Ali sponzorirani Instagram natečaji res delujejo? Študija primera: Izpraševalec socialnih medijev

Si želite več sledilcev na Instagramu? Se sprašujete, ali vam bo sponzorirano nagradno tekmovanje za Instagram delovalo?

V tem članku boste našli ključne vpoglede iz študije primera, ki vam bodo pomagali razumeti prednosti in slabosti sponzoriranih nagrad na Instagramu.

Kaj so sponzorirani nagradni natečaji za Instagram?

Če vas zanima darilo za Instagram, da bi pritegnili nove sledilce, lahko tudi vi gostite ga na svoj račun ali preko računa vplivne osebe. Slednja možnost se imenuje a sponzorirana darila in pridobiva na priljubljenosti.

S sponzoriranim nagradnim skladom sponzor ali skupina sponzorjev financira nagrado natečaja, vplivnež pa tekmovanje promovira svojim sledilcem. Za prijavo morajo tekmovalci slediti vsem računom sponzorjev na Instagramu, tako da se bodo vsi slednji znatno povečali.

Toda ključna vprašanja so: "Ali bodo prava vrsta sledilcev?" in "Ali bodo ostali po koncu tekmovanja?"

Da bi to ugotovil, sem spremljal šest nagrad, ki sta jih sprožila dva vplivna računa (Kurirana podjetja in Lux Life Now). V enem letu (2019–2020) sem opazoval račune sponzorjev nagrad (ki so vključevali stranko). Sledil sem številu sledilcev in stopnji angažiranosti na začetku in koncu podelitve ter 2 tedna in 4 tedne po koncu oddaje.

Sponzorstva za nagradne igre, ki jih organizirajo kurirana podjetja, znašajo od 3000 do 10.000 USD. Ponujajo potencial za rast računa Instagram za povprečno 45.000 novih spremljevalcev in doseganje širokega občinstva potencialnih strank po ocenjeni ceni od 0,06 do 0,09 USD na osebo. Niti oglasi v iskalnikih niti oglasi v družabnih omrežjih ne morejo konkurirati v tem cenovnem razponu.

Ključne ugotovitve o učinkovitosti sponzoriranih nagradnih nagrad za Instagram

Poglejmo natečaje, ki jih sponzorira Instagram, s tržnega vidika in kakšne priložnosti bi lahko ponudili. Analizirali bomo tudi ugotovitve zgoraj omenjene študije primera.

Boste pritegnili ciljno občinstvo?

Darila, ki jih sponzorira Instagram, bodo na vaš račun privabila nove sledilce, vendar jih vsi ne bodo zanimali vaši izdelki ali storitve. Mnoge od teh privržencev bo pritegnila možnost osvojitve nagrade. Verjetno ti sledilci niso vaše ciljno občinstvo.

Če ste lokalno podjetje, če izberete gostitelja za oddajo iz svojega mesta ali zvezne države, vam ne bo dovoljeno omejiti dosega na ljudi, ki živijo v bližini lokacije vašega podjetja. Pomemben del občinstva, ki ga pridobite z nagradami, so lahko profesionalni "lovci na nagrade" - uporabniki družbenih medijev ki nenehno iščejo priložnosti za darila in v upanju preidejo z enega sponzorskega računa na drugega zmagovalni.

Lahko rečemo, da vam občinstvo, ki ga oddaja, verjetno ne bo prineslo bistvenega povečanja prodaje.

Se bodo vaši novi sledilci držali?

Eno ključnih vprašanj o nagradnem sponzorstvu, ki ga sponzorira Instagram, je, ali bodo vaši novopridobljeni sledilci ostali z vami po koncu darila. Priložnost za nagrado bo pritegnila občinstvo, ki ga vaša vsebina resnično ne zanima večina vaših novih sledilcev se bo najverjetneje odjavila na dan objave rezultatov obdarovanja.

V študiji primera sem opazil 52 poslovnih računov Instagram, ki pripadajo zdravnikom, kirurgom in injektorjem, da bi ustvaril študijski vzorec podobne vsebine. 61% udeležencev v nagradnih igrah je v 2 tednih po razglasitvi rezultata darila prekinilo spremljanje računov sponzorjev. Ocenjujem 71-odstotno verjetnost, da ga bo več kot 50% novih spremljevalcev, ki jih račun dobi med darilom, opustil v dveh tednih.

S pomočjo te stopnje po odpovedi sledenja sem prilagodil zgodnejšo ceno na sledilca (0,06–0,09 USD na osebo) na povprečno ceno 0,16–2,23 USD na sledilca.

Ali to vpliva na organski doseg?

Če želite razumeti, kaj lahko gre z vašim računom po darilu, ki ga sponzorira Instagram, morate razumeti, kako deluje algoritem Instagram.

Algoritem analizira uporabnikove želje in dejavnosti, da prikaže le potencialno zanimivo in privlačno vsebino (ki jim bo verjetno všeč, jo deli in komentira). V ta namen sledi uporabnikovemu prejšnjemu odnosu z določenim računom in tudi temu, kako sledilci na splošno komunicirajo s tem računom. Če se uporabnik pogosto ukvarja z računom, bo v viru uvrščen višje. Če pa ima račun neaktivne spremljevalce ali doživlja znatne prekinitve spremljanja, bo algoritem to razlagal kot signal nekakovostne vsebine in ga uvrstil nižje v viru.

Ker darila, ki jih sponzorira Instagram, privabljajo ljudi, ki morda niso vaša ciljna skupina in jih pogosto ne zanima vaša vsebina in ponudbe, bodo vaši novi sledilci morda med oddajo komunicirali le z vašimi objavami, saj mislijo, da bi to lahko povečalo njihove možnosti za zmago v nagrada. Ko se bo darilo končalo, bodo bodisi prekinili spremljanje vašega računa bodisi se bodo spremenili v tako imenovane »duhovne privržence«, ki ne bodo sodelovali z vašo vsebino in jo sčasoma prenehali videti v svojem viru.

Instagram algoritem bo to vedenje razlagal kot upadanje kakovosti vaše vsebine in začel zmanjševati organski doseg vašega računa, tako da bo vsebino prikazoval manj svojim sledilcem.

Spodnja slika prikazuje stopnjo angažiranosti računov v študiji primera, začenši pred oddajo in 2 tedna po koncu. Razkriva, da je podelitev računom omogočila, da povečajo svoje meritve nečimrnosti (na primer število sledilcev), posledično pa se je njihov organski doseg zmanjšal in dolgoročno znatno zmanjšal verjetnost uspeh.

Meritev pogleda videoposnetka Instagrama (ki predstavlja ogled videoposnetka vsaj 3 sekunde) je najbližja ocena dosega računa, ki jo lahko opazim brez dostopa do vpogledov v notranji račun. Za to analizo sem predpostavil ogled video posnetkov kot merilo dosega računa in primerjal povprečni doseg računov, ki sodelujejo v nagradnih igrah, s povprečjem panoge.

Kot lahko vidite spodaj, so le 4 od 33 opazovanih računov merili do povprečnega organskega dosega v panogi.

Bistvo je, da bodo nagradne igre, ki jih sponzorira Instagram, bistveno vplivale na organski doseg vašega računa in z vsakim darilom bo manj vaših spremljevalcev videlo vašo vsebino v svojem viru. Možno je tudi, da predhodno aktivni sledilci izgubijo stik z vašim računom.

Številni sponzorji obdarovanja bodo skušali preprečiti ta padec dosega z vlaganjem v Instagram oglasi. Če ne dosežejo ciljne publike, se pogosto premaknejo na naslednje darilo in v nekem smislu postanejo odvisni od obdarovanja. Od računov, ki sem jih opazil, jih je 35% v letu sodelovalo pri dveh ali več podelitvah, v katere je vlagalo sledilci, ki jih njihova poslovna ponudba resnično ne zanima, s čimer je njihova uvrstitev na Instagramu nižja in nižje.

Nasveti za zadrževanje novih spremljevalcev iz sponzoriranega Instagram obdarovanja

Če po tehtanju prednosti in slabosti še vedno želite voditi sponzorirano darilo za Instagram, je tukaj nekaj nasvetov, kako izboljšati možnosti za ohranitev novih sledilcev.

Ponudite darilo, ki je neposredno povezano z vašo ciljno skupino. Če upravljate zdravilišče, ponudite svoje storitve. Če ste fitnes bloger, ponudite svojo najbolj priljubljeno vadbo. Ne izbirajte izdelkov ali storitev drugih podjetij, kot sta torba Chanel ali iPhone. Te nagrade bodo bolj verjetno pritegnile ljudi, ki jih nakup pri vas ne zanima.

Repost vrhunska vsebina Instagrama. Preden se darilo začne, objavite 3-4 najuspešnejših objav v Instagramu, da bodo na vrhu vira, ko se bodo vašemu računu pridružili novi spremljevalci.

Med tekmovanjem objavite organsko vsebino. Morda vas bo zamikalo, da bi med nagradnimi igrami zapolnili vir Instagram s poslovnimi ponudbami, da bi pritegnili pozornost svojih novih sledilcev, preden vas ne spremljajo več. Zaradi te taktike ne bodo ostali. Namesto tega jih poskusite zanimati za znanje, ki ga lahko delite, in vzpostavite povezavo. Če boste uspeli in bodo ostali z vami, boste imeli dovolj časa, da jim prodate po vrsti.

Proaktivno sodelujte s svojimi sledilci. Odgovarjajte na morebitne komentarje ali vprašanja v svojih objavah in poskusite začeti pogovor. Izkoristite tudi interaktivne funkcije v Instagram Stories kot so ankete in vprašanja.

Predstavljajte se novim spremljevalcem. Sledili so vam, da ste vstopili v darilo, tako da verjetno ne vedo ničesar o vas. Izkoristite to priložnost, da jim poveste o svojem podjetju in kaj naj pričakujejo od vašega računa.

Vzpostavite socialni dokaz. Pokažite svojim novim sledilcem na Instagramu, da drugi uživajo v vaših izdelkih ali storitvah. To jih lahko pomaga prepričati, da ostanejo z vami po koncu oddaje.

Nadgradite svoj zagon s samorazstavljenim darilom. Na dan, ko vplivnež objavi vaše zmagovalce v nagradnih igrah, na svoj račun sprožite majhno obdarovanje, da zmanjšate število odpovedi.

Zaključek

Ko izbirate gostitelja za darilo, ki ga sponzorira Instagram, se prepričajte, da ima vplivnež aktivne in angažirane privržence, ki so v vaši ciljni skupini. Če želite biti prepričani, preverite starost, lokacijo in spol njihove publike.

Če je vaš račun še vedno majhen, ne presegajte in ne škodujte rasti računa, tako da sodelujete v obdarovanjih z zvezdniki in odmevnimi vplivneži. Namesto tega začnite z nagradami, ki jih gostijo mali in srednje veliki vplivneži, ohranite stabilno zavzetost in doseganje med in po teh darilih ter nato preidite na večje vplivneže.

Kaj misliš? Ste presenečeni nad rezultati te študije primera? Ste razmišljali o tem, da bi za svoje podjetje vodili darilo, ki ga sponzorira Instagram? Delite svoje misli v komentarjih.

Več člankov o trženju na Instagramu:

• Odkrijte tri nasvete za pretvorbo več prometa v Instagramu.
• Na Instagramu poiščite štiri načine, kako doseči širše občinstvo.
• Naučite se uporabljati Instagram kot organski prodajni lijak.