3 Napake pri trženju v Instagramu in kako jih odpraviti: Izpraševalec socialnih medijev

Ali vaše trženje na Instagramu deluje? Se sprašujete, ali delate napake, ki bi vam lahko škodile?

V tem članku smo nekatere današnje vrhunske tržnike Instagrama prosili, naj delijo pogoste napake, ki jih vidijo, in kako se jim izogniti.

# 1: Nepravilna uporaba Instagram hashtagov

Leta 2018 je Instagram končno dovolil, da je mogoče v mobilnih napravah klikniti hashtagove v bio opisu profila.

Napaka mnogih ljudi je bila, da so kopico hashtagov spustili v svoj Instagram na enak način kot v Twitter. Obstaja nekaj razlogov, zakaj to ni dobra ideja.

Prvič, hashtagi v vašem življenjepisu v Instagramu nimajo vpliva na rezultate iskanja v Instagramu. To pomeni, da če nekdo išče ključno besedo na Instagramu, se vaš življenjepis (in vse oznake hashtags, ki ste jih tam dodali) ne bo prikazal v rezultatih iskanja. Edini polji, ki jih iskanje v Instagramu pregleda, sta polji Ime in Uporabniško ime.

Drugič, če uporabljate priljubljeno Instagram hashtags ali hashtagove, ki vodijo do vsebine drugih ljudi, obiskovalce usmerjate stran od lastne vsebine. Za ponazoritev, če ste fotograf in v svojem življenjepisu uporabljate #Photography, ko ljudje to kliknejo hashtag, zapustijo vaš profil, da gredo v galerijo milijonov drugih objav, ki niso povezane z njimi ti. Nobenega dobrega razloga ni, da bi ljudi na ta način oddaljili od vaše biografije.

Tretjič, seznam hashtagov v Instagram biografiji je videti ljubiteljsko in bo pogosto odvrnil nove sledilce.

Če se želite izogniti tem težavam, ne vstavljajte hashtagov v svojo biografijo. Izjema bi bila uporaba ene blagovne znamke z oznako hashtag, ki vodi do vsebine, povezane z vašo blagovno znamko ali podjetjem, in povečuje, kaj ljudje o vas vidijo na Instagramu.

Jenn Herman, svetovalka za družbena omrežja, govornica in svetovno priznana strokovnjakinja za Instagram, je avtorica Instagram za podjetja za telebane.

# 2: Objavljanje brez strategije vsebine

Vidim, da se preveč ljudi zmoti, ko objavlja naključne vsebine, ki niso v skladu z njihovo strategijo.

Namesto da objavljate naključno ali ugibate, za katero vsebino išče vaše občinstvo, bi se morali nasloniti na svoje podatke, da bi vodili svojo strategijo.

Če želite to narediti, se poglobite v svoj Instagram Analytics. Začnite s pomikanjem po svoji pretekli vsebini. Želite primerjati in analizirati odziv občinstva na vrsto medija (post vs. video), teme (podjetja vs. zabava) in rezultati (promocijski vs. negovanje).

Iščete skupno nit:

• S katero vizualno vsebino se že ukvarja vaše občinstvo?
• Katere teme so vas navdušile?
• Kakšna je skupnost? Ali obstaja poseben filter, ozadje ali slog, ki se vam zdi bolj všeč?

Ko ugotovite, kaj deluje, lahko te uspešne objave prevedete v dodatne koščke vizualne vsebine, ki uporabljajo iste elemente.

Če si želite to predstaviti, si predstavljajmo, da ste trener za prehrano in vaši podatki v storitvi Instagram Analytics razkrivajo, da je vaš občinstvo ljubi nasvete za zdravje in kondicijo, ki jim kažejo, kako se pravilno prehranjevati, ne da bi stradali, se odrekli obrokom ali nikoli jesti zunaj.

Lahko napišete objavo v spletnem dnevniku o zdravih načinih, da imate radi tisto, kar jeste, in še vedno hujšate. Potem, namesto da bi ustvarili enkraten ali naključen del vsebine za Instagram, vzemite enega del spletnega dnevnika, ki se ujema z vašimi ugotovitvami analitike in spremeni v različne vizualne elemente kosov.

Tu lahko vidite, kako je Laurie Christine King uporabila to, kar se je naučila iz podatkov Google Analytics svojega spletnega dnevnika in svoje Instagram Analytics, da se je povezala v nove medije za vsebino Instagrama.

Ključ te taktike je osredotočanje na koristi, rešitev in preobrazbo, ki jo bo občutilo vaše občinstvo.

Namesto ugibanja gledate podatke, da bi povedali zgodbo, vodili svojo strategijo in povečali občinstvo z osredotočeno vizualno strategijo.

Rebekah Radice je ustanoviteljica RadiantLA, mednarodne slavnostne govornice in avtorice Obvladovanje socialnih medijev: celovit vodnik po strateški rasti.

# 3: Dajanje prednosti rasti pred vključevanjem

Ljudje ponavadi mislijo, da bodo imeli več strank, če bodo lahko le pridobili več sledilcev. Toda ali sledilce, ki jih že imate, pretvorite v stranke?

Odgovor ni več privržencev. Odgovor je, da podvojite svojo trenutno publiko in ji dobro služite, da spremenite svoje trenutne sledilce v stranke. Morate iti globoko, ne široko.

Mislim, da morate globoko razumeti, zakaj vas spremljajo sedanji sledilci.

Torej, kako greš globoko? Pogovarjate se s svojimi sledilci. Odgovorite na vsak komentar, pogovorite se z vsemi v DM-jihin spremljali vsak odziv ankete.

In če pravite: "Jasmine, jaz bi govoril, vendar nihče ne govori z mano," moja vprašanja potem postanejo:

• Koliko komentarjev ste pustili na računih drugih?
• Koliko DM-jev ste poslali samo zato, da bi malo ljubezni do Instagrama?

Verjamem v pravilo 10X. Če želite en komentar, pustite 10 komentarjev na objavah drugih. Če želite DM, pošlji 10 DM.

Ko sodelujete s svojimi sledilci, jih potem razumete. Ko jih razumeš, se znaš z njimi pogovarjati. In ko se pogovarjate z njimi, veste, kako jim pomagati.

Moj prijatelj, ne ukvarjamo se s posli, ampak s služenjem ljudem, da se njihovo življenje spremeni.

Ko boste naslednjič pomislili, da potrebujete več strank, vas ne prepričajte, da mislite, da potrebujete več spremljevalcev. Namesto tega se pogovorite globoko in smiselno s svojo trenutno publiko in rešite njihove težave na način, ki jim odmeva.

V morju drugih, ki ponujajo enako storitev ali izdelek kot vi, boste edina izbira za svoje občinstvo ker jih razumete drugače kot drugi, se z njimi drugače pogovarjate in jim pomagate drugače.

Jasmine Star, mednarodno priznana fotografinja, je v prvem letu Instagram vzbudila, da je ustvarila šestmestno podjetje.

Bonus: zanašanje na avtomatizacijo

Ljudje avtomatizirajo Instagram, kot da je to še ena "stvar". Vse načrtujejo in nato pozabijo odgovoriti na komentarje - kar jih oddaljuje od zaroke, zaradi katere je Instagram resnično poseben.

Da, imeti odlične vizualne elemente je dragoceno in razporejanje objav je koristno, čarobnost trženja v družabnih omrežjih pa je v pogovorih.

To še posebej velja za Instagram, kjer se vi in ​​vaši sledilci v DM-jih enostavno povežete med seboj.

Tu je nekaj stvari, s katerimi lahko ponovno osredotočite pozornost Zaroke v Instagramu:

Vprašajte in povabite ljudi. Če želite bolj angažirano spremljanje, se vključite! Jasno povejte, da z veseljem klepetate z ljudmi v DM-jih. Preko teh pogovorov se lahko od svoje idealne stranke veliko naučite.

Poskrbite, da se bodo vaši sledilci počutili posebno z zagotavljanjem vsebine samo za Instagram. Namesto da bi delili prenovljeno vsebino iz drugih marketinških kanalov, si občinstvo najprej oglejte nekaj, se prepričajte, razkrije ali koda kupona samo za gledalce zgodb v Instagramu.

Odgovorite na vsak komentar in sporočilo. Če gre za upravičen komentar na vaš vir ali zgodbo v Instagramu, odgovorite čim prej. Navadite se, da nekajkrat na dan preverite svoje DM, da se odzivate. Morda se zdi veliko dela, toda ljudje iščejo povezavo in bodo cenili (in si zapomnili) nekaj sekund, ki jih potrebujete za odziv.

Takoj, ko tržniki obravnavajo Instagram manj kot način prodaje in bolj kot kraj za vzpostavljanje odnosov, lahko začnejo izkoristiti moč povezav s svojimi sledilci... ki bodo bolj verjetno postali stranke in se ponavljale, ko bodo spoznale ljudi, ki stojijo za blagovna znamka!

Donna Moritz, iskana govornica in trenerka, je avstralska strateginja vizualnih vsebin in ustanoviteljica nagrajenega spletnega dnevnika, Socialno razvrščeno.

Zaključek

Instagram marketing se nenehno spreminja. Kar mislite, da bi danes moralo delovati, se lahko jutri izkaže za napačno. Preprosto je sprejemati tržne odločitve, ki vas vodijo po napačni poti.

Kaj misliš? Kakšne napake vidite, da delajo prodajalci Instagrama? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o trženju na Instagramu:

• Poiščite pet aplikacij Instagram Stories za izboljšanje in urejanje vaših zgodb.
• Raziščite štiri orodja za načrtovanje postavitve mreže Instagram, ki vam pomagajo ustvariti vizualno privlačno mrežo profilov.
• Naučite se objavljati B2B vsebino v Instagramu, ki podpira poslovne cilje.