Kako ustvariti tokove za videooglase, ki delujejo: Izpraševalec socialnih medijev

Razmišljate o ustvarjanju več videooglasov? Se sprašujete, kako ustvariti učinkovitejše video oglase v družabnih omrežjih?

Da bi raziskal, kako ustvariti tokove za video oglase, ki delujejo, se pogovarjam s strokovnjakom za video oglase Travisom Chambersom. Njegova družba, Komorni mediji, specializirano za ustvarjanje razširljivih družabnih video oglasov za stranke, kot so Turkish Airlines, NordicTrack in Yahoo.

Travis razloži, kaj gre za ustvarjanje uspešnega videoposnetka z vrhunskim lijakom. Izvedeli boste tudi, kako Travis cilja na gledalce videoposnetkov z več zaporedji video oglasov.

Razvoj učinkovitih lijakov za video oglase

Travis je z videom začel že leta 2011, ko se je YouTube začel vzpenjati. Naložil je nekaj videoposnetkov, vendar se z videoposnetki ni resneje potrudil.

Potem sta z ženo, ki se imata za ambiciozne komike, posnela video posnetek z naslovom »The Real Pomen MPH. " Video so naložili na YouTube, da je videl njen brat, ki ni imel pametnega telefona to.

Video je tam sedel 3 mesece s približno sedmimi pogledi, dokler ga par bratov Travisove bratovščine ni našlo, objavilo in v univerzitetnem kampusu je postalo megavirusno. Video, ki je privedel do intervjuja o Good Morning America, je povzročil neomejen promet in ustvaril 40 tisoč dolarjev prihodkov od oglasov.

Travis in njegova žena sta ravno zaključevala fakulteto, ko so ga na ta svet vrgli ljudje, kot je devinsupertramp, Lindsey Stirlingin drugi, ki so takrat v YouTubu delali veliko kul stvari. Ta pot je na koncu pripeljala do službe v Crispin Porter Bogusky v LA.

Crispin Porter Bogusky, zadnja agencija Dominova preobrazbena akcija in grozljive akcije Burger Kinga, je bila vrhunska agencija v 2000-ih. Vzdušje je bilo neverjetno in Travis se je veliko naučil o svetu virusnih videov.

Leta 2013 je Turkish Airlines prišel na sestanek in rekel: "Želimo imeti najboljši virusni video vseh časov." Direktor podjetja za digitalno tehnologijo me je potegnil na stran in rekel: »Ti si fant. O tem ne povejte nobenemu drugemu oddelku in zgradimo to stvar. "

Video, imenovan The Selfie Shootout s Kobejem Bryantom in Lionelom Mesijem, je prikazal Bryanta in Messija, ki tekmujeta za najboljši selfi po vsem svetu.

Travis ni bil zelo vpleten v produkcijo, se je pa popolnoma potopil v distribucijsko plat. Največja aktivacija influencerjev v zgodovini je na video kazalo 650 vplivnežev in zvezdnikov, prišlo pa je tudi do velike video kampanje FCO. Poraba za oglaševanje je bila strateška in je vsebovala virusno semensko komponento, 20 pripravnikov, ki so govorili različne jezike, pa je v nekaj tednih doseglo 8000 urednikov. Kampanja je prejela več kot 2000 tiskovnih prispevkov.

Video oglas je sam prejel 140 milijonov ogledov in 3 milijone družabnih delnic in še danes ostaja najbolj viralni oglas vseh časov na YouTubu - sčasoma je prejel največje priznanje na Googlovem dogodku Virusni oglas desetletja.

Iz agencije se je Travis preselil v 20th Century Fox in nato leta 2014 ustanovil Chamber Media.

Zakaj prilagodljivi socialni video oglasi namesto virusnih?

Ko je bil v Crispinu Porterju Boguskyju, je Travis delal na genialnih kreativnih idejah, vendar je opazil, da so bile ideje pogosto namenjene nagrajevanju in ne distribuciji. Ko je video končan, ga predajo kupcu medijskega programa za nakup in umestitev oglasov.

Travis se je odločil, da kreativce, produkcijsko ekipo in kupce oglasov ne bo postavil pod isto streho, temveč tudi za isto mizo. Vsebina, ki jo Chamber Media proizvaja, je razvita za končno uporabo in ne za oddajanje v oddaje.

Danes Chamber Media izdeluje prilagodljive družabne video oglase, kar pomeni, da ustvarjajo visokoprodukcijske video lijake, ki se pretvorijo in so prilagodljivi za dobiček. V zadnjem letu so podvojili donosnost naložbe za tri večmilijonska podjetja; četrti naj bi kmalu dosegel to isto mejo.

Chamber Media je začel sodelovati z blagovnimi znamkami Fortune 500, ki so želele virusni video.

Nato so se v nekaj letih, ko se je oglaševalska tehnologija izboljševala in YouTube sledenje izboljševalo, oglasi na Facebooku postali stvar. Ko je Facebook začel presegati YouTube, se je Chamber Media preusmeril od organskega sejanja in distribucije virusov k videooglasom, ki temeljijo na konverzijah in so pridobili stranke v velikem obsegu.

Ko je podjetje izvedlo premik, so ugotovili, da obstaja velik del premalo posluženega segmenta podjetij, ki jim ni vseeno, ali je njihova agencija evidenčna agencija z ogromno pisarno v LA.

Nočejo delati oglasov Superbowl. Niso dovolj veliki, da bi zlahka vrgli dolarje na prepoznavnost blagovne znamke, kot to počne Nike, in si ogledali celoten dvig. Želijo pridobiti stranke in to želijo storiti donosno. Potrebujejo atribucijo, to sledenje potrebujejo.

Chamber Media je začel služiti takim vrstam podjetij, Travis pa pravi, da je to resnično koristno, ker so cilji teh srednje velikih podjetij usklajeni s cilji njegovega podjetja.

Travisa vprašam, zakaj se video oglasi tako dobro obnesejo na družabnih omrežjih, in opomni se izreka: »Slika je vredna tisoč besede. " Nadaljuje z ekstrapolacijo: če vam video daje 25 ali 30 sličic na sekundo, vam video daje milijone besede. Verjame, da ni nič bolj prepričljivega od avdiovizualne vsebine.

Kaj je video lijak?

Ko govorimo o lijakih, vsi mislijo, da so tokovi spletnih strani. Obiščete spletno mesto in lijak je tripwire, nadprodaja, stranska prodaja in e-poštno zaporedje, ki sledi vsem tem. Večina ljudi v naši industriji, tudi tisti, ki so usmerjeni v konverzijo, vloži večino svojih prizadevanj v to vrsto lijaka.

Toda Travis je ugotovil, da lahko isto filozofijo lijaka uporabite za iskanje in privajanje ljudi v visok lijak z videoposnetkom v dolgi obliki, nato pa jih nadaljujte z zelo strateškim usmerjanjem način.

Ta pristop lahko nekoga dejansko pripelje skozi večino tistega, kar večina ljudi šteje za tradicionalni tok (spletnega mesta), preden je sploh kupil pri vas ali večkrat obiskal vaše spletno mesto.

Če lahko koga prosite za ogled 1–Tri minute videoposnetka so že daleč v lijaku - kar pomeni, da vedo za vas - zato so ti oglasi, ko jih ponovno ciljate, bolj opomnik kot hladna prodaja. Nasprotno pa je tradicionalni pristop spodbujanje prometa do ciljne strani in nato prepričevanje ljudi v nakup z milijardo zapletenih stvari.

Poenostavljeno nekdo gleda video na platformi, ki je kot tržniki nismo v lasti (na primer Facebook ali YouTube), in sledimo, koliko video, ki si ga ogledajo, nato pa jim pokažemo še en video na platformi, ki je nismo v lasti, ne da bi kdaj nujno obiskali našo spletno stran.

Kateri elementi tvorijo uspešen video tok?

Travis pravi, da je njegovo podjetje izvedlo na desetine teh lijakov in da je njegova ekipa do njih zelo kritična prizadevanja pri določanju optimalne zbirke videoposnetkov, ki se bo pretvarjal kar se da učinkovito.

Travis daje 20%–40% proračuna za oglase, ki stoji za videoposnetkom na vrhu toka; proračunski saldo je postavljen za vsebino srednjega in nizkega lijaka.

Ko je nekdo gledal 10%–20% videoposnetka na vrhu toka in / ali obiskalo spletno mesto, je v liju. Odločitev za ta kvalificirani odstotek oglednega časa temelji na časovnem žigu, kjer je blagovna znamka predstavljena.

Dinamično ponovno ciljanje teh ljudi nato temelji na tem, katere strani spletnega mesta so bile obiskane, ali je nekdo šel do blagajne, izpolnil obrazec za potencialne stranke itd.

Glede na izvedeno dejanje jim je na voljo nov videoposnetek, ki jih postavi v zaporedje priporočil strank, videoposnetkov, ki jim pomagajo premagati pomisleke, ponudbe popustov, videoposnetke pred in po, predstavitve izdelkov, meme videoposnetke s prekrivnimi besedili in glasbo, ki prikazuje izdelek, in drugi. Na voljo je dobrih pol ducata kategorij in vrst videoposnetkov.

Video oglas z najboljšim lijakom

Travis je ugotovil, da je 1 do 5-minutni video predstavnik najmočnejša stična točka. Vrstniki in celo predstavniki Facebooka se s to predlagano dolžino ne strinjajo in so Travisu rekli, naj se izogiba nečemu, kar je daljše od ene minute, vendar je prepričan, da je vse pravilno.

Travis pravi, da ti predstavniški videoposnetki delujejo, ker se ljudje odzivajo na človeške obraze; to je način, na katerega ljudje kupujejo izdelke že tisoče let. Ljudje že tako dolgo prodajamo ljudem, da smo samo programirani za interakcijo z obrazom.

Gremo na trg in pridelke kupimo od osebe. Pogledamo njihov obraz in ocenimo njihovo verodostojnost glede na to, kako govorijo in kako prodajajo, nato pa se odločimo, ali želimo poslovati s to osebo.

Druge oblike lahko delujejo, toda Travis je ugotovil, da videoposnetki tiskovnih predstavnikov presegajo vse, kar je poskusil.

Osnovni video tiskovni predstavnik uporablja eno osebo za dostavo scenarija. Med to oddajo se izrezi drugim igralcem uporabljajo kot vzorec motenj, da gledalci ostanejo angažirani in gledajo. Tiskovnim predstavnikom je naročeno, naj govorijo čim hitreje, videoposnetki pa se celo pospešijo od 2% do 12%, ker lahko ljudje poslušajo veliko hitreje kot govorijo.

Vsakih nekaj sekund se kamera premakne na obraz tiskovnega predstavnika in nato ven, da pokaže, kaj se dogaja za njimi - spet, da ljudje ostanejo pozorni.

Vse je osredotočeno na to, da ljudje gledajo čim dlje, ker dlje ko gledajo, večja je verjetnost, da bodo kupovali.

Travis ugotavlja, da tiskovni predstavnik, čeprav je v preteklosti že sodeloval z zvezdniki z seznama A in priznanimi vplivneži, ni nujno slaven. Za ponazoritev je njegovo podjetje pravkar posnelo 2,5-minutni video za CreditRepair.com, v katerem so sodelovali z igralcem brez imena iz LA.

Cilj videoposnetka je bil pomagati ljudem, da v celoti razumejo, da lahko dobijo pomoč in popravijo svoj kredit. Da bi se izognili temu, da bi se ljudje počutili, kot da jih pridigajo, so video naredili precej samozavestno.

Video so nastavili na baseball stadionu s 400 statisti. Tiskovna predstavnica razloži, kako vaša kreditna ocena vpliva na vaše življenje, in ko niha ob baseballah, napačne žoge zadenejo ljudi na tribuni in njihovi kreditni rezultati se znižajo.

Ko moškega zadenejo in spusti kokice, razloži, da imajo ljudje na sedežih v prvi vrsti dobro kreditno sposobnost in za hrenovko plačajo normalno ceno. Potem razloži, da ljudje v zadnjih vrstah plačujejo dvojno in trojno ceno za hrenovko.

Video oglasi na srednji ravni

V povprečju je vsebnost lijaka na srednji ravni 5–30 sekund. Videoposnetki z izjavami na srednji ravni so izjema in so lahko dolgi 5 minut, vendar Travis še ne priporoča dokončne dolžine zanje.

Travis pravi, da za YouTube vedno uporabljajo ležeči video, večino časa pa na Facebooku uporabljajo kvadratne videoposnetke. Včasih si rezervirajo nekaj praznega prostora v ozadju na dnu ali na vrhu zaslona za besedilo.

Video posnetki so vedno podnaslovljeni. Včasih bodo za celoten videoposnetek vključevali prosojnice z grafičnim besedilom, ki preklapljajo med položaji, ki se prikažejo na vrhu videoposnetka in spodaj - spet zaradi motenj vzorca.

Razlika med vsebnostjo lijaka na srednji in nizki ravni je v stopnji agresivnosti. Na srednji ravni še vedno poskušamo nekoliko zabavati in izobraževati, medtem ko premagujemo pomisleke in ugovore.

Preden posnamejo posnetke, ekipa z informacijami in preteklimi podatki oddelka za pomoč strankam ugotovi pogosta vprašanja in glavni vzrok za vrnitev. Ta seznam kombinirajo s seznamom razumnih predpostavk, kot so cena, poštnina, kakovost ali zaupanje.

Običajno jih konča približno ducat pomislekov. Nato obravnavajo vsako točko v nizu videoposnetkov, ki so namenjeni temu, da nekdo premaga pomisleke glede zaveze k nakupu.

Da bi si to vizualizirali, je Nerd Skincare s prihodom v Chamber Media ustvaril 20 tisoč dolarjev prodaje. Od 10 video posnetkov, ki jih je ekipa izdelala za premagovanje pomislekov, se je en ukvarjal s ceno. Ljudje, ki so začeli polniti voziček, vendar nakupa niso dokončali, so bili nato z videoposnetkom, ki je pojasnil, zakaj je cena izdelka takšna, kot je, ponovno usmerjeni. Video se je dobro pretvoril in v 8 mesecih je Nerd Skincare ustvaril 4 milijone dolarjev prodaje.

Video oglasi na nizki ravni

Ko ljudje pridejo do lijaka na nizki ravni, je vsebina zelo promocijska in agresivna; je kratek in opomnik. Pretekli smo fazo, ko nas nekdo želi razumeti, in v fazi, ko smo rekli: "Poglejte, kupite ali nam dovolite, da vas izvržemo iz našega lijaka in nehamo motiti."

Popusti so pogosto del video oglasov z nizkim tokom in na podlagi časa upoštevanja bo zaporedje prikazovalo oglase po vnaprej določenem urniku. Običajno so intervali 7, 14 in 21 dni, če pa ima izdelek daljši čas upoštevanja, so intervali širši za 20 in 30 dni. Ne glede na interval se lahko popust postopoma poveča.

Cilj ponudbe popusta je prepričati ljudi, ki niso dovolj zainteresirani za nakup po polni ceni, da kupujejo po znižani ceni.

Poslušajte oddajo, če želite slišati, zakaj Travis retargetira vse obiskovalce spletnega mesta.

3 primeri video oglasov

Pričevalni video oglasi

Najpogosteje so pričevanja stvar srednjega lijaka. Travis pravi, da je uspeh pričevanja ena najtežjih stvari, ki jo je težko napovedati, in običajno ne delajo tako dobro pri iskanju, ker niso zelo zanimivi.

Priča o pričevanju je surova produkcija, video, ki je nekoliko zrnat in pretresljiv, kot je video, ki ga je nekdo posnel v njihovi hiši. Pričevanja morajo biti verodostojna, zato jih Travis nikoli ne ustreli. Vedno uporabljajo vsebine, ki jih ustvarijo uporabniki, sicer UGC. Ker pričevanja pogosto ne pritegnejo pozornosti, Travis tovrstne video oglase prikazuje šele potem, ko ljudje izkažejo zanimanje za izdelek in se poskušajo odločiti, ali ga bodo kupili.

Kljub temu obstajajo nepravilnosti. Trženje nege kože na primer močno temelji na pričevanjih, ker je tam veliko kačjega olja. Pričevanja so edini način, da ljudje vidijo, ali izdelek deluje.

Video oglasi pred in po

Videoposnetki pred in po uporabi veljajo samo za nekatere kategorije izdelkov, kot so izdelki za nego kože ali čistila. Delujejo dobro, ker lahko fotografije pred in po tem označi in izklopi Facebook algoritem.

Potreba, da se izognete označevanju z neželeno pošto, pomeni, da morate biti pametni pri predstavitvah pred in po. Za ponazoritev, dve tretjini poti skozi Nerd Skincare pred in po delu začne tiskovna predstavnica Laura Clery pripravljali vremensko poročilo, da bi nastavili pred in po, "Veste, nekaj nepravilnosti prihaja s severa, severovzhod. "

Video nato prikazuje ustanovitelja Nerd Skincare, ki 7 dni nosi čelado / kamero GoPro, ne da bi si umil obraz. Po sedmih dneh je začela uporabljati izdelek in koža se je hitro razjasnila.

Predstavitveni video oglasi

Čeprav se ta vrsta videoposnetka pogosto uporablja na srednji ravni, lahko predstavitve izdelkov delujejo za izdelke, ki so resnično zanimivi na najvišji ravni. To je še posebej pomembno, ker je Travis ugotovil, da se le polovica ljudi odziva na vrhunske video produkcije, uporabljene na vrhu lijaka.

Druga polovica ljudi ne želi videti blagovne znamke, razstavljene na lep, poliran ali profesionalen način; nočejo biti prepričani ali prepričani. Preprosto želijo videti, kako izdelek deluje, posnetki pa so lahko dobro proizvedeni ali surovi UGC. Travis deli videoposnetek Mr. Cool, ki kot dober primer tovrstnega videoposnetka z vrhunskim lijakom prikazuje namestitev klimatske naprave z možnostjo DIY.

Travis in njegova ekipa preizkušata vsako vrsto produkcije, ker vsake toliko časa deluje res čuden kos demo predstavitve izdelkov. Čeprav to nima nobenega smisla, lahko stvar prilagodite na prekleto luno. Travis je imel zelo nenavadne videoposnetke, za katere ni nikoli mislil, da bodo delovali tako dobro, da so se tako dobro prilagodili in pretvorili, da so na koncu za njimi postavili 1 milijon ali 2 milijona ameriških dolarjev oglaševanja.

Travis pravi, da eden najboljših primerov predstavitve izdelka, ki ga je videl, ni niti od njegove stranke. Snežni zobje Floyda Mayweatherja ima preprosto predstavitev izdelka. V tem ni nič neverjetnega, vendar video uporabljajo na najvišji ravni za iskanje. Sodeč po tem, kolikokrat si je video videl, Travis močno sumi, da so za njim dali precejšen proračun.

Kakšna je pričakovana donosnost naložbe od videooglasov?

Donosnost naložbe v tokove video oglasov se razlikuje glede na izdelek. Na primer, donosnost naložbe v enoti Mr. Cool DIY A / C, s katero dela, je drugačna kot donosnost naložbe v deodorant za 18 USD, s katerim dela.

Travis ne želi, da bi kdo mislil, da mora nekaj narediti z ogromno produkcijo, da bo uspešen.

Videl je, da se blagovne znamke razširijo na desetine milijonov s tako slabo vsebino. To se najpogosteje zgodi z neverjetnim izdelkom, ki ne zahteva niti tone prepričevanja - ljudje ga preprosto dobijo. Priporoča, da na kakovost proizvodnje gledamo kot na dobro, boljšo in najboljšo. Več kot jih proizvedete, boljši je lijak, bolj razširljiv je.

Na splošno pa, če lahko na svoji prvi stični točki dobite individualno donosnost, boste dobili donosnost naložbe. Poleg tega obstaja zelo velika verjetnost, da boste prejeli dva, pol, tri in štiri ena proti.

Če ste med 10% najboljših, lahko dobite celo pet-to-one return. Za vsakih 1 dolarjev, ki jih porabite, boste prejeli 5 dolarjev nad življenjsko vrednostjo stranke.

Odkritje tedna

Preverjanje gesla by Google je brezplačna razširitev za Chrome, ki vam pomaga znova zaščititi račune na spletnih mestih, ki jih je nedavno prizadela kršitev podatkov.

Ko ste prijavljeni v spletno mesto iz brskalnika Chrome, boste prejeli opozorilo, če je nedavno prišlo do kršitve podatkov, skupaj z opomnikom za posodobitev gesla.

Razširitev je podobna Watchtowerju 1Password, ki uporabnika obvesti o spremembi gesla zaradi kršitve podatkov. Preverjanje gesla je nekoliko bolj proaktivno, ker vas razširitev opozori, ko obiščete spletno mesto iz Chroma.

Če niste na tekočem s spletnimi mesti, ki so v zadnjem času kršila podatke, je to dobro orodje, ki vam pomaga, da ostanete v koraku s stvarmi. Varnost ni šala.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več o preverjanju gesla.

Ključni zajtrki v tej epizodi

• Obiščite Komorni mediji do brskajte po vzorcih razširljivih videoposnetkov in študije primerov.
• Poveži z Travis Chambers na LinkedInu.
• Raziščite Crispin Porter Bogusky in Izstrelitev samoportreta Turkish Airlines video.
• Zaščitite svoje spletne račune z Preverjanje gesla.
• Prilagodite se Potovanje, naš video dokumentarec.
• Oglejte si naš tedenski pogovor o trženju družabnih omrežij ob petkih ob 10.00 na Pacifiku dne Crowdcast ali se vključite v Facebook Live.

Poslušajte intervju zdaj

The Podcast Social Media Marketing je zasnovan tako, da zaposlenim tržnikom, lastnikom podjetij in ustvarjalcem pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem v družabnih omrežjih.

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o videoposnetkih v prodajnih lijakih? Prosimo, delite svoje komentarje spodaj.