Poveča se poraba za ponovno ciljanje na Facebooku: Nova raziskava: Social Media Examiner

Bi radi videli višjo donosnost naložbe s strani Facebooka?

Ste razmišljali o ponovnem ciljanju oglasov na Facebooku?

Ponovno ciljanje prek Facebooka vam omogoča, da z oglasi po meri na Facebooku dosežete obiskovalce spletnega mesta.

V tem članku boste odkrijte nedavne ugotovitve študij, osredotočenih na ponovno ciljanje na Facebooku.

Zakaj ponovno ciljanje na Facebooku?

Čeprav so vsi verjetno že videli preusmerjanje Facebooka, pa vsi ne vedo, kako to deluje.

Ste že kdaj opazili, da se po obisku spletnega mesta nenadoma prikaže oglas za to spletno mesto v vašem viru Facebook ali na drugih spletnih mestih ali v mobilni aplikaciji? Ko ste prvotno obiskali spletno mesto, je v zgodovino brskanja vneslo kodo, ki vam omogoča, da vas spremlja po spletu. Ko obiščete drugo spletno mesto ali Facebook, koda sproži ta spletna mesta, da prikažejo oglase začetnega spletnega mesta.

Prisluhnite temu članku:

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Ponovno ciljanje je spletna različica osnovnega prodajnega in oglaševalskega načela nadaljnjega spremljanja. Brez ponovnega ciljanja ima vaše spletno mesto le en posnetek za pretvorbo. Vsa motivacija za vrnitev k njej je odvisna izključno od obiskovalca. Kot dokazujejo statistike prodaje in trženja, večina potrošnikov potrebuje več negovanja. Ponovno ciljanje sprosti vaše spletno mesto s te ene statične lokacije in ga osvobodi, da se tava po internetu, sledi strankam z vabljivim oglasom.

Google se je že leta, preden se je Facebook začel leta 2012, ukvarjal s ponovnim ciljanjem (kar imenuje ponovno trženje) za spletna mesta. Seveda na Facebooku, ki skoraj vsak Američan enkrat obišče (če ne večkrat) na dan, poveča verjetnost prikazovanja oglasov pred nekom, ki ga zanimajo vaši izdelki ali storitve. Ko so tam, jih lahko celo spravite, da vas spremljajo, kar je še en udarec prodajnega lijaka.

# 1: Tržniki povečujejo porabo za ponovno ciljanje na Facebooku

Podjetja, ki se že ukvarjajo s ponovnim ciljanjem prek Googlovega ponovnega trženja, svoja prizadevanja za ponovno ciljanje širijo tako, da Facebook dodajo v "inventar" (možnosti, kje se bo oglas prikazal). V svojem Facebook po raziskavi Numbers 2015 od 1000 tržnikov je storitev za ponovno ciljanje AdRoll ugotovila znatno povečano porabo prek Facebooka.

Leto od julija 2014 do junija 2015 je pokazalo večjo aktivnost in boljše rezultate v primerjavi z enakim obdobjem preteklega leta. V ZDA so podjetja B2B povečala povprečno porabo za ponovno ciljanje na Facebooku za 51%. Trgovske družbe so v povprečju vložile 26% več. Od globalnih strank AdRolla je povprečno podjetje B2B povečalo porabo za ponovno ciljanje na Facebooku za 66%, povprečno podjetje na drobno pa za 31%.

Ključni za ponev: Z 1,5 milijarde aktivnih uporabnikov po vsem svetu posvojitev uporabnikov Facebooka še vedno napreduje. Od julija 2014 do julija 2015 se je Facebook-ov prihodek od oglasov povečal za 43%. Z ogromno publike lahko le ozko ciljajte svoje oglase in še vedno dosezite spodobno število potrošnikov. Imate priložnost doseči ljudi, ki so ne samo pokazali potrebo, vendar so tudi že pokazali zanimanje za določene, izdelkov in storitev z blagovno znamko.

# 2: Povečanje donosnosti naložbe spodbuja preusmeritev

Ena glavnih ugotovitev raziskave AdRoll je, da se oglaševalske kampanje izvajajo na različnih internetnih kanalih (spletna mesta, Facebook in mobilne aplikacije) imajo za posledico boljše delovanje in večjo donosnost naložbe kot ohranjanje prikaznih oglasov samo.

Kot prikazuje spodnji grafikon, dodajanje Facebookovega ponovnega ciljanja podvoji statični prikaz–doseg prikazov oglasa, in zniža ceno na klik (CPC) za 26% in cena na dejanje (CPA) za 33%.

Prihod B2B oglaševanja na Facebook je spodbudil rezultate ponovnega ciljanja. Medtem ko so mnogi tržniki menili, da je Facebook domena B2C, je letos B2B dosegel impresivne rezultate in Facebook dodal svojim destinacijam za ponovno ciljanje.

Kot prikazuje spodnji grafikon, so podjetja B2B, ki so za ponovno ciljanje na Facebooku porabila dodatnih 60% svojih proračunov, v povprečju dosegla 140-odstotno stopnjo klikov. Prav tako so znižali ceno na klik za 11% in ceno na dejanje za 42%.

Ključni za ponev: Smiselno je le, da hiper-ciljanje spodbuja boljše razmerje med prikazi in kliki. Facebook je razbil kalup, ko je lahko prikazoval oglase občinstvu s posebnimi interesi in živel na določenih lokacijah.

Zdaj, ko dodate Facebook ponovno ciljanje, lahko postavite svoje oglase pred lokalne potrošnike, ki jih vaš izdelek ali storitev najverjetneje zanima, ampak tudi zainteresirani lokalni potrošniki, ki so obiskali vaše spletno mesto. Ker imajo ti ljudje dokazano zanimanje za vaš izdelek ali storitev, je verjetneje, da so daleč v lijaku in pripravljeni na nakup.

# 3: Mobilno ponovno ciljanje ponuja nove priložnosti

Od 1,5 milijarde uporabnikov Facebooka jih 1,3 milijarde trenutno dostopa do platforme prek mobilnega telefona. V ZDA, Evropi in po vsem svetu Facebook prek svojih pametnih telefonov dostopa več ljudi kot namiznih računalnikov.

Kot je razloženo v a predhodni raziskovalni članek, študija digitalnega velikana comScore iz leta 2015, Ameriška digitalna prihodnost v središču razkriva, da se je mobilni dostop do interneta v zadnjih štirih letih povečal za štirikrat, medtem ko se je dostop do namizja povečal za sorazmerno manjših 37%. Številni državljani držav v razvoju pametne telefone uporabljajo namesto računalnika.

Ker je družabno mreženje prevladujoča internetna dejavnost v mobilnih napravah, ni čudno, da Facebook želi svoje oglase prikazovati na teh telefonih.

Facebook je šele lani razvil možnost ponovnega ciljanja oglasov v svoji mobilni aplikaciji. Kot prevladujoča agencija za ponovno trženje je AdRoll med prvimi izkoristil Facebook ponovno ciljanje na mobilne naprave. Podjetje je ugotovilo, da je uspešnost, ko so njihovi oglaševalci vključili ponovno ciljanje na mobilne naprave z obstoječimi namiznimi kampanjami, skočila.

Vsako področje, ki ga je AdRoll spremljal, je poročalo o povečanju števila prikazov in razmerja med prikazi in kliki. V ZDA so vtisi poskočili za 58%. V Evropi je bilo to število 103%, na Japonskem pa 101%. Cena na klik se je v ZDA znižala za 35%, v Evropi pa za 42%, na Japonskem pa le za 6%.

Ključni za ponev: Novost ponovno ciljanje na Facebooku‘Mobilna aplikacija je rezultate spodbudila. Na kanalu še ni gneče, zato za zdaj razmerje med potrošniki in oglasi deluje v vašo korist. Če ste lokalno podjetje, ki želi izstopati v mobilnih napravah, razmislite o ponovnem ciljanju kmalu.

# 4: Večina potrošnikov ne vidi ponovnega ciljanja kot vsiljivega

Poleti 2015 Adroit Digital je anketiral 669 ameriških potrošnikov ki imajo v lasti namizje in mobilno napravo o svojem stališču, da jih podjetja ponovno usmerjajo. Nekateri strokovnjaki so menili, da je ponovno ciljanje oblika zalezovanja, in v bistvo so prišli tako, da so vprašali potrošnika.

Spodnji grafikon razkriva, da bi se le 15% potrošnikov počutilo negativno ali zelo negativno, če bi videli oglas za izdelek, ki so ga raziskali tri tedne prej.

Na vprašanje o njihovih odzivih po ogledu oglasa tri mesece po obisku spletnega mesta izdelka je 19% odgovorilo, da bi bili negativni ali zelo negativni; 81% jih je poročalo, da bi se počutili nevtralno, pozitivno ali zelo pozitivno; in 17% pozitivnih in 8% zelo pozitivnih.

Zanimivo je, da je 84% tistih, ki so kupili izdelek ali storitev, poročalo, da bi se počutili nevtralni, pozitivni ali zelo pozitivni, ko vidijo oglas za izdelek, pri čemer jih 25% poroča pozitivno, 11% pa zelo pozitivno.

Ključni za ponev: Zdi se, da ponovno ciljanje večine potrošnikov ne osupne. Ko so oglasi ciljno usmerjeni dovolj natančno, lahko obravnavati kot koristno in ne vsiljivo.

Zaključek

Nadaljnje spremljanje in ponavljanje sta ključnega pomena za prodajni in trženjski uspeh. Skupna prodajna maksima navaja, da se le 2% prodaje zaključi ob prvem stiku. Podobno raziskave oglaševanja kažejo, da potrošniki tiskanega oglasa ne ponotranjijo, dokler mu niso bili izpostavljeni devetkrat. Televizijski in radijski oglasi se neprekinjeno ponavljajo, ker je treba večkrat izpostaviti, da se končno smiselno povežete z gledalci ali poslušalci.

S ponovnim ciljanjem na Facebooku imate možnost povečati donosnost naložbe. Tu omenjene robustne študije poročajo o višjih donosih in nižjih stroških na dejanje ali klik. Nekateri tržniki ugotavljajo, da ker spletno mesto deluje kot vedno na voljo digitalni prodajalec, zakaj mu ne bi omogočili nadaljnjih klicev, ki bi lahko postali stranka? Poiščite ponovno ciljanje na Facebooku, ki se bo leta 2016 pojavilo v več študijah.

Kaj misliš? Se bodo vaše stranke ob večkratni izpostavljenosti vaši ponudbi bolje pretvorile? Ste že imeli kakšen uspeh ali razočaranje s ponovnim ciljanjem na Facebooku? Prosimo, pustite svoje komentarje in vprašanja spodaj.