Kako uporabiti vodilne oglase na Facebooku za več možnosti: Social Media Examiner

Potrebujete bolj usposobljene potencialne stranke iz Facebooka?

Ste že uporabljali Facebook vodilne oglase?

S prihodom Facebooka Zero bodo strani dejansko videle malo ali nič organskega dosega brez neke oblike oglaševanja. Denar, ki ga porabite, mora pokazati donosnost.

V tem članku boste odkrijte, kako uporabljati vodilne oglase na Facebooku za zbiranje in prenos e-poštnih in poštnih podatkov o stikih od uporabnikov Facebooka.

Kako delujejo oglasi generacije potencialnih strank

Facebook in Instagram oglasi za generiranje potencialnih strank so namenjeni pošiljanju e-poštnih naslovov neposredno v vašo bazo podatkov. V nasprotju z drugimi vrstami oglasov vodijo oglasi vključujejo kontaktni obrazec, ki ga lahko izpolnijo ljudje, če jih zanima vaš izdelek ali storitev. Nato lahko te podatke uporabite za nadaljnje spremljanje.

Facebook vnaprej izpolni obrazec za potencialne stranke z informacijami o uporabnikih, ki jih že ima. Ker oglas večino dela izpolni, je verjetneje, da bodo uporabniki izpolnili obrazec in vam ponudili novo potencialno stranko.

Glavni oglasi vsebujejo dva integrirana elementa: oglas in obrazec za potencialne stranke, ki ga gosti Facebook ali Instagram. Na obrazcu za stik s potencialnim oglasom lahko zahtevajte e-poštni naslov in druge kontaktne podatke od ljudi, ki kliknejo vaš oglas. Ko ustvarite obrazec, lahko izbirajte med različnimi vprašanji ali ustvarite svoja vprašanja po meri.

Po zajemu potencialnih strank jih Facebook omogoča ročno nalaganje ali pa se lahko povežete s CRM-jem, kot sta MailChimp ali Salesforce.

# 1: Izberite ponudbo za svoj potencialni oglas

Ljudje potrebujejo dober razlog, da se ločijo od svojih osebnih podatkov, zato izberite mamljivo svinčeni magnet ki bo všeč vašemu ciljna publika. Ponudite nekaj ekskluzivnega, kar reši težavo vašega potenciala.

Glavni oglasi se običajno uporabljajo za naslednje ponudbe:

• Glasila, tehnične knjige, knjige z igrami, varalnice, brezplačni prenosi in še več
• Obrazci za povpraševanje za članstvo ali ekskluzivno ponudbo
• Aplikacije, prednaročila ali prijave
• Prijave za ponudbe, kupone ali ponudbe
• Prijava na konference, dogodkovali spletni seminarji
• Natečaji, glasovanja ali ankete
• Ponudbe (npr. Zavarovalne ponudbe)
• Samodejne ponudbe za vprašanja o pregledu izdelka, ki omogočajo predlaganje rešitve
• Testne vožnje - na primer vprašanja za zbiranje informacij, namenjena zagotavljanju testne vožnje primernega avtomobila
• Vzorčenje - običajno se uporablja za zahteve B2C za vzorčenje izdelkov

Bodite kreativni s svojim vodilnim magnetom. Razmislite o klasičnem pristopu brezplačnega nalaganja poiščite nekaj, kar ustreza vašemu podjetju in vašim potencialnim strankam.

Hišna služba za hišne ljubljenčke Zdaj veterinarji lansko jesen vodil odlično akcijo za vodilne generacije. Lastnikom psov so ponudili brezplačno utripajočo ovratnico. Cilj kampanje je bil zajeti informacije, ki bi podjetju pomagale bolje ciljati na prihajajočo počitniško akcijo. Bil je tako uspešen, da so oglas prikazovali le nekaj dni in z minimalnim proračunom.

Oglasi so bili ciljno usmerjeni na podobno občinstvo obstoječega e-poštnega seznama Vets Now (večinoma zgodovinske, organske prijave) in podobna publika tistih, ki so na spletnem mestu obiskali vsebino, povezano s psi. V samo 4 dneh je kampanja prinesla 377 potencialnih strank in dosegla 11.504. Stroški so znašali 0,27 USD na obrazec za potencialne stranke, oglasi pa so dosegli odlično oceno ustreznosti 9. Celotna kampanja je stala približno 100 USD.

# 2: Odločite se, katere informacije boste zahtevali

Ko načrtujete kampanjo za potencialne stranke, se morate odločiti, katere informacije boste zahtevali na obrazcu za potencialne stranke. Običajno je več vprašanj, manj verjetno je, da bodo uporabniki izpolnili obrazec v obrazec vključite samo vprašanja, ki jih je treba vedeti.

Facebook vam omogoča izbirajte med možnostmi, kot so e-pošta, ime, telefonska številka (samo Instagram), naslov, datum rojstva, spol, ime podjetja, in več. Poleg tega lahko dodajte do 15 vprašanj po meri na obrazcu.

Spodaj je obrazec za potencialne stranke, ki ga je Vets Now uporabil za svojo akcijo. Podjetje je zahtevalo fizični naslov, da bi lahko brezplačno ovratnico poslali uporabniku. Zahtevajte takšno podrobnost le, če je naslov nujen. In seveda lahko oglas enostavno ciljate na določeno geografsko lokacijo, tako da ga ljudje zunaj vašega območja ne vidijo.

Za spodnjo akcijo je FreeAgent zahteval le e-poštni naslov, ker je to vse, kar so potrebovali za izpolnitev ciljev svoje kampanje.

Potem ko so uporabniki oddali obrazec, se na zaslonu prikaže potrditveno sporočilo, da je bil poslan njihov brezplačni program.

# 3: Ustvarite svoj potencialni oglas

Preden ustvarite oglas, morate združiti nekaj informacij, dovoljenj in sredstev, med drugim:

• URL vašega podjetja politika zasebnosti. Če nimate pravilnika o zasebnosti, ga napišite in objavite v spletu.
• Slika za oglas. Med postopkom ustvarjanja oglasov lahko tudi brezplačno uporabite slike Shutterstock. Poskrbite, da boste upoštevali pravilo 20% besedila, razen če ste pripravljeni doplačati in dobiti manj dosega.
• Besedilo oglasa.
• Podatki, ki jih nameravate zahtevati na obrazcu za potencialne stranke.
• Ideja, na koga boste ciljali. Če gre za ciljno skupino po meri ali podobno, jo nastavite.

Vaš potencialni oglas lahko ustvarite na svoji strani ali na Upravitelj oglasov. Ti koraki vas vodijo skozi uporabo Upravitelja oglasov.

Ustvarite novo akcijo

V upravitelju oglasov kliknite Ustvari kampanjo, poimenujte svoj nabor oglasov, in izberite cilj generacije svinca. Izberite potrditveno polje Ustvari razdeljeni preizkus, če želite opraviti razdeljeno preskušanje.

Nastavite niz oglasov

Zdaj ste na ravni nabora oglasov. Poimenujte svoj nabor oglasov (Priporočam uporabo besed, da opišete koga ciljate) in izberite Facebook stran, za katero zbirate potencialne stranke. Če tega še niste storili, se strinjajte s pogoji. Potem izberite svoj proračun in urnik.

Izberite ciljno skupino in umestitve kot za druge vrste oglasov. Upoštevajte, da morate s potencialnimi oglasi ciljati na osebe, starejše od 18 let. V tem primeru vključujem in izključujem nekatere ciljne skupine po meri.

Lahko tudi v demografskem, obrestnem in vedenjskem ciljanju namesto ali nad vašo ciljno skupino po meri.

Z možnostjo Povezave lahko ciljajte na svoje oboževalce Facebooka in druge spremenljivke če želiš. To je koristno, če želite dobiti tudi podatke o e-poštnem naslovu; vendar mora biti to v ločenem naboru oglasov od drugih ciljev. Predlagam vam na seznam izključitev z vsemi nizi oglasov dodajte ciljno skupino obstoječe baze podatkov ker te e-poštne naslove že imate.

Izberite oglas

Kliknite Nadaljuj za prehod na raven oglasov. Izberite ime oglasa in pod Identiteta, izberite svojo stranin račun za Instagram, če je primerno.

Izberite obliko oglasa in naložite svoje videoposnetke in slike. V potencialnih oglasih lahko uporabite široko paleto oglasnih sredstev: statično sliko, vrtiljak, panoramo ali 360-stopinjsko fotografijo ali videoposnetek.

Slike naj bodo v JPG ali PNG formatu z razmerjem med 9:16 in 16: 9. Vrtiljaki lahko vključujejo od 2 do 10 kartic ter statične slike in video. Ne pozabite: pri vrtiljaku imate možnost, da pod vsako kartico napišete kopijo. Veljajo običajne specifikacije za vrtiljake.

Naslednji, dodajte naslov in besedilo. Naslovi so omejeni na 25 znakov, opisi povezav pa ne smejo presegati 30 znakov. Ne pozabite, da je kopija na nekaterih umestitvah lahko okrnjena.

Tudi izberite gumb CTA. Izbirate lahko med šestimi možnostmi: Prijavite se, naročite se, preberite več, se prijavite zdaj, pridobite ponudbo in prenesite.

Nasvet: V tem primeru boste opazili nekaj emojijev. Če želite v kopijo oglasa dodati emojije, ustvarite osebno objavo na Facebooku (ciljno skupino nastavite na Samo jaz) in dodajte emojije. Nato kopirajte in prilepite objavo z emojiji v oglas.

Ti lahko ustvarite do šest oglasov hkrati z nalaganjem več slik. Če nimate slike, lahko izberete eno od zalog.

Kliknite Pokaži dodatne možnosti do dodajte Facebook pixel.

Tu je ena različica primera oglasa:

Ustvarite obrazec za potencialne stranke

V razdelku Obrazec za potencialne stranke kliknite + Nov obrazec do ustvarite nov obrazec za potencialne stranke, ali kliknite Podvoji do izberite obrazec, ki ste ga prej ustvarili. Lahko pa izberete osnutek in uredite obrazec za potencialne stranke, ki ste ga že shranili.

Če je treba ustvarite nov obrazec, kliknite ikono svinčnika zgoraj levo (trenutno se imenuje Untitled Form) in dajte svojemu možnemu obrazcu ime.

Na zavihku Vsebina kliknite Uvod (neobvezno) in preklopite gumb, da dodate uvodni zaslon do vašega potencialnega oglasa. Vnesite naslov, izberite sliko, in vnesite podatke o svojem izdelku / prenosu pod Postavitev.

Na desni boste videli predogled oglasa.

Kliknite Vprašanja, in potem prilagodite naslov ali uporabite tistega, ki ga predlaga Facebook.

Potrdite polja za podatke, ki jih želite zbrati od uporabnikov na vašem obrazcu. Za dodajte vprašanja po meri, kliknite + Vprašanja po meri na dnu zaslona.

Če spreminjate obstoječi obrazec za potencialne stranke, kliknite Dokončaj. Če je to nova možna oblika, kliknite Pravilnik o zasebnosti in dodaj povezavo. Po potrebi dodajte izjavo o omejitvi odgovornosti.

Tu je različica, ki vključuje sliko in nekaj besedila po meri. To je dobra ideja dodajte sliko, kaj bodo uporabniki prejeli ob prijavi. V polju postavitve lahko izberete odstavek besedila ali oznake. Vedno je dobro okrepite prednosti klika na gumb Pošlji.

Kliknite zaslon hvala za prilagoditev zaslona, ​​ki ga uporabniki vidijo po oddaji obrazca za potencialne stranke. Ti lahko izberite naslov, opis, vrsto gumba(za pošiljanje ljudi na spletno mesto ali za dostop do prenosa),inCTA.

Takole je, če ljudi pošiljate na svoje spletno mesto:

Tu je možnost, da za svoj brezplačni program dodate gumb za prenos:

Kliknite na dnu predogleda obrazca, da vidite, kako bo videti vaš obrazec. Kliknite Dokončaj, da izpolnite obrazec za potencialne stranke ali kliknite Shrani, da se vrnete pozneje.

Ko ste pripravljeni na oglas pojdi v živo, kliknite Oddaj naročilo. Vaš oglas bo zdaj v postopku odobritve, ki ga boste poznali iz drugih oglaševalskih akcij.

# 4: Prenesite zajem podatkov

Če ste svoje potencialne stranke integrirali s svojim upravljalnikom odnosov s strankami, jih boste dostavili neposredno v svoj sistem CRM. V nasprotnem primeru lahko iz upravitelja oglasov prenesete datoteko CSV, kjer si lahko ogledate tudi svoje rezultate.

Facebook podpira veliko število CRM in e-poštnih sistemov: MailChimp, Salesforce, Zapier, Zoho Social, HubSpot in še več. Za integrirajte zajem podatkov s svojim CRM, vrni se k svojemu Facebook stran, kliknite Orodja za objavljanje na vrhu in kliknite Leads Setup na levi.

Če vaš CRM ali e-poštna programska oprema ne podpira Facebook oglasov, jih lahko ročno prenesite datoteko CSV s Facebooka in naložite v svoj CRM, ali uporabite premostitveno aplikacijo, kot je LeadsBridge za sinhronizacijo podatkov. LeadsBridge je enostaven za uporabo in se začne pri 260 USD na leto. Preizkusite ga lahko tako, da se prijavite za 7-dnevni brezplačni preskus.

Zaključek

Facebook in Instagram oglasi za ustvarjanje potencialnih strank so zasnovani za enostavno zbiranje e-poštnih naslovov in drugih informacij od uporabnikov. Glavni oglas je sestavljen iz slike, videoposnetka ali vrtiljaka, ki mu sledi uporabniški obrazec, ko uporabnik klikne oglas. Očitno morate lepo spodbuditi uporabnike, da te informacije navedejo.

Oglase za potencialne stranke je enostavno nastaviti in s pravimi kreativnimi sredstvi lahko prinesejo tople potencialne stranke za vaše podjetje.

Kaj misliš? Ste že poskusili Facebook vodilne oglase? Če je odgovor pritrdilen, kako so delali za vaše podjetje? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih.