8 LinkedIn tržnih nasvetov strokovnjakov: Social Media Examiner

Bi radi izboljšali trženje LinkedIn?

Vas zanimajo najnovejši nasveti in orodja?

LinkedIn je ena najučinkovitejših platform za razširitev vašega dosega in izboljšanje vaših poslovnih rezultatov. Strokovnjake za družbene medije smo prosili za najbolj vroče nasvete LinkedIn.

Tukaj so povedali.

Prisluhnite temu članku:

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

# 1: Naučite se dragocenih informacij iz statistike založnikov LinkedIn

Novi Statistike založnika LinkedIn ponujajo neverjeten vpogled ne le v to, koliko ljudi si ogleduje posamezno objavo, temveč v dolžino življenja posamezne objave, demografske podatke bralcev in ljudi, ki sodelujejo z vašimi objavami.

Če si želite ogledati statistiko, pojdite na zavihek Kdo si je ogledal vaše objave, ki se nahaja pod Profil v glavni navigaciji pod Kdo si je ogledal vaš profil.

Kliknite katero koli objavo in si oglejte graf, ki prikazuje število ogledov v zadnjih 7 dneh, 15 dneh, 30 dneh, 6 mesecih ali 1 letu.

To vam daje neverjetno perspektivo, da vidite rok uporabnosti vsake objave. Preglejte te številke in elemente samih objav do si oglejte vzorce, ki vam bodo povedali, katere teme, obliko in dolžino najbolj zanimajo bralci.

LinkedIn vam ponuja tudi demografske podatke bralcev za vsako objavo. Oglejte si štiri glavne panoge, nazive delovnih mest, lokacije in vire prometa, ki so pokazali zanimanje za vaše objave.

Na podlagi teh informacij lahko preverite, ali vaša vsebina dosega vaše ciljno občinstvo. Prav tako lahko ugotovite, ali obstajajo potrebe po vaših izdelkih ali storitvah z tržno nišo, ki je prej niste upoštevali.

Končno, si oglejte, kdo se je ukvarjal z vašimi objavami, tako da jih označite z »Všeč mi je« ali jih komentirate. Ker to vključuje ljudi, s katerimi niste neposredno povezani, je to odlična priložnost najti potencialne možnosti ali partnerji.

To samo opraska površino tega, česar se lahko naučite in kako lahko uporabite novo neprecenljivo funkcijo LinkedIn, Kdo si je ogledal vaše objave.

Melonie Dodaro je avtor knjige Koda LinkedIn in ustanovitelj Top Dog Social Media.

# 2: Vlagajte v LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn stalno omejuje funkcionalnost brezplačne različice, ki jo potrebujejo lastniki podjetij ter vodje prodaje in trženja, kar vključuje omejen pogled na možnosti v ciljnih podjetjih. Čas je, da razmislite o vlaganju Prodajni navigator. (To v preteklosti nisem svetoval.)

Sales Navigator pomaga pri identifikaciji kupca in raziskovanju potencialnih strank. Poleg tega vam pomaga učinkoviteje sodelovati z odločevalci, saj ponuja resničen vpogled v to, kaj vaše potencialne stranke skrbijo. To je pomembno, ker doseg brez angažiranosti ne pomeni ničesar.

Prejmete celo novice o podjetju, tako da lahko ustvarite sporočila okoli sprožilnih dogodkov. Na primer, za eno od naših strank smo izkoristili izpad IT večjega letalskega prevoznika. Začeli smo prodajni pogovor s tehnološkimi voditelji, ki so želeli spoznati nov pristop in naraščajočo tehnologijo, ki preprečuje, da bi se ponovila.

Čeprav je LinkedIn Sales Navigator odlična platforma, ki se jo splača vložiti, je vseeno le delček sestavljanke. Vsi možni predlogi in vpogledi ne bodo pomagali, če nimate pravih sporočil, vsebine in pristopa, ki bi omogočili prodajo s storitvijo LinkedIn. Ti tudi potrebujejo strategijo vaša orodja lahko podpirajo.

Kristina Jaramillo je ustanovitelj podjetja GetLinkedInHelp.com.

# 3: Omrežje na poti

Namesto da brskate po Facebooku med zastoji med sestanki, povečajte izpostavljenost blagovne znamke z uporabo LinkedIn-a na svoji mobilni napravi. Uporabite LinkedIn sam oz spremljevalne aplikacije.

Če porabite le 10 minut na dan za skupno rabo odlične vsebine s svojimi povezavami na LinkedInu, bo vaša znamka ostala na radarju. Poleg tega je to enostavno narediti na poti. Bodite strateški pri povezovanju z novimi ali začnite pogovore z nedavnimi stiki.

Ko zahtevate povezavo, svoje sporočilo vedno prilagodite s klikom na Prilagodi povabilo. Splošno sporočilo je slab bonton povezovanja. Poleg tega to ni nekaj, kar bi kdaj počeli osebno. Torej izstopite in naredite prav.

Prav tako Prenesi LinkedIn Connected, ki vam omogoča enostavno ostanite v stiku z ljudmi, ki jih že poznate. Kliknite sivo sliko glave in ramen v zgornjem desnem kotu posodobitve te osebe, ti lahko "zvezda” njim. To bo poskrbite, da vas LinkedIn obvešča o dogajanju v njihovem svetu.

LinkedIn Connected je odlično orodje, s katerim nekomu pošljete čestitko ob novi vlogi ali čestitke za rojstni dan. Po želji lahko dodate tudi emoji.

Negujte nove odnose s potencialnimi kupci na zelo majhen način. Le nekaj minut mreženja na LinkedIn na dan lahko prinese odlične rezultate.

Linda Coles je govorec in avtor Trženje z družabnimi mediji: 10 preprostih korakov do poslovnega uspeha.

# 4: Optimizirajte LinkedIn za SEO

LinkedIn zdaj šteje 364.000.000+ članov in ta hitro rastoča platforma za družabna omrežja je dosledno najvišja po svoji vrednosti ustvarjanja potencialnih strank B2B, iskanju novih talentov ali iskanju nove službe. Kljub temu se številna podjetja tega še vedno ne zavedajo vrednost optimizacije iskalnikov, ki jo ponuja LinkedIn.

Privoščite in optimizirajte svoj Stran podjetja LinkedIn za SEO tako kot na kateri koli strani na vašem spletnem mestu. Upoštevajte te štiri preproste korake:

1. Add svoje 3-4 najpomembnejše ciljne ključne besede SEO na vrhu opisa strani podjetja LinkedIn. Ločite ključne besede s posebnim znakom kot je * in poskusite naj bo do 90–100 znakov.

2. Dodajte dvojni presledek in z 150–160 znaki napišite prepričljiv in privlačen stavek o svojem podjetju, ki vključuje tudi vaše 2–4 najpomembnejše ciljne ključne besede SEO.

3. Zdaj, znova dodajte dvojni presledek in zagotovite razširjeno različico informacij o vašem podjetju. Priporočam vam uporabite približno 5-7 različic svojih glavnih ciljnih ključnih besed SEO.

4. Zdi se, da Google posvečajte kar nekaj pozornosti poglavju Posebnosti strani podjetja LinkedIn. Na voljo imate 256 znakov in več polj dodajte svoje ključne in dodatne ciljne ključne besede SEO.

Ključne besede SEO dodajte v razdelek Posebnosti na strani podjetja LinkedIn.

Optimizirajte svojo stran LinkedIn za SEO. Videli boste, da res deluje!

Chris Raulf je ustanovitelj in strokovnjak za digitalno trženje pri podjetju Boulder SEO Marketing.

# 5: Tržno pametno

Preden kar koli objavite v družabnih omrežjih, se morate vprašati: "Zakaj delam to _______ (tukaj vstavite ustvarjalno sredstvo), komu koristi in kaj bi rad, da delajo naprej?"

Ko objavljate na LinkedInu (na primer za namene ustvarjanja B2B potencialnih strank), raziščite in sodelujte z novimi uporabniki in skupinami, preden se obrnete na ustrezno vsebino.

Tukaj priporočam:

1. Raziskujte, poiščite, se pridružite in se povežite s sorodnimi skupin znotraj vaše niše.

2. Pridružite se pogovoru. Všečkajte objave in komentirajte s koristnimi vpogledi. Plus, upoštevajte, kaj je priljubljeno / priljubljeno, in to zapišite.

3. Se obrnite neposredno. Povežite se z novimi ljudmi prek e-pošte profila ali InMail. Potem, delite povezane, koristne članke in vpoglede, ob upoštevanju zgornjih vprašanj. Ustvarite vsebino, ki jo lahko postavite v svoj spletni dnevnik, video kanal, podcast ali v objavo v LinkedInu. Pritegnite obiskovalca nazaj na želeno spletno sredstvo. Prav tako uporaba ponovno trženje / ponovno ciljanje kjer lahko še naprej gradite svoje občinstvo. Napredni uporabniki pošljite svojemu posebnemu »Dream Client List« nadaljnje pozdravno pismo tudi po pošti.

Naredite to vsaj 30 dni in opazujte, kako se potencialne stranke povečujejo, medtem ko gradite avtoriteto in zaupanje!

Jon Rognerud je ustanovitelj in glavni kartograf pri Chaosmapu.

# 6: Razvijte pooblastilo z založniško platformo LinkedIn

Trenutno je najboljša priložnost za trženje na LinkedInu platforma za objavljanje, kjer lahko objavite vsebino v dolgi obliki, ki jo lahko delite s svojim omrežjem in zunaj njega. Pogosto sem rekel, da vam ni treba uradno kronati kot vplivneža LinkedIna, da to postanete. S to platformo za založništvo je izjemna priložnost, da zgradite zagon in se uveljavite kot vodja misli v svoji panogi ali niši.

Upoštevajte, da vsebinske teme, povezane s poslom in kariero, običajno najbolje delujejo Založniška platforma LinkedIn. Napišite članke o svojem poslovnem in industrijskem znanju ali kariernih izkušnjah da se ločite in izstopate. Delite svojo edinstveno perspektivo in vpoglede. Pogostost objav bo vplivala tudi na povečanje vaše prepoznavnosti, dosega in angažiranosti. Ne pričakujte pomembnih rezultatov, razen če ne se zavezati, da bo vsebino dosledno objavljal na platformi LinkedIn.

Tu so trije razlogi za skok na založniško platformo LinkedIn:

1. Postavite se kot industrijski strokovnjak. Velik razlog, da stranke in stranke poslujejo z vami, je vaša edinstvena perspektiva. Če delite svoje mišljenje in posredujete vpoglede in napotke prek objav v LinkedInu, vas lahko postavite za strokovnjaka v svoji panogi.

2. Povečajte svoj doseg. Ko objavite več objav na LinkedInu, boste zaslužili več spremljevalcev (ki se razlikujejo od povezav). Sledilci si lahko ogledajo vaše objavljene objave in jih delijo s svojimi omrežji. Iskanje v Googlu bo indeksiralo tudi vaše objave v LinkedInu in jih lahko odkrijete tudi v družabnem spletu zunaj LinkedIna.

3. Ustvari nove potencialne stranke. V vsako objavo v LinkedInu, ki jo objavite, vključite preprost poziv k dejanju znotraj objave ali na koncu v svojem bio oddelku. Na primer, v bio odseku mojih objav v LinkedInu ponujam brezplačen vodnik, ki vodi do ciljne strani na moji spletni strani.

To je le nekaj prednosti, ki jih prinaša objava vaših vsebin vodenja misli na LinkedInu. Če še niste začeli že razvijte svoj načrt založništva LinkedIn in pišite o najpogostejših vprašanjih v svoji panogi oz trgu. Skočite na to priložnost zdaj, ko je še v zgodnji fazi.

Stephanie Sammons je ustanovitelj in izvršni direktor podjetja Wired Advisor.

# 7: Sledite profilom LinkedIn, ki jih obiščete

Eden od izzivov, s katerimi lahko naletite na LinkedIn, je sledenje vsem profilom, ki jih obiščete v določenem dnevu ali tednu. Namestite dodatek za internetni brskalnik Google Chrome Dux-juha, in imate odličen način za avtomatizacijo postopka.

Dux-Soup vam omogoča izvozite datoteko .CSV za vsak profil LinkedIn, ki ste ga obiskali v katerem koli časovnem okviru. Ta datoteka .CSV vam omogoča si oglejte ime osebe, katere profil ste obiskali, njen LinkedIn ID, naziv delovnega mesta, ime podjetja, lokacijo, e-poštni naslov, telefonsko številko in drugo.

Razlog, da imam rad Dux-Soup, je ta, da po njem porabite eno uro za obisk profilov ljudi v ciljni skupini in jim pošiljate sporočila ali vabi k povezavi, Zdaj se lahko spomnim in sledite vsem dejavnostim z enim preprostim izvozom.

Dux-Soup vam bo prihranil ure ročnega vnosa podatkov, ko gre za sledenje vsem ljudem, s katerimi naletite in komunicirate na LinkedInu. Vrhunska različica stane 15,00 USD na mesec in ima dodatne funkcije, vključno z možnostjo samodejnega obiska profilov uporabnikov LinkedIn na podlagi iskanj Google ali LinkedIn. naredite.

Opomba: Ne priporočam samodejnega ali množičnega obiskovanja profilov LinkedIn oseb, ki jih ne poznate samo za zaradi poskušanja vidnosti, kar je namen te funkcije z Dux-Soup in podobnimi dodatki za brskalnike všeč Avtopilot za LinkedIn. Nekateri menijo, da je samodejni obisk profilov kršitev pogojev storitve LinkedIn in / ali pristop k povezovanju v omrežju LinkedIn v obliki črnega klobuka.

Ob vsem omenjenem se mi je zdel Dux-Soup neprecenljiv, ko gre za sledenje in organiziranje profilov ljudi, ki sem jih obiskal na LinkedInu.

John Nemo je avtor knjige LinkedIn Riches: Kako izkoristiti največjo profesionalno mrežo na svetu, da izboljšate svojo blagovno znamko, ustvarite potencialne stranke in povečate prihodek.

# 8: Upravljajte stran podjetja kot šef

Novi Center za obveščanje na strani podjetja LinkedIn poenostavi upravljanje strani podjetja, hkrati pa vam omogoča, da bolje razumete, katere posodobitve in vsebina so najbolj uspešne. Zdaj si lahko vse dejavnosti na straneh podjetja ogledate na enem mestu v enem pogledu.

Odprite novo nadzorno ploščo centra za obveščanje na strani podjetjain vi:

• Pridobite zbirni pregled števila všečkov, komentarjev in skupnih rab, ki ste jih prejeli na posodobitvah na strani vašega podjetja in tudi preverite, kako pogosto so člani LinkedIna na platformi omenjali vaše podjetje
• Oglejte si vsako javno deljeno omembo vašega podjetja na LinkedInu
• Oglejte si vse najnovejše všečke, komentarje in skupne rabe, ki jih je vaše podjetje prejelo v enem pogledu
• Komentirajte in všečkajte kot predstavnik podjetja kot odgovor na omembe vašega podjetja

Poleg tega so obvestila o straneh podjetja zdaj prikazana kot več interakcij, združenih v eno obvestilo za skrbnike. To olajša upravljanje prisotnosti podjetja LinkedIn, hkrati pa spremlja osebna obvestila iz njihovega omrežja.

Z večjim vpogledom v uspešnost vsebine in sporočil na vaši strani podjetja LinkedIn lahko sprejema boljše odločitve o tem, katere vrste vsebin objaviti, da bi bolje sodeloval s svojim ciljem občinstvo.

Jason Miller je višji vodja vsebinskega marketinga v LinkedInu in vodi vsebinsko in socialno strategijo za LinkedIn Marketing Solutions.

Zaključek

Ni boljšega načina, kako pospešiti svojo poslovno igro, kot biti aktiven v LinkedInu. Platforma nenehno izboljšuje, tako da lahko posamezniki in podjetja izkoristijo več. Poleg LinkedIna obstajajo tudi taktike za povečanje organiziranosti, angažiranosti in prepoznavnosti. Raziščite ta orodja in nasvete ter preverite, katera najbolj ustrezajo vam in vašemu podjetju.

Kaj misliš? Ali uporabljate katerega od teh tržnih nasvetov in orodij za LinkedIn? Kakšne so vaše izkušnje? Katere druge malo znane nasvete LinkedIn morate deliti? Prosimo, pustite svoje komentarje in vprašanja spodaj.