4 načini ustvarjanja prodajne vsebine: Social Media Examiner

Dovolite mi, da samo preidem na to: ko gre za poslovno bloganje, obstaja vsebina in nato vsebina, ki se prodaja.

Vprašajte katerega koli lastnika podjetja ali tržnika, kateri bi raje, in očiten odgovor bi bil slednji.

Dejstvo je, da vse poslovno blogiranje na svetu nič ne pomaga, če ne povečuje prodaje. Da ne bo pomote - podjetje je podjetje in mora zaslužiti denar.

V tem članku bom razpravljal 4 načini, na katere lahko podjetja ustvarjajo vsebina bloga da bi povečali prodajo. Tukaj načela prilagodite svoji panogi ali niši, da boste imeli več poslov z blogom vašega podjetja.

Tukaj gre…

# 1: Učite z zgodbo in prodajajte s prefinjenostjo

Med vsemi stvarmi, o katerih bom razpravljal v tem članku, je poučevanje z zgodbo in prodaja s subtilnostjo resnično najpomembnejše. Podjetja po vsem svetu ga neverjetno premalo uporabljajo.

Evo, kako to deluje. Ko podjetja delijo svoje zgodbe o uspehu, običajno ne sprejmejo miselnosti »najprej uči«. Pojasnjujejo, kaj so storili za stranko, pa ne dajte lekcijo za izkušnjo.

Najprej pa stranke želijo odgovor na vprašanje "Kaj je zame?" Če naša vsebina govori le o tem, kako dobro smo opravili projekt, a ne poučujemo, verjetno ne bomo dosegli najboljših rezultatov.

Tu je primer, kako najprej poučujte z zgodbo in nato prodajajte s prefinjenostjo. Pred kratkim sem napisal članek,Kako resnično izgleda obraz Bloggerja za jutri?”

Učno sporočilo je bilo: Podjetja morajo sprejeti idejo, da je večina njihovih zaposlenih, zlasti tistih v prodaji, lahko proizvajalcev vsebin in avtorjev blogov.

In delil sem zgodbo o podjetju, ki se ukvarja prav s tem. ZDA hidroizolacija, podjetje za hidroizolacijo kleti v Chicagu, je svoje prodajalce spremenilo v proizvajalce vsebin, kar je privedlo do znatnega povečanja prometa, potencialnih strank in prodaje s spletnega mesta njihovega podjetja.

To je bil "poučevalni" del članka.

Del "subtilne prodaje" se je začel uporabljati, ko sem na zelo prefinjen način omenil, da sem šel v to podjetje in govoril z njihovim osebjem. Dala sem jim začetno vizijo in po nakupu so dosegle želene rezultate.

Z drugimi besedami, v tem članku sta bili v ustreznem vrstnem redu dve sporočili:

• Omogočite svojim zaposlenim, da proizvajajo vsebino. (To odgovori na bralčevo vprašanje »Kaj ima zame?«.)
• Kako bi podjetja, ki želijo svojim zaposlenim omogočiti, da proizvajajo vsebine, lahko najela pomoč.

Poglejte, kako to deluje? Čeprav sem v tem članku zelo malo časa govorila o sebi ali o tem, da je bila stranka za vodotesnost ZDA moje, od takrat sem dobil veliko poizvedb drugih podjetij, ki želijo doseči enak uspeh s svojimi zaposlenih.

Ampak ne pozabite, da se vse začne, ko vi najprej naučite načelo, kasneje pa prodajte.

2. poučevanje z videom (in z osebnim pridihom)

Poglejmo si povsem drugačen primer na drugem področju, na katerem sem, - bazeni. Kot nekateri veste, sem lastnik podjetja za bazene, ki montira zemeljske bazene po vsej Virginiji in Marylandu.

Eno največjih vprašanj, s katerim se potrošniki ukvarjajo s svojim oddelkom za prodajo bazenov, je skrb, da so bazeni preveč dela, preveč težki za čiščenje in niso vredni težav Glede vprašanja čiščenja so mi kupci že leta govorili, da so slišali, da je zelo težko sesati zemeljski bazen in da je to mogoče storiti le z dvema osebama.

Ker sem vedel, da je bil ta misel popolnoma napačen, sem se odločil, da posnamem video, ki razbija mit in strankam in gledalcem pokaže, kako enostavno je bilo sesanje bazena. Samo to ne bi bil zelo unikaten niti oseben video, vendar sem to storil z ulovom -moj 6-letni sin je bil zvezda videoposnetka.

Če si ogledate zgornji videoposnetek, boste jasno videli, kako enostavno je sesanje zemeljskega bazena s sesalnikom. A poleg tega se bo zgodila še ena stvar - spoznala boš mojega sina, kar pomeni, da boš spoznala tudi mene malo bolje.

Ko vas ljudje poznajo in vam začnejo zaupati, je vaša možnost, da poslujete z njimi, veliko, veliko večja.

Video je neverjetno orodje za to. Podjetjem to omogoča integrirati družbeno moč YouTube z osebno močjo resničnih ljudi in učiteljsko močjo, ki stoji za vsebino.

In ker ta videoposnetek pošljemo vsem možnim kupcem, ki pridejo v naš sistem, takoj dobijo drugačen pogled - ne samo na lastništvo bazena, ampak tudi na lastnika podjetja, v katerem bi lahko bili nakup pri.

V mnogih pogledih je to ustvarjanje osebne vsebine, ki se prodaja.

# 3: Učite z nujnostjo (in poziv k akciji)

Se že lotevate teme? Ja, vse najprej vključuje najprej poučevanje, potem pride prodaja.

V nekaterih primerih so storitve ali izdelki na vašem področju morda časovno občutljivi in ​​takrat lahko izkoristite nujnost in pustite, da je čas ali pomanjkanje le-tega na vaši strani.

Vzemimo za primer nedavno Facebook časovnica sprememba za posel. Ker je bila ta sprememba prizadeta na tisoče in tisoče podjetij in ker je bil narejen njen čas nujna akcija je bila odlična priložnost za svetovalce Facebooka / družbenih omrežij, da ustvarijo prodajo vsebino.

Odličen primer tega je bil gost pisatelj Social Media Examiner in izredni Facebook guru Amy Porterfield, ki je napisal naslednjo objavo v blogu:

Kot lahko vidite iz posnetka zaslona, ​​je Amy svoje občinstvo obvestila o bližnjih spremembah Facebooka, o katerih je razpravljala kdaj in kakšne bi bile te spremembe, nato pa članek dokončal s popolnim pozivom k akciji za spletni seminar.

Ko gre za izdelavo vsebine, ki prodaja, je bil to odličen primer, kako to storiti naredite to na pravi način s pravimi progresijami.

# 4: Poučite s primerjavo

V prejšnjih člankih o Social Media Examiner sem razpravljal omoč primerjave«Kot prodajno orodje z vsebinskim trženjem.

Kot potrošniki radi primerjamo. Radi imamo linijske izdelke in storitve med seboj in izberite tistega, za katerega menimo, da je najboljši.

Na primer, predstavljajmo si, da želite kupiti športni avtomobil in vaši dve najboljši izbiri sta Ford Mustang in Chevy Camaro. Kaj boste verjetno storili potem, ko zožite izbiro na ti dve vozili? Če ste uganili "pojdite na internet in primerjajte oba modela," imate prav. Pravzaprav bi verjetno obiskali iskalnik, kot je Google, in vtipkali nekaj takega:

• Ford Mustang vs. Chevy Camaro
• Ford Mustang v primerjavi s Chevy Camaro
• Ford Mustang ali Chevy Camaro: Kaj je boljše?
• 2012 Ford Mustang vs. 2012 Chevy Camaro

Dober prodajalec vsebin, ki prodaja eno od teh vozil, bi zagotovo ustvaril članek, ki bi obravnaval prav ta vprašanja.

Za še en resničen primer, kako primerjalna vsebina deluje tako dobro, vas bom napotil Blokiranje slikNeverjetno uspešen blog.

Za hiter vpogled v Block prodajajo prenovljeno medicinsko opremo za slikanje po vsem svetu, s poudarkom na MRI aparatih. Ker ponujajo toliko različnih vrst in modelov in ker njihove stranke nenehno primerjajo izdelke, Block Imaging dosledno piše te primerjalne članke, kot je spodnji, pomagati strankam pri izbiri izdelka ki najbolj ustreza njihovim potrebam.

To ne samo, da imajo radi njihovi bralci, ampak iskalniki Blocka nagrajujejo za obravnavo tem, o katerih je tako malo ljudi v njihovi panogi kdaj razpravljalo na spletu.

Zdaj si ti na vrsti

Torej, prijatelji - na 4 načine lahko vaše podjetje ustvarjajo vsebino, ki prodaja. Toda resnica je, da obstaja še veliko drugih načinov, na katere lahko prodajte več s svojo vsebino.

Kaj misliš? Prosimo, delite učinkovite strategije, ki ste jih uporabili za svoje podjetje. Kaj bi še dodali na seznam? Skočite noter, ljudje. Rad bi slišal vaše misli. Vprašanja in komentarje pustite v spodnjem polju.