Boljše kampanje za družbene medije z neposrednim odzivom 2.0

Ali stavek neposredno trženje pričarati lenobne slike? Če ste mislili da, niste sami.

Trženje v družabnih omrežjih in trženje z neposrednim odzivom postavljata osredotočeno pozornost na pravi seznam (možnosti) in razumevanje, kaj hočejo, da bi jih vključili v ustrezne informacije, do katerih bodo prišli kupi od tebe.

Zakaj se torej družbeni mediji in neposredni odziv medsebojno izključujejo?

Jonathan Fields, avtor knjige Kariera Renegade, dal vložek v srca »puristov« družbenih omrežij, ko je rekel: »Tisti, ki danes največ zaslužijo s trženjem socialnih medijev, to počnejo tako, da ga spremenijo v neposredni odziv 2.0.

Je prihodek luč na koncu vašega lijaka?

Zakaj je noro povezati družbena omrežja z meritvami uspešnega trženja, ki vaša prizadevanja vežejo na prihodek? Pepelkine zgodbe o koristih ustno izročilo niso samo urbana legenda. Toda virusno napredovanje je strela, ne strategija - na to ne morete računati.

Če je uspeh ali neuspeh neposredne marketinške kampanje je odvisen 40% od ciljanega seznama, 40% od prepričljive ponudbe in 20% od oblike in zasnove

, potem je zmagovalni recept za uspešno kampanjo v družabnih omrežjih tako drugačen?

Razmislite:

• The seznam je vaše občinstvo (oboževalci, sledilci, e-pošta, naročniki).
• The ponudbo je storitev vaše znamke ali izdelek v kombinaciji s kopijo, ki jo uporabljate za promocijo.
• The format je medij, uporabljen v vašem sporočilu (video, objava v spletnem dnevniku, e-knjiga itd.)

Navijači so nečimrnosti. Prihodek je razumen.

Pametni tržniki svoja prizadevanja v družabnih medijih strateško vežejo na metodologijo neposrednega trženja usmerite promet v njihov prodajni lijak, jim dal sveti gral, (dahne)... ROI!

Na žalost si številni socialni tržniki iluzijo, da so njihove povezave s socialnimi omrežji "njihova" publika. Ostra resničnost je, da če vas ne obiščejo zunaj omrežja, so samo prijatelji, pri katerih uživate Facebook "zabava."

Pretvorba povezav iz socialnih omrežij v plačilne stranke bi morala biti kritično osredotočenost katere koli kampanje na družbenih omrežjih. V nasprotnem primeru izboljšate samo izkušnjo za družabna omrežja.

Kako prepričati in spremeniti svojo publiko

Pravilno izvedena kampanja neposrednega trženja vključuje prepoznavanje vaše ciljne publike, ustvarjanje prepričljivih komunikacij ena na ena in jasen poziv k akciji, ki se lasersko osredotoča na vprašanje »Kaj je v meni?«

Težava je v tem, da nekateri tržniki ne razumejo, da je stranka "ME"! Ta usodna napaka povzroči, da kričijo, zalezujejo, pritiskajo in trkajo, dokler se vrednost blagovne znamke ne zmanjša in prodaja ne postane skromna.

# 1: Določite ciljno skupino

Pošljite anketo. Če imate e-poštni seznam, lahko preprosto pošljete anketo občinstvu. Preprosto ponudite nekaj v zameno, morda priložnost, da jih vložijo v žrebanje in osvojijo 50,00 USD (to vedno privede do veliko večjega odziva).

Prosite za komentarje ali povratne informacije. Ponudite brezplačno poročilo s prošnjo za povratne informacije. Bodite pozorni na uporabljeni jezik. Zbrali boste neprecenljive vpoglede, ki vam bodo pomagali ustvariti ali izboljšati ponudbo.

Zaženite analitiko. Uporabite orodje s spletnih mest, kot so Tekmujte ali Quantcast za analizo prometa na vašem spletnem mestu (in konkurenci), da zberete močan profil ciljne skupine.

# 2: Določite, kaj želi vaša ciljna publika

Preden oblikujete tržno sporočilo ali začnete pogovor, morate vedeti, kaj želi vaše občinstvo. Kar hočejo, je dragocenejše od tistega, kar potrebujejo. Ti potrebujejo toaletni papir, ti želim prijetna torbica - katero bi kupili na muho?

Googlovo orodje za ključne besede je čudovit, brezplačen način za začetek iskanja besed, ki bi jih nekdo lahko uporabil za rešitev svoje "bolečine".

Če se borite za ideje, poskusite Google Wonder Wheel da poiščete dodatne izraze, povezane z vašim glavnim iskalnim izrazom.

Plačljivo orodje, kot je Vohun ključnih besed ali SpyFu poiščite ključne besede, ki jih ljudje kupujejo (PPC). Pravilo - če z njimi zaslužijo, lahko tudi vi!

Raziskovanje najboljših praks Trženje sporočil z uporabo ključnih besed

Amazonka je kralj pregledov in "drugih sorodnih izdelkov." Na seznamu ključnih besed poiščite ustrezne knjige. Preberite ocene in priporočila strank. Ti podatki so neprecenljivi, saj vaš ciljni trg z lastnimi besedami pove, kaj točno so ljubili in sovražili!

Recimo, da na primer prodajate izdelek za hujšanje. Če recenzenti rečejo: "Odličen koncept, a sem lačen in nimam energije!" Lahko bi ga uporabili za tweet "10 najboljših načinov, kako lahko shujšate in imate več energije kot kdaj koli prej."

Google. Poiščite pogovore z uporabo besede »Sovražim« ali »Ljubim« in ključne besede. Na katerem forumu, socialnem omrežju ali drugje na spletu se pogovarjajo? Social Mention je izjemno orodje za to in je brezplačno.

Google Trendi vam daje vpogled v to, kje se nahajajo ljudje, ki razpravljajo o vašem potencialnem izdelku ali storitvi. So univerzitetno izobraženi? Ali živijo v majhnih mestih? Poiščite vpoglede, ki vam bodo pomagali natančno ciljati na vaš trg.

Socialna omrežja so eden najboljših virov za iskanje podatkov o ljubezni in sovraštvu vašega občinstva, pa tudi nevtralni pogovori. S ključnimi besedami poiščite ljudi, ki razpravljajo o svoji bolečini ali želji, nato pa pojdite na njihove profile, če želite izvedeti več o tem, kdo so.

# 3: Ustvarite digitalno osebnost v domačem slogu

Poskusite ustvariti nekaj ponarejenih socialnih profilov za vašega idealnega ciljnega potrošnika.

Ne pozabite, da najverjetneje Niste vaša stranka. Vaše tržno sporočilo mora biti oblikovano z uporabo njihovih besed v jeziku, ki jim odmeva.

Tina Kalabrija na Drugi korak modeli daje dobro opravljeno, poglobljeno razlago oseb.

ZAVITI!

Ali še vedno mislite, da je neposredno trženje polarno nasprotje trženja na družbenih omrežjih? Če boste kot prekaljeni neposredni prodajalec pozorno spremljali svoje cilje, boste zgradili most med nečimrnostjo in razumnostjo.

Začnite uvajati enaka temeljna načela neposrednega trženja za svojo kampanjo v družabnih omrežjih in morda boste le zažgali svet!

Kaj misliš? Odgovore in komentarje pustite v spodnjem polju.