5 korakov za ustvarjanje več prodajnih potencialnih strank LinkedIn: Izpraševalec socialnih medijev

Ali želite več potencialnih strank od LinkedIna?

Se sprašujete, kako drugi pretvorijo povezave v potencialne stranke?

S pravilnim pristopom ste lahko prva oseba, na katero pomislijo vaše povezave, ko potrebujejo nekoga v vaši panogi.

V tem članku boste odkrijte, kako pretvoriti povezave LinkedIn v kvalificirane potencialne stranke.

# 1: Strateško zgradite svoje omrežje

Ko ljudje prvič začnejo uporabljati LinkedIn, se pogosto povežejo s komer koli. Njihov prvotni cilj je preprosto zgraditi veliko mrežo.

Ampak za izgradnjo omrežje ljudi, s katerimi dejansko želite komunicirati, razmislite o drugačnem pristopu. LinkedIn ponuja številne načine za najtiustrezne ljudi, s katerimi se lahko povežete, še posebej, če ste pripravljeni plačati za premium članstvo.

Namesto da pošljete zahteve za povezavo vsem, ki se jih spomnite, v profilih ljudi poiščite izraze, ki se nanašajo na teme, ki vas zanimajo. Preberite profile, ki se pojavijo, in če se ti ljudje zdijo osebno ali poklicno zanimivi, seči po.

Če na primer delate v spletnem oglaševanju, lahko poiščete »spletno oglaševanje« in nato rezultate filtrirajte po razmerjih druge stopnje. Tako lahko poiščite ljudi, ki so povezani z osebami v vašem omrežju. Verjetno imate veliko skupnega in povezovanje z njimi bi bilo v obojestransko korist.

Ne pozabite, da lahko ljudje ugotovijo, ali vas resnično zanimajo, zato, če želite vzpostaviti odnose z nekaterimi uporabniki, se vsekakor povežite. Če vas resnično ne zanimajo zanje in njihovo poslovanje, pojdite naprej.

Povezovanje z ljudmi, ki so pomembni in vas zanimajo, vam bo pomagalo doseči vaše osebne ali poklicne cilje.

# 2: Osredotočite se na njih, ne na vas

Odlični poslovni odnosi se ne začnejo s prodajnimi parcelami. Če ste v LinkedInu preživeli realni čas, ste verjetno prejeli veliko sporočil InMail, kot je to:

Te vrste sporočil sporočajo le, da nekdo želi, da od njih kupite.

A ugani kaj? Ljudje se na LinkedInu ne povežejo z vami, ker želijo, da jim nekaj prodate. Večina ljudi se poveže z vami, ker verjamejo, da jim bo odnos z vami koristil, ne pa obratno. Če želite to povezavo spremeniti v prihodnjo prodajo, jim morate dokazati, da imajo prav.

Zato se raje kot na svoje podjetje osredotočite na njih. Vzemite si minuto do poglejte, za kaj gre njihov posel in pozdravljajo njihove dosežke.

Ljudje se radi počutijo cenjene in občudujejo, zato je iskren kompliment eden najboljših načinov za začetek pogovorov in odnosov.

# 3: Delite svoje skrivnosti

Smiselni odnosi temeljijo na zaupanju. Če želite svoje Povezave LinkedIn če želite biti več kot zgolj oznake na vašem kazalniku socialnih medijev, morate tvegati in deliti nekaj svojih skrivnosti.

Na primer, lahko se pogovorite o stvareh, na katerih delate ali delite nekaj skrivne omake, zaradi katere ste vi in ​​vaše podjetje odlični.

Morda vas skrbi razkritje vaših poslovnih idej ali strategij. Medtem ko bi morali bodite pametni glede tega, kar delite, večina ljudi ne bo vzela vaših idej in jih uresničila sama. Raje najamejo nekoga, ki ga poznajo in mu zaupajo, da bo delo opravil namesto njih.

Seveda se včasih zgodi, da ljudje ukradejo vaše ideje in priporočila, in če se to zgodi, jim zaželite le najboljše. Morda boste ugotovili, da se bodo pozneje vrnili po pomoč in postali trdne poslovne povezave.

# 4: Bodite pozorni

Večina ljudi, s katerimi se povežete v LinkedInu, še ni pripravljena kupiti vaših izdelkov ali storitev. Morda nimajo trenutnih potreb ali dovolj dobro poznajo vašega podjetja ali pa imajo proračunske, pogodbene ali nakupne omejitve.

To je vredu. Cilj je najprej zgradite prave odnosein potem, ko je pravi čas, želite bodite oseba, ki si jo omislite, da izpolnite svoje potrebe. Zato morate ostati na vrhu. To lahko na LinkedIn naredite na nekaj preprostih načinov.

Redno pošiljajte sporočila

Urejena in dobronamerna sporočila lahko močno prispevajo k vzpostavljanju odnosov s ključnimi povezavami in ohranjanju vrhunske pozornosti. LinkedIn to olajša. Na vaši domači strani si oglejte seznam glavnih dogodkov v življenju svojih povezav in uporabite neposredno povezavo do jim sporočite o teh dogodkih.

Če na primer vidite sporočilo, kot je zgoraj, lahko osebi pošljete takšno sporočilo:

Čestitamo, ker ste [število let] na [službi]! Kateri je bil vaš največji dosežek v tem letu?

Te vrste sporočil dajejo vašim povezavam priložnost, da govorijo o sebi in vam omogočijo vpogled v to, kaj cenijo in s čim se borijo.

Vendar ne pozabite, da nekateri ne posodabljajo svojih Profil LinkedIn redno, zato preden jim čestitate za delovno obletnico, pred pošiljanjem sporočila dvakrat preverite njihov profil. Če čestitam nekomu za zastarel profil, preprosto rečem: "V resnici te ne poznam."

Skupna raba posodobitev

Tako preprosto, kot se sliši, dosledno izmenjavo posodobitev je odličen način, da ostanete pred svojimi povezavami LinkedIn. Delite ustrezne citate, videoposnetke in smiselno vsebino da boste vi in ​​vaše podjetje videti kot industrijski strokovnjaki.

Poleg tega zagotavlja, da se redno pojavljate v virih povezav, zaradi česar ste najbolj pozorni.

Če nimate časa za iskanje člankov, ki bi jih lahko vsak dan delili na LinkedInu, poskusite uporabiti orodje za razporejanje všeč Odbojnik. Vzemite si uro in načrtujte posodobitve za naslednji teden ali dva.

Na splošno je najbolje, da objavite kombinacijo vsebine svojega podjetja in vsebine drugih ljudivsebino. V redu je, če delite svoje miselno vodstvo, hkrati pa želite pokazati, da ste dobro brani in obveščeni o težavah v svoji panogi. Tako bodo vaše povezave, ko se bo pojavila potreba, vedele, da ste strokovnjak, na katerega se lahko obrnete po pomoč.

Redno objavljajte na LinkedIn Pulse

Če res želite ostati na radarju, redno objavljajte objave pri Izvorna založniška platforma LinkedIn, Utrip. Objave z impulzi ponujajo eno ključno prednost pred posodobitvami: prikažejo se kot obvestila.

Kot rezultat, LinkedIn Utrip objave ponavadi dobijo več ogledov, komentarjev in skupnih rab kot običajne posodobitve. Oni tudi dajtevaše povezave občutek za vas in vaš pristop.

Ljudje raje poslujejo z ljudmi, ki jih poznajo in jim zaupajo. Bolje ko vas bodo poznali, večja je verjetnost, da se bodo obrnili na vas, ko bodo potrebovali pomoč.

# 5: Vprašajte

Učinkovito mreženje LinkedIn je namenjeno vzpostavljanju odnosov. Ko se povežete z ljudmi v LinkedInu, vedo, da ste poslovni strokovnjak, in pričakujejo, da se boste pogovorili o tem, kar počnete.

Ko nekoga torej potegnete v pogovor, poiščite priložnosti za to ponudbena vrednost brez priloženih nizov.

Vsi želijo biti uspešni in če ste dobro opravili prepričevanje ljudi, da vam je mar zanje, ne bodo užaljeni, če boste ponudili pomoč. Osredotočite se na zagotavljanje vrednosti zanje, ne glede na to, kako dobro je vaše podjetje.

Zaključek

Ključ za uspešno uporabo LinkedIna za ustvarjanje potencialnih strank za vaše podjetje je, da se najprej osredotočite na vzpostavljanje odnosov. Pravi odnosi potrebujejo čas, da dozorijo in se razvijejo, če pa ste potrpežljivi, lahko prinesejo pozitivne donose osebno, poklicno in finančno.

Kaj misliš? Kako LinkedIn pretvorite povezave v potencialne stranke za vaše podjetje? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih.