Facebook oglasi: kreativni načini za privabljanje potencialnih strank in kupcev: preizkuševalec socialnih medijev

Ali oglašujete na Facebooku?

Ali se vaši oglasi pretvarjajo?

Da bi raziskal, kako bolje uporabiti oglase na Facebooku za doseganje potencialnih strank in strank, intervjuvam Zacha Spucklerja.

Več o tej oddaji

The Podcast Social Media Marketing je pogovorna radijska oddaja na zahtevo Social Media Examiner. Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom in lastnikom podjetij pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem na družbenih omrežjih.

V tej epizodi intervjujem Zach Spuckler, strokovnjak za Facebook oglase in gostitelj spletnega mesta Heart, Soul & Hustle podcast, oddaja o ustvarjanju več potencialnih strank, prodaj in konverzij. Njegov tečaj se imenuje Oživite svoje FB oglase.

Zach deli svoj okvir za ustvarjanje potencialnih strank z oglasi na Facebooku.

Odkrili boste napake, ki jih mnogi tržniki naredijo z oglasi na Facebooku.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in dobite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj.

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

Facebook oglasi

Zachova zgodba

V zadnjih 10 letih se je Zach ukvarjal z večino oblik spletnega trženja, vključno s podružničnim trženjem, neposredno prodajo, prelistavanjem spletnih strani, svetovanjem in Facebook oglasi.

Pred približno dvema letoma in pol je Zach vodil uspešen blog o veganski hrani Vegan No Fuss kot hobi med delom in študijem magisterija. Ko je blog naraščal, so ga ure, ki jih je Zach vložil v razvijanje receptov, ter oblikovanje in fotografiranje fotografij za njegov blog pustili, da je bil opečen. Všeč mu je bilo, kar je počel, vendar mu ni bilo všeč.

Zach si je vzel tri mesece odmora in raziskal, kakšno delo ga je osrečilo, in ugotovil, da gre za trženje. Rad je testiral svoje oglase, sporočil in sestavljal svoj seznam. Takrat je lansiral Heart, Soul & Hustle. Ko je Zach začel s tem poslom, se je zavezal temeljnemu načelu: Namesto poučevanja ljudi, ki so delovale, njegovo poučevanje bi temeljilo na tem, kar se je naučil izkušnje.

Njegov prvi digitalni tečaj je izšel nekaj mesecev kasneje. Bil je ena na ena Facebook upravljanje oglasov uporabo Periskopa za promocijo. Zach je pri Starbucksu naredil periskop, rekoč: "Ne morem te naučiti, kako zaslužiti milijon dolarjev. Nisem šestmestni trener. Na Periskopu pa sem dobil dohodek do približno 1000 dolarjev na teden. Ali se o tem želite kaj naučiti? " Gumb PayPal je nastavil sproti in ustvaril približno 1.200 dolarjev prodaje.

Takrat se je začelo vse sestavljati. Zach je spoznal, da bi lahko bil lastnik svojega strokovnega znanja, ne da bi se mu pretvarjal. Lahko bi bil popolnoma pregleden in ljudem pokazal, kaj počne na svoji trenutni ravni, in tak pristop bi odmeval med ljudmi.

Zachova strast so bili vedno oglasi in njegov namen, ko je ustanovil podjetje, je bil ustvariti podjetje Tečaj Facebook oglasov. Vsi pa so se želeli poučiti o pretočnem predvajanju v živo, zato je oglasni program vložil kot odgovor na svoj trg. Vendar pa je program vseeno začel eno leto kasneje in je preizkusil vse s Facebook oglasi, kot so Messenger, ponovno ciljanje in Facebook Live.

Pred približno enim letom je Zach spoznal, da je postal popoln deloholik in mu lahko z oglaševanjem na Facebooku pomaga pri težkem dviganju. Prilagodil je oglaševanje in najel upravitelja oglasov. Čeprav Zach poudarja, da oglasi ne vse dela, njegovi oglasi mu kljub temu ustrezajo, ne glede na to, ali se lahko določen dan prikaže ali ne.

Danes Zach tečaje obiskuje na stotine ljudi. Njegovo podjetje začenja s tisoči ljudi, imajo neverjetne podružnice in že so bile podružnice. Naložba v oglaševanje je odprla toliko vrat, da se nad tem ne more načuditi.

Poslušajte oddajo, če želite slišati o najzgodnejših Zachovih izkušnjah pri delu na spletu.

Napake na Facebooku

Trg se je sicer izboljševal, vendar tržniki ne sledijo vsem. Pred nekaj leti ste lahko vodili oglas na Facebooku na prodajno stran in zaslužili. Oglase lahko prikažete celo neposredno na strani za plačilo. Toda takrat večina uporabnikov Facebooka ni vedela, da je sponzorirana objava v novičarskem viru reklama. Danes uporabniki razumejo, kaj so oglasi in sponzorirane objave, in menijo, da tržniki vdirajo v vir novic.

Tržniki se ne razvijajo s povečano prefinjenostjo uporabnikov. Še vedno se zanašajo na metode stare šole. Tržniki na primer še vedno prikazujejo oglase na strani za prijavo in se obnašajo, kot da ne nameravajo uporabniku ničesar prodati. Obnašajo se tako, kot da vam želijo samo dati brezplačen delovni zvezek. Potrošniki se lovijo.

Če želite doseči današnje uporabnike Facebooka, morate narediti nekaj stvari. Najprej se ločite. Skoraj vsak v kateri koli panogi ima kontrolni seznam, delovni zvezek ali brezplačen spletni seminar, zato poiščite način, kako izstopati. Drugič, priznati prefinjenost trga. Namesto da bi svoje namere skrivali v oglasih, bodite v ospredju z ljudmi. Sporočite jim, da gre za lijak in poskušate prodati svoj plačani program. Preglednost ima svoj razcvet.

Druga pogosta napaka je kopiranje oglasov drugih podjetij, ne da bi vedeli, ali ti oglasi delujejo. Vstopna ovira se je tako zmanjšala pri oglasih na Facebooku, da ljudje nekaj vidijo in domnevajo, da deluje. Zgrešijo se, ko na primer vidijo a Facebook oglas od DigitalMarketer in se odločite, da boste tak oglas objavili. Podjetja porabijo od 100 do 1000 USD za oglase, ki se ne pretvorijo. In ljudje vseeno kopirajo te oglase.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti več o prefinjenosti trga.

Meritve oglasov

Spremljati morate dva sklopa meritev oglaševanja na Facebooku. Začnite s surovimi meritvami oglasov, še posebej, če nekaj ponujate brezplačno. Te meritve, kot so stroški konverzije, razmerje med prikazi in kliki itd., So tiste, ki jih lahko izmerite brez kakršne koli analize.

Najprej poskrbite, da vaš oglas doseže ljudi na Facebooku. Če Facebook ne izriva vašega oglasa, je morda vaše občinstvo premajhno. Ali pa pogoste posodobitve Facebooka, ki se zadnje čase dogajajo ob vikendih, lahko povzročijo napake v vaših oglasih. Če torej oglas nastavite ob koncu tedna in ga Facebook ne pobere, boste morda morali oglas nastaviti znova. Ko vse drugo ne uspe, se obrnite na podporo za Facebook.

Nato preverite, ali ljudje kliknejo vaš oglas. Želite vsaj 1% do 1,5% razmerja med prikazi in kliki. Z 1-odstotnim razmerjem med prikazi in kliki 1 od 100 ljudi, ki vidijo vaš oglas, obišče ciljno stran.

Na koncu preverite stopnjo konverzije ciljne strani. Pri brezplačni ponudbi poskrbite, da boste pretvorili med 30% in 40%.

Ko Zach začne razmišljati o vodenju donosne kampanje (namesto za brezplačno ponudbo), se osredotoči na drugačen nabor meritev.

Najprej bodite pozorni na ceno na potencialno stranko (CPL). Upoštevajte, da ne boste vedeli, kakšen je CPL, dokler ne začnete trošiti denarja za prikazovanje oglasov. Vsaka panoga je drugačna in na splošno B2B potencialne stranke bolj stanejo kot B2C.

Drugi je zaslužek na potencialnega kupca. Vedeti morate vrednost svojih potencialnih strank. Če vaš izdelek ali storitev stane 500 USD in se pretvori v 2%, to pomeni, da na vsakih 100 potencialnih strank prodate dva in zaslužite 1000 USD. Ko drobite številke (to je 1000 USD / 100 potencialnih strank), vidite, da zaslužite 10 USD za vsako potencialno stranko. Dokler je vaš CPL nižji od vrednosti potencialne stranke, boste zaslužili.

Zach poudarja, da je v redu, če se počutite navdušeni ali imate vozle v želodcu ali pa se počutite glede uspešnosti oglasov. Toda teh občutkov ne uporabljajte za odločanje o svojih oglasih.

Namesto tega se osredotočite na merila CPL in vrednosti potencialnih strank. Na primer, Zach je pred kratkim objavil podružnice tono oglasov na Facebooku. V promociji so zapravili več denarja kot kateri koli pridruženi član in se uvrstili med prve tri. Vendar je Zach v primerjavi z drugimi udeleženci opravil zelo malo dela; namesto tega je gledal svoje metrike in jim zaupal.

Čeprav te meritve niso popolne, so še vedno dobra podlaga za poslovno odločanje. Večina ljudi se ujame, koliko zapravijo na svinca.

Ko pogledate notranje stroške in metriko zaslužka, preidete z razmišljanja samostojnika "moram zapraviti 10 dolarjev in zaslužim, kolikor lahko" na posel miselnost "Ne gledam na porabo denarja; Upoštevam stroške pridobivanja svinca in vrednost pridobivanja strank. " Te trdne številke so tiste, ki v podjetju Fortune 500, čeprav so meritve prilagojene spletnemu trženju vesolje.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več o tem, zakaj ne bi smeli poslati hladnega prometa na ponudbo.

Zachov okvir za gradnjo svinca

Zach je svoj okvir za gradnjo svinca razvil kot odziv na povečano prefinjenost uporabnikov glede oglasov. To pomeni, da okvir za ustvarjanje potencialnih strank obravnava dejstvo, da stranke ne želijo navesti svojega imena in e-pošte v svoji prvi interakciji z vami. Ko pa skozi ogrodje zgradite kakovostno potencialno stranko, lahko zbirate imena in e-poštna sporočila, ti stiki pa so bolj kvalificirani potencialni kupci, kot bi jih sicer.

Zach je razvil tudi ta okvir, ker se mu je zdelo, da se tržniki preveč osredotočajo na oblikovanje seznamov in ne na ustvarjanje potencialnih strank. Okvir za ustvarjanje potencialnih strank je način, da v svoje podjetje vključite kvalificiranega potencialnega kupca (nekoga, ki je navdušen nad vašim izdelkom in vas zanima). Zach pozna ljudi, katerih seznami so del njegove velikosti, vendar zaslužijo več denarja, pa tudi ljudi s desetkrat večjimi seznami, ki zaslužijo manj. Ne gre za seznam. Gre za potencialne stranke.

Ko ima Zach poseben namen za ustvarjanje potencialnih strank, se zanaša na ta okvir in pogosto zniža stroške na potencialnega kupca.

Prvi korak je pet do desetminutni video v živo na Facebooku. Ker je Facebook Live trenutno vroče, dobite večji doseg in sodelovanje z videoposnetkom v živo. Facebook Live zahteva tudi minimalno zavzetost in je v najbolj porabljeni obliki (video). Nenazadnje Facebook Live poruši zid med vami in vašo publiko, kar je pomembno, ker današnji bolj izpopolnjeni uporabnik Facebooka ceni preglednost.

Zach v videoposnetku v živo na Facebooku ponuja eno ključno vrednost. Namesto da dajte čim več, se osredotočite na en namig, kot je industrijska skrivnost, ki zasluži za vas in vaše stranke ali doseže rezultate.

Delite povezavo do objave v spletnem dnevniku visoke vrednosti. Te publike ne pošiljajte na kratko, preprosto objavo. Zach razvije objavo v spletnem dnevniku od 5000 do 8000 besed in najame urejevalca kopij. Objava je tako velik poudarek, Zach ne ustvari več kot eno na mesec.

Zach med svojim videom v živo na Facebooku prikaže povezavo do objave v blogu. Po videoposnetku vam Facebook omogoča, da občinstvo v živo spremenite v ciljno publiko, tako da lahko prikažite tudi oglas za objavo v blogu ljudem, ki so vaš Facebook spremljali v živo, vendar niso kliknili objave v blogu povezava.

Večina ljudi (zlasti tržnikov), ki oddajajo Facebook v živo, deli povezavo do možnosti ali izdelka, ne pa objave v blogu. Zach pravi, da objava v blogu v tem trenutku deluje bolje, saj povezava do objave na blogu od vašega občinstva ne zahteva dodatnega dela, gradi zaupanje in vam pomaga, da izstopate.

V objavi v spletnem dnevniku prosite vodi, da se prijavijo za nadgradnjo vsebine. Za nadgradnjo morajo potencialni kupci obiskati ločeno stran za prijavo in navesti njihova imena in e-poštne naslove. Čeprav oba koraka za prijavo (Facebook v živo in objava v spletnem dnevniku) trajata nekaj časa, Zach poudarja, da kdor se pridruži seznamu, ve, kdo ste, in je z vašo vsebino komuniciral in prebavljal.

Da bi pojasnil, kako deluje nadgradnja vsebine, se Zach sklicuje na objavo v spletnem dnevniku, Kako priti do 1.000 naročnikov. V tej objavi je nadgradnja vsebine kontrolni seznam za izdelavo seznama za prvih 90 dni. Objava v spletnem dnevniku je torej brezplačna različica, kontrolni seznam pa bo uporabnikom pomagal pospešiti rezultate ali dobiti korake na naslednji ravni. Nadgradnja vsebine je namenjena zbiranju imena in e-pošte, pa tudi razširitvi vsebine.

Tisti, ki se ne prijavijo za nadgradnjo vsebine, vidijo oglase za ponovno ciljanje, tako kot tisti, ki so Facebook spremljali v živo in niso obiskali spletnega dnevnika.

Zach postane drzen s svojimi oglasi in reče nekaj takega: »Hej, opazil sem, da ste prebrali to objavo v spletnem dnevniku, vendar niste dobili delovnega lista. Ali ne marate brezplačnih stvari? " Ponovno ciljanje oglasov lahko izvedete z besedilom ali videom. To še doda Jill in Josh Stanton od Privijte devet na pet naredite fantastično delo tudi z drznimi oglasi. Ta ton odraža njihovo blagovno znamko.

Zacha prosim, naj podrobneje opredeli stroške oglasov za ponovno ciljanje. Zach pravi, da so oglasi za ponovno ciljanje običajno bolj ekonomični kot preprosto prikazovanje oglasov na strani za prijavo, kot to običajno počnejo tržniki. Ko pa začnete, boste morda porabili več, pri nadaljnji uporabi ogrodja pa se bodo stroški znižali.

Z dodatnimi koraki v njegovem okviru imate na voljo več elementov za optimizacijo. Na primer, morda ne boste našli odličnih ciljev za svoj Facebook v živo, zato je pridobivanje prave publike morda nekoliko drago. Potem boste morda morali znova prilagoditi oglas v blogu, tako da ga bodo uporabniki kliknili. Ko optimizirate te korake, se vam stroški potencialnih strank znižajo.

Ko razmišljate o stroških, Zach tudi poudarja, da seznama ne sestavljate več. Prinašate kvalificirane potencialne stranke. Nekdo, ki si želi samo brezplačen delovni zvezek, se neverjetno razlikuje od vodilnega, ki vas je videl na Facebook Live, oboževal vaše nasvete, kliknil za branje objave v spletnem dnevniku in se prijavil za nadgradnjo vaše vsebine.

Če pravilno sledite okviru, morate vnesti potencialne stranke z večjo vrednostjo. Vaš zaslužek na potencialnega kupca bi se moral povečati, čeprav se stroški povečajo. Ne pozabite, da so vsi stroški svinca, ki so manjši od zaslužka za svinec, dober strošek svinca.

Pošljite e-poštna sporočila o prodaji ali ogrevanju ljudem, ki se prijavijo na vaš seznam. Potem ko Zach z nadgradnjo vsebine dobi e-poštni naslov nekoga, začne preprosto prodajno zaporedje (e-poštni lijak) ali zaporedje ogrevanja.

Zaporedje prodaje traja približno dva tedna. Naročniki prejmejo pet ali šest e-poštnih sporočil, ki ponujajo malo večjo vrednost in naročnikom sporočajo o sorodnem izdelku.

Zach in njegova ekipa zaporedje ogrevanja uporabljajo, kadar nimajo izdelka, povezanega z nadgradnjo vsebine, ali se pripravljajo na predstavitev. Na primer, ko so pripravili partnersko promocijo, so v živo na Facebooku pripeljali ljudi do objave v spletnem dnevniku in nadgradnje vsebine. Nato so enkrat na teden štiri do šest tednov pred lansiranjem poslali kos vsebine z visoko vrednostjo, povezano z izdelkom.

Obe taktiki delujeta učinkovito. Ključno je, da najprej ogrejete svoje občinstvo. Dodajte vrednost, občinstvu povejte, kaj morate prodati, in ga navdušite nad možnostjo sodelovanja z vami. Gre za popoln premik v načinu razmišljanja ljudi o trženju.

Prisluhnite oddaji, da boste slišali stranske prednosti okvira za gradnjo svinca pri skupni rabi družbe.

Odkritje tedna

Bynd je mobilna aplikacija za spremljanje družbenih omrežij, ki prihrani čas. V tej eni aplikaciji lahko ustvarite kurirane vire za Twitter, Facebook, Instagram, YouTube in druga socialna omrežja.

Če želite začeti uporabljati aplikacijo, se prijavite s storitvami, ki jih želite preveriti, in izberite posamezno družabno platformo, koga želite videti. To je kot ustvarjanje VIP seznama za vsako platformo, tako da ne boste zamudili objav ljudi, ki jih želite pozorno spremljati.

Na vrhu aplikacije lahko preklapljate med družabnimi omrežji, ki jih spremljate. Preprosto tapnite njihova imena.

Bynd je trenutno na voljo za iOS, različica Android pa bo izdana v tretjem četrtletju 2017. Aplikacijo lahko preizkusite, začenši z brezplačno različico, nato pa plačate za odklepanje več družbenih omrežij ali plačate 2,99 USD za premium različico, ki vam omogoča takojšen dostop do vsega.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti več in nam sporočiti, kako Bynd deluje za vas.

Prisluhnite oddaji!

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Ključni zajtrki, omenjeni v tej epizodi:

• Več o Zachu na HeartSoulHustle.com.
• Zgrabi brezplačno približno Zachov sistem oblikovanja seznamov.
• Poslušaj Heart, Soul & Hustle podcast v iTunes.
• Oglejte si Zacha Oživite svoje FB oglase seveda.
• Povežite se s Heart, Soul & Hustle Facebook in Twitter.
• Preveri Vegan No Fuss.
• Ustvari Facebook oglasi.
• Več o DigitalMarketer in sledite jim na Facebooku.
• Oglejte si eno od Zachovi videoposnetki v živo na Facebooku.
• Preberite Kako priti do 1.000 naročnikov in nadgradite vsebino.
• Oglejte si primer bonusa. Pazi Zachov video v živo na digitalnih tečajih in preberite povezana vsebina bloga.
• Poglej Privijte devet na pet na Facebook.
• Preveri Bynd.
• Oglejte si naš tedenski pogovor o trženju družabnih omrežij ob petkih ob 10.00 na Pacifiku dne Crowdcastali pa se uglasite na Facebook Live.
• Več o Svet trženja socialnih medijev 2018.
• Prenesite datoteko Poročilo o industriji trženja socialnih medijev za leto 2017.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o Facebook oglasih? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.