Kako preizkusiti svoje Facebook oglase za optimalne rezultate: Social Media Examiner
Facebook Oglasi / / September 26, 2020
Ali želite optimizirati svoje Facebook oglase? Se sprašujete, kaj je najboljše občinstvo, kreativnost in umestitev za vaše sporočilo?
Če želite raziskati, kako preizkusiti svoje oglase na Facebooku za doseganje optimalnih rezultatov, opravim intervju Andrea Vahl. Andrea je strokovnjakinja za Facebook oglase, avtorica knjige Facebook oglasi preprosti, in vodi tečaj z imenom Skrivnosti oglaševanja na Facebooku. Ob strani je tudi ona standup komik.
Andrea deli, zakaj je pomembno, da preizkusite svoje Facebook oglase. Naučili se boste tudi Andreine metode za testiranje oglasov na Facebooku in uporabo Google Analytics za izboljšanje rezultatov.
Spodaj preberite povzetek intervjuja. Če želite poslušati intervju, se pomaknite na konec tega članka.
![Kako preizkusiti svoje Facebook oglase za optimalne rezultate z vpogledi Andree Vahl v Podcast Social Media Marketing.](/f/5a67eaffaf8282a27dec160390e1ea40.png)
Zakaj je testiranje Facebook oglasov pomembno
Testiranje omogoča oglaševalcem, da odkrijejo, kaj najbolje ustreza njihovim oglasom, da se lahko ponovijo, da ustvarijo več posla ali povečajo potencialne stranke - za manj denarja dobijo boljše rezultate. Za ponazoritev je Andrea preskusila nižje stroške na nakup s 100 na 25 USD.
Ko tržniki pogosto rečejo, da oglasi na Facebooku zanje ne delujejo, preprosto niso preizkusili dovolj spremenljivk ali pravih spremenljivk, da bi natančno ugotovili, kaj deluje in kaj izboljšati.
Običajno spremenijo preveč stvari naenkrat ali izgubijo izpred oči določeno prilagoditev, ki bi lahko najbolj vplivala na njihove rezultate. V obeh primerih pomaga biti strateški in sistematičen pri testiranju oglasov na Facebooku.
Kako določiti proračun za testiranje Facebook oglasov
Proračun, ki ga namenite za testiranje oglasov na Facebooku, je odvisen od številnih dejavnikov, kot so vaša niša, vaš izdelek, trg, vrsta ciljne skupine, ki jo ciljate, itd. Pri določanju proračuna za testiranje upoštevajte tudi pomen svojih rezultatov in stroške svojega cilja. Če si želite to vizualizirati, boste porabili več za testiranje oglasov s ceno na potencialno stranko v višini 25 USD kot na ceno na potencialno stranko v višini 3 USD.
![Facebook Ads Manager, proračun in razpored za nabor oglasov](/f/38894f2770e4cb41210db49355c8c5af.png)
Andrea na splošno priporoča podjetjem, da začnejo z dodelitvijo 10% –20% celotnega proračuna za oglaševanje testiranje in na to gledajo kot na naložbo, saj vedo, da je malo verjetno, da bodo njihovi prvi oglasi prinesli odlične rezultate rezultatov. Vendar nadaljevanje izvajanja preskusov v daljšem časovnem obdobju omogoča oglaševalcu opredeliti, kaj deluje za njihovo blagovno znamko, in povečati donosnost naložbe na preostali del njihovega oglaševalskega proračuna.
Metoda za testiranje Facebook oglasov
Ko želite nekaj preizkusiti, Andrea priporoča, da namesto urejanja obstoječega nabora ustvarite popolnoma nov nabor oglasov za preskušanje. Spreminjanje obstoječega nabora oglasov bo vplivalo na njegov zagon in otežilo sledenje spremembam podatkov o uspešnosti ali spremenljivk, ki jih preizkušate.
Če želite ponovno uporabiti oglas, ki je že objavljen v vašem poslovnem profilu, to storite tako, da na ravni oglasov v upravitelju oglasov Facebook izberete Uporabi obstoječo objavo. Od tam lahko ustvarite nov test za drugo občinstvo ali umestitev, ne da bi pri tem izgubili vse družbene dokaze o prvotni objavi.
Prepoznajte odzivne ciljne skupine
Andreina metoda za testiranje oglasov na Facebooku se začne ustvarjanje potencialnih ciljnih skupin na podlagi različnih zanimanj, ključnih besed in ciljanja. Čim ožje je vsako občinstvo in njihovi viri, bolj natančni bodo vaši rezultati. Preizkusite oglas, za katerega menite, da bo uspešen pri več ciljnih skupinah da vidim, katera publika se najbolje odziva.
![Možnosti vira občinstva po meri za Facebook](/f/d6069b33979ef268b6816cf8f011b553.png)
Število različnih ciljnih skupin in spremenljivk, ki jih je mogoče preizkusiti, bo močno odvisno od velikosti vašega proračuna. Medtem ko velik proračun (na primer 5000 USD) omogoča nenehno testiranje in optimizacijo vaših in vaših oglasov ciljne skupine, lahko manjši proračun omeji testiranje na 10–20 spremenljivk oglasov s petimi različnimi občinstva.
Andrea priporoča, da potencialno ciljno skupino, ki ste jo ustvarili, preizkusite z določenimi zanimanji ali ključnimi besedami na primernih ciljnih skupinah. Predlaga tudi nadaljnjo primerjavo te hladne publike s toplejšo ponovno ciljanje na ciljne skupine znotraj Facebooka da preizkusite svojo akcijo.
Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več o Andreinem koračnem primeru, kako vzpostavlja preizkušanje občinstva za svoje stranke.
Ocenite variacije oglasov na Facebooku
Ko ugotovite, katere ciljne skupine zagotavljajo najboljše rezultate, je naslednji korak uporaba teh ciljnih skupin za izboljšanje besedila in vizualnih elementov.
Preizkusno besedilo vključuje različice naslovov, kopijo oglasa in pozive k dejanju. Testiranje kreativnosti vključuje spremenljivke, kot so posamezne slike, video in dinamični elementi, kot so vrtiljaki.
![Primer Facebook oglasa](/f/746d8f20f162145ffcb5c614374d5ee5.png)
Ker vizualni elementi ljudem preprečujejo, da bi se pomikali po novicah, Andrea pravi, da jih trenutno osredotoča prva faza testiranja na vizualnih elementih in nato preide na preizkušanje daljših ali krajših različic besedilnih elementov.
Če imate omejen proračun, se držite preizkušanja 4 ali 5 kvadratnih slik, saj se ta oblika dobro prevede v oglasih, ki se prikazujejo na Facebooku in na Instagramu. Če imate večji proračun, lahko preizkusite večje število kvadratnih vizualnih elementov glede na vodoravno ali navpično usmeritev.
Ob stranski opombi Andrea deli, da je ugotovila, da so video oglasi, zlasti tisti, ki se zdijo spontani in nepolirani, zdaj vodijo do konverzij in opozarjajo na način, ki ga v preteklosti.
Ko preizkušate video, uporabite oznake, kadar koli je to mogoče, in omejite količino besedila na sličici. Facebook ugotavlja, da slike z manj kot 20% besedila ponavadi delujejo bolje, in ohranja stroge omejitve za dovoljena količina besedila na slikah oglasov.
Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več o video napisih.
Določite pravilne umestitve oglasov na Facebooku
Tisti, ki so novi pri oglaševanju na Facebooku, se pogosto ne zavedajo, da imajo možnost preizkusiti določene umestitve za svoje oglase. Za ponazoritev lahko posamezne oglase postavimo samo na Instagram, v Zgodbe, v Facebook tržnicaali v desnem stolpcu Facebooka na namizju.
![Možnosti umestitve Facebook kampanje](/f/b7ca6e5392868984c6e2b5e005c74dc3.png)
Upravljanje posamezne umestitve oglasov je pomembno, ker daje izbira vseh umestitev (ali samodejne umestitve) Facebook pooblastilo, da preveč svojega proračuna razdeli na umestitve, ki jih morda niste nameravali vzvod. Andrea je ugotovila, da nadzor nad posameznimi stroški oglasov s umestitvijo prinaša boljše ocene stroškov na potencialno stranko in Facebook.
Oglejte si YouTube Marketing Training - Online!
![](/f/f87795383bdc9cd402eae42f8074d1ba.png)
Želite izboljšati svoje sodelovanje in prodajo z YouTubom? Nato se pridružite največjemu in najboljšemu srečanju strokovnjakov za trženje na YouTubu, ki delijo svoje preizkušene strategije. Prejeli boste podrobna navodila v živo, osredotočena na YouTubova strategija, ustvarjanje videoposnetkov in oglasi v YouTubu. Pri uvajanju strategij, ki prinašajo dokazane rezultate, postanite YouTubov marketinški junak za svoje podjetje in stranke. To je spletni trening v živo vaših prijateljev pri Social Media Examiner.
KLIKNITE TUKAJ ZA PODROBNOSTI - RAZPRODAJA SE KONČA 22. SEPTEMBRA!Ko preizkusite umestitve oglasov, s poročilom o razčlenitvi lahko določite, kako se vaš proračun usmerja v posamezne umestitve na Facebooku, pa tudi na Instagramu in Messengerju. Glede na to, kar vidite, lahko oglase enostavno zaženete in ustavite na različnih umestitvah, ne da bi pri tem motili oglase, ki se prikazujejo drugje.
Razmislite tudi o poskusih z umestitvami za mobilne naprave in namizne računalnike. Pri Social Media Examiner smo odkrili dramatično razliko med tema dvema vrstama umestitev. Uporabniki namiznih računalnikov niso samo preživeli več časa na spletnem mestu, ampak so ustvarili tudi več konverzij kot uporabniki mobilnih naprav, ko je šlo za določeno vrsto oglasa za ponovno trženje za Social Media Marketing World.
Poslušajte oddajo, da Andrea razpravlja o nedavnih podatkih, ki so jih zbrali Socialbakers o določenih poceni umestitvah oglasov na Facebooku.
Analizirajte rezultate testa, da izboljšate Facebook oglase
Po nastavitvi nekaterih začetnih testov je naslednji korak analiza rezultatov in uporaba teh informacij za nadaljnje izboljšanje oglasov. Strog dogovor o poimenovanju za vaše nabore oglasov in razlike v preskusih pomagajo poenostaviti ta postopek.
Sprostite preizkusni oglas in pustite, da se prikazuje vsaj 3-4 dni. To trajanje predstavlja močno izhodišče za uspešnost oglasa. Analiza rezultatov lahko traja od pol ure do ene ure, odvisno od števila oglasnih nizov, ki jih pregledujete.
Ocenite rezultate testa v upravitelju oglasov Facebook
Najprej si oglejte klike, izmerjene na grafikonu uspešnosti, ki je privzeto poročilo v upravitelju oglasov Facebook. Od tam lahko prilagodite meritve, ki si jih ogledujete, tako da dodate standardne dogodke ali pretvorbe po meri da vidim, kako daleč na poti strank ljudje pridejo. V poročilo lahko dodate tudi stolpce za sledenje donosnosti oglaševanja in drugim specifičnim ciljem.
![Facebook Ads Manager Prilagodi stolpce](/f/4196bfd82db7529224b7a21b44c44c05.png)
Ko prečistite podatke, filtriranje in razvrščanje hitro pripelje najuspešnejše na vrh strani in ugotovi, katero ciljno skupino, umestitve in oglase želite dvigniti. To poročanje lahko uporabite tudi za razčlenitev različnih možnosti (na primer starostnih skupin ali zemljepisnega položaja) in odkrivanje nadaljnjih možnosti za izboljšanje.
Obvestite in izboljšajte svoje rezultate oglaševanja na Facebooku s storitvijo Google Analytics
![Nastavitev Google Campaign URL Builder](/f/b2c529b2797fde1b6c788a0a41e7ed0c.png)
Facebook ne vedno poročajte o potencialnih strankah in atribucijah pravilno in je znano, da v nekaterih primerih preveč poroča. Če želite še enkrat preveriti rezultate, lahko za natančno določanje uporabite oznake Google Analytics in Google UTM kateri od vaših oglasov dejansko spodbujajo dejanja in konverzije, ki jih želi videti vaša blagovna znamka.
V nekaterih primerih gre Google Analytics še dlje, saj zagotavlja informacije, ki jih Facebook trenutno ne more zagotoviti. Sem spadajo napredne meritve, na primer Čas na strani - ki poroča, koliko časa uporabniki porabijo za interakcijo s svojim spletnim mestom in možnost primerjave razlik v vedenju uporabnikov med oglasi, prikazanimi v mobilnih napravah in namizje.
Na primer, če ljudje, ki kliknejo vaše oglase z namizja, na vaši ciljni strani preživijo več časa kot ljudje, ki kliknejo iz mobilnega telefona, lahko razmislite o tem, da več proračuna postavite za namizje namestitev.
Izognite se izgorevanju oglasov s Facebook Insights Delivery Insights
Če vas skrbi, da vas preveč ljudi morda prepogosto vidi, lahko uporabite Nadzorna plošča Delivery Insights, da si ogledate razmerje prvih prikazov.
Ta metrika se razlikuje od frekvence; namesto da bi prikazal povprečje, kako pogosto vaše občinstvo vidi oglas, bo razmerje prikazov razkrilo odstotek ljudi, ki vaš oglas vidijo prvič.
Ko se razmerje prikazov prvič gledalcev zniža na 50%, 40% ali 30%, boste morda morali prikazati drug oglas.
Odkritje tedna
PreTube je brezplačen vtičnik za Google Chrome, ki vam pomaga nastaviti videoposnetke v YouTubu za optimalno odkrivanje.
![Razširitev za Pretube Chrome](/f/1a1c7d97668de4b7c86beee577015edb.png)
Ko v svoj brskalnik namestite PreTube, lahko naložite sliko, dodate ime kanala in dodate opis svojega videoposnetka v YouTubu. To orodje bo nato predstavilo model, kako bo sličica vašega videoposnetka prikazana v stranski vrstici YouTube, preden ga dejansko objavite. To je koristno za določitev, kako enostavno je mogoče brati naslov ali besedilo, odkriti morebitne težave s formatiranjem in poiskati druge težave, preden naložite celoten videoposnetek v YouTube.
PreTube najdete v spletni trgovini Google Chrome.
Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti več o PreTube.
Ključni zajtrki v tej epizodi
- Več o Andrea Vahl na svoji spletni strani.
- Oglejte si Andreino Skrivnosti oglaševanja na Facebooku seveda.
- Poveži z Andrea Vahl na Facebooku.
- Preberite Facebook oglasi preprosti.
- Optimizirajte svoj YouTube video s PreTube.
- Prilagodite se Potovanje, naš video dokumentarec.
- Oglejte si naš tedenski pogovor o trženju družabnih omrežij ob petkih ob 10.00 na Pacifiku dne Crowdcast ali se vključite v Facebook Live.
- Preberite več o Društvo za trženje socialnih medijev.
Poslušajte intervju zdaj
The Podcast Social Media Marketing je zasnovan tako, da zaposlenim tržnikom, lastnikom podjetij in ustvarjalcem pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem v družabnih omrežjih.
Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS
Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.
Pomagajte nam širiti glas! Prosimo, obvestite svoje sledilce na Twitterju o tem podcastu. Preprosto kliknite tukaj, da objavite tweet.
Če ste uživali v tej epizodi podcasta Social Media Marketing, vas prosimo pojdite na iTunes, pustite oceno, napišite mnenje in se naročite. In če poslušate Stitcher, kliknite tukaj, če želite oceniti in pregledati to oddajo.
Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o testiranju Facebook oglasov? Prosimo, delite svoje komentarje spodaj.