni video z informacijami, ki jih zahteva vaš lijak. Če želite v vsak video posneti največ vrednosti, izrežite predstavitve in namesto tega v spodnji tretjini videoposnetka prikažite besedilo ali naslove.

Za vaše videoposnetke ni potrebna profesionalna produkcija. Pomembno je, da jasno in jedrnato prenesite svoje sporočilo. Za snemanje uporabite pametni telefon na stojalu. Za razsvetljavo pojdite ven, če nimate dobre notranje razsvetljave. Če želite doseči jasen zvok, vadite projiciranje glasu ali uporabite lavalier mikrofon.

Tudi ti moraš dodajte napise na zaslonu do vaših videoposnetkov ker do 85% ljudi predvaja videoposnetke brez zvoka. Ko imate na voljo niz videoposnetkov (poskrbite, da imate vsaj en video za Zakaj, Kako in Katere komponente vašega lijaka), videoposnetke naložite na svojo Facebook stran in shranite video objave kot neobjavljene. Vsakega boste objavili v zaporedju toka z uporabo ciljnih skupin po meri.

# 5: Ogrevanje možnosti s svojim Facebook lijem

Če želite uporabnike Facebooka pripeljati v svoj lijak, izberite Zakaj video za objavo. Nato počakajte vsaj 24 ur na organsko zaroko. V Facebook Insights, poiščite videoposnetke, pri katerih je vsaj 50% vseh ogledov vsaj 10 sekund. Na prvi pogled želite videti dober doseg in angažiranost.

Ko pridete do takšnega dosega, začnite strukturirano zaporedje oglasov, ki vodi potencialne stranke v vaš tok. Osnovno izhodišče te strukture je, "če bodo videli to, jim bom pokazal to."

Oglas 1: Povečajte videoposnetek »Zakaj« z visokim organskim dosegom

Ko video zakaj odmeva organsko, ustvarite oglas na Facebooku, da povečate objavo in preverite, ali je videoposnetek bolj privlačenl. Če želite preizkusiti video na širši publiki, povečajte ga za 1 dolar na dan 7 dni za vaše idealno občinstvo. Kot smo že omenili, je koristno ustvariti idealno občinstvo z orodjem Facebook Audiences in to ciljno skupino shranite za prikazovanje takšnih oglasov.

Oglas 2: Prikažite videoposnetek »Kako« občinstvu po meri Video Engagement

Potem ko okrepljena objava teče 7 dni, ustvarite občinstvo po meri na podlagi gledalnih navad ljudi pri izvajanju vsebine. Za ponazoritev je, da če si nekdo videoposnetek ogleduje več kot 10 sekund, se zavestno neha premikati in si ogleda primerno količino videoposnetka.

Za ustvarite svoje občinstvo, odprite orodje za ciljne skupine v upravitelju oglasov in kliknite možnost, da ustvarite ciljno skupino po meri. Potem izberite Zaroka med možnostmi, ki se prikažejo.

Facebook nato vpraša: "Kaj želite uporabiti za ustvarjanje te ciljne skupine?" Izberite možnost Video.

Nato iz spustnega menija, izberite osebe, ki so si ogledale vsaj 10 sekund vašega videoposnetka. Potem kliknite Prebrskaj do izberite video.

Da boste lažje spremljali to ciljno skupino, poimenujte občinstvo glede na vedenje gledalcev. Bodite dovolj natančni, da boste lahko razlikovali to ciljno skupino od druge ciljne skupine, ki ste jo shranili.

Ko nastavite občinstvo ljudi, ki so 10 sekund gledali vaš videoposnetek Zakaj, ustvarite oglas na Facebooku, ki bo tej publiki prikazal še en video. Izberite Kako video, ki temelji na vsebini vašega povečanega videoposnetka da to zainteresirano občinstvo pripeljete naprej v vaš prodajni lijak.

Oglas 3: prikažite konverzijski oglas z videoposnetkom, ki se prodaja

Vaš naslednji korak je zadnji v vašem lijaku. Ti hočeš ustvarite novo ciljno skupino po meri, ki vključuje vsakogar, ki je gledal vsaj 10 sekund drugega videoposnetka. Ponovite postopek ustvarjanja ciljne skupine po meri na podlagi vedenja uporabnika.

Ko ustvarite oglas, namesto da za cilj izberete dejavnost, za cilj izberite Konverzije.

V tem oglasu pokažite tej publiki svoj tretji video, ki je What video s ponudbo. Ponudba mora biti odvisna od tega, koliko zaroke so imeli gledalci.

Na primer, po dveh ogledih videoposnetkov, ki trajata vsaj 10 sekund, lahko ponudite brezplačen prenos z vsebino ki vodi vaše občinstvo skozi postopek in jim pomaga doseči cilj, kot je zaslužiti več denarja od Spletna stran.

Zaključek

Da bo vaša vsebina pozitivno vplivala na vaše podjetje, lahko sledite sistematičnemu pristopu in ustvarite marketinški lijak za svoj spletni dnevnik. Ko postavite temelje s sledenjem sodelovanja uporabnikov z vašo vsebino in pisanjem objav v spletnih dnevnikih, ki ponujajo vrednost in so optimizirani za iskanje, preusmerite svojo vsebino v videoposnetke, ki izkoriščajo video trend v družabnih omrežjih medijev.

Nato lahko z oglasi in ciljnimi skupinami po meri ustvarite ozaveščenost, angažiranost in konverzije. Ključno je nenehno pregledovati analitiko in optimizirati oglase na podlagi vedenja uporabnikov, da povečate število konverzij.

Kaj misliš? Ste objavili videoposnetke v družabnih omrežjih, da bi ustvarili zavzetost? Kakšne izkušnje pretvarjate video angažma v konverzije? Prosimo, delite svoje misli v komentarjih.