Kako povečati kakovost svojih ljubiteljev Facebooka

Vsi si želimo, da bi se naša Facebook stran povečala v številkah. In obstajajo veliko taktik za to. Vendar je dejstvo to številke niso nujno enake angažiranosti in donosnosti naložbe.

Na kratek rok se lahko povečanje s 1.000 na 10.000 oboževalcev zdi šefu ali stranki super, ko pa se oboževalci začnejo spuščati s hitrostjo 100 ali 200 na teden in nihče ne odgovarja na vprašanja, ki jih postavite na steno, morda ne boste več videti povsem junaški.

Ta članek bo razkril nekaj učinkovitih taktik za pridobivanje kakovostnih ljubiteljev Facebooka in predstavil koncept angažiranja vplivnih oseb.

Medtem ko dejansko vreden enega samega oboževalca Facebooka morda v razpravi, o tem ni dvoma nekateri oboževalci so vredni več kot drugi. Poleg tega, ko količina postane prednostna naloga, obstaja nevarnost, da z uporabo splošnih taktik, ki pritegnejo množice, poganjajo nizkokakovostne navijače.

Vendar obstajajo načini, kako spremeniti taktiko trženja navdušencev, da se spodbudi ustreznejša potrošniška baza in posledično sčasoma povečajte kakovost (in vrednost) svojih oboževalcev.

Ena ključnih strategij: ciljno usmerjeni doseg

Po mojih izkušnjah pridobljeni novi navijači bodo vsaj 3-krat bolj verjetni, da bodo ostali čez čas in sodelovali, če bodo zavarovani s ciljno usmerjenim.

Za primer, kako bi ta strategija lahko delovala v praksi, si oglejte dve taktiki pridobivanja oboževalcev: darila in ponudbe z omejeno razpoložljivostjo.

Darila in ponudbe z omejeno razpoložljivostjo so odlični načini za hitro pridobivanje sledilcev na Facebooku. Videl sem, da so strani oboževalcev Facebooka čez noč poskočile na desettisoče oboževalcev iz preproste akcije obdarovanja.

Januarja 2010 je na primer Einstein Bros. naredil a brezplačno darilo za vrečke na Facebooku da družba trdi, da je njihovo število oboževalcev na Facebooku v manj kot enem tednu povečalo s 5000 na skoraj 400 000.

Vendar pa obstaja ulov. Splošne taktike podeljevanja navijačev po svoji naravi ne privabljajo pravih ljudi. Pravzaprav lahko pritegnejo popolno nasprotje, ki ga želite doseči.

Potrebujete filter med sporočilom blagovne znamke in vašo idealno publiko

Cilj promocije Facebooka, ki jo pridobijo oboževalci, bi moral biti porabite čim manj virov, hkrati pa dosežite največjo količino ustreznih potrošnikov. Če se pravilno izvede, je rezultat več oboževalcev, daljši čas bivanja in višja raven kakovostnega sodelovanja in izmenjave v daljšem časovnem obdobju.

Brez filtra bo promocija neizogibno dosegla nefiltrirane množice spleta. Spletna darila, ki niso pravilno usmerjena ali zaščitena z ustreznimi ovirami za vstop, bodo povzročila naval ljudi, ki bodo samo iskali nekaj brezplačnega. Čeprav je v tej skupini mogoče najti nekaj resničnih potrošnikov, bo verjetnost, da bo vaša promocija zajela visok odstotek ustreznih potrošnikov, majhna.

Uporabite vplivneže

Vplivneži se razlikujejo glede na vaše podjetje. Ampak, skratka, vplivniki vključujejo ustrezne blogerje, priljubljene posameznike na Twitterju, moderatorje skupinin vsi drugi, ki imajo razširjeno in pozorno spletno publiko, ki ustreza vaši ciljni skupini potrošnikov.

Vplivneži lahko vključujejo tudi tiste, ki so že v vaši neposredni mreži oboževalcev. Priporočam, da na obstoječo bazo oboževalcev na Facebooku in Twitterju gledate kot na potencialne vplivneže. Aktivni udeleženci na vašem Facebook zidu, ki imajo veliko družabno omrežje, so lahko odlični vplivci na vašo blagovno znamko.

Nasvet: Oglejte si komentarje na vašem zidu v zadnjih mesecih ali dveh. Ali obstajajo posamezniki, ki nenehno vstopajo v pogovor in dajejo pozitivne povratne informacije? Če je tako, začnite s to skupino oboževalcev. Verjetneje je, da jih bo neposredna ponudba navdušila, se obrnili in vaše sporočilo delili s svojim družabnim omrežjem.

Ustvarite ekskluzivno promocijo za vplivne osebe

Da bi s promocijskimi prizadevanji dosegli največji odstotek ustreznih potrošnikov, ustvarite mehanizem, s katerim lahko ponudbo razširite na ustrezne vplivneže in ne na splošno javnost. Poleg tega uvedite oviro, ki bo širši javnosti vsaj za določen čas preprečila dostop do ponudbe.

Primer mehanizma je digitalna darilna kartica z ekskluzivno kodo. Vsak vplivnež ima predstavljeno kartico z omejeno uporabo, ki jo lahko pošlje v svoje omrežje in bralstvo. Koda je nato unovčljiva na vaši Facebook strani, dokler ne poteče.

Nasvet: Ustvarite digitalno darilno kartico, ki jo lahko vplivnež vdela neposredno v svoj spletni dnevnik, profilno stran ali spletno mesto. Spodbudite vplivneža, naj kartico poveže neposredno z vašo oboževalno stranjo na Facebooku, tako da bodo bralci zlahka prišli do vaše strani z nagradami. Čim lažje boste vplivnemu osebju olajšali sodelovanje, tem boljše bodo možnosti, da jih bo pripeljal na krov.

Ne samo, da s to metodo dobite javni filter, temveč je verjetneje, da bodo ljudje ukrepali v skladu s ponudbo, če jo bo predstavil zaupanja vreden vir vpliva in ne blagovna znamka. Ko koda najde pot do lovcev na brezplačne izdelke, je že potekla ali bo kmalu potekla in uspeli ste doseči večji odstotek ustreznih potrošnikov.

Seveda je to le en primer vključevanja vplivnežev in ovir za vstop v vašo Facebook promocijo. Pravilno metodo bodo na koncu določile vaša blagovna znamka, ciljno občinstvo in ciljni vplivneži.

V nenehnem prizadevanju za povečanje donosa in zmanjšanje porabe ne podcenjujte moči vplivnežev v svojih promocijskih prizadevanjih na Facebooku.

Ali ste uporabili druge mehanizme za doseganje vplivnežev kot kanal za izmenjavo daril ali omejene ponudbe? Prosimo, delite to v spodnjem polju za komentarje.