Kako uporabiti Quoro za trženje: Izpraševalec socialnih medijev

Ali želite izvedeti več o Quori? Se sprašujete, kako lahko Quora izboljša vaše tržne napore?

Za raziskovanje, kako uporabiti Quoro za trženje, opravim intervju JD Prater. JD je Quorin redni evangelist, govornik in gostitelj Raste s Quoro podcast.

JD deli, kaj lahko Quora naredi za vaše podjetje. Prav tako boste našli, kako lahko s pomočjo Quore vzpostavite miselno vodstvo, usmerite svoje trženje vsebine in dosežete potencialne stranke.

Spodaj preberite povzetek intervjuja. Če želite poslušati intervju, se pomaknite na konec tega članka.

Uvod v Quoro

Okoli leta 2009 in 2010 je JD živel v Washingtonu in je želel delati za vlado. Končal je pri neprofitni organizaciji, kjer je bil odgovoren za račune organizacije Facebook in Twitter. Zapustil je neprofitno organizacijo in leta 2014 ali 2015 končal v agenciji.

JD je sodeloval z različnimi strankami kot vodja plačljivega socialnega omrežja pri Hanapin Marketing. Od tam je nadaljeval z delom za orodje za analizo in poročanje PPC. Služba je pomenila pomoč tržnikom pri sledenju in merjenju, kar ga je pripeljalo do Quore.

JD se je pridružil Quori kot uporabnik, ko je bila platforma še v fazi beta in je začela oglaševati. Njegova družba je bila ena izmed prvih sto, ki je pilotirala Quoro in z njo so našli neverjetne rezultate. Ugotovil je, da je ceneje oglaševati na Quori kot oglaševanje na Facebooku, AdWords ali Bing. Nato je njegovo podjetje sodelovalo v študiji primera, objavilo podcast in v naslednjem letu in pol vzpostavilo odnos s spletno stranjo.

Septembra 2018 je Quora JD-ju ponudil mesto rednega evangelista.

Po pisanju objav v blogu, govorjenju in promociji platforme na več načinov je bilo to naravno podaljšanje dela, ki ga je že opravljal. Njegova naloga zdaj vključuje izobraževanje ljudi o vrednosti Quore za uporabnike in tržnike ter spodbujanje povpraševanja po platformi.

Zakaj bi morali tržniki razmisliti o Quori

Quoro vodi poslanstvo izmenjave in širjenja svetovnega znanja na spletu. Znanje obstaja na mnogih mestih - v knjigah, revijah, podcastih in po vsem internetu. Presega trde resnice in dejstva o svetu. Veliko znanja je dejansko izkustvenega, subjektivnega in sestavljeno iz številnih mnenj, ki so lahko vsa pravilna.

Quora uporablja napredno strojno učenje in umetno inteligenco za povezovanje ljudi, ki imajo znanje, s tistimi, ki ga potrebujejo v obliki vprašanj in odgovorov. Deluje tako, da ob pravem času dobimo pravo vprašanje in pravi odgovor do prave osebe. Vprašanje lahko celo napišete in se posebej obrnete na prave ljudi, ki bodo nanj odgovorili.

Ko uporabljate platformo, Quora izve več o vašem strokovnem znanju in izkušnjah ter vam neposredno usmeri vprašanja, na katera boste morda lahko odgovorili. Nato pogovor pošlje drugim strokovnjakom, ki lahko podprejo vaš glas in ga podprejo. Kot rezultat, vsak uporabnik dobi zelo prilagojen vir, ki postane bolj izpopolnjen, ko bolj uporabljate spletno mesto.

Z vidika oglaševanja Quora ponuja priložnost, da doseže in vpliva na ljudi v trenutku, ko namerno raziskujejo in ocenjujejo izdelke. Imajo pravo miselnost, da slišijo različna mnenja, ki jih je treba upoštevati.

Za razliko od Facebooka in drugih platform za družabna omrežja, ki jih uporabniki obiskujejo, da bi si privoščili čas ali se povezali s prijatelji, je Quora povsem utemeljena na vprašanjih in odgovorih, ki jih vodi povpraševanje. Potencialne stranke na Quori postavljajo vprašanja o vas, vaših tekmecih ali vaših izdelkih ali storitvah. Platforma je preprost način, da stopite pred njih in se pogovorite o svoji blagovni znamki, tako da preprosto odgovorite na vprašanja.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več o tem, kako Quora uporablja strojno učenje za usmerjanje vprašanj in odgovorov pravi osebi ob pravem času.

Kako ljudje uporabljajo Quoro

Quora naj bi junija 2019 praznovala svojo 10-letnico. Ponaša se prav več kot 300 milijonov edinstvenih mesečnih obiskovalcev. Polovica te publike je v ZDA. To pomeni, da skoraj 40% ameriške publike v določenem trenutku vsak mesec uporablja Quoro.

Obstaja več načinov za dostop do Quore. Platforma je na voljo kot spletno mesto in mobilna aplikacija, do katere lahko dostopa vsak. Poizvedbe na Quori se poleg tega dobro ujemajo z Bingom in Googlom, zato mnogi Quoro odkrijejo z organskim iskanjem. Uporabniki Quore se lahko v izbranih intervalih naročijo tudi na prilagojeni e-poštni pregled kuriranih vprašanj in odgovorov.

Na vprašanja o Quori se običajno odgovori v 24 urah, še posebej, če od nekaterih ljudi zahtevate odgovore ali uporabite možnost »Vprašaj za odgovor«. JD opozarja, da lahko vprašanje, objavljeno brez teh kazalnikov, miruje nekaj dni ali tednov. Zaradi valov vprašanj, ki se nenehno objavljajo na spletnem mestu, ga lahko celo popolnoma spregledamo.

Quora pokriva dobro porazdeljeno paleto tem in panog, ki zajemajo B2C in B2B. Te ugotovitve so bile podprte, ko je podjetje leta 2017 izdalo prvo tematsko kolo. Leta 2018 je objavil infografiko o tem, koliko privržencev in vprašanj je bilo postavljenih okoli določene teme.

Leta 2018 je 16 milijonov ljudi spremljalo teme, ki se ukvarjajo z "visokim šolstvom", in postavilo več kot 600.000 vprašanj, povezanih z njimi. Teme, ki se ukvarjajo z "auto", so imele 7 milijonov sledilcev, "zabava" pa se ponaša z 83 milijoni sledilcev. Oba segmenta sta imela vsak po milijon vprašanj. Samo „poslovna“ kategorija je imela v tem letu 59 milijonov privržencev in 1,4 milijona vprašanj.

Quora ponuja skoraj vsako kategorijo, ki si jo predstavljate. Nato vam omogoča spremljanje določenih tem, tako da boste videli vse pogovore o njih. Posebnim vprašanjem lahko sledite tudi zasebno in javno. Ko spremljate in odgovarjate na več vprašanj o temi, so vaši viri in obvestila Quora prilagojeni vašim posebnim interesom in strokovnemu znanju.

Ne glede na panogo, na kateri trgujete ali vas zanima več, vas lahko Quora postavi pred to publiko.

Vztrajnik Quora

V Quorinem vztrajniku obstajajo tri glavne kategorije: najprej vzpostavite miselno vodstvo; drugič, uporaba vsebinskega trženja; in tretjič, z oglaševanjem doseči in vplivati ​​na potencialne stranke. Tretji korak doseganja strank z oglasi se pretaka nazaj v prvi korak vzpostavitve miselnega vodstva.

Vzpostavitev miselnega vodstva na Quori

Quorina oblika vprašanj in odgovorov je idealno zasnovana tako, da si prisluži verodostojnost in se uveljavi kot vodja misli v svoji panogi. Zaradi tega so številni direktorji in podpredsedniki programske opreme C-suite v zadnjih dveh letih povečali čas, ki ga porabijo za platformo. Quora lahko koristi tudi trenerjem, svetovalcem in vodjem trženja.

Iskanje vprašanj in zagotavljanje najboljšega možnega odgovora je najboljši način, da vnaprej ponudite vrednost in se postavite kot vodja misli na Quori. JD poroča, da je nekaj teh sodelujočih doseglo do 60 milijonov ogledov svojih odgovorov.

Pod vsakim vprašanjem so odgovori razvrščeni na podlagi najbolj ustreznih ali najboljših, podobno kot Googlovi rezultati iskanja. Biti prvi, ki bo odgovoril ne le na pomembne točke na lestvici, temveč vam bo tudi omogočil, da boste izpostavljeni sebi in svoji blagovni znamki. Quora podeljuje tudi mesečne značke »Najbolj gledani pisatelj« po temah in letne nagrade »Najboljši pisatelj«, da poudari svoje najbolj aktivne sodelavce.

JD deli, da je prvi ali drugi odgovor in najboljši odgovor na katero koli vprašanje skoraj zagotovo zagotavlja, da se bo vaš odgovor uvrstil na vrh. Ne glede na to, ali je na stotine drugih odgovorov ali samo enega, prvi pridejo tja do drugih, ki težko prevzamejo vaš odgovor ali navedejo nekaj drugačnega.

Ko boste odgovorili na 20 ali 30 vprašanj na isto temo, boste nato prikazani kot strokovnjak in povabljeni, da odgovorite. To vodi do učinka snežne kepe, ko se dejansko znajdete pred pravimi ljudmi, ki želijo vedeti več o vašem podjetju ali izdelkih. In zdaj vas iščejo najboljše možne odgovore.

Dejavnost v najbolj priljubljenih vprašanjih na Quori ima koristi in lahko povzroči izpostavljenost zunaj strani. Nekatere najboljše avtorje Quore poberejo in citirajo velike publikacije, kot je Forbes, Inc., in druge.

Poslušajte oddajo in poslušajte, kako Quora uporablja umetno inteligenco za odpravo podvojenih vprašanj.

Vsebinsko trženje

Quora ponuja še eno prizorišče, kjer lahko distribuirate in razširite vsebino v svojem spletnem dnevniku ali drugje, ki morda ne bo dosegla želene izpostavljenosti. V nasprotju z objavami v družabnih omrežjih je vsebina na Quori zimzelena in jo indeksira Google. Kar objavite na Quori, bo približno čez eno leto, čez dve leti in upam, da čez 20 let.

Lahko napišete izvirni odgovor ali kopirate in prilepite podatke s svojega spletnega mesta. Nato dodajte povezavo, ki usmerja promet na vaše spletno mesto. JD predlaga, da vzamete delček s 100 ali 200 besedami in usmerite bralce, naj obiščejo vaše spletno mesto, "če želijo prebrati več" ali "pridobiti več informacij".

Če želite obstoječo kopijo ali besedilo znova uporabiti ali razširiti, jo znova besedite ali navedite kakršen koli kopiran material z narekovaji ali oklepaji. To pomaga Quorinemu sistemu umetne inteligence pri prepoznavanju kakovostnih, izvirnih odgovorov iz podvojene vsebine, ki bi bili običajno označeni in odstranjeni.

Dosezite in vplivajte z oglasi Quora

Ko se uveljavite in ustvarite vsebino na Quori, lahko svoje odgovore promovirate proti plačilu. Imate možnost, da povečate odgovor, ki ste ga napisali vi ali kdo drug, in okoli njega nastavite obseg oglasov. Na primer, lahko promovirate odličen pregled stranke ali odličen odgovor o svojih izdelkih.

Promovirani odgovori v Quori so odličen način za razširitev dosega vašega podjetja ali podjetja in izločitev, kdo želite videti vsebino o vas. JD je videl, da se ta oglasni izdelek uporablja za kampanje za ozaveščanje, ponovno ciljanje in ciljno usmerjeno sodelovanje. Z njim lahko ustvarite občutek neposrednosti, ustvarite potencialne stranke, usmerite promet na svoje spletno mesto in še veliko več.

Če želite promovirati odgovor, morate na Quori nastaviti oglaševalski račun na enak način kot za povečanje objave na Facebooku. Določite svoj ciljni proračun in promocijsko obdobje. Lahko določite tudi ciljno publiko in lokacijo.

Quora ponuja različne vrste ciljanja. Oglaševalcem omogoča prikazovanje oglaševalskih umestitev na podlagi konteksta, ki ciljajo na vse, ki so izrazili zanimanje za določeno temo. Obstaja tudi vedenjsko ciljanje na podlagi tega, s čimer so se uporabniki ukvarjali v preteklosti, in ciljanje na podlagi ključnih besed. JD pojasnjuje, da ne morete ciljati na ključne besede v odgovorih, temveč samo na ključne besede v vprašanjih.

Ko promovirate odgovor, je poudarjeno tudi spremno vprašanje. Vprašanje in odgovor bosta seznanjena in prikazana kot neobvezna objava v viru. Razlika je le v tem, da bo označena kot »sponzorira«, sledila bo blagovna znamka ali podjetje in prikazal se bo le promovirani odgovor. Drugih odgovorov ne bomo videli.

Promoted Answers je le ena vrsta oglasne enote, ki jo ponuja Quora. Poleg tega lahko oglaševalci ustvarjajo slikovne in besedilne oglase. JD je videl, kako iznajdljivi oglaševalci svoj naslov spreminjajo v vprašanje, ki se bolj prilega besedilnemu formatu spletnega mesta. Tržniki še vedno zelo preizkušajo in poskušajo ugotoviti, kaj v platformi deluje dobro.

Spletno mesto večinoma temelji na besedilu, vendar za oglase podpira sličice. Platforma trenutno ne podpira domačih videoposnetkov. Vendar pa lahko v odgovore ali promovirane odgovore naložite videoposnetke YouTube ali Vimeo ali jih povežete z njimi.

Preberite ta odgovor JD na Quori na izveste več o oglaševalski platformi Quora.

Prisluhnite oddaji, če želite slišati več idej o tem, kako izkoristiti Quorino funkcijo Promoted Answers za spodbujanje večje ozaveščenosti, potencialnih strank, pogledov in še več.

Kaj prihaja v prihodnosti za Quoro

Quora trenutno razvija poslovne račune. Ti računi bi podjetjem omogočili, da vzpostavijo prisotnost na platformi in dodelijo vloge različnim ljudem, ki se lahko odzovejo v imenu organizacije.

Poslovni računi na Quori bodo podjetjem omogočili, da na primer najbolje poznajo odgovore o svoji panogi, storitvah ali orodjih. To pomeni, da bodo informacije in odgovori o vašem podjetju vezani na vašo blagovno znamko in ne na posamezne zaposlene, ki lahko pridejo in odidejo.

JD predlaga, da bi lahko obstajala funkcija preverjanja, ki bo opredelila, kdo se avtentično odziva v imenu vašega podjetja ali ne. Vendar Quora še vedno premišljuje ta poseben postopek.

Ta zelo zahtevana funkcija se od tega snemanja preskuša v beta različici in bo predvidoma uvedena do konca drugega četrtletja 2019, od sredine do konca junija ali v začetku julija 2019. Če želite izvedeti več o tej prihajajoči izdaji, obiščite Quora.com/business.

Odkritje tedna

Menjalnik časa je mobilna aplikacija za iOS in Android, ki vam pomaga premagati jet lag.

Znanstveniki so Timeshifter razvili za analizo vzorcev vašega spanja in za predloge, kako se pripraviti na prihajajoči časovni premik ali ponovno klimo v svoj običajni časovni pas. Timeshifter, ki se uporablja pred ali pred koncem potovanja, vam pomaga, da se hitro prilagodi novim časovnim pasom, tako da vas pozove kdaj biti izpostavljen močni svetlobi ali se izogibati močni svetlobi, imeti kofein ali se izogibati kofeinu, iti v posteljo ali se zbuditi itd. naprej.

Timeshifter lahko brezplačno najdete v iOS App Store in Google Play.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti več o Timeshifterju.

Ključni zajtrki v tej epizodi

• Sledite JD Prater na Quori in Twitter.
• Poslušaj Rastite s podcastom Quora.
• Več o oglaševanje in poslovni računi na Quori.
• Preveri Menjalnik časa.
• Prilagodite se Potovanje, naš video dokumentarec.
• Oglejte si naš tedenski pogovor o trženju družabnih omrežij ob petkih ob 10.00 na Pacifiku dne Crowdcast ali se vključite v Facebook Live.
• Preberite več o Seminar Google Analytics za tržnike.

Poslušajte intervju zdaj

The Podcast Social Media Marketing je zasnovan tako, da zaposlenim tržnikom, lastnikom podjetij in ustvarjalcem pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem v družabnih omrežjih.

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o uporabi Quore kot dela vaše tržne strategije? Prosimo, delite svoje komentarje spodaj.