8 Trendi vsebinskega marketinga za B2B: Social Media Examiner

Se sprašujete, ali lahko vsebinsko trženje pomaga vašemu poslu?

Če je tako, ne iščite več.

V tem članku preučujem nedavno študijo, v kateri je sodelovalo 1.416 prodajalcev B2B iz Severne Amerike iz ZDA Inštitut za vsebinsko trženje in MarketingProfs.

Boste odkrijte, kako so tržniki B2B izkoristili vsebinsko trženje v letu 2012 in kje bodo usmerjeni prihodnje leto.

# 1: Priprava dovolj vsebine je glavni izziv

V preteklih letih je bil največji izziv za prodajalce vsebin ustvarjanje privlačne vsebine. Toda ta trend se je leta 2012 spremenil 64% tržnikov trdi, da je njihov prvi izziv proizvodnja dovolj vsebine.

Povsem možno je, da bo ta izziv razvijalcem vsebin pomagal ustvariti več poslovnih in zaposlitvenih možnosti. V povezanem pogovoru Nate Riggs, direktor socialnega poslovanja pri Karcher Group, izrazite tako:

"To je odlična novica za razseljene novinarje in (proizvajalce vsebin), ki si želijo znova izmisliti."

Ključni za ponev

: Če je vaš načrt prihodnje leto pripraviti več vsebin, razmislite o načinih recikliranja tistega, kar že imate.

• Razširite obstoječo vsebino v različne formate; na primer ustvarite pogosta vprašanja za hitre nasvete ali obrnite se priljubljene objave v spletnem dnevniku v podcast, infografiko ali e-knjigo.
• Pripravite čudovita pisma strank, pričevanja in pozitivne povratne informacije v ustrezen, resničen informativni paket o tem, "Zakaj kupci ljubijo našo blagovno znamko."
• Pojdi nazaj in poglejte, kaj je bilo priljubljeno nekoč ki je zdaj pokopan v vaših spletnih arhivih. Osredotočiti se na zimzelena vsebina in znova objavite kot objave ki govorijo o trenutnih težavah v vaši panogi.

# 2: Tržniki, ki uporabljajo povprečno 12 taktik trženja vsebine

Študija je to pokazala velike organizacije (z 10.000+ zaposlenimi) so v povprečju uporabljale 18 taktik trženja vsebine, medtem ko so majhna podjetja uporabljala 11. Podjetja vseh velikosti so v povprečju uporabljala 12 taktik trženja vsebine.

Čeprav je jasno, da viri določajo število uporabljenih taktik vsebinskega marketinga, je dobro, da to storite ocenite svoj proračun in ugotovi, koliko taktik se lahko zavežeš naslednje leto. Upoštevajte to več taktike uporabljate, večje so možnosti za ojačanje glasu in razširitev dosega občinstva.

Ključni za ponev: Ko razmišljate o strategiji dostave vsebin, postanite »pravi založnik« in poskusite odmaknite se od taktike samo za splet. Ugotovite, kako lahko distribucijo vsebine prek različnih naprav in platform vključno s tiskom. Na primer, natisnjene bele knjige - in da, tudi knjige - uporabite kot brezplačna darila po sestankih strank, delavnicah ali konferencah.

# 3: Socialni mediji - najbolj priljubljena promocijska taktika

Študija je to pokazala 87% tržnikov uporablja socialni mediji za distribucijo vsebine - bolj kot so uporabljali članke, e-novice, bloge in druge taktike.

To je smiselno, ker njihovo občinstvo (obstoječe in potencialne stranke) navadno uporablja družabna omrežja iz osebnih razlogov - tipičen primer »ribolova tam, kjer so ribe«.

Ključni za ponev: Ko razmišljate o najučinkovitejših taktikah za uporabo pri distribuciji vsebine, pomislite, kje se vaše občinstvo druži, in se osredotočite na te družbene kanale. Če Facebook in Pinterest so glavni distribucijski kanali za vašo blagovno znamko, ne pozabite tudi, da so slike sladkarije za oko in čas za ostrenje vsebino, ki temelji na sliki oglaševalskih akcij je zdaj.

# 4: LinkedIn - najbolj priljubljen kanal za družabne medije

To je bila presenetljiva najdba. Izkazalo se je, da LinkedIn je bil najbolj priljubljen kanal za distribucijo vsebin v družabnih medijih. Več tržnikov (83%) ga uporablja v primerjavi z Twitter (80%), Facebook (80%) in YouTube (61%). Tudi če je razlika v uporabi med Twitterjem in LinkedInom zelo majhna, še vedno veliko pove o platformi, ki se ne šteje za tako seksi kot druge.

Ključni za ponev: Tržniki bi morali naučite se, kako izkoristiti LinkedIn ker se bodo ključni odločevalci pogosteje družili tam kot na drugih platformah. Eden najboljših načinov za to je postati bolj aktivni na Skupine LinkedIn.

Poiščite razprave, h katerim lahko prispevate tako da dodate nekaj koristnega in dragocenega. Nato občasno skromno na "oh-and-by-the-way" način skromno omenite, da vaše podjetje rešuje to ali ono težavo, in ji pritrdite nekaj ustrezne vsebine.

# 5: Ozaveščenost o blagovni znamki - glavni cilj trženja vsebine

Drugo presenečenje je bilo, da povečan obisk spletnih strani ni bil glavni cilj za prodajalce vsebin B2B. Študija je ugotovila, da prepoznavnost blagovne znamke je bila prednostna naloga 79% prodajalcev vsebinčemur sledi nakup strank (74%) in proizvodnja svinca (71%).

Kljub temu obisk spletnega mesta je bilo ugotovljeno, da je najpomembnejše merilo za uspeh pri trženju vsebine. To predstavlja zanimivo primerjavo, kot je uspeh vsebinskega marketinga je običajno povezan z organizacijskimi cilji. Ko gre za prepoznavnost blagovne znamke, je bil obisk spletnega mesta videti kot merilo uspeha.

Ključni za ponev: Podjetja, ki želijo povečati prepoznavnost blagovne znamke, bodo imela koristi sledenje določenim kazalnikom spletnih mest na primer število edinstvenih obiskovalcev, ogledi strani, količina prometa, ki ga iz iskalnikov napotijo ​​na njihova spletna mesta, in celo koliko časa obiskovalci preživijo na njihovi spletni strani. Google Analytics vam daje veliko podatkov analizirajte trende in nove vpoglede na svojem spletnem mestu.

# 6: Večina vsebin, izdelanih v hiši

Študija je to pokazala 56% podjetij ustvarja vsebine znotraj podjetja, medtem ko se le 1% zanaša izključno na zunanje vsebine. Ampak obstaja lepo ravnotežje 43%, ki razvija lastne in zunanje vsebine.

Ključni za ponev: Ta trend odraža realnost, da zunanje izvajanje vs. Pri vsebinskem trženju so odločitve o najemanju težke. Vsebinsko trženje je nekaj, kar je treba redno negovati. Če ima vaša organizacija sredstva za ustvarite dovolj vsebine v hiši, potem zunanje izvajanje morda ne bo potrebno, razen če določene vrste spretnosti notranje ne primanjkuje.

# 7: Proračuni za vsebinsko trženje se bodo v letu 2013 povečali

Več kot polovica tržnikov B2B načrtuje, da bo povečala proračun za vsebinsko trženje za leto 2013.

Čeprav poročilo ni natančno določalo, na katerih področjih se bodo proračuni za vsebinsko trženje povečali, mi ugotovili, da je trenutno povprečni znesek proračuna, porabljenega za trženje vsebin, 33%, kar je več kot 26% leta 2011. To je še en pokazatelj prihodnosti B2B vsebinsko trženje je svetlo.

# 8: Primerjava večine in najmanj učinkovitih prodajalcev B2B vsebin

Študija je tudi pokazala, da najučinkovitejši B2B tržniki porabijo večji odstotek svojega tržnega proračuna za vsebinsko trženje kot najmanj učinkoviti B2B tržniki.

Najučinkovitejši prodajalci vsebin:

• Uporabite več taktik
• Prilagodite vsebino določenim profilom strank (ali osebe)
• So veliko manj zahtevni v smislu ustvarjanja privlačnih vsebin
• Manj jih izziva pomanjkanje vplačila najvišjega vodstva

Ključni za ponev: To odpira oči za tiste, ki so še vedno v ograji glede vsebinskega marketinga. Tako kot pravi »praksa naredi popolno«, tudi tu vidimo, da so najuspešnejši tržniki tisti, ki so vložili največ sredstev v preizkušanje novih taktik za ustvarjanje prepričljivih vsebin.

Končni zaključek

Stanje vsebinskega marketinga je svetlo in Tržniki B2B se veselijo, da bodo z vsebino naredili več v prihodnjem letu. Povečevali naj bi se tudi proračuni za vsebino in B2B organizacije bodo uporabljale lastne in zunanje vire za povečanje produkcije vsebine.

Nazaj k tebi. Kakšni so vaši načrti vsebinskega marketinga za naslednje leto? Prosimo, delite svoje misli v spodnjem polju za komentar.