Kako dobiti proračunske rezultate iz Facebook oglasov: Izpraševalec socialnih medijev

Ali učinkovito uporabljate Facebook oglase za svoje podjetje?

Ali želite doseči rezultate, ne da bi porabili veliko denarja?

Če z oglasi na Facebooku izberete dobro ciljno občinstvo, lahko dosežete svoje cilje, ne da bi pri tem zlomili breme.

V tem članku vam bom pokazal, kako nastavite svoje oglase na Facebooku, da ustvarite velike rezultate z majhnim proračunom.

Prisluhnite temu članku:

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Postavite si ustrezne cilje

Preden porabite denar za oglase na Facebooku, razmislite o svojih ciljih oglaševalska akcija. Ko določite cilje, lahko bolje določite svoj proračun.

Štirje najbolj priljubljeni cilji Facebook kampanje za podjetja so ustvarjanje ciljne baze oboževalcev, promocija lastniške vsebine, ustvarjanje konverzij in promocija lokalnega podjetja. Tukaj si oglejte, kaj lahko storite s proračunom od 5 do 10 evrov ali dolarjev na dan.

# 1: Zgradite ciljno bazo oboževalcev

Ko začnete z oglaševanjem na Facebooku, povečajte svoje občinstvo Facebook stran je logičen prvi korak. Ljubitelji se pogosteje odločijo za vaš seznam, preberejo vašo vsebino in kupujejo pri vas kot ne oboževalci. Z drugimi besedami, ko je vaša stran všeč zelo ciljno usmerjenim ljudem, je to znak, da želijo videti vašo vsebino.

Obstaja veliko načinov za ciljanje oglasov na Facebooku, da povečate svojo publiko. Če želite kar najbolje izkoristiti majhen proračun, najprej se osredotočite na privabljanje ljudi, ki vas najbolje poznajo. Ta ciljna skupina je že investirala v vas in bo verjetno izvedla konverzije po višji stopnji in nižjih stroških kot katera koli druga skupina.

Ciljajte na svoj e-poštni seznam

Če želite ustvariti ciljno skupino na podlagi vašega e-poštnega seznama strank, pojdite na ciljne skupine v svojem upravitelju oglasov Facebook. V zgornjem desnem kotu strani kliknite Ustvari ciljno skupino in izberite Občinstvo po meri iz spustnega menija.

Potem kliknite Seznam strank v pogovornem oknu Ustvari ciljno skupino po meri.

Če želite ustvariti ciljno skupino po meri, naložite datoteko .CSV z e-poštnimi naslovi vaših strank. Facebook nato napolni občinstvo in ga pripravi za vas ciljajte s svojimi oglasi.

Ciljanje na obiskovalce spletnega mesta

Ena najmočnejših vrst oglasov na Facebooku je občinstvo po meri spletnega mesta. Ljudje, ki obiščejo vaše spletno mesto, vas že poznajo in se bodo bolj verjetno pozitivno odzvali na vaše oglase.

Ko za svoj e-poštni seznam ciljate na ciljno skupino po meri (kot je opisano zgoraj), nadaljujte s promocijo svoje strani obiskovalcem spletnega mesta.

Če želite ustvariti občinstvo po meri na spletnem mestu, morate v glavo spletnega mesta namestite slikovno piko po meri.

Facebook vam omogoča ustvarite ciljno skupino na podlagi prometa v zadnjih 30, 60, 90 in 180 dneh. Za vsako možnost nastavite ciljno skupino. Lahko bi ciljno skupino usmerite na ljudi, ki so obiskali vaše spletno mesto, vendar še niso oboževalci vaše strani.

Ciljajte na podobno občinstvo

Odvisno od prometa na vašem spletnem mestu je verjetno, da boste vedno imeli ciljno skupino. Če pa želite razširiti svoje možnosti, razmislite podobno občinstvo.

Ti lahko ustvarite podobne ciljne skupine na podlagi svoje ciljne skupine naročnikov e-pošte ali obiskovalcev spletnega mesta. Facebook se bo z vašo bazo podatkov ujemal v 1-odstotni podobnosti, kar vam bo omogočilo ožje ciljno skupino.

Do ciljnih skupin dostopajte iz upravitelja oglasov in potem ustvarite podobno občinstvo za lokacijo, na katero želite ciljati.

Ciljni interesi

Če ste novo podjetje z majhnim seznamom strank in omejenim prometom na spletnem mestu, se morda sprašujete, kako ciljati na svoje Facebook oglase. Ciljanje na zanimanje je lahko učinkovito, če to storite pravilno, vendar je na splošno manj učinkovito kot zgornje možnosti.

Razlog za to je, da ko vi ciljati na stran ali zanimanje, Facebook vam daje občinstvo, ki vključuje ljudi, ki so izrazili zanimanje ali so jim všeč strani, povezane z vašo publiko.

Če ti prosite Facebook, da optimizira vaše oglasebodo vaše oglase prikazovali ljudem, ki bodo najverjetneje ukrepali.

Preizkusite svoje občinstvo

Ko nastavite občinstvo, je dobro preizkusite vsakega posebej v 72-urnem časovnem obdobju. Dobro pravilo je, da za vsak testni oglas porabite od 5 do 10 evrov ali dolarjev na dan, vendar se to število lahko razlikuje glede na velikost vaše publike in rezultate posamezne ciljne skupine.

Tu je primer razčlenitve stroškov oglasov za vsako ciljno skupino:

• Obresti: 1,05 evra (1,18 evra) za všeček
• Podobno: 0,62 EUR (0,70 USD) za všeček
• Občinstvo po meri: 0,54 EUR (0,61 USD) za všeček

Seveda obstaja veliko načinov, kako svoje oglase preizkusiti z delitvijo, ciljanje na ciljno skupino pa je eno.

# 2: Promocija lastniške vsebine

Ste že slišali izraz "promovirajte svojo najboljšo vsebino"? Za to obstaja dober razlog. Če pošljete ljudi na vaše spletno mesto in delite svojo najboljšo vsebino, jih boste lažje spoznali, tako kot vas in vam zaupali. Takrat bodo ljudje bolj verjetno kupovali pri vas.

Imate boljši potencial, da se poglobite v določene teme in pomagate občinstvu na spletnem dnevniku vašega podjetja.

Če želite promovirati svojo vsebino, lahko ciljajte na nekaj kombinacij ciljnih skupin: oboževalci strani, oboževalci in prijatelji, podobne ciljne skupine in ciljne skupine ter seznam strank. Preizkusite, da vidite, kateri so najboljši.

Ko vlagate v oboževalce, poskrbite, da bodo tedensko dostopali do vaše najboljše vsebine. Lahko tudi ustvarite nekaj samo za oboževalce in specifično vsebino, ki še poglablja vaše povezave z oboževalci.

Promocija vaše vsebine do podobne in zanimive publike je učinkovit način za povečanje ozaveščenosti o vaši blagovni znamki in o tem, kako dodate vrednost svojim strankam. Poskusite združiti podobno publiko z zanimanjem in si oglejte, kakšne rezultate boste dobili.

Tri vrste vsebin spletnih mest, ki jih lahko promovirate samo oboževalcem, so strani z izjavami, vsebina blogov (delite dobre stvari) in prodajna sporočila ali posebne ponudbe.

Lahko tudi uporabite Facebook oglase za promocijo tedenskega videa in pomagajte občinstvu, da vas spozna. Na primer, Jill Celeste ponuja tedensko video nasveti na njeni Facebook strani.

Potreben je čas, da se povežete z ljudmi, zato ne obupajte po prvem videoposnetku. Če objavljate dosledno, bodo uporabniki Facebooka začeli biti pozorni na vašo vsebino.

Tu je primer, ki prikazuje prednosti video oglasa.

Preizkusite promocijo različnih vrst vsebin na svoji Facebook strani. Morda boste presenečeni nad reakcijo, ki jo prejmete.

# 3: Povečajte število konverzij in prodajo

Mnoga podjetja in blagovne znamke želijo kot cilj za svoje oglase na Facebooku preskočiti na konverzije. To je razumljivo, še posebej, če imate majhen proračun. Tako kot zgornji primeri, osredotočite se na ciljno skupino, ki bo najverjetneje spreobračala.

Ustvarjanje potencialnih strank je močan vidik oglaševanja na Facebooku, vendar je pomembno, da ciljate na pravo ciljno skupino.

Preden začnete preizkušati te vrste oglasov, preverite svoj vir novic in si oglejte, katere kampanje za ustvarjanje potencialnih strank se prikažejo. Upoštevajte kopijo oglasa, gumbe s pozivi k dejanju in vizualne elemente v drugih oglasih, da izboljšate lastne konverzije.

Na primer, ta oglas vas lahko zbudi, če ste ljubitelj te strani ali ste obiskali spletno mesto podjetja.

Če ste ljubitelj strani tega podjetja, boste morda želeli prenesti poročilo, omenjeno v tem oglasu.

Naslednji oglas bo morda prikazan, če vam je všeč stran podjetja. S klikom na oglas se pripeljete na prodajno ciljno stran in kot oboževalec obstaja večja verjetnost, da boste kupili.

Če imate omejen proračun za oglase, optimizirajte za konverzije po najboljši ceni. Facebook dobro pozna svoje uporabnike, zato boste verjetno dosegli boljše rezultate.

Naslednji testni oglas stane 10 EUR (11,26 USD) na dan in ustvari 42 potencialnih strank. Cilj je bila spletna stran po meri.

# 4: Spodbujanje lokalnega podjetja

Spodbujanje lokalnega podjetja z oglasi na Facebooku in majhnim proračunom predstavlja določene izzive.

Tu je preprost sistem, ki običajno deluje dobro: Zgradite lokalno bazo oboževalcev za 5 EUR (5,63 USD) na dan, promovirajte svoja prodajna sporočila oboževalcem za 5 EUR (5,63 USD) na dan in izberite izdelke, ki imajo dobro mejo za najboljšo donosnost naložbe.

Če ste lokalno podjetje, boste morda želeli svoje promocije omejiti na eno na teden. To je dobra ideja promovirati redna tekmovanja za ozaveščanje o novih izdelkih in storitvah. To je odličen način, da oboževalcem dodate vrednost, ne da bi jih neposredno prodali.

Zaključek

Rezultate svojih oglasov na Facebooku lahko dobite z majhnim proračunom. Pomembno pa je, da obvladate svoja pričakovanja glede kampanje.

Kaj misliš? Ali oglašujete Facebook oglase za svoje podjetje? Kako so se odrezali? Kakšne so vaše izkušnje pri delu z majhnim proračunom? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih.