Kako ustvariti prodajne videoposnetke: Izpraševalec socialnih medijev

Ali z videoposnetki prodajate svoje izdelke ali storitve? Iščete preizkušen model, ki vam bo pomagal prodajati z videoposnetki?

Če želite raziskati, kako ustvariti videoposnetke, ki se prodajajo, intervjujam Owen Video na Podcast za trženje socialnih medijev.

Owen je govornik, gostitelj prenosa v živo in MC. Je tudi ustanovitelj podjetja Šola za video marketing, spletno učno središče za izobraževanje o video trženju.

Owen deli svoj postopek za dosledno izdelavo kakovostnih video vsebin. Izvedeli boste tudi, zakaj je video tako močno tržno orodje, kako razviti video teme in še več.

Zakaj so videoposnetki pomembni pri trženju

Video je super učinkovit za trženje in prinaša možnosti za vašo blagovno znamko. Poročilo podjetja Oracle je razkrilo, da ima 82% vseh vsebin, gledanih v spletu, video na spletni strani. Če želite, da si ljudje ogledujejo vašo vsebino, morate ustvariti video ali video vsebino v živo. V nasprotnem primeru se ljudje ne bodo ustavili na vašem spletnem mestu in si ga ogledali.

Video je lahko koristen, ne da bi pritegnil ljudi na vašo stran. Prav tako lahko izboljša vaše poslovanje in povzroči, da stranke želijo kupiti vaše izdelke ali storitve. V ločeni študiji 90% kupcev pravi tudi, da jim videoposnetki pomagajo pri odločanju o nakupu, 88% tržnikov pa poroča, da so zadovoljni z donosnostjo naložb v svoja prizadevanja za video trženje na družbenih omrežjih.

Video ne samo, da strankam nudi priložnost, da vidijo vaš izdelek v akciji, ampak jim omogoča tudi, da vidijo strast v vaših očeh, ko govorite o svojem izdelku in svojem podjetju. Video omogoča ljudem, da si predstavljajo, kako uporabljajo izdelek, in jim omogoča, da se slišijo od strank, ki jih strežete.

Primer tega so nepremičnine. Skupna študija Googla in Nacionalnega združenja nepremičnin je pokazala, da se povpraševanja kupcev iz oglasov za domove, ki vsebujejo videoposnetke, povečajo za 40%. To presega klike na seznamu. To so ambiciozni lastniki stanovanj, ki kliknejo povezavo in dejansko rečejo: "Želim si ogledati to hišo" preprosto zato, ker je bil zraven objavljen video.

Če želite uspeti kot lastnik podjetja, morate se dobro prodajte z videom.

Razvijanje parasocialnih odnosov z videom

Video je močan, razširljiv način za blagovne znamke in podjetja, da razvijejo ozaveščenost, afiniteto in zaupanje v svoje občinstvo, ne da bi jih morali poznati ali naleteti na vas. V psihologiji se temu pojavu reče parasocialni odnos ali enosmerni odnos, kjer vas gledalec spozna, všečka in zaupa, ne da bi se kdaj osebno srečal.

Za ponazoritev, ko se je Owen okreval po operaciji in je bil 7 mesecev kemoterapije in obsevanja, si je začel privoščiti priljubljeni sitcom Frasier. Bolj ko si je Owen ogledoval predstavo, bolj se je začel všečkati in vezati z glavnim junakom, dr. Frasierjem Craneom. Čeprav je Frasier izmišljeni lik, ki ga igra igralec Kelsey Grammer, je Owen z Frasierjem razvil parasocialni odnos.

Nekakšen parasocialni odnos lahko dosežete z drugimi vrstami vsebin, kot sta zvok ali pisanje, toda video vam omogoča, da dosežete povezavo na višji ravni s svojo publiko.

Druge prednosti video trženja

Na praktični ravni je video v primerjavi z drugimi oblikami vsebinskega trženja in oglaševanja lažji, hitrejši in cenovno ugodnejši. Na primer, blogiranje, SEO in Googlove oglase je težko upravljati in traja mesece, da opazite oprijem. Tudi takrat podatki kažejo, da morajo strani, ki jih želite uvrstiti, vseeno imeti video, da bi vseeno uspele.

Owenov preizkušen postopek ustvarjanja videoposnetkov

Vsak prodajalec ima mobilno napravo in sporočilo. Ne potrebujete nobene modne video opreme ali filmske ekipe. Namesto da bi vaš šef ali stranke zapomnili vrstice ali plačali nekomu, da napiše scenarij, in ga najeli urejevalnik, da izseka vse slabe stvari, uporabite vse, kar že imate, in se dobro znajdete v sistematizaciji videoposnetka proizvodnjo.

Za tržnike to pomeni, da imate postopek, ki se vključi v ritme vašega podjetja. Pričakujte, da bo prvi videoposnetek najslabši, vendar vedite, da se boste sčasoma izboljšali in začeli opažati koristi za svoje podjetje. Prvi korak je ustvariti zagon. Od tam poiščite metodo za podvajanje in zmožnost zunanjega izvajanja. Ko pridete do te točke, vam ni treba več niti sodelovati v postopku. Ključno je imeti postopek.

Owen deli, kako je eden od njegovih strank, dr. Sten Ekberg iz Wellness for Life v Atlanti, obvladal umetnost podvajanja Owenove ima več kot 100.000 naročnikov na YouTube in več novih pacientov, kot jih je njegova pisarna sposobna pokazati to.

V njegovi pisarni je postavljena in stalno deluje postaja za ustvarjanje videoposnetkov. To mu omogoča, da sede, posname video in ga naloži, kadar ni s pacienti.

Vsakdo lahko v svoji pisarni postavi kamero in sede, da odgovori na vprašanja, ki jih dobi po e-pošti ali na recepciji. Posnemite video in ga naložite na YouTube, Facebook ali Instagram.

Owen je posnel več kot 1000 videoposnetkov za splet in priznava, da je bilo veliko poskusov in napak. Sčasoma je razvil zelo uspešen postopek za ustvarjanje videoposnetkov, imenovan GREAT video formula.

VELIKA je kratica za vsak korak okvira za produkcijski prodajni video, ki jo lahko vsakič podvojite z malo ali nič priprave.

G - pritegnite pozornost gledalca

Prvi korak pri ustvarjanju odličnega videoposnetka je G, pritegnite pozornost gledalca. To je vaš vizualni ali zvočni kavelj, prva stvar, ki jo gledalec sliši ali prebere v napisih. Takoj jih mora vrisati v video.

Internet je poln video vsebin. Časi produkcije videoposnetkov so minili in vedeli smo, da ga bodo ljudje seveda gledali samo zato, ker je tam. Z gledalci ste v stalni transakciji vsako sekundo, ko so si pripravljeni ogledati vaš video. Močno jih moraš udariti. Če ne, bodo šli gledat kaj drugega.

Zvočni kavelj

Ne izgubljajte časa s premikanjem koles z nečim podobnim: "Hej, vsi. Dobrodošli v videu. Družimo se, dokler se ne prijavi še kdo. " Takoj pritegnite gledalca v prvih 10 sekundah vašega videoposnetka. Najboljši način za to je, da se osredotočite na težavo, ki jo boste rešili. Ta težava in bolečina sta učinkovitejša od užitka.

Začnite z močnim vprašanjem ali izjavo, takoj ko dosežete zapis. Zadevajte bolečine in težavo, ki jo bo vaš videoposnetek rešil za gledalce, in jih prepričajte, da ostanejo naslednjih 30 sekund videoposnetka. V teh 30 sekundah si morate prislužiti pravico, da si ogledajo naslednjih 30 sekund. Nato si prislužite pravico do naslednjih 30 sekund in tako naprej do konca videoposnetka.

Owen kot primer, kako takoj pritegniti pozornost ljudi, uporabi Ryana Rodenbecka iz podjetja Spyglass Realty v Austinu v Teksasu. Njegovi videoposnetki o poučevanju nepremičnin, kako uporabljati Instagram in video v svojem poslu, so odprti za čisto pisarno in jasno izjavo. »Ali se spopadate s X-jem? Rešitev vam bomo pokazali danes. " Ko predvajate njegov video, takoj veste, ali si ga želite ogledati.

Vizualni kavelj

Ni vam treba vedno začeti svojih videoposnetkov s predstavitvijo težave ali vprašanja na začetku. Ko se počutite bolj udobno pri ustvarjanju videoposnetkov, lahko poskusite obrniti to formulo v obratni smeri.

Dober primer tega je Dan Norton, študent šole za video marketing in večnamenski video editor. Dan pomaga ustvarjalcem video in video vsebin v živo preusmeriti svojo vsebino. Dan odpre nekaj svojih videoposnetkov s končnim izdelkom ali končnim rezultatom, kar je lahko čudovit video mem ali tehnika. Pravi: "Hej, ali težko ustvarjate videoposnetke, ki izgledajo tako dobro?" Nadaljuje s svojim preostalim videom, v katerem gledalcem pokaže, kako to lahko storijo tudi oni.

Video gledalce zasvoji s čudovitim izdelkom in nato podkrepi z zvočnim kavljem, v katerem obljubi, da bo rešil težavo, ki jo imajo danes. Gledalcem zajame um in oči in jih dlje zadrži, ker želijo vedeti več.

Upoštevajte tudi okvir in ozadje videoposnetkov. To, kar vidijo gledalci, mora biti lepo in urejeno, ne pa površno, moteče ali neurejeno. To je tudi del vašega vizualnega kavlja.

Dodajte blagovno znamko po kljuki

Včasih je bilo običajno, da so videoposnetki začeli z uvodno animacijo ali logotipom. Ti odbijači lahko trajajo do 35 sekund, preden pridejo do vsebine in ubijejo vaše videoposnetke. Blagovna znamka je pomembna. Owen preprosto predlaga, da zadržite katero koli blagovno znamko ali predstavitve v vašem videoposnetku, dokler se gledalci ne zavežejo, da bodo več časa porabili za vaš video.

Imeti močan kljuk za odpiranje in ohraniti zanimanje gledalcev dlje, je dodana prednost nadaljnjega trženja in ponovnega ciljanja na Facebooku ali Googlu. Želite ponovno ciljati samo na ljudi, ki so si ogledali dostojno količino vašega videoposnetka, ne pa tudi na tiste, ki so gledali samo 10 sekund, preden so kliknili kaj drugega. Če boste več ljudi angažirali, vam bo pomagalo razširiti ciljno skupino za ponovno ciljanje.

R - Ponovite težavo

Naslednji korak je R, kar pomeni Ponovite težavo. Tukaj pobunite medveda in se zagledate v misli gledalca.

Obstaja ta koncept, ki ga Owen uči, ki se imenuje stanje pred in po. Prejšnje stanje je slabo ali razočarano mesto, v katerem je vaša stranka, preden kupi vaš izdelek ali storitev. Zadnje stanje je zadovoljstvo in olajšanje, ki ga občutijo, ko prejmejo vaš izdelek ali storitev. V R se moramo na nič in najti način, kako se povezati s predhodnim stanjem.

Prejšnja država

Recimo, da v svojih videoposnetkih govorite o ustvarjanju potencialnih strank na družbenih omrežjih. Težave bi se lahko lotili z vprašanjem: »Hej, ali težko ustvarjate potencialne stranke na družbenih omrežjih? Mislim, objavljate vsak dan. Tono denarja zapravite za tržnika in sploh ne razumete ničesar, kar govorijo. Ne dobite nobenih potencialnih strank. To je frustrirajoče! Vaša žena je jezna nate. Tvoji otroci so jezni nate. Vaš pes se ne bo niti pogovarjal z vami. "

Obstaja težnja, da so stranke včasih preveč prijazne in pomirjujoče. Poveš jim, da veš, da se trudijo in se po svojih najboljših močeh trudijo, da bi njihovi socialni mediji delovali. To jim le zagotavlja, da se odlično znajdejo, in jim verjame, da tega, kar prodajate, ne potrebujejo.

Namesto tega jih želite močno udariti in se osredotočiti na to, kaj boli in zakaj potrebujejo izdelek ali storitev, ki jo ponujate.

Poslušajte oddajo in poslušajte, kako Social Media Examiner uporablja to tehniko za trženje vrha Facebook Ads.

Država po njem

Resnično kopanje v predhodnem stanju omogoča gledalcu, da se počuti, kot da se neposredno pogovarjate z njim, in razume, kaj preživlja. Pokažite svojim gledalcem, da ste osredotočeni na njihovo bolečino, in uporabite besede, ki poudarjajo, kaj točno boli. Naredite si odnos in se postavite kot edinstven položaj, ki vam bo pomagal.

S tem ste pripravljeni, da jih vzamete v stanje naknadnega stanja, kar je veselje, ki ga bodo navsezadnje našli, ko bodo izkusili vaš izdelek ali storitev in dosegli želeni rezultat.

Ustvarite odnos z gledalci videoposnetkov, zaradi katerega bodo želeli gledati več vaših videoposnetkov in videti, kaj še lahko ponudite.

E - Pojasnite svojo rešitev

E je Pojasnite svojo rešitev. Ne razlagajte rešitve ali kakršne koli rešitve. Pojasnite svojo edinstveno rešitev, ki jo lahko ponudite samo vi in ​​ki je ni mogoče najti nikjer drugje na trgu, razen pri vas. Drug izraz za to je uokvirjanje izdelkov ali uokvirjanje storitev.

Na primer, preveč tržnikov se postavlja kot le še en upravitelj družbenih omrežij. Namesto tega bi morali tržiti sebe in svoje izdelke ali storitve kot nekaj novega in drugačnega od vsega drugega. Možgani naravno gravitirajo k novemu in novemu in če boste edinstveni, boste vaše podjetje popeljali na naslednjo stopnjo.

Spremenite pogovor

Namesto da bi rekli nekaj takega: "Hej, naj vam pomagam pri upravljanju vaših družabnih medijev," kar pravijo vsi ostali, ponovite težavo: "Ali ste naveličani, da ne dobite potencialnih strank in so socialni mediji za vas bolečina v zadku?" Potem razloži svoje rešitev. »No, hej, naj vam predstavim Social Media Power Pro (ali nekatere druge izraze, ki jih trenutno nihče drug ne uporablja). To je načrt za družabna omrežja, zaradi katerega se bo vaše podjetje dvignilo in povzročili vse te odlične rezultate. "

Owen znova pokaže na Dan Norton, da pokaže, kako je to mogoče storiti. Dan je bil sprva le "še en video urednik", dokler mu Owen ni pomagal, da se postavi kot Repurpose Video Editor, kar je bilo v njihovi industriji prej nekaj nezaslišanega. Dan govori o tem, kako lahko posname vaš obstoječi videoposnetek v YouTubu ali na spletnih seminarjih na vašem spletnem mestu, jih razreže na kvadratne meme za prenastavitev na Facebooku in Instagramu. Kar naenkrat postane točno tisto, kar blagovna znamka ali podjetje potrebuje za razširitev svojih vsebin na družbenih omrežjih.

Ko razložite svojo rešitev, pogovor oblikujte v izraze, ki so značilni za vašo panogo. Čeprav se vaši tekmeci morda zavzemajo za to, da bi se prilagodili vaši novi rešitvi, ali kot v Danovem primeru, vas vaš novi naziv delovnega mesta prvi loči. Prav tako usmerja več prometa in pozornosti k vam in vašemu podjetju, ker ste vi tisti, ki ste vse začeli.

Poslušajte oddajo in slišite, kako Mike v svoji prvi knjigi Pisanje belih knjig razlaga, kako uvesti novo oznako, ki jo bodo drugi sprejeli in zahtevali lastnosti, značilne za vaše podjetje.

Prehod v razlago rešitve

Owen je v svojem bistvu prodajalec. Na začetku svoje kariere je Owen dneve preživljal ob poslušanju kaset Jeffrey Gitomer in Brian Tracy v svojem avtu in učenje prodajne veščine. Zelo mu je všeč, da ljudem pomaga najti izdelke in storitve, ki jim bodo polepšali življenje.

Vendar vam ni treba biti naravni prodajalec, ekstrovertiran in živahen v fotoaparatu ali biti zelo prepričljiv za prehod v razlago koraka rešitve v VELIKI formuli. Prodaja je v resnici le strast in strokovnost. Vsak prodajalec ne bo imel enake ravni energije kot Owen, niti vsaka stranka se ne bo mogla povezati z njo. Bodite takšni, kakršni ste in skozi ta postopek potujte po svoje.

Za lažje premagovanje teh ovir šola za video marketing izvaja vajo, v kateri učenci prosijo, naj na list papirja potegnejo črto in navedejo vse njihove lastnosti in prednosti izdelkov. Vzemite drugi papir in preglejte vse bolečinske točke in rešitve. Na koncu dobite velik seznam različnih stvari, ki jih lahko ponudite in ponudite strankam.

Vsako vrstico je treba seznaniti z ustreznim stavkom ali frazeologijo, ki jo spremlja. Vsako seznanjanje nato postane video tema, ki jo lahko ustvarite in distribuirate.

Razvijte izjavo o vrednosti

Ko določite, kaj najbolje počnete in kako lahko služite svojim strankam, ustvarite izjavo o vrednosti, v kateri navedete: »Pomagam X storiti Y z Z. " Drug način, kako to razmisliti, je: "Pomagam [demografskim] doseči [želeni rezultat] z uporabo [mojega določenega izdelka ali storitve]."

V prejšnjem primeru Dana Nortona bi lahko zelo preprosto rekel, da lastnikom podjetij pomaga prenameniti video z obstoječimi videoposnetki.

Po izjavi o vrednosti pojdite v podrobno vadnico, ki poudarja izjavo o lastnostih in prednostih. Pokažite občinstvu, da najprej to storite, drugič pa to. Ko to storite, se premaknete na tretje mesto in tako naprej, dokler ne opravite celotne vadnice.

Omejite svoj video na tri, pet ali sedem korakov na visoki ravni. Vaše občinstvo zlahka razume številke, kar ohranja njihovo zanimanje in pozornost. Da bi ostal osredotočen in na pravi poti, Owen uporablja skriptne predloge, ki jih izpolnjujejo, za sprehajanje strank skozi ta del videoposnetka.

Hitro snemanje videoposnetka

Večina tržnikov si vzame veliko časa, da razloži svojo rešitev, ker radi govorijo o sebi. Owen priporoča, da več časa namenite ponovitvi težave in povezavi z bolečimi točkami stranke. Nato skaliranje celotne dolžine videoposnetka glede na določeno platformo, na katero ga nalagate.

Ko preidete med G in R, bi morali v videoposnetek vstopiti približno minuto. Pričakujte, da bo E večji del vašega videoposnetka, saj veste, da mora trajati do 3 minute, vendar ne dlje, če nameravate videoposnetek naložiti na Facebook. Videoposnetki v YouTubu naj trajajo 7–10 minut.

Instagram je 1-minutna platforma za video posnetke in 15 sekund za Stories. To bo imelo velik vpliv na hitrost posnetka videoposnetkov med celotnim postopkom.

A - Dejanski dokaz

Stoji za dejanski dokaz in je del, ki ga običajno pogrešajo vsi. Predložiti morate številčne dokaze tretjih oseb, ki dokazujejo, kaj prodajate. To pomeni pričevanja kupcev, ki so pripravljeni deliti, kako zelo imajo radi in cenijo vaš izdelek.

V prejšnjih korakih ste razložili, kaj imate in kako bo ljudem pomagal narediti A, B, C in D. Zdaj pa ljudem pravite: »Ne verjemite mi samo na besedo. Oglejte si, kaj imajo naše stranke o tem povedati... «Pričevanja lahko delite sami ali pa prosite druge, naj vam pripravijo svoja priporočila.

Zbirajte pričevanja

Obstaja veliko načinov za zbiranje pričevanj. Če tega še ne počnete, bi morali nabirati svoja priporočila, ne glede na to, ali gre za shranjevanje e-poštnih sporočil zadovoljnih strank ali vzdrževanje obrazca za pričevanje. Lahko jih zbirate iz pregledov Google Business, Yelp in drugih ali jih posnamete, ko ste na osebnem dogodku ali v fizični trgovini.

Če imate obrat, postavite spletno kamero v svoji trgovini. Ko vas zadovoljne stranke pridejo k vam ali kupujejo, jih vprašajte, ali bi bile svoje izkušnje pripravljene deliti s kamero. Pritisnite stikalo, posnemite video in končali ste.

Če vam primanjkuje časa in ne morete dobiti celotnega videoposnetka, je naslednja najboljša rešitev glasno branje shranjenih priporočil. S tem delom vam ni treba vzeti preveč časa. Zadoščala bodo tri hitra pričevanja ali eno dolgo, poglobljeno pričevanje. Cilj je zagotoviti dejanski dokaz, da vaš izdelek ali storitev deluje.

Dodajanje veljavnosti in verodostojnosti zahtevkom

Navedite številke in za vsako pričevanje navedite dejansko ime in mesto. Na zaslon postavite obraz stranke in besedilo napisanega ali povedanega, da še dodatno potrdite in zagotovite verodostojnost za izjavo. Ljudje lahko vidijo, da gre za dejansko osebo. Owen opozarja, naj jih ne imenujejo "dejanske stranke", kar je videti lažno, nepristno in preveč enostavno.

Če ste novo podjetje ali če ne potrebujete individualnih stikov s svojimi strankami, zajemite in promovirajte industrijske statistike namesto osebnih izjav. Lahko dopolnite mnenje strokovnjakov ali raziskovalnih študij o vašem podjetju in kako vam lahko pomaga vaš odličen izdelek ali storitev.

T - Povejte gledalcem, kaj naj storijo

Zadnji korak je T, kar pomeni Povej jim, kaj naj storijo. Natančneje, ta korak ljudem pove, kaj želite, da naredijo takoj po ogledu vašega videoposnetka. Ali želite, da se ljudje izogibajo, ali nadaljnji korak, ki ga želite storiti? Lahko je »Obiščite naše spletno mesto«, »Pokličite nas danes« ali kateri koli drug poziv k dejanju.

Če prikazujete oglas v YouTubu, lahko izgovorite »Kliknite spodnji gumb Ogled oglasa« ​​in pod videoposnetkom se prikaže gumb Ogled oglasa ali Ogled ponudbe. Podobno lahko rečete: "Kliknite povezavo v spodnjem polju za opis." Gledalci lahko vidijo opisno polje in natančno vedo, kje naj kliknejo.

V Facebooku poziv k dejanju »Kliknite gumb Več o tem spodaj« pomeni, da bo gumb »Več o tem« vidno viden tik pred uporabnikom. Enako je z gumbom za prijavo.

Močan, specifičen poziv k dejanju je merljiv, vendar ni končni cilj. To je preprosto odskočna deska, ki vam omogoča, da vodite ljudi do naslednjega koraka, to je prodaje ali izbire.

Odkritje tedna

BG Photo Eraser za ozadje je mobilna aplikacija, ki ne samo odstrani ozadje slike na dlani, temveč vam omogoča tudi popolno spreminjanje ozadja.

Ko z aplikacijo posnamete novo fotografijo ali uvozite sliko, ki je že na vašem fotoaparatu, jo uporabi strojnega učenja in umetne inteligence za samodejno zaznavanje in sledenje glavnemu žarišču ali predmetom v ospredju vašega slike. Nato lahko izbirate med različnimi ozadji, na primer enobarvno ali obliko, ali uvozite svojo sliko. Dodate lahko tudi učinke, kot so zamegljenost in filtri.

BG Photo Background Eraser je v App Store za naprave iOS.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti več o BG Photo Eraser za ozadje.

Ključni izvlečki iz te epizode:

• Sledite Owenu Video naprej YouTube in Facebook.
• Več o Šola za video marketing.
• Pojdi po Owenovo Ilustrirani VELIKI vodnik za video formule in predloge za skripte.
• Obiščite Jeffrey Gitomer in Brian Tracy na spletu.
• Preveri BG Photo Eraser za ozadje.
• Preberite več o vrhu Facebook Ads 2019 na FBSummit.info.
• Oglejte si naš tedenski pogovor o trženju družabnih omrežij ob petkih ob 10.00 na Pacifiku dne Crowdcast.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o ustvarjanju videoposnetkov za prodajo? Prosimo, delite svoje komentarje spodaj.