3 načini uporabe oglasov Facebook za promocijo vaših izdelkov: Izpraševalec socialnih medijev

Bi radi prikazovali Facebook oglase za promocijo svojih izdelkov ali storitev? Se sprašujete, s katero vrsto oglaševalskih kampanj na Facebooku bi začeli?

V tem članku boste odkrili tri vrste oglaševalskih kampanj na Facebooku, s katerimi lahko začnete promovirati svoje izdelke in storitve na Facebooku.

# 1: Oglašujte ljudem, ki obiščejo vaše spletno mesto

Če ste že namestili Facebook pixel na svojem spletnem mestu in vsak mesec obiščete več kot nekaj tisoč obiskovalcev, začnite s kampanjo za ponovno trženje spletnih mest.

To je akcija "lahke zmage", ker ciljate na najvišjo kakovost treh temperatur občinstva: vroče občinstvo prometa na spletnem mestu s pomočjo Facebook-ove funkcije občinstva po meri. V tej vrsti oglaševalske akcije boste predstavili ponudbo ljudem, ki so obiskali vaše spletno mesto, vendar se še niso preoblikovali v potencialnega kupca ali kupca.

Ustvarite ciljno skupino po meri spletnega mesta

Prvi korak je ustvariti ciljno skupino obiskovalcev spletnega mesta. To so ljudje, ki so bili uspešno obtoženi, ko so obiskali vaše spletno mesto.

Najprej pojdite na nadzorno ploščo za ciljne skupine v upravitelju oglasov. Storiti to, odprite glavni meni Ads Managerin v stolpcu Sredstva kliknite občinstvo.

Ko se odpre nadzorna plošča Ciljne skupine, kliknite Ustvari ciljno skupino, in s spustnega seznama, izberite ciljno skupino po meri.

V oknu Ustvari ciljno skupino po meri izberite Spletni promet odpreti okno za ustvarjanje ciljne skupine po meri.

Če želite nastaviti ciljno skupino svojega spletnega mesta, izberite katero koli s pikslom na Facebooku. V razdelku o pogojih izberite Vsi obiskovalci spletnega mesta in spremenite trajanje na 180 dni. Te nastavitve bodo ustvarile največjo ciljno skupino spletnega mesta, kar je še posebej koristno, če imate majhen obseg prometa (recimo nekaj tisoč obiskovalcev vsak mesec).

Trenutno bodo v tej ciljni skupini tudi ljudje, ki so na vašem spletnem mestu pretvorili v potencialne stranke ali stranke. Ti hočeš prihranite proračun tako, da ne prikazujete oglasov ljudem, ki so že stranke. Zato morate dodati izključitev za ustrezen standardni dogodek, na primer nakupe ali potencialne stranke.

Storiti to, kliknite Izključi osebe in v novem polju, ki se prikaže, kliknite pogoj, in s spustnega seznama, izberite ustrezen dogodek- v tem primeru Nakupi. Potem kot pri prvem pogoju, spremenite trajanje občinstva na 180 dni da v svoje občinstvo vključite največ ljudi.

Če povzamemo, bo ta ciljna skupina združila vse, ki so v zadnjih 180 dneh obiskali vaše spletno mesto, izključili pa so ljudi, ki so v zadnjih 180 dneh sprožili akcijo nakupa. Tako boste dobili visoko usposobljeno občinstvo ljudi, ki so si ogledali vaše spletno mesto, vendar se še niso spremenili v stranke.

Ponovite postopek, opisan zgoraj in ustvarite naslednje trajanje ciljne skupine po meri: 90 dni, 60 dni, 30 dni, 14 dni, 10 dni in 3 dni. Te ciljne skupine lahko preizkusite po 180-dnevnem trajanju. Bolj ko imate dosleden promet na spletnem mestu, manjše trajanje občinstva lahko uporabite za ustvarjanje najbolj odzivne ciljne skupine po meri.

Nastavite kampanjo za ponovno trženje spletnega mesta

Naslednji korak je ustvarjanje oglaševalske akcije. Kot pri vseh oglaševalskih kampanjah na Facebooku tudi na ravni kampanje začnete z izbiro cilja kampanje. Če je to vaša prva kampanja za ponovno trženje spletnega mesta in ne prikazujete nobenih drugih oglasov, ki usmerjajo ljudi na vaše spletno mesto, začnite s ciljem Promet, optimiziranim za oglede ciljne strani.

Če po drugi strani trenutno prikazujete Facebook oglase, ki ljudi usmerjajo na vaše spletno mesto in ustvarjajo nekatere rezultate na primer nakupi ali potencialni kupci, uporabite cilj Konverzije, optimizirajte za akcijo Nakup ali Vodilni dogodek ukrepanje.

Če želite nastaviti oglaševalsko akcijo, odprite upravitelja oglasov in kliknite Ustvari.

V poteku dela za hitro ustvarjanje izberite Promet s spustnega seznama Cilj akcije. Potem poimenujte svojo oglaševalsko akcijo, nabor oglasov in oglas, in kliknite Shrani v osnutek.

Ko se osnutek oglaševalske akcije naloži, pomaknite se do ravni nabora oglasov kjer boste nastavili proračun, izbrali ciljno skupino spletnega mesta in izbrali nastavitve za optimizacijo umestitev in ponudb.

Najprej, določite svoj proračun. Ker imajo ciljne skupine za ponovno trženje spletnih strani najmanj ljudi v primerjavi s toplo ali hladno publiko, bi morale biti vaše najnižje proračunske kampanje, hkrati pa tudi najbolj učinkovite. Začnite z 10 USD na 1.000 ljudi, ki se ujemajo s ciljno skupino vašega spletnega mesta.

Zdaj premaknite se na razdelek za občinstvo in v polju Ciljne skupine po meri, izberite 180-dnevno ciljno skupino po meri, ki ste jo ustvarili zgoraj. Ni vam treba nastaviti nobene druge možnosti ciljanja, ker je ciljna skupina po meri spletnega mesta že omejila ciljno skupino.

Naslednji, premaknite se na razdelek Umestitve in izberite Uredi umestitve. Ko se prikaže seznam umestitev, izberite Feeds na Facebooku in Feed na Instagramu. Izberite umestitev v Instagramu samo, če ste vi in ​​vaši kupci aktivni v Instagramu.

Na koncu v razdelku Optimizacija in dostava spremenite Optimizacijo za prikazovanje oglasov s Kliki povezav na Ogledi ciljne strani.

Za zaključek akcije premaknite se na raven oglasa. Tu boste nastavili vrsto oglasov za pričevanja. V oglasu uporabite socialni dokaz v obliki a izjava kupca, poleg ponudbe izdelkov ali storitev. Cilj je zgraditi zaupanje pri ciljni skupini, tako da bo sodelovala z vašimi oglasi, se vrnila na vaše spletno mesto in spremenila v stranko ali potencialno stranko.

Za to vrsto oglaševalske akcije ni "najučinkovitejše" oblike oglasa. Če pa uporabljate Facebook video oglasi v vseh drugih kampanjah, ki usmerjajo promet na vaše spletno mesto, lahko sprememba formata na eno sliko bistveno spremeni tisto, kar občinstvo vidi v svojem viru novic.

Na ravni oglasa vaše oglaševalske akcije izberite Oglas s sliko ali video.

Zdaj nadaljujte z izbiro slike. Kliknite Izberi sliko in iz vaše knjižnice slik, izberite sliko, ki ste jo že naložili ali naložite novega iz računalnika.

Izberite sliko, povezano s ponudbo, ki jo oglašujete v oglasu. Če na primer opravljate e-trgovino, osredotočite svoj oglas na sliko, povezano z vašim najbolj priljubljenim izdelkom. Enako velja za ponudnike storitev, vendar za uporabo vaše najbolj priljubljene storitve.

Pro Tip: Pri enojnih slikovnih oglasih poskusite uporabite sliko v kvadratnem razmerju 1: 1, ker bo v viru novic zasedel več prostora na zaslonu v primerjavi s pravokotnimi slikami 16: 9.

Naslednji, premaknite se na besedilni del oglasa, znan tudi kot kopirati. Tukaj želite sprejeti naslednjo strukturo kopiranja:

• Priča
• Ponudba
• Več socialnih dokazov (neobvezno)
• Poziv k dejanju

Začnite svoj oglas z izjavo sama. Temu sledite s svojo ponudbo, kot je popust na vaš izdelek ali brezplačen posvet za vašo storitev. Potem dodajte kateri koli drug družbeni dokaz (na primer skupna uvrstitev na spletnih mestih s pregledi ali število strank). Končno, vključite poziv k dejanju, da izkoristite ponudbo.

Zdaj dokončajte končne komponente pri ustvarjanju oglasa, ki vključujejo dodajanje povezave do ustrezne strani na vaše spletno mesto, naslov, ki se prikaže pod vašo sliko, opis povezave do vira novic in poziv k dejanju .

Za povezavo do vašega spletnega mesta ne povezujte samo splošne strani, kot je vaša domača stran; povezava do strani, ki ustreza izdelku ali storitvi, ki jo oglašujete v oglasu.

Ponudbo ponovite kot naslov, kot je popust na izdelek, ki ga ponujate, ali brezplačno svetovanje za storitev. Če popust predstavljate s kodo, ki jo lahko uporabi vaše občinstvo, jo ponovite kot opis povezave do vira novic.

Končno, izberite najustreznejši gumb s pozivom k dejanju. Če želite, da vaše občinstvo kupuje od vas, je najboljši poziv k nakupu. Če ustvarjate potencialne stranke, lahko poziv k akciji za prijavo deluje dobro.

# 2: Oglašujte ljudem, ki komunicirajo z vašim podjetjem na Facebooku ali Instagramu

Če nimate pikslovnega prometa na spletnem mestu, poglejte, na katero toplo publiko lahko ciljate. To so ljudje, ki so sodelovali z vašim podjetjem na Facebooku ali Instagramu.

Če želite nastaviti to vrsto oglaševalske akcije, sledite korakom, opisanim v oglaševalski akciji za ponovno trženje spletnih mest ustvarjanje zgoraj, začenši z ustvarjanjem občinstva in nato ustvarjanjem kampanje, vendar naredite naslednje spremembe.

Ustvarite ciljne skupine po meri Instagram in Facebook Engagement

Za to vrsto oglaševalske akcije želite ustvariti dve vrsti ciljnih skupin po meri. Za eno ciljno skupino, za vir izberite Facebook stran. Za drugo pa izberiteProfil podjetja Instagram. Oglejte si ta vodnik po korakih, kako ustvariti angažirane ciljne skupine po meri.

Nastavite oglaševalsko akcijo za ponovno trženje

Kot pri kampanji za ponovno trženje spletnih mest, za cilj kampanje izberite Promet. Na ravni nabora oglasov izberite občinstvo po meri za sodelovanje na strani Facebook. Ponovno vam ni treba zožiti občinstva s funkcijo podrobnega ciljanja, ker so ga pogoji angažiranosti že dovolj zožili.

V razdelku Optimizacija in dostava zagotovite, da je izbrana možnost Pogled na ciljno stran.

Če ciljate na toplo publiko, kot je ta, želite v oglasu predstaviti ponudbo, ki bo spodbujala promet na spletnem mestu in povečala prodajo ali potencialne stranke. Zato na ravni oglasa uporabite metoda snap-benefit-action do predstavite ponudbo izdelkov ali storitev in povezava do ustrezne strani na vašem spletnem mestu.

Ko pregledate in objavite novo kampanjo za ponovno trženje dejavnosti na strani Facebook, podvojite niz oglasov in spremenite ciljanje na svojo ciljno skupino po dejavnostih v Instagramu.

Zdaj boste imeli oglaševalsko akcijo z dvema nizoma oglasov: eden je usmerjen na sodelovanje na strani na Facebooku, drugi pa na dejavnost na poslovnem profilu v Instagramu.

Na ravni oglasa novega nabora oglasov, ki cilja na interakcijo z Instagramom, izberite Uporabi obstoječo objavo in iz izbirne matrice, kliknite objave oglasov. Potem izberite isti oglas, ki ste ga pravkar ustvarili v naboru oglasov za sodelovanje na strani Facebook.

# 3: Oglašujte ljudem na podlagi zanimanj, povezanih z vašim izdelkom

Če nimate prometa na spletnem mestu, ki bi ga lahko ponovno tržili, ali katere koli ciljne skupine, začnite s hladno publiko. Ta vrsta oglaševalske akcije na Facebooku je znana kot "test hladnega nakupa", cilj pa je sprožiti hiper-odziven segment vašega hladnega občinstva, ki bo kupoval neposredno iz ponudbenega oglasa, v katerega se uvrstite pred njimi.

Vendar se ne zanašajte samo na tovrstne kampanje, da boste dosegli najboljše rezultate. Sčasoma boste utrudili odziven segment občinstva in cena na nakup se bo povečala. Ko imate ljudi, ki sodelujejo z vašimi oglasi in obiščejo vaše spletno mesto, lahko ob tej izvedite še drugi dve vrsti kampanj.

Če želite ustvariti to vrsto oglaševalske akcije, sledite korakom, opisanim v zgornjem postopku ustvarjanja oglaševalske akcije za ponovno trženje spletnih mest, vendar naredite naslednje spremembe v svoji ciljni skupini in ustvarjanju oglaševalske akcije.

Ustvarite shranjene in podobne ciljne skupine

Ustvarite shranjeno ciljno skupino na podlagi zanimanj, povezanih z vašo panogo, in morebitnih ustreznih ciljnih skupin. Uporabi tukaj je opisan postopek izbire izvorne publike da ugotovite, katere podobne ciljne skupine bi morali najprej ustvariti, in jih preizkusite skupaj z rednimi interesnimi skupinami, povezanimi z vašo panogo.

Nastavite preizkusno akcijo nakupa

Ko nastavite svojo akcijo, izberite Prometcilj kampanje in optimizirajte za oglede ciljne strani. Na ravni nabora oglasov spremenite svojo ciljno skupino v eno od shranjenih interesnih ali podobnih ciljnih skupin ki ste ga ustvarili zgoraj.

Ko ustvarjate oglas, uporabite zgoraj omenjeno metodo snap-benefit-action predstavite ustrezno ponudbo za vaše hladno občinstvo. Cilj je spodbuditi promet na spletnem mestu, razviti pozornost in začeti naseliti obiskovalce spletnega mesta, tako da lahko izvajate kampanje za ponovno trženje spletnih mest.

Zaključek

Ko boste pripravljeni začeti izvajati celotne oglaševalske kampanje na Facebooku, se bo postopek morda zdel zastrašujoč in ne bo samo povečeval objav. Facebook Ads ni več preprosta platforma kot leta 2012. Zdaj lahko izbirate med 14 cilji kampanje in to je šele na začetku postopka ustvarjanja kampanje.

Ko pridete do ciljanja na ciljno skupino na ravni nabora oglasov, lahko izberete več ciljnih skupin - hladno, toplo in vroče - vključno z zanimanji, lookalikes, video angažmaji, angažiranjem strani in ciljnimi skupinami po meri za poimenovanje malo. Poleg tega vam Facebook ponuja na izbiro 15 različnih umestitev, od katerih nekatere prinašajo boljše rezultate kot druge in pomembno vplivajo na uspešnost kampanje.

Na koncu pa imate na ravni oglasov v svoji Facebook kampanji še več odločitev, kot so oblika oglasa, naslov in poziv k dejanju.

Veliko število odločitev, ki jih morate sprejeti, je lahko ogromno in če je le ena izmed njih nepravilna, lahko drastično negativno vpliva na uspešnost kampanje. In priprava vaših kampanj je šele začetek; pravo delo se začne, ko začne vaša kampanja delovati in jo morate aktivno voditi, da zmanjšate vpliv utrujenost oglasov.

Zgoraj opisani postopek ustvarjanja oglaševalskih akcij vam bo pomagal najprej nastaviti najbolj donosne kampanje, na podlagi vaših marketinških sredstev in različnih temperatur občinstva, na katere lahko ciljate na Facebooku in Instagram.

Kaj misliš? S katero vrsto oglaševalske kampanje na Facebooku boste začeli? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o oglasih na Facebooku:

• Odkrijte sedem razlogov, zakaj se vaši oglasi na Facebooku ne pretvorijo.
• Ugotovite, kako lahko ustvarite prilagojena poročila v upravitelju oglasov Facebook.
• Naučite se raziskovati in preizkušati zanimanja, ki prinašajo nove ciljne skupine oglasov na Facebooku.